“第一种，也是最基础的，叫纯组装模式（Assembly Only）。说白了，就是甲方爸爸把设计研发、原材料采购全都搞定了，我们只负责出人出场地，把这些零件组装成一部完整的手机。”

　　“这种模式技术含量最低，利润也最薄。”

　　“目前市场上，这种模式的单机代工费，大概在60到80块人民币之间，毛利润只有可怜的3%到5%，算下来一台手机只能赚个15到20块钱。”

　　“干这种活的，大多是富士康、比迪电子这些超级大厂，他们不靠单机利润，纯粹是靠海量的订单规模来赚钱，薄利多销。”

　　“第二种，是利润更高的ODM模式（Original Design Manufacturer），也就是原始设计制造商。”

　　“像小咪供应链体系下的蓝思科技、龙旗科技，主要就是做这个的。”

　　“这种模式下，我们不仅负责组装，还要参与到手机的前期设计、结构研发和物料管理中去。因为我们付出的更多，所以代工费也高得多，单机代工费能达到180到220块，毛利润能做到8%到10%，一台手机的利润就能有60到80块，净利润也非常可观。”

　　“至于第三种，那就是像小咪、华为他们自己的自有工厂。”

　　“这种属于集团内部结算，不对外公布利润数据。他们的主要作用，是用来生产技术最复杂、保密性最高的旗舰手机，或者是在新品发布时，冲刺首发的关键产能，不具备普遍性。”

　　听完蒋伟对三种代工模式的详细剖析，周铭满意地点了点头，他端起酒杯，和蒋伟碰了一下，清脆的响声在包厢里回荡。

　　他心里那本账，已经打得噼啪作响了。

　　“我之前特意去了解过，小咪旗下的红米数字系列，就是他们最走量的千元机，单一型号的年销量，稳定在500万台左右，甚至更多。”

　　周铭呷了一口酒，“如果我们也接这种纯组装的订单，就按你说的，别人辛辛苦苦一台手机赚15块，我们没必要跟他们卷得那么难看，我们只赚10块钱，甚至8块都行。”

　　他伸出一根手指，在蒋伟面前晃了晃：“一台赚10块，500万台，就是5000万的纯利润。刚才我们算了，5条全新的生产线，设备投入大概是7000万人民币。”

　　“也就是说，只要我们能拿下这一个系列的订单，不出半年，就能把所有的设备成本全部赚回来。剩下的半年，就是纯赚。这笔买卖，划算得很！”

