但是，它不是你们想的那种纯天然的珍珠，而是人工养殖的，结珠时间快，很便宜的。

　　而且我们用的这种珠子是淡水珠，算农副产品，不是做项链的那种海水珍珠，颜色也不太正，所以更便宜。

　　其实，就算是海水珍珠，价格也没那么贵，它也分是天然还是养殖的。

　　说白了，其实是寄生虫等异物不经意的掉入贝里面，贝的外套膜受到刺激后，

　　就会分泌出珍珠质，把掉入的异物层层裹住，使其圆滑，这样久而久之就逐渐形成珍珠。

　　在我们这行人看来，珍珠，不过就是贝壳的分泌物，和我们人的鼻屎没什么区别。”

　　刘建宏等人表示大受震撼，郭芮溪更是心里五味杂陈。

　　她最喜欢的首饰就是珍珠。

　　而刘建宏送她的18岁生日礼物，便是珍珠项链，平时宝贝的不行，都舍不得戴。

　　今天陈德发的话把她恶心到了。

　　想想自己戴在脖子上的其实是一坨坨的贝壳鼻屎，她就一阵反胃。

　　而江旭东脸色也没好到哪儿去，他妈就爱直接吃珍珠粉，说是可以淡化黄褐斑的。

　　甚至，他脸上长痘痘的那段时间，他也吃了不少。

　　他赶紧打断这个话题，再继续下去他要吐了，“那这边这些珍珠是多少钱呢？”

　　陈德发也不瞒着，“我们拿的成本价，6mm珠，1斤1540颗，30元，8mm珠，一斤670颗，48元，10mm珠就贵了，一斤290颗，要140元。

　　我刚刚说的便是这个，10mm珠可以做小项链了。”

　　陈德发直接说德嘉自身的成本，这单业务，他不准备赚钱。

　　交个朋友嘛。

　　或者说，他想赚的是厚朴集团的背书和好感。

　　说罢他取过计算器和纸笔，现场算给他们看，“原来的方案，1颗8mm珠，两颗6mm珠，两颗5mm珠，珠子一共成本才0.128元。

　　如果全部换大一号，珠子成本就直接来到了0.665元，光是珠子的成本就直接增加了5毛多。”

　　秦缦缦见状点了点头，“如果把亚克力钻换成‘水钻’呢？”

　　陈德发还没说什么，郑工开了口，“这个我算过，用2mm的亚克力钻，单只我们的成本是0.19元，水钻是0.48元。”

　　用多少，在场的也只有他知道，也只能他来说。

　　秦缦缦闻言不置可否，“能不能麻烦陈厂长或者郑工，现在按照替换前后的区别，给我们两个报价方案，我们对比一下。”

　　陈德发没有按照过往的谈判流程，而是直接拉着郑工就在会议室里开始核价。

　　“原方案，包含人工成本价1.168元，如果按照秦小姐更换材料后的方案，成本价是1.995元。”

　　很快，陈德发便将价格报了出来。

　　秦缦缦接过报价单，没有急着做决定，莞尔一笑，“陈厂长，不好意思，我们需要出去商量商量？”

　　陈德发自然是没有意见的。

　　众人回到了车上。

　　“缦缦，不需要请石主管来看看？”指着车窗外的石主管，郭芮溪心里有些慌，车里也就她们几个。

　　真要她们自己来决定吗？

　　秦缦缦拍了拍她的手，小脸上满是认真的说道，“你们都是他的兄弟，我请求你们记住，现在坐在你们面前的，不是厚朴集团秦天川的女儿秦缦缦，而是卿云的女朋友，未来的妻子，秦缦缦。”

　　说罢，她顿了顿，又笑了起来，“这是他的产业，它姓卿，不姓秦。”

第73章 老幺真不是个玩意儿！

　　“这是他的产业，它姓卿，不姓秦。”

　　这句话一出，刘建宏等人脸色顿时就变了。

　　彭昌旭神色复杂的望着她，心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。

　　狗日的，何德何能啊！

　　秦缦缦没有再多解释什么，多说无益，她也不指望靠着几句话就能打动他们。

　　她拿出报价单和两个样品递给了他们，“我看了看，前面部分都是一样的。

　　架子0.6元，缎带杂饰0.1元，人工0.15元，区别只在珍珠和镶嵌底料上。

　　我个人的意见是采用方案二，但他不在，需要我们共同决策。

　　理由是：虽然增加了不少的成本，但是从视觉冲击力和光泽度上来说，方案二更完美，且在他原本的成本预计范围内。”

