换股的有，换钱的也有。

　　但也有头脑清醒的，比如阿美莉卡中部有一家钢铁公司非常牛掰，他跟摩根说，‘我就要跟你硬刚！你买我不卖’。

　　因为他看清楚了，只要熬过这个整合期，行业就会盈利。

　　后来摩根就把他门口铁路公司给买断了，然后限期让这家公司的老板把股权全部教出来。

　　他说，‘你要是不卖给我，不好意思，这条铁路停运了。你的矿石运不进来，钢铁拉不出去，你就等死吧！’

　　最后这家钢厂也只能卖，而且还是四折卖的，因为摩根说，你让我不高兴，我的情绪价值也是值钱的。

　　这也起了杀鸡儆猴的作用。

　　于是，他用各种方式把全国的钢铁产业全部整编到一起，买完了之后，成就了阿美钢铁公司。

　　这家公司控制了阿美莉卡钢铁产业90%的产能，整个北美绝大多数的钢铁市场供养了他这一家钢铁公司。

　　于是，他的规模经济效应开始了凸显。

　　而这个时候他对矿山的采购，那就是垄断性采购。

　　他对矿山说，‘你卖不卖给我？就按这个价走！给不出这个价，那我不考虑你了，我去买另一家，但你就等死吧，因为全美90%量跟你无缘了。你放心，我也不是暴力垄断，什么100%的利润我不要，我就回归到我正常10%的利润，大家都有钱赚。’

　　矿山听了之后，也只能乖乖的投降，不卖它就只有死。

　　不过这个地方必须提一嘴，摩根还掌握着全美的铁路，矿山不卖给它，它的矿石根本运不出去。”

　　听到这里，三女都是都倒吸了一口凉气。

　　生意做到这个地步……

　　确实是霸气侧漏。

　　“其实，在我看来，垄断是最节约社会资源的方式，每个行业最终都会走向垄断。先不说垄断到底好不好的。

　　‘降本增效’加上‘去除无效产能’，把产能集中在生产效率更高的优势工厂里，摩根就这么两个动作，让阿美钢铁公司成为了当时全美最赚钱的公司。

　　喏！靠着这种谈判和换股方式，摩根从银行借到的钱，根本没花完，一半都不到。

　　于是，这部分资金变成了他的运营资金，快速的周转了起来。

　　很快，他把阿美莉卡的银行的贷款给还完了。

　　说到这里，你们发现了没有，摩根相当于空手套白狼获得了全美的钢铁集团，他自己一分钱都没花。

　　而与此同时，摩根的做法又带动了一批人都在干这个事，很多人都在学他。

　　比如说，洛克菲勒整合了4家阿美莉卡国内的石油公司组建托拉斯，成为了美孚石油。

　　1880年每日1500~2000桶生产能力的工厂成本是每加仑2.5美分。

　　美孚通过将产量集中于少数工厂，到1885年的时候，上面的规模炼油厂可保持每日5000~6000桶木产量，而它的成本降到了1.5美分，这就是产业整合的效果。

　　而杜兰特推动200多家汽车厂商合并成为通用汽车，与福特共掌了全美100多年的汽车秩序。”

　　说到这里，卿云笑了，“这就是为什么我明知道电脑整机行业此时是红海一片，我依然会进入的三大原因之一。

　　当一个产业产能过剩进入到整合期的时候，你有没有空间？

　　其实是有的。

　　规模就是空间。

　　怎么想办法把行业内50家公司给组在一起，这就是巨大的空间。

　　靠一个单一工厂已经是无法降本到极限了，只能调整结构效率。

　　结构效率就是50家公司合在一起，然后斩掉一半的成本，剩下的全部都是满编的生产量。

　　供不应求，那个工厂肯定赚钱，是不是？

　　工厂不赚钱，就是因为生产的效能使用率不足。

　　天天就是今天满产，明天停的，你能赚个什么鬼钱？

　　赚不到的。

　　将产能集中在少部分优秀的工厂里，几乎所有的行业都要走到这个阶段，而在这个阶段里面它是在轮回的过程。

　　我们现在也就是在这个过程里。

　　从长期来看，在这个趋势面前，对我而言，行业里所有的企业都是‘顺我者昌，逆我者亡’的。

　　所有的公司最终都得做大，成熟的行业不会存在小企业。

　　只有规模，才有经济效率，也才有进一步产业降本增效改善的空间。

　　小规模经济体是没有经济空间的。

　　1000个企业在一个行业里面，彼此的内卷和厮杀没有任何躲闪的空间，大家都得死。

　　所以，一个行业进入整合期不是终点，整合期是对所有人最终的一次考验。

　　但是，你要想想，你有没有这个能耐穿透过去，如果你有能耐，你成为发起者，去整合所有人。

　　如果你的能力不够，你想办法成为最终的赢家的一份子，这也是个胜利。

　　但最怕就是你在整合期的时候，既不整合别人，也不被别人整合而成为一个孤立者。

　　你就会成为一个最痛苦的人，因为你每天都要努力，但偏偏每天都不赚钱，这就是个人生的消耗，撑不住了，最后还是只有出局。

　　甚至，越努力死得越快。

　　路一旦走错了，每多走一步都是挨揍的理由。

　　所以，如果打不过，最好的办法是加入。”

