护着火给自己点燃后，他将打火机递给了郭敬。

　　时至今日，能让他点烟的人，不多了。

　　郭敬接过打火机，却不忙着点，只是目光灼灼的望着面前的少年。

　　卿云嗤笑了一声，“我不瞒你，陈悦的位置肯定在你之上，原因我不说，你也懂。”

　　郭敬愣了一下。

　　他懂。

　　但又不懂。

　　他是总经理，陈悦在他之上，那么陈悦做董事长？

　　卿云自己呢？

　　卿云摇了摇头，“郭哥，目光放长远点。你现在看见的炎黄，太小了。”

　　没个正形瘫在长椅上，他望着锦城难得的月色，嘴角翘了起来，“我的构想，是很大的。郭哥，不客气的说，做IT，你的技术背景差了不止一点半点，未来，你会被我放在计算机整机板块上面，也仅此而已。”

　　指望郭敬像虞城东一般？

　　虞城东除了会吹牛以外，其实他是老技术出身的。

　　华唯的第一代CC08程控交换机，就是他们研发出来的。

　　不懂技术的郭敬，做不到的。

　　郭敬听了像是明白了，又像是没明白。

　　这话，他听不太懂。

　　卿云笑了笑，拍拍他的肩膀，“郭哥，不要杞人忧天了，你啊，现在老老实实的抓销售，给我重新建一套销售渠道出来。”

　　见卿云这么随性，郭敬索性也随性了起来，“什么销售渠道？小卿总，这不是脱了裤子放屁吗？”

　　虽然郭敬不懂卿云到底是什么意思，虽然小卿总的话语中，对他的贬低显而易见，但是他却反而放心了。

　　因为卿云说的，是大实话。

　　有些时候，其实别人对你越不客气，越是推心置腹。

　　因为，这是职场。

　　没有利益冲突的时候，谁犯得着和你脸红的？

　　关键时刻下一刀子才是通行的做法。

　　卿云和郭敬，完全没有利益冲突，口蜜腹剑的忽悠，也许用得上，但是当头棒喝式点醒，完全没必要。

　　所以……郭敬很清楚，小卿总这是真嫌弃他……

　　心里有些不服气，但他也不好说什么，只能暗骂一声‘走着瞧’，而后却屁颠颠的问着什么销售渠道。

　　这种心路历程，卿云没闲心管。

　　听得懂，大家轻松，一起努力向前跑。

　　听不懂，那就不好意思了，掉队的，他也不会等。

　　“我要的是品牌机真正的市场销售渠道。”

　　郭敬皱起了眉头，“小卿总，我记得，您说过，短期内我们不和其他品牌商起正面冲突。

　　而且……”

　　卿云嘿嘿笑着，“而且，我们也没这个实力正面冲突是吧？”

　　郭敬一伸腿，摸出烟盒递过去一支烟，护着火给卿云点燃后，劝谏着，“小卿总，我们的步子已经够大了。现在贸然开战，对我们来说，无论是财力还是精力，都跟不上的。”

　　卿云点了点头，赞赏的说了一句老成持重。

　　郭敬闻言有些哭笑不得。

　　他觉得这话说的……如果两个人年龄换过个还好说。

　　卿云摇了摇头，“老郭啊，对我有点信心嘛。我又不傻，现在和友商们刚正面，纯属找死。”

　　没有卖关子，他继续说着，“正面战场打不过，我们就打侧面战场，敌后战场嘛。”

　　“什么敌后战场？”

　　老实说，郭敬此刻有点心累。

　　这少年董事长，是个典型的好战分子，放在古代，妥妥的战犯！

　　从创业开始，就没清闲过，逮住机会就想打仗的。

　　而且……让他更累的是，在秦天川手下的时候，秦天川虽然老辣，但是秦天川的思路他能揣摩到，而在卿云手下，他更多的是麻木。

　　猜不到，完全猜不到！

第137章 解语花和忘忧草

　　郭敬的想法，卿云并不知道。

　　就算知道，他多半也会来句‘男孩的心思你别猜！’

　　不过望着郭敬那木愣愣的眼神，卿云也是有点愧疚。

　　郭敬，能力强不强？

　　其实，很强。

　　否则也不会成为原本秦天川寄以厚望去辅佐秦缦缦的大将。

　　但是……

　　云帝摸了摸鼻子，很是不好意思。

　　毕竟，他是重生回来的。

　　商道亘古至今确实没变过，但商业手法却是日新月异的。

　　特别是十几年后的互联网打法，放在世纪初，只要稍稍修正克服水土不服的毛病后，完全是不同维度的想法。

　　不过，还没让他嘚瑟之时，郭敬忽地转过头来，疑惑的望着他，“小卿总，您是说黛尔那套电话营销？”

　　云帝的笑容僵在了脸上。

　　特么的！

　　还让不让人好好装逼了！

　　最烦这种时代的俊杰了！

　　不过，好在，他是领导，此时也只需要来句，“说说你的看法。”

　　郭敬沉吟了片刻，而后舒展开了眉头，“这倒是一步好棋。”

　　卿云笑了笑，“为什么？当年黛尔刚进入国内的时候，电话营销可是被幻想打得溃不成军。”

　　郭敬闻言也不发憷，“我们不一样。黛尔当年进来，是想成为市场老大的，我想，小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”

　　卿云点了点头，“我要的，是一个桥头堡，一个细分市场而已。”

　　郭敬了然了，结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片，他也明白了卿云的思路。

　　卿云没有给他继续发挥的机会，自己主动说着，“传统渠道，我们打不过幻想，毕竟IT行业的销售，通路商影响太大了，这对于新品牌的崛起，非常的不利。

　　而现在，通路基本都掌握在那几个大品牌手里，特别是幻想，还自建了两个通路商。

　　事实上，这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌，只有兴天下的神州电脑。

　　但就算是神州电脑，它的崛起也是剑走偏锋。

　　通路这块，伍陆军没有走通，他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点，同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。

　　我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以，我想到了电话销售以及……网络销售。”

　　卿云想到电话销售，郭敬一点都不惊讶，但是这个网络销售……

　　“小卿总，网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早了？”

　　作为一个销售领域的大拿，郭敬对于前沿新兴渠道的了解，远胜普通人。

　　当然，这也是为什么卿云要他来做的原因。

　　但是，正因为了解，此时的郭敬对卿云的这个想法，投了反对票，“董事长，事实上，现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。

　　我虽然对IT行业不了解，但是销售这块，案例方面是通用的。

　　刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。

　　虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。

　　或者说，是新兴渠道的直销模式，不被国人认可。

　　其本质原因是，我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。

　　也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，我们销售业界称之为‘灰色分销’。

　　因为比起网络直销和电话直销，很多用户认为从经销商处购买戴尔产品反倒更有保证。”

　　说罢，他舔了舔嘴唇，诚恳的说着，“董事长，目前的社会风气是我们国人买东西总是有份人情在，老百姓通常觉得看得见实物，面对面的打交道也更放心些。

　　我也明白，网络销售，是迟早的事情，但是……现在为时……我艹！”

　　在卿云笑眯眯的眼神中，郭敬说着说着突然爆了句粗口。

　　网络销售，为什么会为时过早？

　　那是因为现在习惯网络冲浪的那群人，还没有成为购物的主力军。

　　但是，如果目标市场就是这群人呢？

　　郭敬突然站了起来，皱着眉头在空地里慢慢踱着步子。

　　卿云也不理他，自顾自的抽着烟。

　　也压着酒意。