　　蒋伟听得心潮澎湃，他知道，这还只是最保守的估算。

　　以周铭那神鬼莫测的成本控制能力，实际的利润只会更高。

　　周铭心里跟明镜似的，他之所以愿意用这种近乎“自残”的低价去接订单，根本就不是为了赚那点蝇头小利。

　　对于一个可以跨越时空倒卖物资的人来说，这点利润甚至不够他塞牙缝的。

　　保本，甚至微亏，都无所谓。

　　他的真实目的，是挥舞着“超低价”这把无坚不摧的屠龙刀，一步步地蚕食掉小咪现有的、所有外部代工厂的市场份额。

　　他的计划清晰而明确：第一步，先从技术含量最低、利润最薄的低端手机入手，用绝对的价格优势，让小咪无法拒绝。

　　第二步，在合作中展现出超强的品控和交付能力，逐渐渗透到技术要求更高、利润也更丰厚的中高端机型。

　　第三步，当“向阳科技”这个名字在手机代工圈彻底打响后，再把目标扩展到华为、蓝厂、绿厂这些国内巨头，甚至是全球霸主——苹果。

第495章 优势在我

　　不过，苹果的定单，周铭心里有数，暂时还不能碰。

　　原因无他，苹果公司对代工厂的要求，简直是严苛到了变态的程度。

　　他们不仅对产品质量有极致的要求，更有一套极其复杂的供应链社会责任标准。

　　其中最重要的一条，就是必须严格保障工人的合法权益，什么八小时工作制、加班费、法定节假日、安全的工作环境，一样都不能少。

　　为了监督这些条款的执行，苹果还会不定期地派出专业的监督员，直接驻扎到代工厂里进行全方位的检查，从工人的考勤记录查到食堂的饭菜质量。

　　以向阳科技现在这种“时空作弊”的模式，2027年空荡荡的工厂，根本不可能通过苹果的审核。一旦被发现，不仅订单泡汤，还会面临巨额罚款和全球范围的声誉打击。

　　但周铭也早就有了自己的“骚操作”计划。

　　等今后规模做大了，他打算在2027年这边，专门投资建一个光鲜亮丽的“样板工厂”。

　　这个工厂平时不需要进行大规模生产，只需要养着一批工人，按照最高的标准进行管理。

　　一旦苹果的监督员要来检查，就让这些工人上岗，开动生产线，装模作样地表演一番。

　　而真正的、海量的生产任务，则全部放在1983年的红旗科技工厂里，由80年代朴实的劳动人民完成，顺带他们还能够挣一大笔物资改善自己的生活。

　　这样一来，既能通过苹果严苛的审核，又能享受到跨越时空的成本优势，简直是完美得天衣无缝。

　　一顿饭吃完，周铭和蒋伟已经敲定了接下来分头行动的详细计划。

　　两人走出饭馆，晚风吹过，带着一丝酒后的微醺。

　　“铭哥，那我明天就出发！”蒋伟说道，“我先去深市、豫省这些制造业最密集的地方转一圈，专门找那些干不下去、想变卖设备离场的劳动密集型加工企业。”

　　“我懂你的意思，二手的设备性价比最高，能省则省。先把低端手机的生产线给我搞起来！”

　　周铭拍了拍他的肩膀：“没错，眼下的核心目标，就是先把生产线运转起来。”

　　“只要我们能保证质量达标，用价格就能把订单砸下来。至于跟小咪那边谈合作的事，你先去摸设备，我亲自去一趟燕京，会会雷布斯。”

　　第二天，在江州休整了一晚后，蒋伟带着助理直奔机场，踏上了他的“二手机器收购”之旅。

　　另一边，周铭则不紧不慢地着手推进另外两件至关重要的事情。

　　第一件事，是技术储备。

　　他回到位于江州市区的向阳科技办公室，找到了被他高薪养着、最近正闲得浑身难受的朱俊龙和李玲，以及他们带领的那支小型技术团队。

　　“兄弟们，来活了！”周铭把众人召集到会议室，开门见山地吩咐道，“给你们一个任务，立刻去网上搜集所有关于富士康、立讯精密、吉普集团这些顶级代工厂，在组装手机时所使用的核心设备型号资料。”

　　他随口举了几个例子：“比如，富士康产线上最常用的雅马哈YSM20R型号的高速贴片机、劲拓的NS-800型号回流炉；立讯精密在用的那种SPI锡膏检测仪、AOI光学检测仪……把这些设备的详细资料，能找到的都给我找来。”

　　“然后。”周铭的食指在桌面上敲了敲，加重了语气，“根据这些设备的资料，给我编写一套堪称‘保姆级’的手机组装教程。”

　　“我要纸质版和电子版两种。这套教程必须细化到每一个操作步骤，每台机器的操作流程框架，都要给我清清楚楚地列出来。”

　　“至于那些具体的操作参数和细节，你们可以先空着，等老蒋那边把二手的设备买回来，我们再根据实际的机器型号，对应着补充完善。”

　　朱俊龙和李玲立刻领取了任务。

　　他们这群技术宅，最近实在是闲得快要长毛了。

　　拿着远超行业水平的高薪，每天却无所事事，除了研究研究最新的科技新闻，就是大眼瞪小眼。

　　前两天，朱俊龙甚至闲到主动去帮公司的保洁阿姨打扫卫生，美其名曰“体验生活，寻找灵感”。

　　这会儿一接到周铭派发的任务，两人当即答应下来。

　　“铭哥放心！我们尽快完成任务！”

　　“我们不仅要整理技术文档，还要同步录制配套的教学视频！保证让一个没摸过机器的人，看完都能上手操作！”

　　周铭满意地点了点头。

　　安排好技术团队的工作，周铭便不再耽搁，直接动身，准备前往燕京。

　　出发前，他先给汪波打了个电话，简单说明了自己希望就手机代工业务与雷总当面沟通的来意。

　　汪波一听，立刻表示会马上向雷总的秘书汇报，并尽力安排。

　　此时正值春夏之交，燕京的天气一扫往日的沉闷，变得格外清爽宜人。

　　街道两旁的槐树，新生的叶子长得郁郁葱葱，在阳光下泛着嫩绿的光。暖风拂过，空气中都带着一股淡淡的槐花甜香，让人心情不由得为之一振。

　　周铭按照约定的时间，来到了位于HD区的小咪总部大楼。

　　在宽敞明亮的会客室里稍作等候，一位干练的女秘书便微笑着走了进来，引他前往雷布斯的办公室。

　　路上，秘书一边引路，一边十分客气地提醒道：“周总，实在不好意思。雷总最近实在是太忙了，手头上还有好几个重要的会议要连续开。所以，今天只能给您预留出十五分钟的会面时间，还请您谅解。”

