为什么？

　　当然是前者穿的是比基尼，后者是白色打底加驼色大衣。

　　暂且不说那么性感的海报适不适合他们店的风格，就看现在的天气。

　　寒冬腊月的，她放这些女星的照片，是想给大家做个搭配参考，不是让人感到美丽‘冻’人的。

第164章 夜宵

　　虽然已经晚上十点多, 但商场里的人可不少。扈城可是有不夜城的别称，即便是90年代，夜生活也是十分丰富得嘞。

　　徐荷叶摸了摸肚子, 觉得有点饿了。长身体的年纪, 本来就是吃得多消化快, 更何况晚上还一直在忙碌。

　　傍晚吃的那点东西，这会儿早就消化完了。

　　徐荷叶看着大家，笑道：“今天大家都辛苦了，我请客, 咱们去吃夜宵吧。”

　　“好啊。”徐荷叶说完，三个年轻人就激动得嗷嗷叫。

　　“小老板, 吃什么？”

　　“吃烧烤吧。”徐荷叶想了想道, “晚上吃烧烤才对味。到时候大家想吃什么都行，敞开了肚子吃。”

　　“那我们别在这里吃, 去商场附近的夜市吧。”

　　“那里的烧烤摊子多, 价格不贵, 味道还好。”

　　“行啊。”员工主动给他省钱，她还能不乐意。

　　她一挥手, “走，去夜市。”

　　锁了店门，一行人出了商场，往不远处的夜市走去。董福运叫来的三个男孩子最积极, 勾肩搭背，走在了最前头, 聊着待会儿想吃的食物。

　　“好哎，我想吃烤鸡翅、烤小黄鱼，还要点一根烤猪尾巴。”叫小辰的男孩子说道。

　　“那我要吃羊肉串, 烤五花，还有大鸡腿。”这是阿冬。

　　“那我想吃烤茄子。”这是另一个看起来比较文秀的男孩子，阿铭。

　　“烤茄子？大冬天的，哪里来的茄子？”阿冬跳起来撞了一下阿铭的肩膀。

　　“那我点烤韭菜，茄子没有，韭菜总有的吧。”阿铭也不强求。

　　“烤韭菜？韭菜可是壮阳的。你不怕吃多了晚上睡不着觉。”小辰挤到阿铭身边，对着他挤眉弄眼大声道。

　　阿铭、阿冬：“……”

　　两个男孩子下意识回头看了一眼，见大家似乎没听到他的话后，窘迫的心情才稍稍放松。两人跳起来压着同伴，压低了声音道：“王小辰，再胡说揍你啊。”

　　王小辰也意识到自己的失言，身后跟着大人还有小姑娘呢，哪能像他们几个私底下那么口无遮拦。他抬手打了打嘴：“是我错了，不该胡说八道。”

　　身后的徐荷叶闻言，暗笑一声。

　　王小辰声音那么大，他们又不是聋子怎么会听不到。不过是怕对方尴尬，所以才装作什么都没听到。

　　又觉得年轻真好，她年纪比三人都小，心态却完全不一样。

　　十几岁的时候会因为一顿烧烤，一次夜宵而欢呼雀跃，三十多岁，长大了，人也变得更麻木，快乐的阈值无限提高。

　　除了刚刚大家说的，徐荷叶还点了好多菜，天上飞的，地上跑的，海里游的，只要在法律允许范围内，只要夜市有的，徐荷叶都点了给大家尝尝鲜。

　　于是吃到肚皮鼓鼓，实在吃不下时，桌上还剩了好多菜。只能打包了，给大家带回去。

　　回到家，洗个澡，一夜好眠。第二天徐荷叶早早地起了床，今天的任务依然不轻松。大家要把仓库里囤积的冬衣搬到商场，熨烫好，再挂到架子上。

　　接近六十平方米的铺面，起码要放三四百件衣服，才不会显得空空荡荡。然而等到众人千辛万苦把衣服运到商场，悬挂好，徐荷叶又发现了新的问题。

第165章 买四免一

　　徐荷叶看着挂好的衣服, 眉头皱了起来。

　　衣服太少了。

　　之前厂里开发的冬款总共才十多套，算上同款不同颜色，也不过三十来件不同款式、颜色的衣服。这点衣服做批发还行, 放店里就不够看了。

　　董杏花也发现了问题, 六十平方米的大店, 走来走去都是那几款衣服，再时尚再新奇的衣服，反复出现也会失去了它们该有的吸引力。

　　所以，必须多加一些款式。

　　“小姨, 您在纺织行业工作的久，认识的人多, 可以联系一下那些服装厂, 看看有没有质量还不错的冬款尾货。只要质量好，款式行, 咱们都可以收回来放店里卖。”

