这500元的空间，让炎黄集团在低端机上面，没有对手。

　　那边的吴毅航揉了揉鼻翼，“老卿，也就是说，通过发卡，我们实际上已经触达了这部分群体的一部分人了。

　　因为我们提前做出了筛选，已经准确的将客户群体给识别了出来。

　　而后依靠口口相传，可以把营销费用给节省下来。

　　这就是发卡计划存在的意义是吧？”

　　随着几人的对话，卿云的计划逐渐在众人面前展开。

　　通过发卡作为引子，炎黄集团的低端品牌根本不在市面上做宣传，只流传在一个细分市场的群体之中。

　　这种策略的优势在于，满意的客户可以通过口碑传播，帮助品牌吸引更多类似的消费者。

　　这种方式不仅节省了大量营销成本，而且通过现有客户的推荐，新客户对品牌的信任度会更高。

　　“这样一来，”“卿云补充道，“炎黄集团的八大子品牌其品牌培育时间无需等待两轮。

　　商务、公务、教育，这三个子品牌是特定的领域，其品牌的塑造中市场逻辑是很小的一部分。

　　它们的市场定位清晰，目标客户群体明确，因此一旦推出，便能迅速在相关领域内建立品牌认知度。”

　　接着，卿云详细解释了其他子品牌的情况，“而年轻人、女性时尚、家用高端，这三个子品牌的隔离是比较大的，不易混淆。

　　它们的产品设计、营销策略都会有明显的差异化，以吸引不同的消费者群体。”

　　“至于家用中端市场，”“卿云继续说道，“原本最大的市场，被我细分后，反而变小了，可以稍微放放。

　　这样，我们可以先集中资源和精力，确保其他子品牌的成功推广。”

　　这个时候秦缦缦笑着补充着，“一旦其他子品牌稳固了市场地位，我们再回头来重点打造这个细分市场，形成完整的品牌矩阵。

　　通过这种分层次、有重点的品牌推广策略，炎黄集团可以在较短的时间内完成八大子品牌的全部构建，同时确保每个品牌都能在各自的细分市场中获得成功。

　　这种策略不仅提高了品牌推广的效率，也最大化了资源的利用，减少了市场的混淆和冲突。”

　　李雅丽静静地坐在一旁，聆听着众人和卿云之间的对话，她的心中涌起了复杂的情绪。

　　她突然想起卿云在高中时写下的一篇作文开头：

　　“少年应有鸿鹄志，当骑骏马踏平川。少年应翼梦摘星，敢挽桑弓射玉衡。且看今朝少年郎，璀璨夺目似星光。雄姿英发势不可挡，雄心万丈不可衡量，有朝一日其必扶摇而上，借助风势直奔朝阳……”

　　眼前的卿云，正如他当年笔下所描绘的少年，已经璀璨到夺目，他的才华和抱负在这一刻展现无遗。

　　然而，李雅丽的心中也泛起了一丝苦涩。

　　只是……他不属于她。

　　这个念头如同一根细小的针，刺痛了她的心。

　　她看着卿云自信满满地谈论着他的计划，那光芒四射的模样让她既感到自豪，也感到了一种难以言说的遥远。

　　李雅丽知道，卿云的世界已经远远超出了她能够触及的范围，他是那个注定要翱翔于九天之上的鸿鹄，而她，或许只是那个在地面上仰望的人。

　　但即便如此，李雅丽的嘴角依然挂起了那柔柔的笑意。

　　她希望卿云能够实现他的梦想，成为那个璀璨夺目、势不可挡的存在。

　　即便不能并肩同行，也许站在他的身边，去帮助他完成他的梦想，便是自己今生的梦想。

　　想到这里，一双柳叶眼悄悄的瞥了一眼那边的‘炎黄小陈总’，而后便将注意力转回到此间的少年身上，认真的聆听着他的话语。

　　在这一刻，李雅丽的心境变得异常宁静。

　　长安尽头无故里，故里深处尽长安。

　　……

第232章 这个吴毅航，还是有点天赋的。

　　此时的卿云眼中闪烁着笑意，“老吴的归纳能力不错，发卡的意义在于搭建私域。”

　　不过吴毅航却听得有些懵逼，“所以……到底什么是私域？”

　　嘴瓢把前世概念说出来的卿云，摸了摸鼻子，只能将错就错了。

　　他顺势而为的解释给吴毅航听着，“公域，就像论坛、门户网站，是公共视野，信息任何人都可以看到。

　　而私域，则是独属于我们自己的数据资产积蓄的载体，我们可以通过这个渠道，直接与客户沟通，输出我们希望他们看到的信息。”

　　不准确，但意思到了，结合前面的讨论，足以让吴毅航明白过来。

　　吴毅航揉着眉头消化了一会儿，又提出了问题，“我明白了，但是，我们依托的是企鹅群。

　　虽然很方便，但这是一个外部软件，其功能恐怕不能满足我们的需求。

　　比如我们在桃宝网购时所使用的旺旺，它是可以和桃宝相关联的，而企鹅我不知道能不能做到。”

