就连今儿在游乐区丑蛋儿这个小霸王，也有保姆看着，好在玩具够多，这小子目不暇接，不然准又抢起来，说不得就欺负人家小孩儿，打起来。

　　虽说这年头衣服这东西正处于完全的卖方市场可以算是皇帝的女儿不愁嫁。但华珺瑶事先仍然一再要求销售的时候要提供微笑服务。

　　百货公司的售货员这时候那是相当吃香的工作可他们的服务态度却越来越被人诟病。有人在报纸上撰文抱怨说过去的店员对顾客都会有礼貌地问：“您要买点什么呢？”现在则改为说：“你要什么？不许挑不要就算了。”尤其是皇城根下，优越感极强，服务态度之恶劣到了举国尽知的地步。

　　这种苦萧邵恒感同身受，在买东西时，虽然现在普通话标准，可刚来时，口音稍重。那时候他也算是扎扎实实领略了个透彻，如今自己做销售方当然要在这一点上多加注意了。

　　尤其是经营儿童店，要更加的有耐心，更加的温柔，尤其是对待小孩子的无理取闹。

　　准备工作做的周全，童装和早教卡片、玩具一上市被抢购一空，萧邵恒他们的生产力，远远抵不上人们热情的购买力。

　　玩具厂也是加班加点儿的开足马力。

　　卖出的东西萧邵恒他们采用明码标价不二价这样容易结算帐目清楚。

　　对于孟师傅他们的工资，直接采用了计件工资。而销售员的收入挂购这样能最大限度调动起人的劳动积极性。

　　农村人能吃苦为了挣多一点钱，她们自觉加班加点恨不得一天二十四个小时都不用休息。睡眠时间被压榨到了极苛刻的地步连吃饭上厕所都是一溜小跑。

　　第一天销售开门红，晚上萧邵恒和大家聚在一起好好热闹了一把。

　　没有市场的考验萧邵恒真的心里没底，这下子终于松了口气。

　　都说女人和孩子的钱最好赚，而现在做为先吃螃蟹的先行者萧邵恒尝到了丰收的喜悦。

　　每天晚上萧邵恒固定的工作之一就是在灯下数钱。

　　数钱的感觉很幸福虽然不会再像第一次那样激动和震憾。但这是他第一次付出了心血得到的回报，比任何一次都高兴。

　　在收支本上记下数目把钱放进抽屉。“唉！”萧邵恒长长呼了口气。

　　“怎么唉声叹气的，挣钱也不高兴。”华珺瑶抱着小乖进来。

　　“在烦恼什么？告诉姑姑。”夏静姝随后端着一碗面进来道。

　　萧邵恒见状赶紧把炕桌上的钱，扫到炕上，然后站起来，接过夏静姝手里的海碗放在炕桌上。

　　“你不开心吗？有事告诉我们。”夏静姝拉了张椅子坐在炕边上道，“做生意赚钱，手下的员工也非常的好，签合同的玩具厂也积极配合，还有什么烦恼的。”

　　生意非常的好，员工加班加点的干活，并且没有任何怨言，而且始终保持高涨的热情，萧邵恒自然是高兴。

　　萧邵恒挠挠头道，“我也不知道该说。”想了想道，“这么说吧！服装行业确实暴利，而我这个当老板才是其中占大头的，而孟师傅他们创造的价值越多被剥削的也就越重。”压低声音道，“我怕被扣上帽子，我感觉我像旧社会的无良资本家。而且现在没有私人公司，现在裁缝和销售员都有二十来个……老实说我很担心。”

　　“你没有想过挂靠一个单位，交纳一些管理费就可以吗？这样就没问题了。”华珺瑶说道。

　　“我想过的，可是小婶你也知道这简直是下金蛋的鸡，那些机关单位会不动心，即便当领导的不动心，随便安插进来皇亲国戚，也够我受的，上面有婆婆管着，还能有我这个小媳妇好过的日子。这小婶也说过，这有人的地方就有江湖，内斗严重迟早会鸡飞蛋打的。”萧邵恒担心地说道。

　　“好小子，考虑的真全面。”华珺瑶朝他竖起了大拇指，食指轻叩着炕桌，一声声非常的有节奏感，“挂靠呢！只是权宜之计，我想既然改革开放，私人可以成立公司是早晚的事。真要那时候弄的乌烟瘴气的，你拉起山头另起炉灶喽！”

　　“那我岂不是给别人做了嫁衣，让别人摘了桃子。”萧邵恒摇头道，“不成，不成，我还不如小打小闹的。”