　　“我呢, 和我妈一起去咱们扈城的几个批发市场转一转。”想在短时间内凑够足够多的品类, 去批发市场找货是最快的方式。

　　不过他们要得紧，价格估计谈不了多少。

　　不过就算如此, 该买还得买。公交公司的车灯广告已经打出去，他们必须趁着这个机会，把店盘活。

　　只有店铺做活了，工厂才能摆脱被零售商掣肘的局面。

　　徐荷叶想着, 又改变了主意：“小姨，工厂尾货可以暂时搁置, 你还是和我还有我妈一起去批发市场。”工厂尾货可以收，但这样一家一家谈太慢了，而他们现在最缺的就是时间。

　　她会看款式, 董桃花可以谈价格，但品质这块儿，还是董杏花这个在纺织行业工作了十几年的老纺织人最懂。

　　他们店想做品牌，想做高端货，店里卖的东西品质就不能太差，从外头进的也是如此。

　　“好，我和你们一起去。”

　　徐荷叶接着又看向董福运：“小舅舅，你、王小辰、阿铭阿冬，四人和我们一起去批发市场，负责把我们买下来的货拖回来。”

　　“至于吕叔、阿巧，还有爸，店铺这边就靠你们了。小舅舅他们拖回来的货，你们三负责把衣服展开，熨烫好，然后按照不同的品类悬挂起来。”

　　想了想，她又道：“你们三要是忙不过来的话，就给厂里打个电话，让厂里过来两个女师傅，给你们帮忙。”

　　吕俊点了点头，庞巧也道：“放心吧，店铺这边我们会看住的。”

　　时间紧迫，不能耽搁。除了商场，徐荷叶打了辆车直奔扈城最大的批发市场。

　　这里档口特别多，里头经营的类目也很多。上衣下裤，内衣外套，鞋袜帽子，想要的款式全都有。不同品质，诸如高品质的羊毛衫，又或者是价格便宜、质地粗糙但是款式新颖的毛线衫，里头都能找得到。

　　一行七个人下了车，一头钻进了批发市场。

　　徐荷叶看款，她选的都是和店铺风格类似，带有一些港风元素的衣服，看好款，董杏花上手，先摸材质，再看细节，确定质量不错，再估算一下成本价，然后由董桃花负责和店主谈价格。

　　谈好价格、款式、尺码以及件数后，董福运四人负责验货，看货，以及把盘下来的货送到商场。

　　一行人分工明确，到夜里十一点多，徐荷叶已经谈下了接近两百个款，算上不同颜色，接近三百件不同款式、颜色的衣服摆在店铺里，总算让他们的新铺子更像一间时装店，而不是存储冬衣的仓库。

