内容不多，三人都读过初中，识字，因此很快就看完了。

　　最后看的华锋将单子还给徐荷叶：“老板，我们看完了。”

　　“好。那现在你们和董经理去看看货吧。”徐荷叶让董杏花带他们去看货品，她还有一些事情需要交代董福运。

第114章 新品

　　等四人出了办公室后, 徐荷叶才压低了声音，对董福运道：“小舅，去苏市后, 谈下的顾客, 不管是谁谈下的, 你都一定要留下联系方式。”

　　说着，徐荷叶加重了语气：“小舅，这件事很重要，你一定要把握住。”

　　对一个工厂而言, 顾客资源特别重要。

　　说白了，程子军和刘同现在能做中间商, 就是因为他们零售时, 积累的顾客全都握在他们自己手里。

　　现在他们还从他们厂里拿货，如果有一天, 他们不在这儿拿货了, 他们手里掌握的那些零售商, 不说全部，起码会流失九成。

　　董福运点了点头, “小舅知道。”

　　“对了，我今天到处转了转，市面上果然出现了一些仿制品，但不管是面料品质还是做工都没有咱们的好。”

　　“我有预感。”否则那些零售商就算想压价, 也不会这么快图穷匕见。

　　只有出现竞品，他们有了更多的选择, 而那些选择又没有他们的好，所以才会来和他们谈价格。

　　“仿制品多吗？”

　　董福运摇头：“不是特别多，应该不是那些大工厂做的。”大工厂做出来的货, 不会那么粗糙敷衍。

　　“估计和咱们一开始一样。”

　　“但他们显然没有做好品控，又或者不在乎这点，只图把东西做出来，然后拿到市场上卖钱。”

　　董福运：“那现在要怎么办？还是说找人跟着他们，找到源头，吓一吓——小舅。”徐荷叶打断了董福运接下来的话。

　　曾经混过的那段经历，还是在董福运身上留下了烙印。他没那么坏，可遇到问题却总喜欢用最低级的拳脚功夫去解决。

　　“小舅，咱们是正经商人，不是港城的社~团，有仿制品说明咱们的东西好。你能拦一家，能拦不住所有家吗？

　　咱们要做的，只有两件事，开发新市场，以及设计出更多更新的花样，让竞争对手永远慢咱们一拍，让顾客一直追随咱们。”

　　“这次，你去苏市，把咱们的新品也带过去。扈城对周边城市有辐射效应，或许已经有人把咱们的假领子带到了那边。有销路，就会有人仿制。那边未必没有人卖假领子。”

　　“你把基础款，还有新品都带过去。根据情况决定主推哪款。如果那边基础款的市场还没有被人占领，就主推基础款。如果基础款已经有人做了，就主推新品。”

　　“行，我明白了。”

　　两人从办公室里出来，董杏花和段杰三人正在招待赶过来的经销商。

　　来人有两位，一男一女，女的叫费彩，也是最开始和徐荷叶商量，从这儿拿货转卖的大姐。男的是跟着费彩来的，是她弟弟，来帮忙拖货。

　　“大姐，老品没什么新意，今天给你看点新花样。”徐荷叶让人将他们的新品搬出来给费彩看，“这些是还没有对外出售的新品，您可以看看，如果有想要的，可以找董经理下单。”

　　费彩看着这些新款，眼睛都看直了：“小老板，这些都是新品？”

　　徐荷叶点了点头：“都是我们最近开发出来的新品。新品，不管是款式、花样还是面料做工，都比基础款好得多。”

　　“确实不错。”费彩拿起一件新品假领子，细细摩挲着，手感很好，细节也做得很到位。

　　“这领口是镶了丝绸？”

　　“对。大姐您看的这件正是拼了丝绸的。”徐荷叶看着这位财神爷，笑着道，“我本来不准备这么早就把新品拿出来，但我知道现在扈城出现了一些低劣的仿制品，虽然品质、做工没有咱们好，可是只要它们卖价低，同样会有市场，会对你们的生意造成影响。”

　　“所以我把新品拿了出来，我相信有这些新花样，别人都没有的新花样在，顾客肯定还是会选择咱们。”