　　“那政策一变，你岂不是要关门大吉。”夏静姝可惜道。

　　“邵恒，记得我让你注册商标是以私人的名义吗？”华珺瑶看着他们俩，缓缓地说道，灵动的双眸眨动之间偏又泛出点点不经意的精光，嘴角灿烂的笑容则含着一丝痞气。

　　萧邵恒闻言一拍大腿，竖起大拇指狗腿的说道，“高，实在是高。还是小婶又先见之明，只要品牌经营的好，等到自立门户，我完全可以东山再起，儿童店没有什么技术含量，机器可以买，厂房可以建，人又是咱们的。最重要的是有小婶这个大设计师在。”

　　话锋一转道，“那么现在找一个单位挂靠我不怕了。”可是犹豫了一下，“我现在去哪儿找挂靠的单位啊！”

　　“我找师父问问，有他老人家这座大佛镇着想必没人敢惹我们。”华珺瑶轻松地说道。

　　“好啊！好啊！背靠大树好乘凉。”萧邵恒忙不迭应道。

　　“这样挺好的。”夏静姝语气迟疑道。

　　华珺瑶双眸轻闪，微笑道，“静姝姐有什么好的想法没有？”

　　“呶！我只是一个提议？”夏静姝先声明道，“我想良生的单位不知道可以不？有道是阎王好过，小鬼难缠！”

　　“姑父的可是保密单位，能行吗？”萧邵恒说道。

　　“当我没说？”夏静姝摆手道。

　　“既然这样，我们去问问，看看行不行，这种小事就不麻烦师父了。”华珺瑶抱起正在撒钱玩儿的小乖道。

　　“等我把面吃完了。”萧邵恒跟往嘴里倒似的，唏哩呼噜的将一碗面，三分钟下了肚。

　　心动不如行动，三人一起去了甘家，“姑父呢！”萧邵恒问道。

　　“他正在闭门修炼呢！具体干啥子我也不知道。”夏静姝将他们三人留在客厅，自己去书房将甘良生给叫了出来。

　　萧邵恒说明来意后，讲事情详细的说出来，包括自己的担心。

　　“就这点小事啊！没问题，有我在没人敢插手进去。至于管理费，你看着随便意思意思就成。”甘良生轻松自若地说道。

　　“那可不行，还是按市场价来说，这管理费，别人多少，我也多少。我可不想让姑父在单位难做人。”萧邵恒事情知趣地说道。

　　甘良生心底很开心道，“跟我不用这么客气。”脸色越的柔和。

　　“一码是一码，大腿自然要抱牢，我挣钱的，不缺管理费。”萧邵恒笑道，“姑父谈妥了叫我就成。”

第671章 集体和个人利益

　　“既然挂靠人家的单位，我们又是做童装，谁家有小孩儿的送一套童装，反正不花多少钱。”华珺瑶一双墨黑如漆眼眸转了转道，“看大门大爷、烧锅炉的大爷家的孙子或者孙女都不要忘记了。”

　　“嗯！明白。”萧邵恒点头道，视线看向甘良生道，“姑父这就要您提供信息了。”

　　“你们考虑的还真是面面俱到，事情交给我好了。”甘良生起身道，“你们聊，我的工作还没忙完呢！”

　　“去吧！去吧！”夏静姝挥手道，“去捣鼓你的计算机！”

　　“计算机？”萧邵恒好奇地问道。

　　“怎么有兴趣，进来看看。”甘良生眉眼柔和地朝自己的书房努努嘴道。

　　“我可以吗？”萧邵恒指指自己，随即又摇头道，“不了，听说那玩意娇贵，我还不进去了。”

　　“进来吧！没关系。”甘良生说道，“可惜都是英文，计算机上没有汉字输入法，现在的学英语还是件非常奢侈的事情。不过你的英文好像还不错。”

　　“汉字输入法？”华珺瑶突然说道。

　　“是啊？就因为无法使用汉字困住了我们，西方有些人声称中国人永远不能使用计算机。”甘良生声音寒森森地说道。

　　这时计算机还是个新鲜事物，计算机在引入中国时候，中国人痛苦地现汉字输入是个头疼的问题。很难想像人们在使用电脑的时候用一个巨大的键盘，汉字却打不出来。

　　“姐夫没有想过开汉字输入？”华珺瑶黑眸微微一闪道。

　　“怎么没想过，可就是不太尽如人意。用拼音，有些音读不准，及不认识的汉字就束手无策了。”甘良生皱着眉头道，“想了许多方法，可惜无法普及通用。”

　　“将汉字拆下来。”华珺瑶拿着茶壶倒了些水在桌上，手指蘸着水，在茶几上写了几个上下结构、左右结构相同的偏旁部简单的字，“汉字都有偏旁和部组成的吧？”

　　“没错，这小学生都知道。”甘良生重新坐下，点头道。

　　“如果将它们拆开呢？”华珺瑶将字拆开重新写下，“那你有没有现，通过拆字后，这些偏旁和部是否有些规律？”

　　这下子甘良生明白了过来，“这汉字输入的话？计算机上用的？有点儿意思。”

