陆天庆的手指，在那台小巧的汉显寻呼机上反复摩挲着，感受着塑料外壳光滑的质感。

　　他的目光，则死死地锁定在液晶屏幕上那行清晰的汉字上。

　　他当然清楚通讯行业的利润有多么丰厚。

　　在这个信息就是金钱的时代，掌握了通讯渠道，就等于掌握了一台永不停歇的印钞机。

　　更重要的是，这个行业还带有极强的天然垄断性，一旦建立起网络和用户基础，后来者就很难再插足进来。

　　但他同样深知香江这座城市的“游戏规则”。

　　这里不是一片可以任由资本野蛮生长的丛林，而是一个由各种错综复杂的关系网编织起来的精密花园。

　　沉吟片刻后，他抬起头，目光锐利地看着周铭，缓缓开口道：“周总，你的产品，你的技术，都毫无疑问是顶级的。但是，我们想凭借自己的力量，单独成立一家通讯公司入局，这事儿……恐怕不太现实。”

　　他伸出两根手指，条理清晰地分析起来。

　　“首先，最关键的一点，牌照。不管是我们陆氏实业，还是你的红旗科技，都没有通讯行业的营业牌照。”

　　“在香江，这东西比黄金还难搞。如果我们从头开始申请牌照，填表、递材料、走评估、办手续……这一套流程走下来，没个一年两年，根本下不来。等到我们拿到牌照，黄花菜都凉了。”

　　“其次，是人脉和圈子。香江的通讯公司，大大小小十几家，每一家背后，都有自己的背景和靠山。”

　　“在这里做生意，不是你死我活的零和博弈，讲究的是‘和气生财’，是相互合作，就像你我现在这样。如果我们贸然以一个‘野蛮人’的姿态闯进去，必然会遭到所有同行的联合抵制和打压。”

　　他顿了顿，话锋一转，直接给出了自己的解决方案：“所以，我认为最好的办法，不是自己另起炉灶，而是和现有的通讯公司合作，借船出海。”

　　他看着周铭，说出了自己心中盘算已久的方案：“这样吧，你要成立的那家新公司，股份，我们可以重新分配一下。你，出技术，占40%的股份。我，出人脉和本地资源，也占40%。剩下的20%，我们拿出来，分给与我们合作的通讯公司，让他们负责牌照和网络接入的问题。”

　　“至于生产方面，内地那边的生产设备、基站建设，都由你来负责。如果现有的基站需要针对你的汉显技术做优化，你也需要提供全部的技术支持。周总，你看这样安排，行不行？”

　　周铭静静地听着，脸上波澜不惊。

　　陆天庆这只老狐狸，算盘打得是真精啊！

　　他陆氏实业，只需要动动嘴皮子，利用现成的人脉资源牵个线，就能轻轻松松拿走40%的股权。

　　而自己，不仅要出全部的核心技术，还要负责生产和后续的技术支持，却要从原本计划的50%里，再硬生生让出10%给所谓的通讯公司。

　　这还不是最关键的。

　　周铭很清楚，这家“弘讯科技”，现在做的虽然只是寻呼机，但未来，是要朝着手机、移动通讯，甚至互联网领域发展的。这是一个潜力无限的平台。

　　陆氏实业在香江人脉通天，要是让他们和本地的通讯公司联起手来，共同占有60%的股权，那自己这个持股40%的技术创始人，分分钟就有可能被他们联手架空，甚至直接踢出局。

　　这种为人做嫁衣的蠢事，周铭可不干。

　　他几乎没有任何犹豫，直接摇了摇头，态度坚决地拒绝了陆天庆的提议。

　　“和通讯公司合作，借船出海，这个思路我本人没有意见。”周铭的语气很平静，但内容却不容置喙，“但是在股权分配上，我必须占50%的控股权。这一点，没有任何商量的余地。”

　　陆天庆没想到周铭会拒绝得如此干脆，脸上的笑容微微一僵。

　　他耐着性子，语重心长地劝说道：“周总，你要想清楚。”

　　“通讯行业是未来的大势所趋，这一点我们都有共识。”

　　“但你也要知道，东洋那边的索尼、松下，也都在盯着这块市场。”

　　“我们的汉显技术虽然领先，但并非无法复制。如果我们不抓紧时间，把专利申请下来，快速投入市场，形成规模优势，那以后，搞不好我们的汉显寻呼机，都要反过来给东洋那边交专利费！”

