光靠这个卤味摊子，虽然饿不着，但也发不了大财。

　　现在晓晓她们都能自己赚钱了，咱们这当父母的，也不能太落后不是？”

　　两人都不是安于现状的人。他们开始有意识地观察市场，结合自身的优势和兴趣点，寻找新的可能性。

　　李春兰心思细，她发现小区附近虽然有不少小饭店，但专门做营养、干净、适合孩子和老人家庭餐的半成品菜店却几乎没有。

　　她想着，如果能利用自己做饭的手艺，开发一些像糖醋排骨、狮子头、炸茄盒这样预处理好的半成品，

　　顾客买回家简单加热或者翻炒就能吃，应该会有市场，尤其是针对那些双职工、没时间做饭的年轻家庭。

　　苏建国则更有野心一些，他通过李虎认识了一些做餐饮配送和小商品批发的朋友，

　　了解到现在很多小餐馆、便利店其实都需要稳定可靠的食材和货源。

　　他琢磨着，自家卤味味道是经过市场检验的，如果能小批量生产真空包装的卤味，

　　比如卤鸡爪、卤豆干、卤蛋，供给那些小餐馆做凉菜，或者便利店做零食，是不是一条路子？

　　这需要对生产和包装进行升级，但一旦打开销路，量就走起来了。

　　“咱们可以两条腿走路，”苏建国和李春兰商量，“你弄你的家庭半成品，针对周边小区，我试试看往外推销咱们的卤味，先用小成本试试水。”

　　说干就干，李春兰开始在家里的小厨房试验各种半成品菜的预处理和包装方式，计算成本和保质期。

　　苏建国则联系了之前认识的食品包装厂，打听真空包装机和材料的价格，并开始整理自己的卤味配方。

　　思考如何实现标准化生产，同时带着样品，开着车去拜访一些相熟的小餐馆老板，探探口风。

　　也就是苏晓现在不在家，如果听到她爸妈的想法，估计要给她俩竖大拇指了，这不跟后世家庭作坊直播卖鸭脖卤味异曲同工，他妈妈这个算是预制菜的前身了。

第167章 1更

　　丽江古城的清晨，薄雾如轻纱般笼罩着黛瓦白墙，青石板路被晨露濡湿，反射着熹微的天光。

　　四个女孩起得很早，避开如织的游人，漫步在静谧的深巷里。

　　在一家挂着“木氏传承”招牌、门面古朴的店铺前，她们停下了脚步。

　　店内陈列着各种以当地植物为原料的手工制品——散发着清苦药香的皂荚洗发饼、色泽温润的野生蜂蜜唇膏、用古法压制的带着松木清香的香膏。

　　店主是一位四十岁上下、气质沉静的纳西族大姐，名叫和玉。

　　她见四个女孩看得认真，便热情地招呼她们，并详细介绍起各种产品的原料和制作工艺。

　　“这个皂荚，是我们从山上捡来的，天然清洁，对头皮很温和。”

　　“这个唇膏里的蜂蜜，是家里老人去深山老林里找的岩蜂蜜，一年也产不了多少。”

　　“这个香膏，用的是老松树的油脂，加上些藏红花、麝香……是我们纳西老方子，安神助眠。”

　　赵琳听得尤其专注，她拿起那块皂荚饼仔细闻了闻，又询问了具体的制作流程和植物采摘时间。

　　陈欣则对产品的包装和故事更感兴趣，与和玉大姐聊起了纳西族的文化和这些手作产品的传承。

　　苏薇已经忍不住开始试用那款带着淡淡花香的面霜，苏晓则在思考这种“小而美”、“有故事有传承”的模式，对403实验室未来发展的借鉴意义。

　　“和玉姐，你们坚持用这些本地天然的原料，太不容易了。”苏晓感慨道。

　　和玉大姐笑了笑，眼神里有种笃定：“是啊，费时费力，成本也高。

　　但现在越来越多的人喜欢这种天然的东西，觉得放心。

　　我们纳西人相信，山里的东西，带着自然的灵气，是最好的。”

　　这次探访，像一颗投入心湖的石子，在四个女孩心中漾开层层涟漪。

　　她们看到了不同于工业化生产的另一种可能——基于地域特色、文化传承和天然原料的深度开发。

　　赵琳的笔记本上，密密麻麻记录了好几种之前未曾深入了解的植物名目和民间用法。

　　孙薇则在思考，如何将这种“匠心”和“故事性”融入她们未来的品牌叙事中。

　　与此同时，京市的苏建国和李春兰也各自开始了他们的“小生意”试水。

　　李春兰的家庭半成品菜计划，起步还算顺利。

　　她精心挑选食材，严格控制调味，做出的糖醋小排、红烧狮子头、炸藕盒等几样拿手菜，先在相熟的几个老街坊中试推，反响不错。

　　大家觉得味道好，省事，价格也公道，她开始在小区范围内接受预定，算是迈出了第一步。

　　现阶段销售量不是很大，只是做街坊四邻的生意，倒也不用考虑保质期，配送等问题。

　　苏建国那边的卤味批发之路，则一开始就遇到了不小的阻碍。

　　他信心满满地带着精心真空包装好的卤鸡爪、卤豆干样品，拜访了几家之前关系不错的小餐馆老板。然而，反馈却不如预期。

　　“苏哥，你这味道是没得说！”一家面馆老板尝过后，咂咂嘴，“但是……你这价格，比我们从批发市场拿的贵不少啊。我们这小本生意，利润薄，用你这个，成本上吃不消。”

　　另一家便利店老板则对保质期表示担忧：“真空包装是好了，但你这个小作坊出来的，保质期敢标多久？我们进货也要考虑周转率的。”

