店长叫张燃冬，经理是芮萌。
果然，她们有一套培训流程，等芮萌拿着公司给新员工准备的一套卷子，让他们考试，都能90分以上。
五个人的小区部，立即支棱起来。两个一组的，三个人一队，直接进到小区里蹲守。
时髦会上网的年轻人，都去了网采部找便宜。
剩下小区里监管房子装修的，很多都是老人家，他们图便宜，可是又不敢做主买便宜货。
听上门热情打招呼的男孩说自己是索菲f亚的工作人员，他们想着反正要去建材商场逛，那就去吧。
当然，他们只是来看看，根本不下订单。
小区部几个男孩担心自己带来的客户质量不行，会影响店面业绩，又怕导购忙半天是无用功，会遭遇白眼。
小陈被推举上前，嗫嗫喏喏地说：不如岔开热闹的周六日，周一或周五不忙时候，再领人来看。
张燃冬让他们放心，说：周六日来才叫好，店里人多，乌泱乌泱的，反而能促成单。
王总一直关注小区团购，心里有些发急，想早点看到成果。
他找李美霞，说今天店面做小区团购，不如一起巡店看看情况。
好吧，领导阶层必须接地气，不主动当领头羊的领导就不是好医生。
他们两人得把第三条腿扶起来！
针对小区部拉来的15家客户，王总还特意安排了一辆送货的面包车，当天车接车送。
张燃冬带着三个导购接待这些上门的老人家，不厌其烦地解释产品，端茶递水，一口一个“阿姨叔叔”。
王总去到店里时，在旁边观望一阵，忍不住主动上前介绍。
哪知，老人家一看他肥头大耳得气派，就大声嚷嚷：“你是领导吧？那你得给我们一个底价！”
拉着他不放，还招呼同伴们一起来跟领导砍砍价。
王总被老人们的热情吓到，一脸尬笑，慌忙找个借口赶紧溜走。
小区部的临时经理小陈，都快哭了。
他跟李美霞说：“李总，这可怎么办啊。我们跟他们介绍产品，一说今天活动力度超级低，不如交个订金。他们就说：我不定！我今天是不会定的！我今天就是来看看的！”
李美霞安慰他，“放宽心，老人谨慎是正常，毕竟是几万块钱的东西，换作你肯定也会犹豫。”
又说：“来都来了，肯定是信任你们小区部，信任小陈你这个人的。”
“可是李总，我们产品和活动已经都介绍好几遍了，没台词了啊。”
“那就跟他们聊家里，聊孩子，聊房价，聊他们的工作。总之不要放人走。”
其实老人观望的心理，很简单：你不定，我不定！你要是定，我也定！反正不能我一个人上当受骗。
王总转一圈就离开红星美凯龙了，他发信息给李美霞：【怕是不好治啊。】
李美霞抬手看看手表的时间11点，给王总回了条信息。
【今儿天气好，时机也好，您就等着瞧吧。】
她让张燃冬统计客户来了多少人，按人头去商场食堂买15元标准的盒饭。
老人们听说要订饭，慌忙摆手说不需要，还想起身离开。
李美霞笑着跟大家说：“这是公司为活动免费提供的，都到饭点了，反正是要吃饭的，叔叔阿姨们别客气啊，这是咱们店面跟公司申请的福利。”
很快，盒饭买回来了。
客户们分开几个桌子聚在一起吃饭，边吃边聊。
“这家公司好，大气，有实力，还管饭呢。”
“就是，车接车送咱们，要不是这样，我都不想来。”
“我儿子说这个索f亚牌子，是这个行业最好的。让我看着办，活动优惠就交个定金，回头他再来看。”
“小陈说了，来店里觉得划得来就定，划不来就当一日旅游了。”
“她们说，订了想退就给退，大品牌不用怕赖账。”
“交多少订金啊？”
“小陈说是100块就行，说是咱们小区团购的福利，平时必须300定金呢。”
“那行，一百块不多，咱们吃这个饭也能吃的安心了。”
听着老人们的悄悄议论，张燃冬心里那叫一个高兴，殷情地上前，给杯子挨个续上热水。
这场小区团购活动，一共订了6个订单。
虽然只有600块钱，而且订单上被要求写上：订金随时可以全额退款。
作为此时此地的最高领导，李美霞需要对活动做最后总结，还得鼓励大家。
“老人家都是重情义的，你请他们吃饭，他们除非真得不想定，不然都会给个机会。只要咱们诚恳、诚信、诚心实意地对待客户，总会有收获的。”