　　“小老板说得倒是没错，不过——”费彩放下手中的假领子，“不过新品价格怎么算？如果太贵，就算花样新，顾客也不会买账。”

　　徐荷叶摇头：“大姐，你们已经看到了，新品花样多，做工更复杂，成本就比基础款高上不少。拿货价肯定不能和基础款一样。但你也不用太担心，我们给出的价格，你肯定能挣到钱。”

　　“你们经销商挣不到钱，我们工厂也挣不到钱不是？”徐荷叶看了眼车间里一边工作，一边竖着耳朵听众人说话的工人道，“具体的，咱们去办公室细聊？”

　　“行。”费彩同意了，车间里确实不是好谈价格的地方，一群人进了办公室商量细节。

　　有之前的基础，一个小时后，双方都很满意地出了办公室。

　　费彩：“小老板，咱们现在去银行转账，这边就让我弟跟着董经理拿货？”

　　“行。”徐荷叶自然没有意见，“这样确实方便，转完账回来，小费老板理好了货，你们刚好可以把货拖走。”

　　两人一道去了银行，在工作人员的见证下，交付了货款。

　　从银行回来，费彩要的货也已经整理好了，董福运带着段杰三人搬到了费彩骑过来的三轮车上。费彩检查了一遍，总共四袋货，两袋基础款，两袋新品。

　　“不错，都是我要的。”她说完，叫上弟弟费孝，拖着货离开。

　　二人从江城服装厂里出来没多久，就遇到了几个同样在徐荷叶这儿拿货的零售商。

　　几人接到董杏花的电话后，立刻赶了过来，但他们没有直接去厂里拿货，而是守在服装厂外观望，想看看会不会有人来拿货。

　　这会儿见费彩拿了几袋货，便纷纷围上来，“费姐，您怎么拿了这么多货，价格还是原来那个价格吗？小老板有没有给你降一点。”他们可听说姚坤那小子，联合了一拨人，想和小老板压价。

　　“这个嘛，你们自己去问小老板好了。”费彩含笑说道，却不明着回答众人的问题，“总之，你们要是想订货呢，就赶紧过去。我呢，有事就先走了。”她还忙着去销货挣钱呢！

　　费彩说完，拍了拍费孝的肩膀，“走了。”

　　“行，大姐你坐稳了。”费孝说着，脚下用力把三轮车脚踏踩下去。

　　几个人看着三轮车远去的背影，面面相觑。

　　“王哥，你说咱们是和费姐一样直接去订货，还是再观望一下，等姚坤他们把批发价压下来再去订货？”

　　这几人都是骑墙派，接到姚坤联合压价的邀请后，几人怕得罪了徐荷叶，以后不能从她这儿拿货，所以含糊了过去。

　　但他们又很希望姚坤真的能把批发价打下来，这样一来他们也能以更低的价格拿到更多的货，回头能挣更多的钱。

　　所以左右摇摆，想去拿货，又不甘心。

　　如今见费彩拿了货，更担心她是不是得到了什么大家都不知道的内部消息。

　　叫王哥的男人皱着眉：“费彩这女人十分精明，想当初咱们还苦巴巴的批发假领子自己零售时，她就已经搞起了二道批发，两头赚。”

　　“姚坤那边若能把价格谈下来，对咱们也确实有利。但，重荷服装厂这边能妥协吗？万一惹恼了她们，不批给我们，损失不是更大？”

　　假领子好卖得很，卖一天，就是一天的钱。

　　过年这几天，工厂放假，大家手里没货，想做生意都做不了。

　　虽然在家过年，每天吃吃睡睡走走亲戚，看似轻松，但是那颗想挣钱的躁动的心却从来没有平静过。

　　好不容易工厂开工，让他们来拿货，真要因为那还不知道能不能降下来的批发价耽误挣钱吗？

　　但让他们现在去拿货，几人又下不来这个决定。

　　姚坤说得也对，如果他们能把进货价压到一块钱一件，零售卖三块，一件假领子就能赚两块钱。一百件，就是两百块。

　　现在损失的这点销售额算什么，回头都能加倍补回来。

　　再一个，如果他们能坚持住，厂里货卖不出去，到时候求着他们来，估计还能把进货价压一压，压到八毛一件？

　　“那要不，咱们再等两天？姚坤不是说了，厂里给他打电话，说要考虑两天再给他回复？咱们等两天，两天后就知道这批发价能不能压下来。”