　　接连碰了几个软钉子，苏建国有些受挫。他意识到，光有好味道还不够，要想打入市场，必须在成本控制、规模化生产、保质期和资质认证上下功夫，这远比他想象的要复杂。晚上，他和李春兰坐在家里，对着计算器和小本子，眉头紧锁。

　　“成本下不来，量起不去，这生意难做。”苏建国叹了口气。

　　“别急，老苏，”李春兰给他倒了杯茶，“这才刚开始，哪有一帆风顺的。咱们再想想办法，看看能不能在采购或者工艺上省点成本？或者，咱们先不盯着餐馆，看看有没有别的小店愿意试试？”

　　在云南旅行的苏晓，每晚都会和家人视频。

　　她敏锐地察觉到了父母眉宇间的一丝疲惫和困扰。

　　在一次视频中，她详细询问了父母遇到的难题。

　　听完父亲的讲述，苏晓想了想，说道：“爸，您别只盯着成本。咱们的优势是味道和用料实在。您可以换种思路，不做低端走量，就做‘精品卤味’供应。

　　比如，找那些注重品质的私房菜馆、特色小酒馆，或者一些高端的便利店试试？

　　价格可以适当高一点，但我们的品质要对得起价格。

　　另外，包装上也可以再提升一下，显得更上档次。”

　　苏晓的话像是一道光线，拨开了苏建国心头的迷雾。

　　对啊，为什么一定要在低价红海里挣扎？发挥自己的优势，做差异化竞争，或许才是出路。

　　而苏晓也跟父母分享了在丽江“木氏传承”的见闻，提到了那种基于本地特色的深度开发模式。李春兰听了若有所思：“是啊，做吃食，有时候也得有自己的特色和故事……”

　　挂断视频，苏晓和室友们躺在客栈的床上，窗外是丽江古城的璀璨灯火。

　　“咱们创立品牌吧！”苏晓突然发声。

　　另外三人立马坐了起来，“创立品牌？”

　　“嗯！先注册个品牌，至于产品我们可以慢慢研究，等产品做出来，可以通过我们的微博宣传。”

　　苏晓说完是一阵子的沉默，几人都在思考着方案的可行性，以及一些顾虑。

　　突然，陈欣一拍大腿，“干！创立品牌，算我一个。”

　　孙薇和赵琳俩人给她吓了一跳，也笑着说“行，那我们就先成立品牌。”

　　“那是不是要先想个名字啊？”陈欣苦恼的撑着下巴，她是个取名废啊。

　　“要不就叫“403实验室”，怎么样？”

　　几人对视了一眼，“行，就叫这个！”

第168章 /@

　　“403实验室……”孙薇低声重复着这个名字，眼睛越来越亮，

　　“这个名字好！它记录了我们一切的起点，代表了我们的学生身份和科研精神，有一种纯粹的、探索的感觉。”

　　赵琳点头，理性分析：“从品牌识别度来看，‘403实验室’具有独特性，且与我们已有的微博账号名称统一。

　　有利于粉丝认知的延续和转化，它本身就承载了我们的故事。”

　　陈欣更是兴奋地手舞足蹈：“太棒了！这就是我们的品牌！我们的孩子！我要当它的首席形象官！”

　　目标一旦确立，四个女孩的思维立刻从旅行模式切换到了“创业模式”。

　　她们甚至顾不上欣赏窗外古城的夜景，围坐在一起，就着客栈昏黄温暖的灯光，开始了第一次非正式的品牌创立会议。

　　“品牌不能只有一个名字，”苏晓作为发起人，思路清晰，“我们需要一个清晰的定位。

　　是和玉大姐那种极致天然、小众传承的风格，还是像‘植研所’那样强调科技与成分？”

　　“我们可以走中间路线，”孙薇接口，她市场嗅觉敏锐。

　　“我们既有学生团队的科研探索精神，就像实验室；同时，我们也要有温度，有故事，

　　就像我们这次云南之行感受到的，我们的定位可以是‘基于科学验证的天然护肤探索者’。”

　　“对！”赵琳表示赞同，“我们的产品，核心功效必须经得起成分和理论的推敲，这是我们的根基。

　　但同时，我们可以像和玉大姐学习，挖掘原料背后的地域文化和故事，增加品牌的情感厚度。”

　　陈欣已经开始构想视觉形象：“Logo 可以设计成烧杯、滴管和某种植物叶子结合的样子？颜色用那种干净的实验室白搭配温和的植物绿？”

　　“既然决定要做品牌，光有名字不行，我们得明确分工，把事情落到实处。”

　　苏晓作为核心发起人，开始梳理思路，“琳琳，薇薇和我主要负责产品研发。”

　　“欣欣，你沟通能力强，负责对外商务、供应链管理、还有部分市场调研。品牌注册的流程也由你来主导。”苏晓看向孙薇。

　　“交给我。”陈欣自信地点头，已经开始在心里盘算联系哪些朋友咨询商标注册事宜。

　　分工明确，目标一致，四个女孩的手再次紧紧握在一起，这一次，她们不仅是室友、是战友，更是共同开创事业的合伙人。

　　客栈昏黄的灯光下，她们的脸上洋溢着青春的激情和对未来的无限憧憬。

　　云南之行，不仅是一次旅行，更成了403实验室迈向品牌化的重要里程碑。

　　与此同时，京市的苏建国和李春兰在经历了初期的碰壁后，也开始调整策略。

　　苏建国听取了女儿苏晓的建议，不再执着于压低成本与批发市场的廉价货竞争。

　　他重新定位了自己的卤味，主打“匠心卤制”、“足料好味”。