最后她说，因为团购经常有，不能每次都请吃饭，这样客户会觉得不公平。这回的饭钱就她本人出了。
张燃冬她们感动极了，一个劲地给李总戴高帽……请求下次活动还来，还送盒饭。
小区部的男孩们因为首场活动的胜利，信心百倍。
而且口碑相传，他们在小区里更好宣传工作了。
原本别的店面看不上小区部找来的这些老年团，现在看真刀实枪出成绩了，一个个热情邀请小区部赶紧带人来，她们也管饭！
第62章
李重山的女儿办抓周宴, 邀请亲朋好友们去酒店庆祝。
做为他唯一的亲弟弟，薛轻舟自然要参加。
李美霞只是不想结婚，又不是跟男朋友家绝缘, 这种喜庆的场合最好去捧捧场。
两人在商场挑选了几套儿童品牌衣服, 还买了一大束鲜花。
宴会设在xx大酒店的万紫千红厅，一共摆了八桌。
薛轻舟开着他的红色保时捷, 掐着点赶到现场。
薛爸爸站在厅门口搓着手, 正翘首顾盼地等着他们。
见儿子和女朋友准时赶了过来，他一脸欢喜，安排到亲友席落座。
李美霞把鲜花献给孩子妈妈, 三个纸袋递给当奶奶的, “不知道买些什么, 就给孩子买了几身衣裳。”
李国珍脸上笑盈盈地接过来, 嘴里说着破费了，心里直撇嘴。
私下跟丈夫抱怨：不愧是扒拉算盘的, 真能算计。周岁礼不买金锁片银手镯，那几身衣裳能值几毛钱？真抠。
她也不想想, 李美霞只是儿子女朋友，没有结婚。送鲜花送衣服, 已经很体面了。
李重山和老婆杨娅楠都是头回见到李美霞, 和他们脑海中的形象差不多，礼貌地感谢她能到场。
薛轻舟拿出一个厚厚的大红包塞进小侄女的口袋里, 笑嘻嘻地抱着她, 一个劲地亲亲小脸蛋。
“让阿姨看看我们鱼鱼宝宝，可不可爱？”
鱼鱼龇着四颗小牙，冲着姨姨，眉毛一挑。
众人都被小宝贝可爱到了, 笑得合不拢嘴。
薛轻舟低声说：“咱们也生一个，保证比她还可爱。”
李美微笑着推开他凑过来的大脸，眼神警告他这是在外面，严肃点。
李国珍陪着亲戚们说话，眼睛不时地瞟一眼小儿子这边。
她娘家大表嫂下巴朝那个方向抬抬，问她：“那就是老二媳妇？”
“啥媳妇，八字还没一撇呢，外地人，在北京一点儿根基都没有。”
李国珍不屑的语气和眼神，都在努力表达她的瞧不上。
她能满意才怪了！小儿子中邪非要跟这个女的耗，两人同居两三年，就是不结婚。
问他。就说是时候不到，等女方点头才能结。
这叫什么话，两儿子长得都好看，小儿子更是像男明星一样气宇轩昂。对，就是这个词儿！有钱又有颜值，凭啥被吊着不结？定是有什么事儿瞒着人，没准是不能生育。
大表嫂深表同意，觉得肯定是这样缘由。
她推推身边一直文静地听她们说话的女孩，跟李国珍说：“这是我亲侄女，刚26岁，不如介绍你家老二认识认识。”
李国珍上下打量一眼，是她喜欢的那种娇娇弱弱的羞涩模样，这孩子透着纯洁！
拉着人家的小手，问东问西，更是满意，恨不得立即让她喊妈！
招手让小儿子过来这边坐，那家伙跟听不见似的，眼睛里只有女朋友，一脸贱笑地给她剥开心果吃。
李国珍亲自过去，推搡丈夫让出座位，拉着柳姑娘挨着坐下。
“这是你表舅妈家的侄女，姓柳，是你妹妹。她是北语毕业，从事翻译工作呢。”
听柳姑娘别致的说话方式，李美霞脑海里蹦出个名字，“你叫柳如烟？”
柳如烟点头，说是。
她跟薛轻舟找话题搭讪，问他停车场那台保时捷是不是他的？夸赞他事业有成，这么年轻就买这么贵的车。
薛轻舟装逼，说保时捷不算什么，准备过两年开腻了，换台迈巴赫玩玩。
柳如烟眼睛都亮了，坐在这桌不走了。说：按亲戚关系论辈分，李重山是大表哥，薛轻舟是二表哥……
李国珍看着她主动挑起话题搭讪，心里很满意。儿子这么优秀，就该被人捧着，哪能天天围着那个什么霞打转转。
柳如烟见二表哥只顾给女朋友夹菜，不再搭理人，轻咬下唇，低着头露出雪白的脖子。
可惜，媚眼抛给瞎子看。
她甚是不甘心，又和李美霞搭讪，问她母校是哪一个。
李美霞虽然不解，还是回答了她。