　　众人也明白了过来，秦缦缦此时的姿态，并不是女主人，而是将自己等人视作合作伙伴，一切摆在大家面前有商有量。

　　当然，他们也听懂了，前提是‘他不在’。

　　江旭东想了想，率先说了他的意见，“弟妹，确实方案二更完美，我也承认就算我作为一个男生，我都觉得方案二的视觉冲击力更强。

　　但是，我个人认为，正如之前溪溪姐说的一样，我们卖的是一种设计，在我看来材料的重要性并不高。”

　　刘建宏也帮着腔，他拿出计算器算着两者的差额，

　　“是啊，每只0.827元的差价，如果按照你之前预计60万只出货量算，退回率10%，也就是送出去54万只，这一块差价的利润都46万了。”

　　秦缦缦摇了摇头，耐心的解释着，“不是这么简单计算的，如果是方案一，我们可能送不出去那么多。”

　　作为女生，郭芮溪最先明白过来，赞同的点了点，“确实，方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。”

　　见他们还不明白，秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上，自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品，“你们看，这相当于是傍晚的效果。”

　　刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。

　　二者的效果，在暗光环境下，区别很大。

　　方案二明显更光彩夺目。

　　“白天呢？白天顾客又怎么分辨呢？”

　　郭芮溪知道，彭昌旭不是抬扛，他是确实不懂，笑着解释着，

　　“老彭，女生能分辨出来的，也大致清楚晚上是什么效果。”

　　见三个男人都是一脸茫然的模样，秦缦缦干脆关了手电筒，拉开窗帘，将样品放在阳光下拍了两张照。

　　传给郭芮溪后，两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。

　　刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着，她们发的都是方案一。

　　得到的答案都是“哇！好漂亮！”

　　面对是否会购买的问题，回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。

　　但是，当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时，其中6个人当场改了主意。

　　剩下的两个，他们知道，就是那种天生就不爱首饰的女生。

　　虽然还是不清楚为什么，刘建宏等人也明白了，秦缦缦说的大概率是正确的。

　　“有没有可能中和一下，珍珠不换大，换水钻？或者换珍珠，不换水钻？”

　　彭昌旭痛苦的表示，换下来的都是钱啊！

　　虽然目前这钱和他们还没多大关系，但也是老幺事业的启动资金。

　　他们虽然对商业上面的事，目前还都是小白一个。

　　但也明白一个道理，启动资金越多，选择越多。

　　秦缦缦摇了摇头，“我之所以要求所有的东西都用最好的，就是在效果上面追求最大化，我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。”

　　说罢，她嘴角翘了起来，“而且，最重要的是，我要让模仿者无路可走！”

　　“模仿者？无路可走？”这次就连郭芮溪都懵了。

　　秦缦缦笑了起来，“你们想啊，我们一旦发动，这么大的规模和动静，不可能不被有心人给模仿。

　　虽然这里面的市场，在厚朴集团看来是很小的。

　　但是对一般人来说，还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱，但是这模式，我觉得至少我们还能用上好几次。”

　　几人看着纸面上的数据，纷纷点头赞同着。

　　光是‘520’、‘521’怎么能够呢？

　　还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨年夜、情人节！

　　至少也要玩好几次嘛！

　　所以，防止跟风是必然的选择。

　　这模式的前半部分，说穿了，非常简单，就是简单的购销。

　　不过就是老幺那个黑了心的未来资本家，换了一种玩法，将卖东西换成了送东西，挣的是人性的钱。

　　想着是白送，自然交点押金拿一个给女朋友戴着。

　　女生戴着戴着，就舍不得取下来了，5元钱一个的公主冠，谁愿意戳破自己的公主梦呢？

　　别人模仿起来也简单，后端他们看不懂，那些钱不挣就是了，就要前端的。

　　但如果秦缦缦将材料提升到极致时，模仿者就会很受伤了。

　　如果一个女生发现自己戴的公主冠，和别人头上戴的，从品质上差了那么一截……

　　问：男朋友死得会有多惨？

　　就那么5元钱的小玩意儿，你还敢糊弄老娘？

　　不分手都算命大。

　　当然，也有可能别人也把材料用足，但是，和秦缦缦比起来，那就完全是找死了。

　　两者的议价能力天生就是不一样的。

　　至于和秦缦缦一个等级的人……