只有穿了，洗了，才能直观感受到不同品质衣服之间的差别。还有一点，对年轻女孩子来说，款式永远比质量重要。

　　现在觉得喜欢的衣服，没准两三年后就不喜欢了呢？

　　何必要花那么多钱买件那么贵的？

　　徐荷叶解释完，庞巧小脸都快皱成了苦瓜：“卖衣服有这么多套路啊。”

　　“那可不是。做生意想挣钱就没有轻松的。”费彩苦笑。

　　果然，就在三人闲聊这段时间，店里陆续来了好几拨顾客，都看中了这几款，只是大家试了衣服，问了价格后，犹豫再三，还是离开了。

　　还有人是在其他店铺看完过来的，听到费彩说的价格后，不买不说，还骂了她一句。

　　“奸商，想挣钱想疯了吧。”

　　庞巧：“怎么还有骂人的？”

　　“正常操作。”费彩道，“这人还不算难缠的，只骂了一句就走了。”

　　“像那种难缠的，真的能缠得你脱不了身。你是不知道，我之前有个顾客，买衣服的时候好好的，也不怎么还价，看着挺爽快一人。

　　谁知道呢，过了差不多两个月，快过季时，人家突然回来了。拿着她穿旧的衣服回来，非要让我给她退了。”

　　庞巧张大了嘴巴：“那你退了吗？”

　　“最后退了。”

　　“为什么要退？衣服她不是穿了？”

　　“是啊。”费彩苦笑，“刚开始肯定不同意退。

　　但那人太难缠了，一直纠缠，连着缠了我三天。

　　每天拿了件旧衣服站在店门口，说些似是而非、颠倒黑白的话，太影响形象了。

　　别的顾客看到了根本不敢进门买，弄得我那三天一点生意都没有。最后只能给退了，就当是花钱送瘟神。后来我和附近的邻居闲聊，才知道那女的是个惯犯。”

　　“别的店都被她弄怕了，根本不敢卖衣服给她。就我，当时才开业，不知道她的德行，把衣服卖给了她。别说，那女的长得还挺好的。白白净净，还很有气质，一看就觉得是个文化人。谁知道是这么个德行。”

　　“还真是人不可貌相啊。”庞巧起了劲儿，“还有呢？”

　　“还有一个顾客，喜欢偷东西。”费彩压低了声音道，“关键是被抓了还会来。”

　　“啊，被抓了还来？”

　　“是啊。”费彩也很难理解，“每次来手上都挎着个大帆布袋，一旦你没注意就把衣服往帆布包里塞。”

　　“第一回我放她走了，第二回我报了警，被抓到派出所受教育，还被罚了五十块钱。这次倒是管了一阵子，有一段时间没来。过了两个月，人又来了，看到我了还朝我笑。”

　　“我知道她的德行，就盯着她看。没有下手的机会，她就在店里逛一逛，然后走了。过了两天，隔壁传出了失窃的消息，才知道她那天去了隔壁，偷了一条T恤。”

　　“经常被抓，经常来偷。每次也不偷什么贵重物品，一条T恤，一条小短裤，或者一双袜子。

　　T恤、短裤、袜子能值什么钱？

　　光她之前在我店里偷东西被罚的那五十块就足够她买十几条T恤、短裤，或者五十多双袜子。更别说她在其他店也被抓被罚款过。”

　　偷的那点东西都比不上她被罚的钱，何必呢！

　　“或许这人是有偷窃癖。”徐荷叶倒是听说过这种病症。

　　“偷窃癖？”

　　“对。”徐荷叶解释道，“有偷窃癖的人，可能并不缺钱。偷东西也不是为了钱或者被偷的东西，她享受的是偷东西的过程。只要偷窃成功，就能给她带来快感。”

　　“还有这种病？这不是神经病吗？”

　　徐荷叶想了想：“这应该也算一种精神疾病吧。”

　　庞巧：“……”

　　“还真是大千世界，无奇不有啊。”

　　从费彩的店里出来，两人接着又把服装城的女装店铺走了一遍。盗版横行，除了费彩的店外，徐荷叶只发现两家卖的是他们厂里的正版，这两家同样卖得不好。

　　原因都是一样的，价格贵，盗版多。

　　庞巧看着徐荷叶，神色严肃：“表姐，现在怎么办？”盗版卖得好，就不会有商家去厂里定他们的正版。没有顾客，生意不好，厂里也很难运转下去。

　　徐荷叶想了想：“先去和你大姨姨父汇合，然后我们去商场逛一逛。”她要去看看各大商场里的销售情况。

第157章 广告

　　找到董桃花徐辉后, 徐荷叶直接说明自己的打算：“爸妈，我和阿巧打算现在去商场看一看。你们是继续在这里买衣服，还是和我们一起去商场？”

　　董桃花看了眼手里的纸袋子, 想了想：“你们俩去吧, 我和你爸带着小为在服装城再看看。”这里的服装店也不少, 东西有好有坏，就是要掏。

　　“那行，我们现在走了。”

　　董桃花又问：“中午回家吃饭不？”

　　“不了。”徐荷叶摇头，“逛完商场, 我们还要去一趟工厂。中午就在厂里吃好了。”

　　“那好吧。”