　　他端起茶杯，轻轻抿了一口，继续施加压力：“我同意和通讯公司合作，是为了一个‘快’字，是为了抢占先机。香江这边做生意不容易，人情世故，方方面面都要打点到。既然要合作，就得拿出足够的诚意。我们陆氏实业，能给你提供在香江最大的人脉和资源支持，这些都是看不见的巨大付出。”

　　“而且你放心，我们陆氏实业，永远都会和红旗科技坚定地站在一起，绝对不会亏待你这个合作伙伴。你就算从50%降到40%，也绝对不会吃亏的。”

　　周铭听完这番话，只是笑了笑。

第519章 商业模式碾压

　　周铭心里比谁都清楚，自己的战略重心根本就不在小小的香江。

　　香江市场就这么大，几百万人口，天花板肉眼可见。

　　哪怕自己拿到 100%的股权，业务规模也终归有限。

　　他真正的目标，是那片拥有十亿人口的广阔无垠的内地市场。

　　香江只是他用来打开内地市场大门的一块敲门砖，一个向内地展示成功案例的样板间。

　　所以在某些方面比如分红，他可以做出让步。但公司的发展方向和决策的话语权，必须牢牢地掌握在自己手里。

　　他思索片刻，提出了一个在这个时代堪称超前却又让陆天庆无法拒绝的新方案。

　　“陆总，既然我们都想合作，又在股权上僵持不下，不如我们换个思路。”

　　周铭缓缓说道，“我们可以把新公司的股权设置成 AB股的框架。”

　　“AB股？”陆天庆愣了一下，这个概念对他来说还相当陌生。

　　“没错。”周铭解释道，“简单来说，就是将股权拆分成两种。A股对应的是公司的投票权，决定公司未来的发展方向。B股对应的则是公司的分红权，决定大家能从公司赚多少钱。”

　　他看着陆天庆，抛出了自己的底线：“在分红权也就是 B股方面，完全可以按照陆总您刚才说的方案来，我占 40%，陆氏实业占 40%，通讯公司占 20%。我让一步，没关系。”

　　“但是。”周铭的语气变得异常坚定，“在投票权也就是 A股方面，我必须占 6成。剩下的 4成，陆氏实业想怎么跟通讯公司分配，我都没有意见。”

　　周铭的意思表达得已经非常明确：钱，可以少分一点；但这家公司听谁的，必须听我的。

　　分红可以让，话语权不能丢！

　　陆天庆听完周铭这番话，先是微微一愣，随即在脑海中快速地盘算了一下这个方案的利弊，紧接着便爆发出一阵爽朗的大笑。

　　“哈哈哈哈！好！好一个 AB股！”

　　他心里暗暗赞叹：周铭这小子果然是个有远见、有魄力的人物！

　　脑子转得就是快，不是那种可以轻易拿捏的软柿子。

　　这个方案既保住了自己的面子和里子，又满足了周铭对控制权的需求，堪称完美！

　　“行！周总，就按你说的办！”陆天庆当即拍板，雷厉风行地说道，“专利技术的相关文字材料，你尽快整理好，我这边动用所有关系，帮你以最快的速度申请下来！公司注册、股权分配这些琐事，我们陆氏实业全包了！咱们现在要做的，就是一个字，快！”

　　事情一旦敲定，接下来的效率就快得惊人。

　　在陆氏实业法务团队的全力协助下，周铭手中关于基站优化技术、汉显寻呼机结构、汉显核心算法等一系列专利，很快就全部申请完毕并且拿到了受理回执。

　　香江作为国际性的金融和贸易大都市，其法律体系与国际接轨。

　　在这里申请的专利，在全球大部份国家尤其是欧美发达地区，都具备同等的法律效力。

　　与此同时，陆氏实业也靠着自己在商界深厚的人脉，迅速敲定了通讯业务的合作方——实力雄厚的香江电话公司。

　　一切准备就绪，万事俱备，只欠东风。

　　周铭立刻打了一个长途电话，直接打到了江城县红旗科技的厂长办公室。

　　电话那头，刘八一接起电话，听到是周铭的声音。

　　周铭在电话里安排道，“马上通知下去，寻呼机生产线给我二十四小时三班倒，开足马力全力生产！第一批次，我要五千台！记住，质量是第一位，绝对不能出任何纰漏！”

　　“是！铭哥！保证完成任务！”

