听到周铭不在，余局长的脸上，顿时露出几分掩饰不住的尴尬和失望。

　　他心里非常清楚，有些话跟眼前这个蒋总说终究是不妥当的。

　　很多深层次的合作细节，乃至一些必要的“妥协”和“让步”，都必须和周铭这个真正的决策者，当面沟通，才能说清道明。

　　他沉吟了片刻，从随身携带的公文包里，小心翼翼地拿出了一封早就准备好的信件，递了过去。

　　“那行吧，既然周总暂时回不来，我也不好多打扰。”

　　“这样，这里有一封我亲手写的信件，就麻烦蒋总抽空一定转交给周总。”

　　“里面，详细写了我这边的一些想法和诉求。”

　　“好的好的，余领导您放心，我一定亲手交到周总手上！”蒋泽涛连忙起身，双手接过了信件。

　　余局长站起身，轻轻叹了一口气，满心失落地离开了红旗科技的沪市总部。

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　　前脚刚送走余局长，后脚蒋泽涛就立刻关上办公室的门，兴奋地搓了搓手，拿出电话，拨通了周铭在香江的号码。

　　“喂！周总！周总！你猜谁刚才来了？”电话一接通，蒋泽涛就迫不及待地说道。

　　电话那头的周铭，语气依旧平淡如水，仿佛一切都在他的预料之中：“是邮电局的人？”

　　“神了！周总你真是神了！”蒋泽涛一拍大腿，“就是那个余领导！他亲自带着秘书，从燕京专程赶过来的！指名道姓要见你，想跟你当面洽谈寻呼机在国内铺设基站和推广合作的事宜！”

　　他将刚才余局长的来访，以及留下一封亲笔信的事情，一五一十地，全部说了一遍。

　　周铭在电话那头静静地听完，只是淡淡地“嗯”了一声，没有任何多余的情绪波动。

　　蒋泽涛见周铭反应平淡，更是按捺不住自己内心的激动，声音都拔高了几分。

　　“铭哥！你都不知道，这段时间咱们红旗科技在内陆有多火！那《人人日报》，简直就像是咱们公司的免费宣传部一样，几乎是天天头版头条，报道咱们的汉显寻呼机啊！”

　　“报纸上重点讲了咱们的机子在香江热销的情况，还专门发了一篇措辞特别严厉的评论员文章，公开质问，为什么这么先进的本土科技产品，没能先在国内市场销售和推广！”

　　“我跟你说，这事儿现在在国内各界，都引起大讨论了！”

　　他越说越兴奋。

　　“你还不知道吧！现在外面好多老百姓，看了《人人日报》的报道，都在议论这事呢！”

　　“大家都说，咱们的汉显寻呼机，要是在国内开售，只要基站这些基础设施能跟得上，那肯定能卖爆！”

　　“还有人说，这是咱们国家自己的好技术，就应该先让自己人用上！各种夸咱们的话，多着呢！听得我这心里，都热乎乎的！”

　　蒋泽涛激动地说了一大通，这才想起正事，急切地追问道：

　　“铭哥，那你这边，到底什么时候回沪市啊？”

　　“这个余领导，可是从燕京专程过来的，还留了亲笔信，这事儿看着，挺急的啊！”

　　然而，电话那头的周铭，语气依旧是那样的淡定从容，他慢悠悠地吐出三个字：

　　“不着急。”

　　“啊？！”蒋泽涛一听，顿时就急了，差点从椅子上跳起来。

　　“铭哥！这怎么能不着急啊？！那可是燕京邮电总局的领导啊！人家都亲自登门了，咱们还这么拖着，这……这合适吗？”

　　周铭在电话那头，发出了一声低笑。

　　他这才不紧不慢地，向蒋泽涛解释起了自己的深层用意。

　　“泽涛啊，你听我说。做生意，就像是钓鱼，比的就是一个耐心。”

　　“你想想，之前，是我们主动去燕京，求着他余领导谈合作，结果呢？人家连门都没让我们进，直接就给拒绝了。”

　　“现在，风水轮流转了。”

　　“《人人日报》帮我们造了势，他顶不住上面的压力，主动找上门来想合作了。”

　　“但是，你要明白，如果咱们现在就屁颠屁颠地跑回去，答应跟他谈，那咱们的谈判地位，依旧是被动的。我们依然是在他邮电局制定的那个旧框架下，去谈合作。那样的话，我们根本没办法施展拳脚，也发挥不出我们民营企业灵活、高效的优势。”

　　周铭的语气变得严肃起来。

　　“所以，我们必须再缓一缓，再晾他一晾！”

　　“要等到他余领导那边，比我们更着急，再次登门来找我们！要等到国家层面，对这件事的重视程度，达到一个前所未有的高度！”

　　“要等到他们真正沉不住气的时候，我们再回去谈！”

　　“只有到了那个时候，我们才能手握绝对的主动权，让整个合作，在我们制定的新框架下，去进行！你明白我的意思吗？”

　　听完周铭这番鞭辟入里的分析，蒋泽涛恍然大悟。

　　他这才明白，原来从周铭决定去香江的那一刻起，就已经布下了这么大一个局！

　　“我明白了，铭哥！还是您高瞻远瞩！”

　　“行了，别拍马屁了。”周铭笑了笑，又叮嘱道，“这段时间，辛苦你了，泽涛。”

　　“我这边在香江，还有一些收尾工作要处理。”

　　“刘八一那边，要全力盯着寻呼机的生产，不能出任何纰漏。”

