路上，李沫问李诺：“苏椒椒跟陆景宥是怎么回事？”

　　“他们早就认识了，应该是在谈恋爱。”李诺还是相信自己的感觉，“就是不知道为什么，他们两人都不承认，都说是普通朋友。”

　　“如果他们真的在谈恋爱，那就是因为苏椒椒还在上学，不方便公开。”李沫对这些事还是看得清楚，“不过，我听说陆景宥有个相亲对象颜雪薇，他们家都默认是他的未婚妻。”

　　“我问过陆景宥，陆景宥说是他爷爷撮合的，他已经跟他爷爷说清楚了，他爷爷也给颜家递了话，这事早就了了。”李诺笑着摇摇头，“男人，真是琢磨不透。”

　　苏椒椒步行回了锦园，安顿蔡婷明天就去墨城跟单，让丁琳玉在五道口看店。

　　昌源货品齐全，势头太足，即便是一样的价格，其他商家也竞争不过他，包括苏椒椒。

　　因为货品单一，她那批牛仔裤每天只能卖二三百件，而且还是赔钱往外批发，走量走不动，只能靠零售找补回来一点差价。

　　等于赔钱赚吆喝。

　　要不是上个月批发出去两万件，赚了八万块，她真的要被昌源挤垮了。

　　丁琳玉说照这个速度出货，库存还能支撑十天八天的，让苏椒椒早做准备。

　　苏椒椒说不着急，该做的她都做了，实在不行就休息几天。

　　反正电子厂家属院那边的仓库她还没退，大不了再去那边发货。

　　竞争不过人家，就避免竞争。

　　硬抗是不行的。

　　李诺办事还是很利索的，第二天就打电话给苏椒椒：“我找人打听了，去年万卓做的牛仔裤都是那种大路货，做了大概半年多，在羊城的发货价八块，而且他们家还做了一大批短袖衫，发货价三块五，你小心点，可不敢上半袖衫。”

　　“好的，我知道了。”苏椒椒心里有了数，她抽空去了一趟电子家属院，找隔壁李霞聊了聊天，这里倒是没怎么变，反而还空出几个仓库。

　　李霞说这里太偏，来回就那么多零售商，大家都想去大的服装批发市场去干，可惜租不到铺子。

　　“大批发市场未必好做。”苏椒椒没说她在五道口租了店铺的事，找房东老太太交了房租，顺便打扫了卫生。

　　她在五道口那边还没有站稳脚跟，这里就没有退租。

　　反正每个月才三百块，即便空着也没什么损失，主要是找地方太难了。

　　又过了一周，丁琳玉给苏椒椒打电话：“椒椒，昌源又降价了，现在他们发货价是九块，咱们怎么办？”

　　“咱们不跟着降了，你就说厂家活动结束了。”苏椒椒担心的事还是发生了，“从明天开始，你晚点去，把这批货零售出去就行，等墨城的货来了，咱们让严师傅送到电子厂家属院那边去发货，不跟他们在这里纠缠了。”

　　等蔡婷跟单的中档牛仔裤做完，她们再回五道口也不迟。

　　万卓生产了半年的大路货，她拿什么跟人家硬抗？

　　“好，我知道了。”丁琳玉这才想起电子厂家属院那边的仓库和房子还没退。

　　还好，她们还有退路。

第321章 信息差很重要

　　隔天，苏椒椒接到张淼淼的电话，张淼淼说她有好几个老客户反馈，说五道口的牛仔裤批发价是十块，问苏椒椒是不是真的。

　　“是真的。”苏椒椒把这些日子发生的事说给张淼淼听，“昨天又降价了，现在发货价是九块。”

　　“九块钱？”张淼淼惊呼，“怎么这么低的价格？”

　　“人家成本低呗！”苏椒椒早就看出昌源的策略，他们来得晚，五道口这边的商家都已经有了固定的客户群，要是他们也批发十二，在短时间内并没有竞争力。

　　所以他们仗着自己实力雄厚，就降价销售，而且是一降再降，来争夺市场份额。

　　这招当然管用了。

　　现在季志强他们已经歇菜了，她虽然是拿货价八块，但她还有路费，店铺租金，人工费，乱七八糟的费用加起来，让她发九块钱的话，也等于不赚钱了。

　　而且她的量也跟不上，这是个很大的问题。

　　人家万卓准备了半年，要货有货，价格还低，方圆十里，无人能敌。

　　“我们这边也降价了，但好多好客户都跑到你们五道口那边去拿货了。”张淼淼抱怨道，“去年一直是这个价格，偶尔有甩货的，也降到了十块，但也没有影响市场价，现在这个行情，咱们还怎么干？”

　　怪不得苏椒椒不找她上货了，原来如此。

　　虽然张淼淼不是主要批发牛仔裤的，但这么一来，她这批牛仔裤也压住了，除了消息不灵通的客户能拿点，只能放在店里零售。

　　零售一天卖不了多少的。

　　想快速回笼资金还得靠批发。

　　“没法干了，我现在零售呢！”苏椒椒现在就担心电子厂家属院那边的行情，这个年代，消息还不是那么灵通，绮丽服装城离五道口不是很远，张淼淼隔了半个月才知道消息。

　　电子厂家属院离五道口更远，想来不会这么快知道这些事情。

　　她现在要做的，就是必须利用这个时间信息差，把她手里这批货赶紧批发出去。

　　要是电子厂家属院那边知道了，那她就彻底歇菜了。

　　想到这里，苏椒椒立刻打电话给薛玉珍，问她这批牛仔裤还有多少没有做完。

　　薛玉珍说她们日夜加班赶货，包装了一万五千条成品，现在还有约莫四五千多条半成品，再有半个月就差不多能发货了。

　　“你先把那一万五千条牛仔裤给我发过来吧！”苏椒椒等不了半个月了，现在的局势就是，时间就是金钱，就是今天发货，在路上还得三四天，要是半个月后发货，她最快得二十天左右才能收到货。