　　这就是大名鼎鼎的五笔字型，前世华珺瑶的拼音不太好，汉字就是用的五笔字型。只是听见甘良生为此愁才想起来的。

　　甘良生挠挠下巴，“值得一试！”

　　“不是值得一试，而是大有可为。”华珺瑶斩钉截铁地说道。

　　“来来来，我们书房详谈。”甘良生激动道。

　　对于使用过这种字型的华珺瑶来说，这是件很简单的事情。进入书房后，华珺瑶先根据记忆默写了字母对应的所有的字根，画出字根表，给出拆分方法。这是个最重要的事情，知道结果可以节省他大量的时间，省得他们走弯路。

　　甘良生一看见完整的字根表，当下就明了，为什么弟妹说大有可为了。

　　有了字根表，接下来就好办了，甘良生和他的团队，将《现代汉语词典》中的11ooo个汉字全部抄到11ooo张卡片上，然后根据字根图编码。编码做好了，包括一级字，二级字及常用词组。

　　甘良生在自己的实验室内用采购来的集成电路，画电路图。很快的，甘良生带着自己的研究成果去终端厂上机试验，一次性成功。

　　一通百通，甘良生还制作出来了，拼音输入法，实验结果也是完美。

　　八月初，甘良生将所有的成果资料摆在自己领导的桌上后，领导立刻向上级作了汇报。召集各个专家，甚至在大学从事计算机研究的教授们立刻组织了一个汉字输入成果鉴定会。

　　甘良生的这一成果一经宣布，立刻轰动全国，有专家激动地说：“从今天开始，汉字输入不能与西文相比的时代一去不复返了，这个明的巨大意义，一时还难以估计。”

　　科技报刊杂志，第一时间刊登了这一个科技明，立刻引起了全国业界的关注，特别是搞计算机的。

　　看着甘良生带来的报纸、杂志，夸的令华珺瑶脸红。

　　“这次要谢谢你。”甘良生激动地说道。

　　“谢我做什么？我只是个起了个头，余下的大量工作可都是姐夫带人完成的。”华珺瑶谦虚道。

　　“弟妹也别谦虚，有道是：万事开头难。”甘良生严肃认真地说道，“如果不是你，我们要多走很多的弯路，不可能在不到一个月的时间内，完成了。你的功劳大大的。”

　　“我说你们就别互相吹捧了。”坐在一旁陪着小乖玩儿的夏静姝出声道。

　　“好了，好了，咱们不说这个了。”华珺瑶摆摆手笑道。

　　“良生，既然你研究出了这汉字输入法？申请专利吗？”夏静姝突然问道。

　　“对呀！这个技术其实并不难，只要知道原理，搞这行的立刻就可以仿制。”华珺瑶附和道。

　　“这不好吗？最起码表明这个技术是很容易推广的，可以更多的服务大众。”

　　夏静姝闻言简直要吐血，“良生，这可你们的研究成果，是你们经过辛辛苦苦大量的脑力劳动换来的。如果你们不申请专利去保护的话，任何人都可以去用。国内暂且不说，因为我们现在的专利法形同虚设。可是国外呢，海外如果有人利用这一明挣钱怎么办？况且，日本人、新加坡人、南朝鲜人都可以用这个的，别忘了计算机也是外国人的，到时候我们怎么办？我认为你们搞科学创造，要有专利意识。具体的让弟妹给你说说，武装一下头脑。”

　　华珺瑶闻言轻笑一声道，“你看我们现在几乎每一个设备都要进口，花了大笔的外汇还不一定买得到，为什么？那是因为别人掌握着技术，那意味着钱！如果申请了专利，国内要有，国外更要有，将来你们可以授权别人使用，但要收费，有了钱，你们可以做其它研究，这样也可以减轻国家负担，是吧？你也知道现在国家多困难！”

　　甘良生听的目瞪口呆，“你们说的有道理，是我目光短浅了。”抬眼看着华珺瑶，深邃的眸光轻闪一下道，“可是这个申请专利，是以我和弟妹两人的名义，还是以单位的名义。”

　　“当然是以你的名义了。”

　　“当然是以你和弟妹的名义了。”

　　华珺瑶和夏静姝异口同声地说道。

　　“那怎么能行？”甘良生想也不想地说道，“我也是利用单位的机器完成的。”

　　夏静姝吭哧了半天说道，“可这是你们辛苦研究出来的。”目光转向华珺瑶使使眼色。

　　华珺瑶微微一笑道，“姐夫，还是以个人名义申请的好。”抬起手道，“听我把话说完，我知道你想说和静姝思想觉悟不高，是自私自利的家伙。”

　　“我没那个意思？”甘良生躲闪着自家媳妇儿与弟妹两人清澈的目光。

　　“我承认我是一个彻头彻尾利己主义者。”华珺瑶坦坦荡荡地说道。