　　“走吧。”徐荷叶看向庞巧，走到服装城门口, 徐荷叶想了想, 又折返回来。

　　“不走吗？”庞巧疑惑。

　　“走，不过我要把那几款盗版货都买回去。”徐荷叶说着, 走进发现盗版的第一家店。

　　讨价还价一下, 花六十元把那件盗版咖色波点面包服买了下来, 接着又去第二家店，最后总共花费了三百多块把他们在服装城发现的五六件盗版货都买了下来。

　　“表姐, 你买这么多盗版做什么？”

　　“验版。”

　　“验版？”

　　“对。”徐荷叶点了点头，眼里泛着冷意，“带回工厂拆开看一下这些盗版衣服的制作工艺。”

　　盗版也分情况，有些是买了正版衣服, 拆版做的盗版，这种情况最普遍, 也是所有服装厂都很无奈的情况。

　　衣服不像科技，能申请专利，根本挡不住盗版。

　　但这种做法, 很难完美复刻正版的工艺。同一件衣服，做工工序不同，都会有细微差别。有时候不同上袖方式，都会有不同的穿着感。

　　当然，盗版衣服本来就是图个便宜，穿上身有没有那么舒服也无所谓。

　　还有一种情况，就是厂里有人吃里爬外，偷了他们的版和制作工序，卖给了外面的工厂。这种情况下，虽然盗版衣服用的料子、填充物不同，但是整件衣服的制作工艺和工序都是一样的。

　　所以要把这些盗版衣服带回去拆开验版，没有叛徒最好，若是有，也要及时找出来，免得影响了后面的新款。

　　庞巧似懂非懂地点了点头。

　　姐妹俩拎着一堆盗版衣服去了商场，商场里也有好几家店卖她们的衣服。

　　徐荷叶都上手摸了摸，是正版。

　　卖价还不低，同样的正版波点羽绒服，在费彩的店里，卖两百块还有顾客嫌贵。

　　但在这里，一件衣服开价399，却很少有人还价。更重要的是这个价格在商场里还只能算中等价位，高端的羽绒服价格甚至能卖到六百到一千。

　　要知道这时候扈城有些位置偏僻些的小区房价才一千一平方米。可见这些羽绒服有多贵，但即便是这么高价的羽绒服，同样不缺人买。

　　徐荷叶下意识去看这些贵价羽绒服的品牌，却发现很多牌子她都没有见过，后世那些头部羽绒服品牌比如伯斯登，此时竟然和他们厂的价位在同一梯队。

　　而且这个牌子在众多羽绒服里也不突出，完全没有在顾客心里种下什么买羽绒服就要买伯斯登的品牌认知。

　　如此不显的伯斯登到底是如何成为国内top1的羽绒服品牌呢？

　　徐荷叶脑中灵光一闪，想到什么，但那束灵光却像一条调皮的鱼，从她脑海里一滑而过，然后就消失不见了踪影。

　　从商场出来，徐荷叶走到路边打车，打算打的回工厂。

　　没多久，一辆桑塔纳停在了路边，看着车顶LED显示屏上显示的绿色‘空车’二字，徐荷叶的脑海里下意识浮现出这三个字——广告位。

　　广告位。

　　广告！

　　对了，就是广告！

　　徐荷叶呼吸一急，浑身战栗，是激动的。

　　广告，让伯斯登崛起的秘诀就是广告！

　　如今声名不显的伯斯登，便是通过电视广告迅速提升知名度，最后成为全国性的羽绒服品牌。

　　想要复刻伯斯登的神话，打广告是最有效的方式。

　　他们厂也可以在电视上打广告，只要能在大家的脑海里留下一个意识——重荷工厂的衣服就是高档、专业的代名词，之后就算有再多盗版，认可他们品牌的顾客依然会选择他们的衣服。

　　但很快，徐荷叶便否决了这个想法。

　　不行，现在还不行。

　　电视广告确实能迅速提升他们厂的知名度，但还需要足够多的实体店和专卖店，线下线上相互配合，才能迅速抢占市场，增加顾客黏性。

　　打电视广告，全国范围内开专卖店，这些都需要海量资金。

　　以他们厂现有的这点钱，根本撑不起这么大的体量。更重要的是他们厂生产力有限，就算把实体店开起来了，厂里也供应不了这么多货。

　　没有实体店，口号喊得再响，顾客没有认知，也不会认可他们，反而有可能提醒了他们的竞争对手。

　　告诉那些体量大、资金雄厚的企业，在电视上打广告是提升知名度最好的方法。

　　所以，不能用这个办法。

　　至少现在不能用。

　　那有没有什么办法能小范围提升他们厂的知名度，帮助他们把扈城，乃至周边城市的市场占领下来，但又不至于太大张旗鼓提醒了其他竞争对手？

　　徐荷叶想着，目光落在了出租车车顶的LED显示屏上。

　　对了，这不就是一个最好的广告位。

　　这个年代，能坐得起出租车的一定是不缺钱，至少是舍得花钱的人。用出租车车顶LED显示屏给他们打广告，不显眼，却能帮他们精准地找到目标顾客。

　　想到这里，徐荷叶笑了，她拉开车门，等庞巧坐进去后，自己也跟着钻进了车里。