　　这二十天变数太大了。

　　她也知道，光靠启发服装厂，是赶不出这么多货的。

　　蔡婷说，薛玉珍几乎动用了镇上所有的加工点来帮忙，可以说，整个宝塔镇的服装加工点都在帮忙赶这批货。

　　主要是宝塔镇离胶县城太远了，丁美和薛艳还有陈娟根本帮不上忙，光是水洗这个工序，这批牛仔裤就离不开宝塔镇。

　　“好，那我联系一下严师傅，看他的时间安排。”薛玉珍答应下来，“具体什么时候发货，严师傅会跟你联系的。”

　　“谢谢薛厂长，你们辛苦了。”苏椒椒庆幸遇到了薛玉珍这么给力的厂家，他们都是真正勤劳能干的服装人。

　　“苏小姐客气了。”薛玉

珍笑了，“我们也是为了赚钱啊！”

　　不得不说，严师傅还是很给力的。

　　他一听是给苏椒椒送货，二话不说，立刻调整了送货时间，把货期不太急的单子往后调了调，给苏椒椒安排了加急发货。

　　他早早把货车开到了包装车间门口，等他们装完货，他立刻赶到下一个装货地点，天不亮就出发了。

　　三天后，苏椒椒和丁琳玉就在电子厂家属院收到了一万五千条牛仔裤。

　　这个速度相当给力，苏椒椒很是感动，早就准备了大包小包的吃食水果还有牛奶啤酒，卸完货就往他货车上塞，严师傅连说破费了：“不用每次都这样，我都不好意思了。”

　　“这次真的是太感谢了，以后还得麻烦你呢！”这次苏椒椒没时间请他吃饭，付了车费，还在宾馆订了房间让他去休息。

　　两人一直收拾到天黑，才把这批货按照号码分类整理进了仓库。

　　苏椒椒没想到她还能回到这边来，楼上的房间早就收拾空了，连条被子都没有。

　　现在是四月初，天气已经转暖，房间里并不冷，两人来得匆忙，什么都没带，就那么和衣休息了几个小时，等着天亮下去发货。

　　苏椒椒本来想跟丁琳玉去宾馆住，但又实在放不下这些货，这边跟五道口不一样，治安很差，万一半夜被人撬了仓库，损失就大了。

　　丁琳玉本来就是吃苦耐劳的，她也知道现在的情况，没有半句怨言，反而说有个床垫就很好了。

　　这样的环境苏椒椒都能住，她当然也能住。

　　丁琳玉年前的时候在这里住过一阵子，对周边环境并不陌生，她虽然看上去柔弱，实际上骨子里坚强有韧性，她跟蔡婷一静一动，性情不同，但做事都很认真。

　　两人悄无声息地在电子家属院这边发货发了二十多天，直到等来了第二批货，苏椒椒才暗暗松了口气，再有半个月，这五千多条牛仔裤就能批发出去了。

　　只要把这批货发出去，她就算侥幸成功了。

　　现在天气越来越热，大家都开始准备夏款，牛仔裤之所以依然畅销，是因为市场销量好，即便是夏天，好多年轻人也愿意穿牛仔裤，牛仔裤火爆是有原因的。

　　过了五一，才有老客户反馈，说五道口那边的牛仔裤发货才八块五，还说好多人都去五道口那边上货。

　　“八块五？不可能吧？”苏椒椒很惊讶，“我们拿货都拿不到的，是不是质量不一样？”

　　她惊讶昌源又降价了，而且又降了五毛。

　　他们真的是杀疯了……

　　“是真的，质量都差不多。”客户信誓旦旦道，“我是顺便提醒你们一下，这样的货，绮丽那边都落到了九块钱，你们的价格太高了。”

　　几乎是一夜之间，电子家属院这边的零售商们都知道了牛仔裤降价的消息。

　　除了苏椒椒，其他商家也不知道五道口那边降价的原因，纷纷说今年行情不如去年的好，生意越来越不好做了。

　　时间信息差没了，苏椒椒在电子厂家属院这边也没法发货了，她和丁琳玉点了点库存，还剩下不到六千条牛仔裤。

　　“椒椒，咱们本钱早就回来了，剩下这些牛仔裤都是咱们赚的了。”丁琳玉把账本给苏椒椒看，“咱们回五道口批发市场按八块五也能把这批货甩出去。”

　　“不行，咱们不能这么做。”苏椒椒看了看账本，“本来五道口那边商家都恨昌源，要是咱们也按这个价格往外发货，他们会连咱们一起恨的。”

　　断人财路，等于杀人父母。

　　这种事她不干。

　　“那咱们怎么办？”丁琳玉问道，两人忙了一个多月，都瘦了一圈，她还好，她拿了被褥过来，吃住都在这边。

　　苏椒椒则是来回奔波，没课的时候就往这边跑，赚钱真是不容易！

　　“反正本钱都回来了，咱们回五道口，零售慢慢卖吧！”苏椒椒当即联系了货车，找了两个装卸工，把这些库存送到了五道口那边。

　　零售虽然卖的慢，但是总能卖掉。

　　不可能所有的好事都能让她碰到，这一个多月的信息差已经是很幸运。

　　等下个月她的那个订单货到了，就算彻底跳出这个竞争圈了。

　　她知道昌源的下一个爆款是半袖衫，所以她只要不碰半袖衫，就能避开竞争。

　　这件事情也提醒了苏椒椒，她得想办法在帝都这边找加工厂做订单才行，墨城太远，太不方便。

第322章 默契

　　蔡婷在启发服装厂跟单。