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第222章 这年头，谁爱收拾谁吃亏

　　‘整合期，如果打不过，最好的办法是加入。’

　　说到这里，望着若有所思的小陈总，卿云耸了耸肩膀，

　　“其实，智柳的做法和我殊途同归。

　　他的选择是通过价格战，绞杀行业里的中小产能。

　　所以，回顾这个行业的俩黑丝，其实你们可以看见，整机市场的品牌数，从90年代中期的一千多家，到现在的不足百来家。

　　智柳是通过长达十年的时间，年年发动一次甚至多次的价格战，在出清市场上的落后产能。

　　而我的做法，是给这些产能一个选择权，加入我，或者死。

　　本质上也就是顺我者昌，逆我者亡！

　　这个时候对别人慈悲，就是对我自己最大的残忍，当然，换个角度来看，其实也是对他们的残忍。

　　毕竟，规模经济下，他们只有死的份，只是早死和晚死的区别。”

　　云帝很想来一句‘这特么的才是大爱’，但估计说出来，三女也get不到他的点。

　　毕竟《天下无贼》还没上映。

　　陈悦闻言沉默了良久，而后若有所思的问着，

　　“所以，实达电脑他们的做法，其实是整合期打不过就准备套现离场？对吧？”

　　“所以，我们在评估他们资产价格时候，也就是残值打几折的考虑思路。而并非他们提出来的市盈率几倍的计算方式？

　　因为不卖给我们，他们只有死。”

　　“所以，如果拒绝被我们收编的企业，那就直接打死，是这个道理是吧？”

　　虽然陈悦的话是疑问句，但是就连芊影大人也看出来了，这其实是肯定句。

　　而秦缦缦也是一双大杏眼布灵布灵的，她明白后面和实达电脑的谈判思路了。

　　其实，实达电脑的价值，就是上市公司壳资源价值加上当前的公司净资产。

　　同时，她也明白了，为什么这个坏人要针对兴天下集团做局了。

　　匹夫无罪，怀璧其罪。

　　要形成规模效应，那么这个市场里那个原本的价格守门员，必须死。

　　否则，炎黄集团聚拢的规模，就是一个笑话，只是在为伍陆军做嫁衣。

　　有着板卡自研优势的伍陆军，天生价格就比各个商家都低。

　　而且根据收集的资料显示，伍陆军在控制成本上很有他自己的一套。

　　甚至，秦缦缦认为，就连她那以控制成本为专才的二伯，在这方面都比不上伍陆军。

　　这一点，她也不得不佩服伍陆军，他总是有天马行空的降本手段使出来，让人大跌眼镜的同时事后又跟着模仿。

　　肯定了两女的想法后，云帝在心里笑了笑，而后开口说道，

　　“我们可以参照摩根的手法，进行一定的信贷扩张，在银行端进行直接融资，来解决部分收购的资金问题。

　　也可以对他们开放一定的股份，但仅限于上市公司平台上，不能涉及到我们的控股公司。”

　　提前用产业链挖深护城河，管你以后什么小米，什么蓝厂的。

　　规模一旦形成，老子看你们还怎么内卷的！

　　核心科技是一个没有，都特么的窝里横的，只知道打价格战，跟智柳有个屁的区别！

　　秦缦缦闻言举起了手表示有话说，“王姐、夏太她们给我提过好几次了，如果你有资金上的需求，她们希望能以基金的方式参与，给一个保底收益率就行。”

　　说到这里她顿了顿，而后斜睨了他一眼，“她们的老公，这次都是帮了你忙的，多少要给点面子。

　　她们的资金都是家族积淀资金，平时也就是放银行只做定期的，属于风险厌恶型偏好。

　　她们拿出来的这部分资金，也就只是要个稳健的保值增值率而已，改善她们的收益率。

　　对我们而言，这次的资金需求属于纯债，倒是可以组建一只基金或者有限合伙。

　　给她们一个银行的同期贷款收益率，三年期的5.49%，我们从银行拿差不多也是这个价，就当和她们加深加深关系。”

　　云帝闭上眼睛琢磨了一会儿，点了点头，“要给，就多给一点，固定收益6.5%，三年期。”