“是吗？松下社长既然这么欣赏我们的产品，那可真是奇了怪了。”

　　陆峰盯着松下正治的眼睛，每一个字都像是带着刺：“据我所知，前段时间东洋的一众企业，好像是联手相关部门，甚至动用了立法手段，推出了一个专门针对排斥夏国大陆通信产品的法案吧？”

　　“如果我没记错的话，贵公司也是主要的推动者之一吧？”

　　陆峰摊了摊手，一脸无辜地说道：“一边封杀我们的产品，把我们赶尽杀绝；一边又跑过来说我们的产品值得尊敬。松下社长，这东洋的礼节，我们这些粗人，还真是有点看不懂啊。”

　　这话说得极重，简直就是当面打脸

　　会议室里的气氛，瞬间降到了冰点。

　　站在松下正治身后的田中裕介，冷汗“刷”地一下就下来了，大气都不敢出。

　　然而，周铭却依然稳稳地坐在那里，手里摩挲着茶杯，既没有制止陆峰，也没有说话，只是似笑非笑地看着松下正治。

　　他在等。

　　等这位老狐狸，怎么接这一招。

　　但松下正治毕竟是商界泰斗，脸皮早就练得比城墙还厚。

　　虽然被陆峰怼得有些下不来台，但他还是很快调整了表情，露出一个略显尴尬却又不失礼貌的笑容，干笑了两声：“陆先生真是风趣，年轻人的锐气让人羡慕啊。不过，商业上的误会总是难免的。”

　　他一边说着，一边不动声色地把话题硬生生拽了回来，直奔主题：“陆先生，周总，我这次专程前来香江，不是为了争辩过去的对错。”

　　“我是带着松下电器的诚意，希望能和弘讯科技达成深度合作，携手在东洋市场共谋发展。”

　　“合作？”陆峰翘起了二郎腿，“松下社长，这‘合作’二字说得轻巧，具体是个什么章程？该不会又是想让我们给你们做贴牌代工，或者是把技术廉价卖给你们吧？”

　　虽然心里对这个合作早有预案，但陆峰也知道自己几斤几两，这种涉及公司未来战略的大事，还得看旁边那位爷的意思。

　　说完这话，他下意识地把目光投向了周铭，那意思很明显：我的戏演完了，接下来看你的了。

　　周铭的眼神平静得像一潭深水。

　　他没有让松下正治等太久，几乎是想都没想，便直接开口说道：“合作可以，没问题。”

　　这一句话，就像是久旱逢甘霖。

　　松下正治原本紧绷的神经瞬间松弛下来，腰杆都不自觉地挺直了几分，眼神里满是急切：“周总果然爽快！只要能合作，一切都好商量。”

　　“别急，松下社长。”周铭放下茶杯，竖起三根手指，语气依然淡然，“合作的前提是，松下这边需要满足我们三个条件。这三个条件，一个都不能少，没得谈。”

　　松下正治脸上的笑容僵了一下，但很快又恢复正常，摆出一副洗耳恭听的姿态：“周总请讲，哪三个条件？只要是我松下能办到的，定然全力配合。”

　　周铭伸出第一根手指：“第一，那个针对夏国大陆通信产品的所谓法案，我不希望它再存在。松下作为东洋电子产业的领头羊，我相信你们有能力推动相关部门取消这个不合理的法规。”

　　松下正治心里一紧，这可是要让他去跟政府部门“打架”啊。但他还没来得及开口，周铭的第二根手指已经竖了起来。

　　“第二，关于汉显寻呼机，我们已经在香江和大陆制定了一套完整的寻呼机行业标准，包括编码格式、显示规范等等。这套标准需要在东洋落地，并且以法律或者行业行规的形式确定下来。也就是说，以后在东洋卖的汉显寻呼机，必须按我们的规矩来。”

　　这不仅是卖产品，这是要定规矩啊！一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。这年轻人，野心大得很！

　　松下正治的额头上开始渗出细密的冷汗，但他依旧没有打断，只是点了点头，示意继续。

　　“第三。”周铭竖起第三根手指，目光如炬，直视松下正治的眼睛，“弘讯寻呼机在东洋的销售价格、市场策略以及整体利润分配，全部由我们弘讯科技说了算。至于松下，作为我们的合作伙伴，可以分得所有利润的10%。”

