回到一个相对理性的状态，去探究价格敏感性在消费者购买决策过程中的动态作用机制及其与消费者心理、行为特征和市场环境因素的交互效应分析。”

　　其实，有的时候，抛开事实不谈的做法，确实有效。

　　众人闻言皱起了眉头。

　　所有人都茫然看着眼前这位老幺。

　　他是怎么一口气把这句话说完的？

　　“砰！”

　　芊影大人一脸黑线的收回了手里的抱枕，“说人话！”

　　众人哈哈大笑，气氛顿时轻松了不少。

　　这两人的互动，让他们仿佛又回到了高中时代一般。

　　卿云被唐芊影这一打断，也忍不住笑了，他摆了摆手，表示投降。

　　“好吧，好吧，我说简单点”卿云清了清嗓子，

　　“我认为，市场上的所有消费者的需求都必须得到尊重与满足。

　　神舟电脑之所以能够大卖，说不好听点，是因为它足够便宜。

　　但说好听点，是因为它圆了不少寒门学子的电脑梦，为电脑的普及做出了不可磨灭的贡献。”

　　他顿了顿，语气变得更加坚定，“如果神舟电脑不使用伍陆军所谓的小三理论，它的整机成本会往上抬高至少一到两根千元线。

　　请问，还会有‘3998，奔4电脑抱回家’的事情吗？还会有4999元的笔记本电脑吗？

　　你们现在也上大学了，应该能够看见，不是所有人都像我们石室中学的孩子一般家庭普遍在小康以上。

　　我做过统计，我们这届，我们石室中学出来的，平均每个月家里给的生活费在692元。

　　而在华亭的復旦大学，生活费不足500元的大学生，占据了新生人口的53%。”

　　用数据说话，用事实证明，是我们反馈问题、得出结论的重要手段。

　　数字既非可有可无的背景，也不是锦上添花的装饰，而是能够讲述深刻故事的‘C位担当’。

　　因为它足够的触达人心。

　　众人沉默了，陷入了深深的思考。

　　而云帝见状，嘴角微微一扯，继续说着，“你们说……难道购买神舟电脑的人，他们不知道神舟电脑质量不好吗？

　　现在网络上、媒体上铺天盖地的全是对神舟电脑的贬低，但是为什么买的人依然这么多？

　　他们不上网吗？他们不看报吗？”

　　卿云的声音逐渐升高，“你们真的认为，那些选择神舟电脑的消费者，他们对外界的声音一无所知吗？”

　　他站起身，步伐坚定地在众人面前来回踱步，每一个字都铿锵有力，

　　“网络上、媒体上，对神舟电脑的贬低之声不绝于耳，但销量为何依旧居高不下？”

　　卿云猛地停下脚步，转身面对着大家，淡淡的说着，

　　“他们当然上网，他们当然看报，但即便如此，他们还是选择了神舟！为什么？

　　因为除了神舟，他们别无选择！

　　他们需要电脑，但高昂的价格让他们望而却步。

　　神舟电脑给了他们一个机会，一个拥有电脑的机会，哪怕它的质量不是最好的。

　　因为在这个群体里，价格的力量是巨大的，它能够打破他们的一切质疑和顾虑！”

　　他的话语如同重锤，一下下击打在每个人的心上，

　　“我们不能忽视这种需求，不能忽视这部分消费者的声音！

　　忽视他们，才是真正的歧视他们！”

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第230章 左右为难

　　‘忽视他们，才是真正的歧视他们！’

　　众人陷入了沉思和自责，他们开始反思着自己原本想法的幼稚，甚至完全是何不食肉糜。

　　李雅丽的脸上微微发着烧，她在为自己怀疑卿云而自责。

　　此刻，她意识到，卿云的思考远比她想象的要更深远，更全面。

　　他的商业道德和对消费者的关怀，远超过了她最初的理解。

　　真好。

　　老幺还是那个老幺，永远的赤子之心。

　　也许，这才是真正的商业道德吧。

　　在座的每个人，无论是苟单、左望道还是黄颖斌，他们的眼中都流露出了重新认识卿云的光芒。

　　卿云冷笑了一声，“你们有没有想过，如果我不去卖这种电脑，这个世界上就不会有人去卖吗？”

