松下的总工程师山田正雄，手持着放大镜，反复端详着那块小巧而精密的电路板，口中忍不住发出了一声惊呼：
“八嘎！这个弘讯科技……到底是个什么怪胎公司？！他们的技术，到底是从哪里来的？！”
……
就在东洋的工程师们为了破解技术而焦头烂额的时候，香江的通讯市场，早已是另外一番景象。
和记传讯、电讯数码、远东通讯这些公司，迟迟等不到东洋厂商那边的技术反馈，每天收到的，都是“正在努力”、“非常困难”、“需要时间”之类的敷衍答复。
可另一边，他们却只能眼睁睁地看着香江电话公司的入网用户数量，如同坐上了火箭一般，蹭蹭地往上涨！
在第二批3000台汉显寻呼机到货后，市场的热情非但没有丝毫减退，反而被进一步点燃。
短短不到半个月的时间里，弘讯汉显寻呼机的总入网用户，就势如破竹地突破了8000人大关！
这还仅仅是拿到了机子的用户。
在香江电话公司各大营业厅的预约名单上，还有一大批市民，正翘首以盼地排着队，等待着下一批货的到来。
看着香江电话公司门口那一条条望不到头的长龙，看着财务报表上那一条条不断攀升的曲线，看着竞争对手赚得盆满钵满，赵秉权这些通讯公司的老板们，再也坐不住了。
等东洋人？等他们搞出技术来，黄花菜都凉了！
既然打不过，那就加入！
他们不约而同地想到了同一种解决办法——既然自己搞不定，那就直接去找那个源头！
一时间，香江的通讯行业，出现了一幕颇为有趣的景象。
和记传讯、电讯数码、远东通讯……这些平日里斗得你死我活的竞争对手，此刻却像是商量好了一样，纷纷派出了自己公司里最能说会道的公关经理、业务总监，甚至老板亲自出马，目标只有一个——位于某栋写字楼里，那个毫不起眼的“红旗科技（香江）公司”。
他们只有一个目的：无论如何，都要和这家神秘的公司搭上线，和他们达成合作，分一杯汉显寻呼机市场的羹！哪怕只是喝口汤也行啊！
最近这段时间，李翠红感觉自己就像一个高速旋转的陀螺，忙得脚不沾地几乎连喝口水的时间都没有。
办公室里的那几部电话，仿佛成了全香江最热门的“网红景点”，从早到晚响个不停。
电话那头无一例外，全都是香江各大通讯公司的头头脑脑，一个个平日里眼高于顶的大老板此刻却都客气得像是多年未见的老同学。
他们的目的出奇的一致：想上门拜访红旗科技（香江）公司，郑重地、严肃地、迫切地洽谈关于弘讯汉显寻呼机的合作事宜。
更有甚者，不少人还在电话里就直接摊牌，态度诚恳地表示不管弘讯科技和香江电话公司那边达成了什么样的合作协议，他们都能给出更优厚的条件！
什么预付款翻倍、什么渠道费减半、什么利润分成再议……各种诱人的条件像是不要钱的大白菜一样，一个劲儿地往外抛。
其实，这帮香江的“地头蛇”心里都门儿清。
虽然在通讯领域，对外打的是“弘讯科技”这个新牌子，但所有人都知道这家公司和“红旗科技（香江）公司”其实就是一套人马两块牌子，真正掌握着汉显寻呼机生产命脉的是背后那个神秘的红旗科技。
面对如此汹涌的“求爱”攻势，李翠红不敢有丝毫怠慢。
她详细地记录下每一家公司的来电信息和初步意向，然后第一时间就拿着厚厚一沓记录本敲开了周铭办公室的门。
“铭哥，你看……”李翠红将记录本递了过去，脸上带着一丝担忧和征询，“现在几乎所有香江的通讯公司都找上门来了，开出的条件一家比一家好。咱们毕竟已经和香江电话公司那边达成了独家合作协议，要不……我就以这个为理由直接把其他公司的请求都给拒绝了？”