　　把店里剩下的几十个款熨烫好悬挂起来时，时间已经来到了2月1日凌晨一点。

　　还剩几个小时就要开业了，徐荷叶忙打了车，叫众人赶紧回家休息。

　　商场九点准时开门，他们新店开业，肯定要提前两三个小时到店，把卫生扫一扫，视察一下各处细节，查漏补缺，以免开店后手忙脚乱。

　　所以即便没睡几个小时，徐荷叶还是早早地起床了。连着忙碌了三四天，睡眠不足，徐荷叶起来时，脑袋都是昏沉的。

　　用冷水洗了个脸，冬日冰冷的自来水一惊，人也彻底醒了。

　　徐荷叶洗漱完，徐辉和董桃花还没起床。

　　来不及在家里吃早餐，徐荷叶去街边的小店里买了二十多个包子带到店里。她能吃三四个，多的带到店里，如果其他人没吃早餐，剩下的包子刚好可以垫垫肚子。

　　依然是打车过去，等车的过程中，徐荷叶看着路上来回奔波的出租车，目光落在车顶顶灯循环往复不停播放的广告上。

　　三天时间，不知道能吸引来多少顾客。

　　不过出租车跑遍全城，一年时间，足以让扈城人民知道第一百货商场的南方女装。

　　徐荷叶到店里，董杏花和董福运已经在店里。

　　“吃早餐了吗？”徐荷叶将手里的包子放到收银台上。

　　“还没呢。”董福运拍了拍手上的灰，“来得早，早餐店都没开门。”他几乎是一夜没睡。勉强躺了两小时，还是从床上爬了起来。路上没车，他是自己骑自行车过来的。

　　董杏花也是同样的心态，租铺子、订货，还有之前打广告出的钱，为了这个铺子他们付出了太多。

　　怕把包子里的油蹭到衣服上，董福运拿着包子走到铺子门口吃。董杏花也走到董福运身边，拿了两个包子吃。

　　她倒是吃了早餐，在家里煮的面条，不过当时没胃口，吃得不多，这会儿也饿了。

　　徐荷叶看了看挂在铺子里的衣服，叹了口气。三天时间开一家店，还是太匆忙了。

　　吊牌没挂，价格也没贴。

　　徐荷叶看着这些衣服，有点头疼，没有价格标识，一件一个价，全靠脑子记很容易搞混淆。万一说错了价格，顾客找回来，麻烦就大了。

　　她想了想，决定简单点，直接按品类定价。

　　羽绒服，长款卖499，短款399。羊绒大衣，长款399，短款299。羊绒衫卖139，普通毛衣针织衫卖89。裤子，羽绒裤卖199，普通秋冬牛仔裤卖69，其他棉衣、棉外套卖159。

　　这价格不便宜，但也不算特别高，放在商场里算是中等价位。

　　徐荷叶招了招手，叫来董杏花和董福运，把这个想法告诉他们。

　　董杏花：“这样确实方便计算，不过这些衣服进价都不一样。有些品进价就很高，比如这款牛仔裤。”董杏花拿出一条裤子，“这条裤子进价六十三，卖六十九是不是太少了？”在商场开铺子，一件衣服挣五块钱迟早要倒闭。

　　“小姨，不能这么算。这条裤子挣不到钱，但是其他裤子可以啊。有些东西摆在架子上，是用来丰富品类的，不是用它挣钱。”

　　“说极端点，从批发市场买回来的这些衣服都不能挣钱也没关系。咱们只要能把仓库里的冬衣库存全清出去，就足以涵盖这些成本，并且挣到比批发更多的钱。”

　　原本徐荷叶是想着低价倾货，但想了想又觉得不能这样搞。

　　这些商场里也有很多店铺从他们工厂订了货，如果他们的价格太低，其他铺子就做不下去了，想挣钱也不能把人家的路子堵死。

　　把人家的路子堵死了，自己的路也只会越走越短。

　　再一个，只要她不想走优依库的路子，南方女装的衣服价格就不能定得太低。

　　所以她想了想，价格还是和其他店铺一样，但是他们可以做一个买四免一的活动，也就是说买四件，只用付三件的钱，价格最低的那件免费送。

　　如此算下来，同样499的羽绒服，买四件，每件能少一百二十多块，399的衣服买四件能少一百块。单品价格越高，优惠越多。

　　“小姨，推荐的时候一定要言明，咱们的买四免一，是价格最低的那件免费。贵价衣服和贵价衣服一起凑单，便宜的和便宜的一起凑，这样才能享受到最大程度的优惠。”

　　“这个过程中，着重推荐咱们厂自己的衣服，尤其是货做得比较多的那四五套。”

　　来不及买专门的价格牌，三人干脆拿白纸壳，裁成方形，写了价格，然后用大架子夹在对应的衣架上。

　　挂好价格牌，徐荷叶的目光落在了墙壁上，然后拿出几套主推搭配，“小舅舅，把墙上的展示衣服换下来，挂咱们自己的衣服。”