正文 第两百一十五章新路子
湄南省是没有春天的。刚脱去厚重的冬装，转眼就是燥热无比的夏季。这样的情形就给卖衣服的出了个不大不小的难题。
那就是春装难卖。
二月出头，春寒料峭，大家还是一身棉衣。等到乍暖还寒时候，秋季的衣服拉出来穿两天也就对付了过去。
安母的服装店第一次迎来了淡季，每天看的人多，买的人少。
看着路上的行人，安母恨不得直接把人拉到店里去买个十套八套才好。
母亲焦躁，安乐却安之若素。
这种情况本来就是正常的，只不过是安母幸运一直没有碰见罢了。
店铺开张是九月底。直接碰上了十一黄金周，销量自然不差。下半年圣诞、元旦、新年节日一个接一个，自然容易带动销量。
现在不过是回归了常态。另一方面，现在正是大型商场甩货的时候。
款式多，折扣大，加上品牌加成。安母这样的个体小户，自然无法跟人家抗衡。
“那我们岂不是一点办法都没有，等着亏。”听了女儿的分析，安母苦着一张脸说不出话。
年前她还跟老安夸口，就是没了地，她也能养活一家子。这话还没干呢，就自打嘴巴子了。
看了一眼身后的安巧，安母的愁容更甚。
离家之前，自己跟老四家的说过，会给这孩子开工资。现在店里一天天不进钱，她拿什么发工资。
安巧每日都在店里，自然知道近来生意不好。在城里的日子快活又自由，就算是去给别人刷盘子，她也不想再回去了。
“也不是一点办法都没有，我们可以让衣服变得与众不同。”安乐看了一眼母亲，声音柔和却坚定。
“怎么个与众不同？”安母急切的问道。只要有办法改变眼前的困境，不管多苦多累她都愿意去干。
“微定制。”安乐缓缓吐出三个字。
听了安乐的话，店里几个人面面相觑，眼中的疑惑更重。定制她们知道，那是量体裁衣，微定制是个什么鬼。
简单来说，安乐的微定制就是在现有成衣的基础上，通过局部的装饰，让批量化的成衣变得与众不同。
大型商场的衣服虽然好，可是却也有个不可避免的问题。那就是批量化生产造成的撞衫尴尬。
牌子越好，款式越好看，撞衫的几率就越大。
大几百买一件新衣服，结果一进教室发现别人跟自己穿了一模一样的衣服，关键是人家还比自己穿的好看。这心酸简直无法诉说。
听了安乐的解释，安母心里倒是明白了，只是这疑惑并没有减少。
“乐乐，这主意虽然好，可是我们也不知道人家小姑娘喜欢什么呀？这万一”安母欲言又止，扫了一眼安乐没有说话。
“不是直接绣在衣服上，而是做成绣片。”拿起安母随手仍在缝纫机上的一片绣片，安乐扬了扬。
“对。这样，别人喜欢什么样的，就可以自己挑选。”安母一拍大腿，兴奋的说道。
她天天摆弄这些东西，怎么就没想到这么一招呢。
“可是，要是一个个绣，我这也忙不过来呀。”摸着绣片，安母又发起了新愁。
“谁说要手绣，那多费时呀。你不是有缝纫机嘛。”安乐拍了拍身旁的缝纫机。
“这倒是省事。除了机绣，还可以用贴布绣的法子，这个更快。”想着之前给陶家搞绣样的事，安母的思维也被打开了。
刺绣这个东西慢有慢的法子，快有快的路子。平秀、立体秀、缎带秀、珠绣，随着刺绣材质不同，自然有不同的效果。
安母跟着秦奶奶学了那么久，在刺绣方面也有不少见解。
“也不一定就要限制在刺绣上，还可以钩一些小东西。小时候有个奶奶还教过我一种扎花的手艺”回到自己擅长的领域，安母的思路也发散开去。
这些具体的操作，安乐并不明白也不插话，由着母亲自己去想。不管这些主意成功与否，母亲都将受益无穷。
安乐的目光当然不会紧紧盯着眼下的困境。
折腾出绣片这个东西，安乐可不是为了眼前这三两件衣服。她的目光是五月份即将开启的淘宝蓝海。
届时成千上万的卖家涌入这个市场，自家的铺子又凭什么立足呢？
宣传吗？
这大半年贴吧上面的维护，的确有了一定影响力。可是安乐很清醒，单单靠宣传这一条路是走不通的。大批的跟风模仿者，很快就会稀释掉自己的宣传力度。
爆款吗？
相当诱人，只是包款这样的事情，根本就不是安家的财力可以支持的。一样的衣服，要想杀出重围，必须有独特的点。
先提前把里面的步骤摸清楚，等到淘宝销量上去的时候，自家才不会出现手忙脚乱的情况。
安乐可不想好不容易打开局面，却因为迟迟不能发货而造成客源流失。
一家店铺没有良好的购物体验，迟早都会被顾客抛弃。这是安乐身为一个资深淘宝买家的觉悟。
安乐很清楚，除了对未来的了解，自家店铺并没有任何优势。
如果不能在早期大家对网购这件事情还很迷茫的时候，杀出重围站稳脚跟，以后想要跟众多巨头在竞争激烈的女装市场分一杯羹，无异于痴心妄想。
快一点，
再快一点。
时间已经不多了。
技术磨合，流程磨合，观念磨合，越快完成这些转变，打赢这场硬仗的几率越大。
团着手上的绣片，安乐的思绪早就飘到了远处。
房市随时都可能启动，这么一块美味无比的蛋糕放在眼前，她却无处下口。
究根探底，还不是没钱。
哥哥安仁的房子还在还贷，短期内都很难再申请到房贷。安父安母这样的情况是很难获得银行贷款的。
安家虽说有一笔田地补偿款，可是什么时候拿到手里，也是无法确定的事。就算是拿到手里，最多也就是置下一处落脚处。
这么一所房子除了让父母有个养老之所，别的就是妄想了。过几年，房子涨到天上，也跟他们没有关系。总不能卖了房子，自己却没有栖身之所吧。
所以，淘宝这桶金，安乐是挖定了。