　　“多少？！”松下正治差点以为自己听错了，失声叫道。

　　“10%。”周铭语气平静地重复了一遍，就像是在说这菜市场的大白菜多少钱一斤一样自然，“松下社长若是同意这三个条件，咱们接下来就可以坐下来喝茶，细谈合作细节。若是不同意……”

　　周铭摊了摊手，没再往下说，但意思不言而喻——大门在那边，好走不送。

　　陆峰在一旁听得那是心花怒放，差点没忍住给周铭鼓掌。他在心里暗暗竖起大拇指：高！实在是高！这哪是谈合作，这简直就是在签城下之盟啊！

　　他立刻配合着开口，一脸正色地看着松下正治：“松下先生，周总这三个条件，已经是我们最大的诚意了。您也知道，哪怕没有松下，咱们的货在东洋照样卖得断货，这10%简直就是白捡的便宜啊。”

　　松下正治的脸色瞬间变得十分难看，像是一块发霉的猪肝。

　　作为全球电子巨头的掌门人，他什么时候受过这种窝囊气？

　　以往跟美国人、欧洲人谈判，哪怕是跟微软、IBM那种级别的公司合作，松下也是坐在谈判桌主位上的。要么是他提出条件让对方遵守，要么大家平等协商、互惠互利。

　　可今天，在这个年轻得过分的周铭面前，他竟然毫无还手之力，甚至连讨价还价的资格都没有。全程被牵着鼻子走，这哪是合作，这分明是被通知！

　　会议室里陷入了一阵令人窒息的沉默。

　　松下正治低着头，手脑子里在飞速权衡利弊。

　　答应？太憋屈了，松下的脸面往哪搁？

　　不答应？那东洋市场这块巨大的蛋糕，就真的跟松下没关系了，而且还得看着NEC和索尼那帮人继续被折磨，自己还得陪着一起死。

　　沉吟了足足五分钟，松下正治终于抬起头，眼神中带着几分无奈和妥协，但更多的是一种商人的狡黠。

　　“周总，你的大部分提议，从商业逻辑上来说，我都可以理解，也可以同意。”

　　松下正治顿了顿，语气变得诚恳起来，“但是，唯有三点，我希望能和你再探讨一番。毕竟合作是双方的事，总得让我也能跟董事会交代。”

　　周铭微微颔首：“请讲。”

　　“首先是关于品牌的问题。”松下正治斟酌着措辞，“我们松下在东洋乃至全球都有着极高的品牌知名度和信誉度。如果能将这款汉显寻呼机贴上‘Panasonic’的商标，或者哪怕是双品牌运作，势必能让东洋民众更快、更放心地接受这款产品，销量肯定会比现在翻几番。这对于弘讯科技来说，也是一件好事，不知你是否同意？”

　　这算盘打得够响的。想把弘讯变成松下的贴牌工厂？

　　周铭几乎想都没想，甚至连一秒钟的犹豫都没有，直接拒绝：“我们不需要。”

　　“可是……”

　　“没有可是。”周铭打断了他，语气强硬，“松下社长，我想你可能还没搞清楚状况。现在东洋的民众，尤其是年轻人，早就把弘讯当成了潮流的代名词，甚至比你们松下还要火。我也从不认为，弘讯科技的品牌影响力比松下差。我们的产品，必须挂‘红旗’或者‘弘讯’的标，这是原则问题，没得商量。”

　　开玩笑，周铭费这么大劲，甚至不惜跟山口组合作，为的是什么？

　　不就是为了把“红旗”或者”弘迅”这个民族品牌打响吗？怎么可能为了短期那点销量，就给日本人做嫁衣？

　　松下正治被噎得一句话都说不出来，脸上的尴尬之色更浓了。

　　他干笑了两声，然后抛出了第二个请求：

　　“那……关于利润分配的点数，是否能再上调一些？10%的利润，着实太少了点。毕竟我们要负责渠道铺设、售后服务，还有跟政府部门的周旋，这成本也不低啊。周总，能不能涨到20%？哪怕15%也行啊。”

　　这一请求，再次被周铭无情地回绝。

　　“10%的利润，一点都不少。”

　　周铭身子前倾，目光灼灼地看着松下正治，语气中透着强大的自信，“松下社长，眼光放长远一点。”

　　“我对我们的产品有绝对信心，相信只要推向正规市场，不出两年，就能占据东洋寻呼机市场90%以上的份额。”

　　“那时候，整个东洋人手一个弘讯寻呼机，哪怕只是10%的利润，那也是一笔天文数字。你不妨好好算算，这笔账到底划不划算。”