　　很快，第一批次整整 5000台包装精美的汉显寻呼机，就通过货运渠道源源不断地从江城县发出，送到了深市的红旗科技中转仓库，再由专人运送过关，抵达香江。

　　现在，一个新的也是最关键的问题，摆在了周铭和陆天庆的面前：

　　这批承载着巨大期望的汉显寻呼机，到底该用一种什么样的方式进行销售和推广，才能在这片由摩托罗拉等国际巨头统治的香江市场里，硬生生地杀出一条血路来？

　　陆天庆是个行动派，一旦下定决心，效率高得吓人。

　　他这边立刻让陆峰，先期与香江电话公司进行接触，为接下来的正式谈判铺路。

　　很快，前期接洽完毕。

　　陆峰代表陆天庆，与周铭一起带着那台作为“敲门砖”的汉显寻呼机样机，正式前往香江电话公司的总部，与这家通讯巨头的总经理陈文彬商议相关事宜。

　　香江电话公司的会议室里，气氛严肃。

　　总经理陈文彬，看起来文质彬彬但眼神却异常锐利的中年男人，从周铭手中接过了那台黑色的汉显寻呼机。

　　他没有多言，而是直接开始上手操作。

　　他先是仔细观察了寻呼机的外观、做工和手感，然后按下了开机键。

　　随着屏幕亮起，他开始反复测试按键的反馈、菜单的逻辑。

　　最后，他让助手用办公室的电话拨通了寻呼台（前期测试工作的基站、寻呼台等已经安排妥当，利用的是香江电话公司的基站设备），随意发送了一条测试信息：“香江电话公司欢迎您。”

　　几秒钟后，他手中的寻呼机发出了清脆的“滴滴”声。

　　陈文彬低头看去，当他看到那块小小的液晶屏幕上清晰地浮现出“香江电话公司欢迎您”这行工整的汉字时，他那张一向波澜不惊的脸上，终于无法抑制地流露出了震惊的神色。

　　他反复按动翻页键，确认屏幕上的每一个汉字都清晰可辨，眼神里也透出了浓浓的兴趣和炙热。

　　作为通讯行业的资深从业者，他比任何人都清楚，“汉字显示”这个看似简单的功能，对于寻呼机这种产品而言意味着一场怎样的革命！

　　再加上这次合作是由商界巨头陆氏实业在背后牵线背书，陈文彬几乎没有怎么犹豫就当场拍板，同意了与周铭即将成立的新公司——弘讯科技——进行深度合作。

　　他不仅同意让弘讯科技独立运营 BB机的销售以及相关的寻呼网络业务，甚至对于周铭提出的那个超前的 AB股框架，也欣然接受。

　　最终，三方迅速达成了股权分配协议：

　　A股投票权方面，周铭以技术和产品入股，占据绝对主导的 6成；陆氏实业以本地资源和人脉入股，占 4成。

　　B股分红权方面，香江电话公司以网络牌照和基站资源入股，拿走 20%；剩下的由周铭和陆氏实业平分，各占 40%。

　　协议敲定，陈文彬的心情也放松下来，他把玩着手中的样机，沉吟着说道：“周总，这个合作框架我完全同意。目前我们香江电话公司的基站网络已经覆盖全港，不需要重建，只需要根据你的汉显技术做一次针对性的系统升级就够用了。”

　　“技术升级的具体方案，就完全按照你专利里的内容来。”

　　搞定了最核心的合作框架，陈文彬话锋一转，指出了眼下最关键的现实问题。

　　“不过现在有个难题摆在我们面前——寻呼机这东西，在香江的高端市场渗透率已经趋于饱和了。”

　　他解释道：“我的意思不是说家家户户都有，而是那些真正有需要、并且消费得起的高端人士比如大老板、医生、律师，基本上都已经人手一台摩托罗拉了。”

　　“毕竟现在的数字寻呼机价格不便宜，最便宜的也要 1500港币，好一点的能卖到 3000港币。除此之外，每个月还要交 30到 80港币不等的服务费。这个门槛，已经把绝大多数普通市民挡在了门外。”

　　“现在的市场份额，也基本被摩托罗拉吃掉了大头，剩下的残羹冷饭才由卡西欧、松下、索尼这些东洋牌子分一分。我们现在想杀进去，很难。”

　　陈文彬率先抛出了自己的方案：“依我看，咱们现在当务之急是必须不计成本地扩大宣传力度，增加广告预算。”

　　“比如直接包下电视台的黄金时段打广告，让全香江的人都知道，我们的汉显寻呼机有多好，比摩托罗拉方便一百倍！”