在她看来，信守承诺是做生意的基本原则，既然已经有了合作伙伴就不应该再和其他人勾勾搭搭。
然而，周铭听完汇报只是随意地翻了翻记录本，脸上非但没有丝毫为难反而露出了一抹玩味的笑容。
他轻轻摇了摇头，否定了李翠红的提议。
“翠红姐，拒绝？为什么要拒绝？”
他心里早就有了更深、更周全的一盘大棋。
他周铭，费尽心机来到香江开设公司可不是为了给陆氏实业或者香江电话公司当一个卑微的“打工仔”，任由他们拿捏的。
他的目标是要在这片遍地黄金的土地上真正地站稳脚跟！
而且必须是以他自己为主体，牢牢掌握主动权地站稳脚跟！
只有这样，未来他才能以香江这个国际化的自由港为跳板，与内陆的红旗公司形成完美的内外联动，将更多、更先进的产品源源不断地销往全球市场。
眼下，这帮主动送上门来的通讯公司不正是他用来撬动整个棋局的最佳杠杆吗？
这可是个千载难逢的绝佳机会，他当然要好好地把握把利益最大化。
周铭笑着端起茶杯呷了一口，不紧不慢地对李翠红说：“翠红姐，商场如战场，送上门来的肉没有不吃的道理。他们既然这么有诚意想来谈，那咱们就敞开大门请他们来谈。”
他从抽屉里拿出一份早已准备好的文件，递给李翠红。
“这份是关于我们弘讯寻呼机的相关技术资料、市场分析和未来规划，我已经整理好了。一会儿，你把这些资料复印几份发给公司的员工，包括我们新招的李婉华、陈志强、林淑怡、黄家明他们几个。”
“然后你告诉他们，从明天开始他们的主要任务就是去和这些找上门来的通讯公司好好地谈、深入地谈。”
周铭特意加重了语气叮嘱道：“记住，要让他们非常认真、非常专业地去谈。但是有一个核心原则——绝对不要给出任何实质性的承诺。”
“咱们现在要的不是一个结果而是一个过程。”
“要的就是这种门庭若市、热火朝天的谈判场面！”
“我们要让整个香江的媒体记者都知道我们弘讯科技现在有多抢手！更要让陆氏实业和香江电话公司那边清清楚楚、明明白白地知道，不管是我们红旗科技还是弘讯科技，我们从来都不排斥和任何一家有实力的合作伙伴进行接触！”
李翠红冰雪聪明，几乎是在瞬间就明白了周铭的深意。
这哪里是在谈判啊，这分明是在“演戏”！
演给谁看？当然是演给现在惟一的“正宫娘娘”——陆氏实业和香江电话公司看！
这是在敲山震虎，借着敲打这帮“小三”的机会来提升自己在这段合作关系中的地位和话语权！
“我明白了，铭哥！”李翠红立刻心领神会，重重地点了点头，“我马上就把任务安排下去！”
……
当天下午，李翠红便雷厉风行地召集了陈志强、李婉华、林淑怡等几位新入职的核心员工，开了一个简短而高效的战前动员会。
她将周铭的指示和那份详细的资料传达给了每一个人，并迅速布置了接下来的谈判任务。
“从明天开始，大家要分批次和香江各大通讯公司的代表进行谈判。”
“这份资料，大家务必在今天下班前烂熟于心。”
“内容包括我们寻呼机的各项核心功能、技术优势、目标用户画像以及未来的市场前景等等。”
会上，性格最是直爽的陈志强率先举手，提出了所有人心中的疑问。
“李总，这个……我们都明白。但是具体跟他们谈什么啊？总得有个方向吧？”
第524章 牢牢占据主动权！
李翠红闻言露出了一个神秘的微笑，回答道：“谈什么都行。”
