第104章 程科长的一天
程林上任科长后就不能像普通科员那样随意了, 好些项目落在他身上，需要他拍板定章程。
有好些老人儿最开始是以看热闹的心态来看这个最年轻的科级干部的，都觉得小年轻没经过什么历练，哪能担当重任呢？谁知道一段时间过去了, 非但没惹出什么乱子, 反而还谈下几个不错的项目, 处理起事情来也是游刃有余。
柳局长见程林能抗事也是高兴，把局里现在最重要的项目给了程林，
“小程啊, 这回是和外商合作的谈判，人外资出技术和专利, 咱们出人工和资金, 在国内建厂。合作意向是肯定有了，要谈的就是最后的利润占比，这是外商在别国以技术专利入股的资料, 以他们惯有的毛病来说，估计会掌握主导权, 把咱们的利润压的很低, 你得有个心理准备。”
程林当然有心理准备, 好啃的骨头也不能给他这个初出茅庐的啊。况且外国人一向看人下菜碟惯了，对于我国这种才刚开始的对外发展的国家总是姿态拿的高，想占尽便宜, 这都成惯例了。
“局长，我会看着办的。”程林答应道, 也没夸下海口立下什么保证, 结果日后就见分晓，提前把牛皮吹出去没必要。
外方来的很快, 程林派了人去接，直接安排到了各机构接待外商的大酒店里，谈判也都是在酒店的会议室进行的，第二天就是初会面。
司文大早上起来给程林扎领带，现在程林作为项目的负责人，可是中方的第一门面。好歹她上辈子也是学过商务礼仪的，系领带这事难不住她。
程林最开始是根本不会，但凭他的手巧按理说早就该会了，而且绝对系的比她还板正，可就是每回都让司文给他系。
司文严重怀疑他是故意的，为的就是看她贴在他喉结那直摆弄。司文也不爱戳穿他，主要是她也挺有快/感的，每回扯着他的领带往前一拽，就有点像牵着狗链子满哪跑的感觉，就还...挺爽的。
“想好对策了吗？”司文边系边无聊的问。
程林感觉到细碎的头发划过他的下巴，有些痒痒的。低头看看那毛绒绒的脑瓜顶，忍住想要胡撸的冲动，心情愉悦的回，“先见见人再说吧，看对方是什么路数的。”
司文忍不住在心里为对方点了根蜡，要被这家伙算计了，可能最开始的时候都感觉不出来，也是够倒霉的了。
今天程林出门早，就不能送司文上班了，他在门口亲了司文额头一下，嘱咐她上班叫人力车。
“那小子现在太沉，你抱不动。”
司文点头，自己也确实不是劳筋骨的人，还是怎么舒服怎么来吧。
程呈小朋友在他的小床里扶着床栏吱哇乱叫，你们到底有没有一个管我的？一大早起来就看你俩在那卿卿我我，早忘了我的存在了吧！
程林到了会议室旁边的接待室，这是专门让领导来了先休息的地方。两方的谈判就像是一场博弈，任何一点细节都可能影响谈判结果。领导出场的时机也是非常重要的，人家那边还没来呢，咱这头的领导就先在会议室等着了，这像话吗？还不被人吃定了！
于是在会议室旁都好先留出一个接待室来，领导先去歇着，等到那边来了这边再出去，两边一碰头，时间刚刚好。
程林倚在真皮沙发上闭目养神，手下的人也都坐在附近看着手里的资料。每个人都有自己要做的事，可以说是很有秩序了。
跟着程林的人可以说都是些小年轻，从最开始的有些忐忑，到经过一段时间的历练以后变的沉着，他们现在早被程林彻底改变了。
要么说强将手下无弱兵呢，程林的手段在这儿了，这么长时间从每见过他有紧张慌乱的时候，领导的心态最能影响下面的人，有了这么强悍的领导，他们自然也没什么可怕的。
在外面放风的人敲了下门，然后开门低声说：“领导，外商已经离开了房间，正往会议室走。”
程林嗯了声，伸了个懒腰起身，整理了下西装，然后对周围的人说：“走吧。”
两方人在会议室门口遇了个正着，谁也没早一步，一切刚刚好。在双方翻译的介绍下，程林和对方负责人握了手，两边坐下，中方翻译刚要开口说话，就被外方打断。
“不急，我们先介绍一下我公司的历史和成绩。”对方说。