　　周铭闻言，心里了然。

　　他当然知道雷布斯最近在忙什么——小咪旗下备受瞩目的新一代智能电动汽车，即将进入最终的发布筹备阶段。作为公司的灵魂人物，雷布斯此刻必然是忙得脚不沾地，恨不得把自己掰成八瓣用。

　　这新的电动车可牛掰了，外观和宾利添越不能说一毛一样，也倒差不差，预计得卖爆了！

　　周铭对此并不在意。

　　十五分钟，对于他来说，已经绰绰有余了。

　　毕竟，现在的向阳科技，早已不是那个需要上门求合作的无名小卒。

　　周铭很清楚，小咪对向阳科技的定位——重要的战略合作伙伴。

　　虽然目前承接的订单业务还只是耳机，但他们展现出的恐怖成本控制能力，已经足以让小咪的整个供应链体系重视。

　　更重要的是，小咪也希望向阳科技就像一条凶猛的鲶鱼，被小咪巧妙地扔进了那个由各大代工厂组成的、略显沉闷的池塘里。

　　这些原本日子过得还算滋润的代工厂，因为忌惮向阳科技那不讲道理的低价优势，为了保住自己碗里那块肉，现在都不得不主动压缩自身的利润空间，以更低的价格、更谦卑的姿态，来寻求与小咪的继续合作。

　　可以说，向阳科技虽然没有接多少订单，但是已经间接地为小咪省下了一大笔开支。

　　没一会儿，雷布斯匆匆赶来。

　　雷布斯看起来确实有些疲惫，脸色带着几分掩饰不住的憔悴，眼底也有着淡淡的青黑色，显然是连日高强度工作所致。

　　但他穿着一身剪裁合体的深色西装，身姿挺拔，整个人的气质依旧干练沉稳，眼神明亮而专注。

　　看到周铭进来，雷布斯立刻从办公桌后站起身，脸上带着标志性的温和笑容，主动伸出手，热情地招呼道：“周总，欢迎，欢迎！欢迎你来我们小咪总部参观访问。我早就想跟你见一面了，很高兴我们能有进一步深度合作的机会。”

　　周铭快步上前，伸手与他有力地握了握，脸上带着恰到好处的谦虚和几分真诚的赞赏：“雷总您太客气了。”

　　“小咪这些年的飞速发展，我们都是有目共睹的。无论是传统的手机业务，还是现在引领潮流的新能源汽车领域，小咪都走在了整个行业的最前沿。能够与小咪这样伟大的企业合作，是我们向阳科技的荣幸。”

　　短暂的商业互吹和客套过后，周铭很清楚，自己和雷布斯的时间都极其宝贵，没必要浪费在无意义的寒暄上。

　　他身体微微前倾，目光直视着雷布斯，语气从容而自信，直接切入了本次会面的核心主题：“雷总，开门见山地说，我们向阳科技如今在生产设备和管理模式上，都已经做好了充分的准备，拥有了显著的后发优势。”

　　“而我们最核心的竞争力，就是能将制造业的综合成本，控制在远低于行业平均水平的范畴之内。”

　　“之前，我已经和贵公司的汪波汪总就此事进行过初步沟通。”

　　“向阳科技非常希望能将与小咪的合作范围，从目前的耳机业务，进一步扩大到更核心的领域。”

　　“既然双方已经签署了深入合作的相关文件，我们希望能够正式争取小咪的手机代工订单。我向您保证，我们的能力和诚意，肯定能让雷总您感到满意。”

　　周铭的话音落下，宽敞的办公室里陷入了短暂的宁静。

　　时间一分一秒地流逝，雷布斯没有立刻回应，他那修长的手指，在光滑的桌面上无意识地轻轻敲击着，发出“哒、哒、哒”的轻响。

　　他陷入了深度的沉思，大脑在飞速运转。

　　作为小咪帝国的掌舵人，他心里比任何人都清楚公司眼下面临的困境。

　　前几年，小咪雄心勃勃地冲击高端手机市场，投入了巨量的研发和营销资源。

　　然而，市场反馈却不尽如人意。不少好不容易争取过来的高端用户，在体验过一两代产品后，最终还是因为各种原因，重新回流到了苹果iPhone的阵营。