　　松下正治张了张嘴，想反驳，却发现自己根本无从反驳。

　　因为周铭说的是事实。现在的市场反馈已经证明了这一点，只要放开了卖，这玩意儿就是印钞机。

　　他无奈地叹了口气，像是泄了气的皮球。

　　沉默片刻后，松下正治咬了咬牙，抛出了最后的底牌：“那我再提最后一点。如果这一点能达成，前面的所有条件，包括利润分成，我都尽数同意！”

　　周铭挑了挑眉：“说来听听。”

　　“我希望，松下能成为弘讯寻呼机在东洋的独家代理销售方。”松下正治紧紧盯着周铭的眼睛，生怕错过一丝表情变化，“我们可以签订正式的排他性合作协议，约定合作期限为5年。在这5年内，弘讯只能通过松下的渠道在东洋销售。5年之后，若双方都满意合作效果，便可续签。”

　　这才是松下正治真正的目的。

　　既然利润大头拿不到，品牌也占不到便宜，那就把渠道死死攥在手里！

　　只要成了独家代理，那就等于掌握了话语权，以后哪怕是NEC、索尼想卖这机子，也得看松下的脸色！这对于松下在东洋通讯界的地位，有着不可估量的提升。

第547章 屁股决定脑袋，利益决定立场

　　听到这个条件，周铭并没有立刻拒绝，而是陷入了沉思。

　　陆峰在一旁有些紧张，独家代理啊，这等于把整个东洋市场都交给了松下。万一这老小子以后使坏怎么办？

　　但他不知道的是，周铭心里其实早有此意。

　　说实话，对于东洋这帮企业，周铭是一个都看不上。

　　索尼、松下、三菱……翻开历史书看看，哪一个没在二战时期给日军造过枪炮子弹？哪一个手上没沾过夏国人的血？

　　如果要选，周铭宁愿跟路边的乞丐合作，也不愿意跟这帮人打交道。

　　但是，惟独松下，是个例外。

　　并非松下有多高尚，而是因为它的创始人——松下幸之助。

　　那是真正对夏国持友好态度的国际友人。

　　改革开放初期，当其他外资企业还在观望、甚至封锁技术的时候，是松下幸之助顶着压力，第一个响应号召，来华投资建厂，帮助夏国建立起了最初的家电工业体系。

　　邓公当年访问东洋，专门去拜访过这位老人，那张两人握手的照片，至今还挂在很多夏国企业家的墙上。

　　这份香火情，周铭是认的。

　　既然要在东洋找个代理人，既然这钱总得让人赚一部分，那给松下赚，总比给索尼或者三菱那种当面一套背后一套的小人赚要强得多。

　　想到这里，周铭抬起头，脸上露出了一抹意味深长的笑容。

　　“独家代理？5年？”

　　松下正治的心都提到了嗓子眼，紧张地搓着手：“是的，5年。我们可以把这一点写进合同里，违约金可以定得很高。”

　　“成交。”

　　周铭淡淡地吐出两个字。

　　这一瞬间，松下正治瞬间就松了口气。

　　“既然松下社长这么有诚意，我也不是不通情理的人。”周铭笑着伸出了手，“松下作为我们在东洋的独家合作伙伴，我相信你们有能力把市场做好。只要你们不掉链子，这就不是5年的生意，而是长久的生意。”

　　松下正治紧紧握住周铭的手，用力摇晃着，那张老脸笑成了菊花：“一定！一定！我们松下也十分期待与弘讯科技的合作！我会立刻安排法务团队起草合同，我会一直留在香江，直到合同正式签署！绝不耽误一分钟！”

　　周铭也很爽快，转头对陆峰说道：“峰哥，既然谈妥了，咱们也得表示表示。”

　　他回过头，对松下正治说道：“松下社长，为了预祝咱们合作愉快，我们这边特意准备了一份‘见面礼’。仓库里正好有2万台刚下线的最新款汉显寻呼机，本来是打算在香江市销售的，既然已经开始合作，这批货就交给你们吧。”

　　“等您回到东洋，把那些乱七八糟的禁令废除掉，把进口渠道打通之后，这批货立刻就能发过去。就算是咱们合作的第一炮！”

　　“好！太好了！”松下正治喜出望外。

　　2万台啊！这就是2万颗摇钱树啊！有了这批货，回去就能把NEC那帮人的脸打肿，就能让松下的股价涨停板！