说罢，他拿起单子还亲了亲，而后又赶紧拿出名片册翻找起来。

　　那边的路振宇见状，也坐了下来，扯过一张纸，开始比比划划着。

　　和幻想集团的‘按订单生产’的以销定产不一样，也和不少企业的纯粹‘以产定销’不同，兴天下集团是独树一帜的按供应生产式的以产定销。

　　按订单生产，可以借助库存与仓容的减少，降低成本。

　　而按供应生产，却是以单笔大手笔大规模的优势为其带来巨大的成本下降，让其面对其他竞争对手成本下降了15-20%。

　　这又被称为‘市场倒着做’，是按核心部件的供应生产。

　　此时，核心部件就是CPU。

　　笔记本电脑模具都是现成的，公模准系统模式已经非常成熟了。

　　准系统就是一种电脑系统解决方案。

　　它包括一个带有基本功能的电脑主板，并且集成了一些价格不敏感的但又是必需品的电脑元器件，如电源、CPU风扇、光驱、各种接口、网卡，但不包含CPU、内存、硬盘等主要配件。

　　其设计的初衷就是为了降低电脑厂商的成本风险，为厂家提供一种灵活的定制模式，便于厂家的生产和销售，因为它减少了配件价格浮动的风险和运输中的损坏。

　　当然，原本的准系统的主板，现在他们显然用不上，自己解决了主板，要找的只是模具。

　　路振宇现在要做的，便是快速的进行部件匹配，然后采购其他配件。

　　而那边的伍陆军也在激烈的讨价还价，“老朱啊，你听我说！对你来说，423针的主板就是废品，现在CPU就只有我有，你主板不卖给我，最后你只能报废！我劝你趁早扔海里去还节约一点仓储费。”

　　“我不急啊，我一点都不急，你也知道，我自己就能生产主板，你不给我，难道我自己不能做？无非是成本稍微高一点，我把成本加到售价上去不就完事了？”

　　“你看看你，还给我急眼，我是在帮你啊！你原本卖不出去的主板，我这个价收购有什么问题？少亏就是盈嘛。”

　　“你别嫌少，都是搞技术的，我40美金自己能做出来，你这个放在这里也是垃圾，我跟你一人一半，你20美金卖给我，很公平啊。”

　　……

第144章 含泪血赚

　　面对赤膊上阵亲自杀价的董事长，旁边的路振宇情不自禁竖起了大拇指。

　　董事长这也是吹牛不打草稿的。

　　这种主板，要是兴天下自己来生产，成本要是低于80美元，他脑袋可以拿下来当球踢。

　　别人同德对外卖是100美金一张的，伍陆军直接20美金收，难怪那边要急眼。

　　不过伍陆军的话倒是没错的，不卖给兴天下，同德不如直接把主板扔海里。

　　杨诩也说了，这30万颗就是因特尔当年生产到一半停下来的，世界上也就这30万颗，生产线都关了，绝版了。

　　27美金的CPU和20美金的主板，板U加起来也才47美金，换算华国币也才386元……

　　路振宇想了想，将原本定的280美金的准系统方案换成了180美金的。

　　不过看了看，他还是觉得亏，这小马拉大车的。

　　笑眯了眼的伍陆军转过头来看了看配置，也是觉得蛋疼。

　　这CPU……

　　这主板……

　　它就不配用这么好的准系统方案啊！

　　“董事长，您看这笔记本卖多少合适？”

　　此时问出这个看似莫名其妙的问题来，路振宇也是没办法。

　　主要是这款低价笔记本只要能卖出去，肯定是暴利的。

　　现在的问题，便是赚多赚少的问题，只能从最后定价去倒推采用什么配置合适。

　　就像是电脑城攒机，先确定预算，根据预算再来进行搭配。

　　只是略微不同的是，此时他们是商家角度，看多少利润空间合适的问题。

　　伍陆军也是无语了，倒着做市场，是他的经营原则，但是放在这款机子上……

　　好吧，他已经有儿子了，也不怕了。

　　面对路振宇的问题，伍陆军望着桌上的单子也在心里盘算着。

　　这款机子，主板、CPU加起来合计47美金，准系统按照路振宇的预估是180美金，加上显示屏的140美金，再加鼠标、包的赠品配件，无论怎么凑，最后成本……

　　伍陆军骂骂咧咧的拿起了计算器，开始计算了起来。

　　他本科还是数学系的，但是他还只能靠计算器。

　　主要是还得算上美金和华国币的汇率，三位数乘三位数算起来太麻烦了，他也没有那个心算的本事。

　　否则他本科也不会是个二本院校，等到研究生才考上东大。

　　但是没法子，谁叫这些配件都是国外的呢？

　　计价都是按照美金在算。

　　不过再怎么算，成本都不会超过3200元。

　　看到这个数字，伍陆军也是无奈的和路振宇对视了一眼。

　　思虑再三，咬了咬牙，他喊了一句，“定价就定4999元。”

　　路振宇闻言也点了点头，“这个价格……挺合适的。”

　　没法子，今年2月他们的首台笔记本神舟天运170C定价是5999元，用的芯片是478针的赛扬4，现在过来半年后的新机还是老款的423针，这定价肯定需要和老款拉开价差。

