此刻，屏幕的投影上，黑纸白字的红头文件，卿云的展示，落在员工的眼里，很是大气。

　　待众人眼巴巴的看了一会儿后，卿云笑了笑，开始解读起来，

　　“看起来费劲儿是吧？简单的说，从今往后，取消对单次销售的提成，改为利润中心考核。

　　什么意思呢？就是你这个销售区域，我们采用内部核算的方式，每年创造出来的销售净利润，我们按15%的比例，奖励区域公司。

　　这个比例，我是按照TOP以前销售的平均数，你们单件提成换算出来的。”

　　说到这里，屏幕上投影出来了历年的数据，卿云指了指屏幕，“这个就很好理解了是吧，你们努力销售，你们获益的同时，我也获益，有钱大家一起赚嘛，我玩了小心机，但你们也不亏。”

　　台下的员工们配合的大笑了起来。

　　双约束机制，在赚钱的情况下，确实他们不亏。

　　不过要是区域公司亏损，那么以前那种实现销售就能拿到的提成就没了。

　　但总体来说，也很合理，主要看奖金怎么分、怎么发。

　　“奖金的分配比例，由区域负责人自行把握，集团只管员工奖金下限，除非是奖金分配太不合理太不公平，集团不会插手分配，只要区域负责人你摆得平员工。

　　而区域的成本，也是由区域负责人自行把握，该招多少人，哪些钱该花不该花的，你们自己决定，我只管上缴到母公司的利润。

　　当然，要是这个区域你们赚饱了，但我觉得还有潜力可挖，那就别怪我派第二个团队来竞争，或者我更换区域负责人，好理解吧？”

　　众人都点了点头。

　　责权利都划分的非常清楚。

　　不过以前的那些中层干部，却都看透了玄机。

　　这个区域负责人看似权利很大，但实际上非常的不好做了。

　　单单一个奖金分配，就可以把人逼疯。

　　面上看起来是集团不插手，但前提是摆得平员工。

　　而且……

　　最重要的是，成本。

　　过往大多损公肥私的法子，用不上了。

　　按照这个方法，区域的经营利润，和员工的收入息息相关，你乱花钱试试。

　　甚至，脑子转得快的，大多也猜到公司的下一步的机构调整思路。

　　给了区域负责人如此大的权利，不可能没有制衡，否则，区域公司就成为了独立王国了。

　　不出他们的所料，卿云接下来的话，揭开了谜底。

　　“为了减轻区域公司的负担，也不让你们养闲人，中后台部门统一上收到集团公司，以总部大部制的方式集中管理，负责他们的薪酬，以后你们的财务、风控、人力等部门，都是BP模式，Business Parter，合作伙伴……”

　　原来的基层管理者和员工们不明觉厉，小卿总不愧是新一代的领导，而中层干部心里却在骂着娘。

　　狗屁的减轻负担。

　　说白了就是收权。

　　区域销售公司，彻底变成了销售团队，实际上，毫无经营自主权可言。

　　你就算想作假，没有财务、风控等中后台的配合……

　　也不是办不到。

　　但想偷奸耍滑、浑水摸鱼、中饱私囊的成本，变得太大了。

　　可是……

　　这么一来，轻装上阵，盈利的空间也变大了。

　　“绩效奖金的发放方式，也会做出变更，每周！”

　　台下的员工，顿时便炸了。

　　每周？！

　　卿云恶趣味的笑笑后，继续说道，“想什么呢！这就是财务BP的作用，以后的管理报表，按周来，当然，刚开始可能达不到，你们得让公司也有准备时间。”

　　众人纷纷点点头，制度的实施落地，确实需要时间，也能理解。

　　“也不会太晚，我保证，年底前完成这个改革，但是每周发，也不是全部发完，50%肯定留到年度报表出来后才发。因为周报是个动态数字，你们要是前半年把奖金拿了，后半年给我玩摸鱼，难道我还能让你们把奖金吐出来？”

　　员工们都哈哈大笑起来，倒也确实存在这种可能性，揣进荷包里的钱，再还回去，这显然做不到嘛。

　　不过，这小卿总的政策，倒也挺合理的，钱拿在手里，才是王道。

　　活该别人18岁就上市公司董事长，活该别人四个女朋友！

　　这为人处世，就是大气！

　　中层干部们心里一边吐着槽，另一边却又心痒痒的。

　　只要按照这个娃娃董事长的规矩办事，挣钱不困难，相反，其实变容易了。

　　毕竟，少了很大一块的刚性支出。

　　带着镣铐跳舞，总比没有舞跳好。

　　他们的心思活泛了起来，一个中年人摸了摸自己的光头，举起了手。

　　得到卿云的许可后，他接过工作人员递过来的话筒讲了起来，

　　“小卿总，营销和销售，怎么划分？在以前，TOP推行矩阵式管理结构，营销与销售分离，各产品事业部负责转移产品的市场营销、策划、推广以及西蜀省内的销售，而区域销售公司负责产品在所在地销售，二者没有上下级隶属关系，是业务合作。