　　“行，那我们现在就回去。”

　　几人不知道，就在他们离开没多久，又来了一拨人，这几人或骑自行车，或骑三轮车，或开着摩托车，进了江城纺织厂。进厂后，这群人直奔东边的重荷服装厂。

　　这些人都是费彩的朋友。

　　和王哥他们分开没多久，费彩立刻找了个公共电话亭，给几个关系比较好的老朋友打电话。

　　他们都和费彩一样，看不惯姚坤私下联合零售商们一起压价的行为。想压价，光明正大找老板谈，倒还算有诚意。私下搞那些小动作，未免有些掉价。

　　为了节省电话费，费彩说得十分简练：“有新货，赶紧去，手慢无。”

　　几个朋友都了解费彩的为人，费彩既然专门给他们打了电话，就说明她真的觉得新拿的货很好，放到市场上绝对能挣到钱。

　　几人一刻也不敢耽搁，拿上放货款的存折，就去了江城纺织厂。

　　进了厂，开口就是，“老板，我们要新货，快给我们看看新品。”

　　徐荷叶没想到这群人速度这样快，刚把新货拿给费彩，这群人闻着风就过来了。将这群人送走后，厂里做出来的新品已经没剩下多少。

　　唯一剩下的那半袋，还是徐荷叶强烈要求留下来，给董福运他们开拓新市场留下的样品。

　　“小姨，现在调整一下，六成员工做新款，余下四成员工做之前的基础款。”

　　董杏花点了点头：“小姨这就和小黄打电话，让老教堂那边也坐下调整。”

　　“对了，还要让黄叔多设计一些新款式。仿制品一出来，市面上抄袭的速度会越来越快，咱们要不断推陈出新以留住顾客。”

　　“行，小姨知道了。”

第115章 新订单

　　为了节省一天的住宿费, 董福运是第二天凌晨四点多出发的，去火车站坐六点钟的车，八点左右就能到苏氏, 刚好可以拿着货源找顾客。

　　“到那边我们会先去苏市的批发市场, 看下批发部的人要不要咱们这假领子, 搞批发的人要的量大，如果能直接卖给他们，咱们这边就省事多了。如果批发部要的量不大，或者时间还早, 我们再去找零售商。”想来想去，客源还是得尽可能地多。

　　董福运说完, 摆了摆手, 让徐荷叶回屋：“回去吧，苏市那么近的地方, 不用送。顺利的话, 我们下午就能坐车回来, 不顺利，也就是两三天的事。”

　　徐荷叶点了点头：“小舅, 和人推销时，除了咱们之前说过的那些假领子的优势，您还可以告诉大家，这是扈城人都喜欢的新时尚。”

　　扈城这个大都市, 不管是经济还是文化，都对周边城市乃至全国有辐射作用。费一堆口舌, 或许还不如告诉大家一句这是扈城人都喜欢来得痛快。

　　“我明白。”董福运点了点头。

　　“小舅舅，一切小心。”

　　“您记住了，不管什么时候, 东西和钱，都没有人重要。”

　　苏市距离扈城再近，那也是个新地方，人生地不熟，遇上事连个说和的人都没有。况且这个时期，虽然经济飞速发展，但各种社会治安问题也是层出不穷。

　　路霸路匪、□□、地头蛇、诈骗团伙……，不管碰到哪一样，都很危险。

　　董福运再次点头：“放心吧，小舅惜命得很。”

　　天气冷，他吐出一口白气，对着徐荷叶摆了摆手：“回去吧，天还没亮呢，冷得很，再去睡个回笼觉。”

　　“好。”徐荷叶看着四个青年，背着包裹，慢慢大杂院。她关上屋门，躺回床上，没一会儿便沉沉睡去。