　　众人也没什么不耐烦的。

　　尺有所短，寸有所长，吴毅航本就是学商科的，爱讨论这种话题也是正常的事情。

　　相比起他们学工科的是吃后期的状况，吴毅航这种学商科的对老幺来说，是类似可以经过短期培养就能用的即战力的存在。

　　爸爸对儿子，只有祝福。

　　云帝对吴毅航的洞察力表示赞赏，“说得好，这也是我们后期开发自己的软件要解决的问题，你放心，这个软件在我们的计划之中。”

　　吴毅航挑了挑眉头，“所以我们现在要做的事，根本是引流，对吧？先把他们引导到企鹅上，然后按照你说的提纯，再将筛选出来最可能购买的群体引入到我们自己的软件上？”

　　卿云给了他一个肯定的答复，示意他继续说下去。

　　不过，此时的吴毅航，却茫然了，“怎么提纯？”

　　‘该怎么提纯？’

　　面对这个问题，卿云没有急着回答，而是问吴毅航，“怎么，老吴，你对这方面感兴趣？”

　　吴毅航点了点头，“感觉有点意思。”

　　他自嘲的笑了笑，“我不像他们一样以后是吃技术饭的，我自己本身也没有那方面的兴趣。

　　你知道的，我比较喜欢和人打交道，而你搞的这个……私域，我觉得挺感兴趣的，想抓住这个机会。”

　　卿云闻言点了点头，而后却冲着他挤了挤眼睛，“那就不好意思了，老吴，我可就要考考你了，你觉得买低端机的客户，他们的群体画像是什么？

　　emmm……也就是他们的人群共同特点有哪些的意思。”

　　众人已经习惯了这家伙时不时的嘴里就会蹦出一个新词来。

　　好在这个词语也是通俗易懂的，卿云稍稍解释一番便糊弄了过去。

　　不过，作为一个知名企业家，他此刻也有发明新词的实力和地位。

　　吴毅航思索了片刻，回答着，“最典型的就是穷学生群体，他们此刻受限于经济实力，整体没有什么品牌忠诚度的，只看性价比，也就是对价格非常敏感的群体。”

　　卿云点了点头，而后却戏谑的望着他，“既然画像已经出来了，无非便是按图索骥的找方法。

　　那你觉得应该怎么做，才能在因为发卡退款而加入到我们企鹅群的人群里找到这部分人？

　　整个退款人群里肯定是有杂质的，一种是根本没有购买电脑消费力的，一种是需求已经被满足了的。”

　　吴毅航思索了一会儿，探究的问着，“是通过对他们一些购物的行为来实现识别？”

　　卿云哈哈大笑起来，而后拍着他的肩膀，“好，我给你准备了一类物品，文具，你觉得应该怎么做？”

　　吴毅航的眼睛亮了起来，他开始兴奋地讲述自己的想法，

　　“文具是学生的必需品，通过他们在文具上的花费和选择，我们可以看出他们的消费习惯。

　　比如，我们可以观察他们是否倾向于购买经济装的文具，是否更关注打折信息，或者他们在选择文具时是否更注重实用性而非品牌。”

　　他继续说道，“我们可以通过企鹅群发布一些文具的打折信息，设置不同的价格和档次，看他们的反应。

　　那些对价格更敏感的消费者，可能会选择价格更低的选项，或者等待更多的折扣。

　　如果其长期关注最低价格的，应该更符合你所说的没有购买电脑消费力的，而那些选择更高档次文具的，就更符合需求被满足的。”

　　说到这里，左望道插了一嘴，“不是……老吴，你不怕误杀啊，这么简单粗暴的划分，肯定不会准确的。”

　　吴毅航摇了摇头，“不怕，因为我们筛选出的，是最可能对我们的低端机感兴趣的潜在客户。

　　这样能最快的锁定第一批用户。

　　而在这个批次被遗漏的，我们也可以通过在企鹅群里发布消息，进行愿者上钩的销售。

　　然后……”

　　说到这里，吴毅航忽地愣住了，转头看向了卿云，

　　“老幺……我觉得……这个逻辑好像有点问题啊。”

　　吴毅航皱着眉头想了想，而后说道，“我本想说，我们可以通过定向的推广和优惠活动，吸引这部分消费者，进一步收集他们的反馈和偏好，然后不断优化我们的产品和营销策略。

　　但是，老幺，我们卖的是电脑啊！

　　一台电脑用三五年是没问题的。

　　而且购买者是低端机需求者，他们很可能换机周期比常人要长，那我们这个私域建立起来，有什么意义？

　　指望他们去购买我们的其他产品，比如Mp3？他们很可能没这个消费能力的。”

　　云帝闻言笑了。

　　吴毅航的担忧是合理的，他考虑到了低端市场消费者的特殊性，以及私域运营在这类客户群体中的长期价值。

　　这个担忧也折射出吴毅航本身对低端市场特性的理解，同时也触及了私域运营中一个核心问题：如何持续激发低消费能力用户的购买潜力，并确保私域的长期价值。

　　不得不说，这个吴毅航，还是有点天赋的。

　　不过……得稍微打压着用。

　　因为他很清楚，高中学文科的吴毅航，性格有些跳脱，也有些浮躁。

　　文科生的通病。

　　但有的时候，这种浪漫的性格，也是有好处的，就看怎么用了。

　　“老吴，在职场上面有个大忌，不要轻易质疑领导。”

　　说话间，原本一直笑着的云帝，脸上悄然转化成了严肃。