　　但又不能太低，太低会对未来发布的新一代技术的新机销售产生不利影响。

　　太低了，消费者就会习惯那个档位的价格，认为你的产品就该那个价，稍微有点价格上扬，便会引起网友的口诛笔伐。

　　兴天下集团的神舟电脑，比任何品牌都更注重网友的评价。

　　没法子，在无法进入商务机市场的情况下，它的客户群体就只是一般的民众，且，还是追求最大性价比的民众。

　　网友……恰恰便是这样的群体。

　　而且，4999元的笔记本电脑，这足以打开很多人的钱包了。

　　所以……没法降价的兴天下，只能每台含泪暴赚1800元了。

　　定价确定了，此时伍陆军和路振宇回过头再看成本，一股贪念油然而生。

　　这配置显然还有空间的……

　　既然已经没良心了，何不……

　　伍陆军看着配置单，舔了舔嘴唇，而后开口说着，“老路，现在市场上所有的笔记本，其实都是为外国人生产的，很多设计都是欧美的习惯，在我们国家根本用不上。

　　我是觉得吧，我们还是应该为我们华国人，生产专门定制的笔记本电脑才行。”

　　路振宇吞了一口唾沫，情不自禁的点了点头，“董事长说的没错！我就觉得，欧美人人高马大手可大，15.4英寸的屏幕是合适的，但我们就觉得大了，而且还笨重！”

　　伍陆军拳头击了击掌，兴奋的说着，“我们想到一块去了，我就很习惯用14英寸和13.3英寸的，我觉得挺合适，也轻巧不少。”

　　说罢，他干脆拿出自己的笔记本电脑，指着旁边的接口说着，“你看哈，什么1394接口、PCMCI卡、拨号上网的modem，这些在欧美是流行的接口，但在我们国内根本就是没用的配置嘛，消费者凭啥买单的？

　　emmm……红外接口也不要！现在都是蓝牙，谁还用红外线啊！”

　　路振宇闻言愣了好一会儿，而后眨巴眨巴眼睛，小心翼翼的说着，“董事长，恐怕还是不行吧，其他的我觉得倒还行，但至少modem还是要的吧。

　　很多消费者的观念是‘我可以不用，但你不能没有’。”

　　伍陆军嗤笑了一声，“你想想，买我们这款笔记本电脑的用户群体画像是什么？”

　　不待路振宇回答什么，他自言自语着，“肯定是一群穷鬼啊！他们既然想要追求性价比，那么就要接受功能的阉割。

　　否则他们就掏高价去买别的笔记本电脑嘛，我又不拦着。

　　反正我只提供这些主流功能，额外的需求，他们自己就像是ThinkPad一样，靠外置的扩展坞扩展解决嘛。”

　　说到这里，伍陆军摇了摇头，“老路啊，我给你讲，现在很多企业在做产品设计的时候，往往把技术领先放在第一位，所以它们是在做加法。

　　要实现这个功能，它们加一个元件，要实现那个功能，它们再加一个元件，成本就是这么堆上来的，然后变成行业通行的做法。

　　但是很多功能，说实话，消费者一辈子都用不上，却要因此来买单。

　　我觉得这是不合适的。反正我们产品定位就是中低端，我们做减法，先以满足基本需求为主，然后能删减的就删减。”

　　路振宇一边嗯嗯的附和着，一边快速的核着价，看看减去这些模块后，可以省下多少钱来。

　　他知道，伍陆军此时并不是需要他来进行讨论可行性，而是作为董事长，他需要自圆其说，让自己的逻辑自洽形成一个闭环，到时候可以应对采访和提问。

　　也是很有必要的，这种问题，肯定会被问起，所以需要一个高大上的理由给敷衍过去。

　　至于到底是不是正确的，这显而易见。

　　他敢保证，伍陆军做出这种变革后，国外的厂商不好说，但国内的一定便会跟进的。

　　减掉的，确实是无用的模块。

　　都是体面人，大家需要一个挡刀的来做第一个减配的。

　　而被幻想集团用舆论战、认知战焊死在中低端领域的兴天下集团，或者说是伍陆军个人，要更不要脸一些，所以更适合做这种事。

　　而那边的伍陆军还在头脑风暴着，“既然如此……老路，貌似这电池要不要的，其实无所谓啊。所以，电池容量小点，也不是什么问题嘛。

　　能撑个把小时就行了，通常他们也就是应对一下停电保存的情况。”

　　说罢，伍陆军婆娑着自己得下巴，在路振宇的单子上点了点，“硬盘，改成30G的。”

　　路振宇闻言转过了头，“董事长，这恐怕不行吧，现在主流就是40G的硬盘。而且，年轻人对硬盘的需求是很大的。”

　　毕竟要看片的，硬盘太小真不行。

　　伍陆军却笑了，“不是有光驱吗？而且……”

　　他指了指单子，“毕竟，我们这是准系统，他们要是觉得硬盘不够用，自己花钱换就是了。”

　　说罢，他嗤笑了一声，“30G和40G有多大的区别？你看看现在那些论坛里，普遍都在说40G也不够用。

　　既然如此，觉得不够用的，他们自己换成80G、160G嘛。”

　　路振宇想想也是这个道理，反正都是不够用的。