“你可以跟他们谈我们寻呼机的超前性能，谈它在商业、医疗、金融等领域的广泛应用场景，甚至可以跟他们畅想一下寻呼机未来的发展市场……总之就是画大饼，使劲儿画！”
坐在陈志强旁边的李婉华，心思更为细腻她还是有些困惑，紧接着追问道：“那……谈完之后呢？如果对方非常直接地提出要合作并且开出了非常优厚的条件，我们该怎么回应？是当场答应还是直接拒绝？或者说什么样的条件才是我们能够考虑合作的底线？”
就在这时，会议室的门被推开了。
周铭微笑着走了进来，他正好听到了李婉华的问题便顺势接过了话头。
“婉华问得很好，这正是这次谈判的关键。”
他环视了一圈会议室里那些带着困惑的年轻脸庞，缓缓说道：“记住，无论他们给出什么样的条件哪怕是把天上的月亮摘下来给你，咱们都不能当场答应合作。”
“但同时我们也不能明确地拒绝合作。”
“就要把他们吊着，让他们感觉有希望但又总是差那么一点点。这个‘度’，懂吗？”
“最终合作的决定权在我。”
看着众人还是一脸纳闷的表情，周铭笑着补充了一句给他们吃下了一颗定心丸。
“这就好比谈恋爱，不能让对方太容易得手否则就不懂得珍惜了。我相信以各位的聪明才智，这点分寸还是能把握好的。”
众人虽然心里还是有些云里雾里，不太明白老板这葫芦里到底卖的什么药，但看到周铭那副成竹在胸的样子还是齐刷刷地点头应下。
“是！周总！”
……
第二天一大早，红旗科技（香江）公司的办公室便迎来了一波又一波的“贵客”。
和记传讯的市场总监、电讯数码的产品经理、远东通讯的副总经理……这些在香江通讯行业里跺一跺脚都能引起震动的大人物们，此刻却都西装革履手持名片，谦逊地等候在前台。
公司特意将几个闲置的房间临时改造成了谈判用的会议室。
陈志强、李婉华等人也都换上了最职业的套装，人手一份资料分别在不同的会议室里，与不同公司的代表展开了“亲切友好”的会谈。
有趣的一幕发生了。
这些来自不同公司的谈判代表们，不管是市场经理还是产品经理彼此之间大多都是老熟人，甚至是老对手。
这会儿，在通往会议室的狭窄走廊上大家不期而遇，互相点头致意脸上都挂着职业而又不失尴尬的微笑，心照不宣。
但每个人的心里却都提到了嗓子眼，暗自叫苦。
好家伙！这个红旗科技，这是要搞什么大手笔啊！
居然把全香江有头有脸的通讯公司全都请到了同一个屋檐下，在不同的房间里同时进行谈判！
这架式哪是谈判啊，这分明就是一场公开的“选秀”！是要把所有人摆在台面上挨个比较，然后挑拣出一个条件最好、最有诚意的合作方！
想到这里，所有谈判代表的斗志瞬间被点燃了。
于是，在接下来的各个会议室里，上演了一幕幕堪称“商业内卷”的精彩大戏。
各家公司的代表都拿出了十二分的诚意和看家本领，拼了命地向陈志强、李婉华等人展示着自己公司的实力，提出一个比一个更优厚的合作条件。
“陈经理，只要你们愿意和我们和记合作，我们愿意一次性预付三万台的货款！”
“李小姐，预付款算什么？我们电讯数码，愿意出让百分之五的通讯服务费利润！”
“林小姐，他们都是虚的！我们远东通讯，可以动用我们在东南亚的所有渠道帮你们把寻呼机卖到国外去！”
……
而周铭，则悠闲地站在自己办公室的百叶窗边，端着一杯热气腾腾的咖啡俯瞰着楼下那条马路上络绎不绝前来拜访的豪车，以及那些进进出出的西装精英，脸上露出了一个满意的笑容。
他要的，就是这个效果。
……