　　“所以，内陆这边的经营、销售，还有应对各方面的关系，就得多靠你费心盯着了。”

　　“放心哈，铭哥！保证完成任务！”

　　挂断了和蒋泽涛的电话，周铭端起咖啡惬意地喝了一口。

　　一旁的李翠红，刚才已经将两人的对话听了个大概，知道是内地的邮电局领导，终于按捺不住，主动找上门来，想要合作推广寻呼机了。

　　她有些担忧地开口问道：“铭哥，刚刚是泽涛的电话吧？”

　　“我听着，好像是内地的领导找上门想合作了，咱们……真的还要先放一放，晾着他们吗？”

　　“这……这样会不会不太好啊？毕竟，那可是国家的相关部门主动找过来了。”

　　在李翠红朴素的观念里，能得到官方的认可和支持，那是天大的好事，应该赶紧抓住机会才对。

　　周铭看着李翠红那双清澈却带着一丝忧虑的眼睛，笑着放下了咖啡杯，耐心地解释起来。

　　“你猜的没错，是该放一放，而且必须放一放。”

第533章 疯狂抢占东洋市场

　　他伸出一根手指，慢条斯理地说道：“翠红姐，你看问题不能只看表面。上一次，我兴冲冲地跑到燕京，想找那个余领导谈合作，希望他们能支持我们在内陆地区推广寻呼机，结果呢？人家直接就把我给拒了。”

　　“当时，我一开始也想不通，甚至还有点生气。”

　　“但后来，我回到沪市，冷静下来仔细琢磨，慢慢地，也就想明白了他当时的用意。”

　　周铭的眼神变得深邃起来，说出了问题的本质。

　　“现在咱们国家，整体的经济发展水平，确实还没到那个家家户户都能用得起寻呼机的程度。”

　　“大部分地区，连座机电话都还没普及呢。”

　　“所以，国家对于要不要大力发展寻呼机这个‘新潮玩意儿’，其实决心也还没彻底下定。上头的政策，还处于一个观望和摇摆的阶段。”

　　“你想想，在这样的一个大背景下，如果我们冒然挺进，强行要在国内市场铺开，那是一种什么样的局面？”

　　他自问自答道：“那就是我们主动，而国家层面是被动！是我们求着相关部门给我们开绿灯，给我们批政策。那样一来，为了达成合作，我们就必须做出很多的让步和妥协。这对我们公司的长远发展，一点好处都没有！”

　　他顿了顿，端起咖啡杯又抿了一口，继续说道：“所以啊，余领导当初的拒绝，从某种意义上说，反倒是帮了我们一个忙。”

　　“他用行动，恰恰证明了，在国内大规模推广寻呼机的时机，还不成熟。”

　　“既然时机还不成熟，那我们不妨就再等一等，再耐心一点。”

　　“等到什么时候呢？等到时机成熟了，等到相关部门像现在这样三番五次地，主动上门来找我们合作！到了那个时候，局面就完全反过来了！”

　　周铭笑着。

　　“到了那个时候，就是他们主动，而我们被动。”

　　“我们看似是在合作中，处于一个被动接受的位置，但实际上在整个谈判桌上，我们将掌握绝对的主动权！”

　　“我们将拥有更多的话语权，能够提出更多对我们有利的条件！这叫‘欲擒故纵，后发制人’。”

　　接着，周铭又竖起了第二根手指，说了第二点现实的考量。

　　“再者，咱们现在寻呼机的产量，还是太有限了。”

　　“江州那边的工厂虽然已经在24小时连轴转，但产能的提升需要一个过程。目前的产量，仅仅能够满足单一或者两个市场的供货需求。”

　　“你看，陆峰和陈总这边，已经带着我们的产品，往东洋去谈合作了。”

　　“下一步，我们的产品就要正式销往东洋市场。那边的市场需求，绝对是一个天文数字。到时候，我们的供货本来就已经很吃紧了，如果在这个时候，再分心去兼顾庞大的国内市场，那结果必然是两边都做不好，两边都得罪。”

　　他加重了语气，斩钉截铁地说道：“咱们红旗科技做事，要么就不做，要做，就要做到最好，要把一个市场，彻底地打透！”

　　“所以，当下的当务之急，是集中我们全部的精力和资源，先彻底占领香江，以及即将打开的东洋市场！”

　　“把这两个高利润、高回报的市场，牢牢地抓在手里！至于国内的市场，不着急，先缓一缓再说。”

　　听完周铭这番深入浅出的分析，李翠红瞬间就明白了其中的深意。

　　她那点小小的担忧，也顿时烟消云散。

　　她重重地点了点头：“我明白了，铭哥！还是你想得周到！”

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　　与此同时，东洋，东京。

　　陆天庆的侄儿陆峰，和香江电话公司的陈文彬，已经带着那款划时代的汉显寻呼机，抵达了这座繁华的国际大都市。

　　他们正以“弘讯科技”的名义，与东洋最大的电信通讯企业——东洋电讯株式会社（NTT），展开一场关键的合作谈判。

　　东洋电讯的会议室里，气氛显得有些微妙。

　　社长松本健一，一个五十多岁、神情倨傲的男人，端坐在主位上。

　　他的身旁，是市场部总监宫本裕太，以及一众来自技术部门的资深工程师。

　　他们看着桌上那几台小巧玲珑、做工精致的寻呼机，眼神中充满了毫不掩饰的怀疑和轻视。

　　在他们看来，这款来自香江的寻呼机，虽然外观看起来还不错，但未必有陈文彬口中所吹嘘的那么先进。