程林制止了要说话的中方翻译，笑着听对面把他们的发展史吹的天花乱坠，又说了现在他们已经和多少个国家进行合作了，反正就是把自己的地位捧的贼高。一群老外享受的不时点头，对这赞歌十分满意的样子。
程林手底下的人互相看了看，心说这是来者不善啊，一开头就给了个下马危，很明显以后不能好谈了。
几个人去瞄领导的脸色，见程林依旧扯着嘴角，半点别的情绪都看不出来，也都立马止住了打量，眼观鼻鼻观心的学着领导情绪不外放。
等他们终于讲完了，程林象征性的拍了两巴掌，行，准备的还挺充分。
外商有些得意，他们这招在别国几乎就没失过手，一开始把自己的资本亮出来，就能把他们吓着了，以后再谈什么条件都好谈了。
外方负责人站起来说：“那今天就先谈到这，贵方应该也需要时间来好好研究一下，相信下次咱们再谈的时候会非常顺利。”
程林点了点头，示意请便。
外国人上来和程林握了下手，就领着人走了。
底下的人懵了，还从没见到过这样来谈判的人，一般谈判两方就算是因为某些问题寸土必争，但也都在谈判桌上胶灼，哪像这个，上来自报了家门就让你自己回去寻思啊。
程林一直没说话，他想着前几天看的资料，这个公司和一些发展较晚的国家合作时，之所以能占那么大的便宜，和他们这个策略有关系吧。现在在战术上压倒，玩儿的就是心理战。
“领导，咱们怎么办啊？”下属已经有些不淡定了，上来惴惴的问程林。
程林挑了挑嘴角，“人家从那么远来的，我们就应该尽地主之谊，他们既然不着急，咱们就更不着急了。明天开始，派两个人带他们好好去转转，名胜古迹A市还缺吗？好好招待招待他们。”
下属有些不知道程林葫芦里卖的是什么药，但领导既然都发话了，他们照着做就是了。于是排上了班，两个人一班的领着这些老外在A市里可哪转。今天逛这个园子，吃了烤鸭，明天再去古长城，回来吃锅子，把这些老外惊叹的直举大拇指。
你国太美了！你国人太热情了！你们太好了！
几天下来，连陪玩的都有些打怵了，这...能行吗虽然这是个好活儿，但这活他们干着都心虚，他们现在不应该去和老外在谈判桌上厮杀吗？
程林一连几天都在自己办公室里看资料，他没说停，下属也不敢停，感谢A市的历史悠久风景秀丽，他们天天领着老外出去玩都没重样儿过。老外倒是高兴的很，天天竖大拇指，他们只能面上呵呵，心里忐忑，等回去了能不能被处分啊。
“小程啊，你那个谈判停了？”有好事的同级前辈问。
“没啊，还进行着呢。”程林翻着资料说。
“那我看你现在好像不太忙啊...”
“还行，且用不上我呢，都交给下面的人了。”程林淡淡的说。
同是科长的同事呵呵了，人不大官威还不小，还都交给下面人了，下面人能干好还要你干啥？看来这次结束之后这个小年轻离下来也不远了，反正局里的人都等着看热闹呢。
在有心人的刻意安排下，这些事传到了柳局长耳朵里，说什么程林不去跟外商谈判，反而把外商都交给下属领着可哪去玩儿，自己倒是什么事都没有了。
柳局长有心想问，但想到原来发生的一些事还是生生的憋住了。不说小程是个有成算的，就说他要是把他给撤了，这事还能交给谁？
没谁了，都知道这块骨头难啃，谁都不愿意接呢。按以往的资料来看，就是谈成了让人得了那么大的利润也不光彩，没准事后还会被清算，谁愿意惹这事？
所以柳局长对来跟他打小报告的人就一句话，“这事给你你接不？”
不接就闭嘴吧。
到第七天的时候，外国人受不了了，主动跟陪他们玩儿的人说，要见程林。“来了这么长时间还没谈工作呢，这样不好。”
陪玩的下属一早就得了交代，对外商说：“不好意思，程科长今天休息。你们也是有休息日的吧，我国也是有休息日的，休息日所有人都不工作。”
外国人愣了，“那要休几天啊？”
“一个星期休息两天，这么看要后天才能上班吧...”下属数着手指头算道。
外国人一拍脑门，“oh，不！”