　　看着他们微表情的卿云，嘴角不自觉的挂起了一抹笑意。

　　他知道，他的这番话已经触动了在场的每一个人，让他们开始重新审视自己的价值观和对商业的理解。

　　他的脑海里浮起了刘德华在某部电影中的经典台词。

　　作为一个人，你不让他知道生活的真相，那就是欺骗！

　　什么叫做大恶，欺骗就是大恶。

　　而他做的，是大爱。

　　而熟悉卿云的枕边人，秦缦缦、唐芊影、陈悦则是悄然地翻了个白眼。

　　特别是陈悦，她很清楚地知道，这货又是在用元首演讲中的艺术！

　　层层递进后，却突然降低，而后迅速拉高气势，让人不寒而栗的情绪激昂起来。

　　秦缦缦轻轻地摇了摇头，嘴角带着一丝无奈的笑。

　　她知道臭哥哥的这种演讲技巧，能够让人们的情绪随着他的引导而起伏，但同时她也清楚，坏男人并不是在操纵人们，而是在唤醒他们对某些重要事物的认识和重视。

　　苟单感觉自己的三观都要被打破了，他不自觉地呢喃着，“所以，你不去卖，自然也会有人去卖？！”

　　云帝闻言简直想揍他一顿。

　　什么卖不卖的！

　　能不能把话说清楚！

　　他无奈的点了点头，“高中的思修课你们都学过，经济基础决定上层建筑。”

　　说到这里，他的声音低沉了下去，“你们还记得我们第一天见面时候的场景不，当时我穿的是什么？

　　80年代最流行的海魂衫、绿军裤、飞跃白网鞋，那是当时我最好的衣服了……”

　　李雅丽和一众男生闻言，心里更难受了。

　　当时卿云的模样还历历在目的。

　　他们中的许多人从未经历过卿云所说的那种生活，那种简朴到几乎寒酸的程度。

　　旁边的秦缦缦三女，眼里却是已经完全掩藏不住的无语。

　　特么的又忆苦思甜是吧！

　　这辈子这个画面都过不去了！

　　而那边的云帝，声音却愈加的低沉，“我想，我比你们都了解他们的心理……”

　　他的话语中透露出一种深深的理解与共鸣，“我了解那种渴望，了解那种渴求……”

　　他抬起头来，目光扫过每一个人，“我们不能因为自己的幸运，就忽视了那些不那么幸运的人。”

　　“老卿，我……我之前真的没想过这些。”

　　苟单那自责愧疚的眼神，让云帝差点良心发现了。

　　不过此时他只是轻轻的摆了摆手，而后豁达的笑了笑，

　　“没关系的，老苟。现在意识到了就好。我们都有责任，去为那些需要帮助的人做点什么。”

　　苟单闻言一脸便秘的望着他，“我说，能不能不叫我老苟？”

　　众人哈哈大笑了起来。

　　“老苟有啥不好？老苟稳的一匹。”

　　“我特么的翻脸了哈！”

　　这种叫嚣，自然会遭到兄弟们的镇压。

　　“呦吼，小苟耍长了嘢！”坐他旁边的左望道直接压了上去，骑在了苟单的身上，“来，翻一个给爷看看！”

　　笑闹了一会儿后，卿云打着总结，兄弟们，“我们不能只是站在高处指指点点。

　　我们要做的，不是简单地批判或者放弃，是真正地走进他们的生活，了解他们的需求，帮助他们实现梦想。

　　我想，我应该算是有良心的，所以，由我来做，比其他人更好，就这么简单。

　　我们现在要做的，是去思考如何在现有的基础上做优化，如何在保证满足他们基本尊严需求的同时，提供更好的产品和服务。”

　　“老幺，我们相信你。”李雅丽的声音柔和而坚定，“无论你做什么决定，我们都会支持你。”

　　那边的秦缦缦三女，悄然捂着额头，不想说话了。

　　又一个被忽悠瘸了的。

　　这件事本质上就是如果卿云不去占领这块市场，会给此刻正在被他进行事实垄断所打压的那些企业，有苟延残喘的机会。

　　而很不幸，这块市场，其实不小，足以让很多企业能生存的很好。

　　神舟电脑，此前对于整个市场的玩家来说，最大的作用是电脑的守门员，卡住了电脑的价格底线。