　　这种模式，由于营销部门与区域销售公司都是独立核算个体，双方经常在实现收入后的利润分配问题上发生矛盾。

　　更重要的是，区域销售公司更愿意选择有利可图的技术产品，尤其是新技术产品，而营销部门是负责集团公司整个产品线的推进，二者存在产品的博弈问题。”

　　卿云听罢，心里嗤笑了一声。

　　没看出啊，这个光头，也是个心机boy。

　　这种运行的问题，基层员工实际上接触不到，只有中层干部能看出来。

　　基层员工们听见这些东西，也是似懂非懂的，毕竟以前，他们接触不到区域与总部打架的环节。

　　这个时候说出来，其实是光头未来团队面前，在树立他的权威性。

　　不过，看透不能说透，作为领导，要允许下面的人玩手段。

第132章 欺负我小年轻是吧？

　　卿云笑着点了点头，表扬肯定光头提出来的问题后，才开始解释着，“以后的营销部，肯定不会再有销售的职能，这一点你们放心。

　　各区域之间也禁止跨区销售，可以联合，这一点不禁止，但你们得事前商量好区域间的贡献分配，白纸黑字的落在纸面上，免得后面来找我打官司。

　　而产品的销售……这一点，区域公司说了算，如果出现滞销的产品，责任不在你们，而在总部各部门，就算要你们销售，总部也会给出补偿方案。

　　总之，一句话，总部和区域公司，以后是一体化作战，随后的总部机构改革，我会再简化管理的层级，但是……”

　　说到这里，卿云嘿嘿笑着，“层级精简了，但屁大点的事情，就不要拿到我面前来了，给了你们事权，就是让你们自己处理。”

　　中层干部们面上笑哈哈的，心里却在吐着槽。

　　狗屁的事权！

　　或者说，这事权，就是完全做事的。

　　不过……

　　想想也挺美的。

　　既然小卿总这么说，后面只要能坐到那个位置上，也算是封疆大吏了。

　　基层员工并不懂这些关窍，但这并不妨碍他们理解到了集团改革的意图。

　　前面那个胆子大的年轻人也举起了手，“小卿总，以前TOP的考核体系，主要都是针对我们销售部门的，对制造部门、技术部门的考核，完全没有，卖产品是我们的责任，这我们都能明白，但是产品好不好卖，有的时候并不取决于我们，不知道集团未来会不会做出变更？”

　　卿云闻言点了点头，“说的好！产品的好坏，才是销售的底气。你放心，这一点集团也会迅速做出调整。

　　这其实是责、权、利以及工作效率的问题，既然你提到了，我统一的说一次我的理念或者……想法。”

　　说罢，卿云顿了顿，沉吟了片刻，而后再开了口，“在我看来，原来的TOP在这方面有五大问题。

　　第一个便是你刚刚提到的，技术进步、产品质量缺乏利益驱动。

　　TOP对制造部门、技术部门的考核还未找出一套与利益挂钩的价值指标考核体系，这也导致了TOP技术研发积极性不高，高端技术人才很难留住，制造部门不重视产品质量。

　　这就导致你们销售人员缺少销售时的底气。

　　诶！酒可以端起了嘛，我们边吃边喝边聊，要是我哪里说得不清楚的，你们随时打断我向我提问，有意见的，也当场提。

　　杯中酒，莫要停，尽兴！这一杯开始，能喝多少喝多少，我不劝了。”

　　说罢，卿云一酒盅仰头而尽，台下的众人纷纷的叫着好，气氛瞬间热络起来。

　　他们也在纷纷附和着，一边吃吃喝喝，一边讲着过往销售过程中遇见的奇葩事情。

　　忆苦思甜嘛，云帝也只是将我党的优良工作方法换了个方式来进行。

　　不过，效果也是杠杠的。

　　员工们一边吐槽过去TOP的恶政，一边也在悄悄的试探着小卿总对未来的施政纲领。

　　苏采薇甚至听到了一个非常荒诞的案例。

　　上个世纪的一年3月，还恰好是315前一天，一个顾客兴高采烈的买了一台TOP电脑回家。

　　那个年代，家庭里面买电脑，给人带来的兴奋程度，不亚于90年代初买彩电的劲头。

　　但是让人尴尬的是，买回去的电脑，无法开机。

　　维护人员打开机箱后才发现，电脑主机里面，啥都有，除了电源。

　　用户自然勃然大怒，这简直是滑天下之大稽。

　　这种电脑，是怎么走下流水线的？

　　而不巧的是，这个用户，工作于西蜀质检局。

　　TOP集团自然被抓着竖了典型，而让人万万没想到是，为了快速平息用户的怒火，负责的老总竟然带着销售人员去赔礼道歉。