周铭客气地说：“薛经理过奖了。今天我们来有两个目的：第一个是看看红旗牌收音机的销售情况，听听老百姓的反馈意见，技术上有哪些需要改进的地方，我们一定多听取、多记录、多改进，争取把更好的产品带给老百姓。”

　　“第二个就是有事想麻烦你。”

　　周铭这番话十分谦虚，听得薛经理心里舒坦。

　　他卖过国内外不少品牌的收音机，无论纵向还是横向对比，红旗牌收音机都是技术最过硬的。

　　不像其他品牌，比如沪牌、红灯牌收音机的销售人员，每次来都牛气哄哄，一副“你爱买不买”的高傲态度。

　　总觉得他们的产品就是天下第一，牛逼得很。要是卖不掉，就怪国营商店，从不反省工厂自身问题。

　　哪像周铭，即便产品口碑这么好，还亲自来听取意见。

　　薛经理赶紧客气地说道：“哎哟，周厂长，你说的这叫啥话？”

　　“要说提缺点，有一个问题我必须得提，那就是产量实在太慢了！好多老百姓天天来问货，我们只能说没货。”

　　“不光老百姓等得着急，一些领导也等不及了。”

　　一听这话，刘八一忍不住冷声说道：“量产下降怪谁？还不是省上那帮人突然要把生产线搬走！要是还在县国营厂大批量生产，哪会这样？”

　　周铭无奈地笑了笑，对薛经理说：“薛经理，这事儿你也清楚，量产的问题我解决不了。但今天来拜访您，就是想麻烦您帮忙。”

　　说完，周铭给刘八一使了个眼神。

　　刘八一立刻去车上搬出一个木箱子。

　　周铭把箱子放到薛经理面前，说道：“这是 100台收音机。”

　　看到 100台收音机，薛经理喜出望外：“哎哟，这我咋敢收？这钱我得付给你呀！”

　　周铭连忙按住薛经理的手：“薛经理，你这话就见外了。”

　　“第一，上面有规定，我们江城县国营厂虽然保留了小部分收音机生产线，但生产的收音机只能在江城县及周边几个县销售，不能拿到江州卖，被领导知道要受处罚，我得守规矩。”

　　“第二，今天和薛经理一见如故，这点小东西不成敬意。至于这些收音机怎么处理，我们不过问。”

　　薛经理一听，心里乐开了花。

　　他还欠着江州市不少领导的人情呢。

　　这收音机可不是说卖了钱揣进自己兜里就行，就算按正常流程入库销售、上交款项，把这些收音机卖给江州市的领导，也是还了人情，这功劳可不小！

　　薛经理也不再推辞，盖好箱子收下，说道：“既然周厂长这么客气，那我就恭敬不如从命了。”

　　“周厂长放心，这些收音机我会按存货入库，账目也会清清楚楚。你这可真是解了我的燃眉之急，不然好多领导找我要货，我都拿不出来。”

　　周铭配合地笑了笑，算是体谅了薛经理的难处，接着说道：“我们来国营商店还有第二个目的，也希望薛经理能帮忙。”说完，周铭又给刘八一使了个眼色。

　　刘八一再次从吉普车上抱来一个木箱子。

　　这一举动让薛经理有些疑惑：收音机都送了，这箱子里装的又是什么？刘八一打开箱子，薛经理看到里面整齐摆放着的手表——款式漂亮时尚，在灯光下闪耀着银色不锈钢的金属光芒。

　　薛经理在国营商店工作了 10多年，见过的商品数不胜数。

　　江州市比江城县繁华得多，店里不仅卖国产货，还有许多国外商品。

　　他一眼望去，箱子里的手表比国内外的同类产品都好看，第一印象就是高档、气派。

　　周铭从箱中拿出一块手表，递给薛经理：“薛经理，麻烦你看看。这是咱们县工业机械厂红旗分厂最近研发的红旗牌机械手表。这款手表相比传统机械手表，有三个显著特点。

　　“第一个特点是准时。现在咱们国产手表的机芯大多仿制苏联，但技术存在缺陷，走时不太准确，需要定期对照中央广播台的新闻联播调时间。调时频繁的，得一个星期一调；频率低的，也得一个月一调，很不方便。

　　“第二个特点是三防。所谓三防，就是防尘、防水、防摔。在日常工作环境下，手表不会进水、进灰尘，就算不小心摔在地上，表玻璃也不会碎。”

　　听到“三防”这个词，薛经理耳朵立刻竖了起来，他从未听说过机械手表能防水。

　　薛经理曾到基层工作，有一次他用几个月工资买的机械手表，因干农活时进水，就再也不走了。

　　拿去维修，师傅说机芯坏了修不好，让他心疼了许久。如今听到周铭说手表能防水，着实大开眼界。

　　周铭接着说：“这第三个优点，是手表带有日历显示功能。”

　　“您看，上面清晰标注了星期和日期。”

　　薛经理一看手表界面，顿觉这物件十分高档。

　　国内普通手表没有此功能，一些国内高档手表和国外手表虽有，但价格不菲，少说五六百块，国外的甚至要一千多块，在 1981年，工人一年工资也没这么多。

　　周铭又道：“这第三个功能，是夜视功能。我们采用了特殊的夜光材料，能确保在微弱或黑暗环境下，也能看清时间。薛经理，您看方便吗？我把灯关了，拉上窗帘演示一下。”

　　薛经理连忙应道：“没问题！小黄，过来把窗帘拉上，关灯！”

　　当办公室陷入黑暗，整盒手表散发出幽绿色的光芒，秒针、时针、分针以及时钟刻度线清晰可见。

　　薛经理忍不住惊呼：“这简直是夜明珠！”

　　看到薛经理惊叹的表情，蒋泽涛和刘八一等人颇为得意。

　　他们跟随周铭已久，稀奇玩意儿见得多了，这块手表对他们来说不算什么。

　　随后，薛经理让人打开办公室的灯，谨慎地问道：“周厂长，你们把这手表拿来，是何用意？”

　　周铭答道：“我们把手表拿来，是想请薛经理帮忙销售。”

　　薛经理确实愿意帮这个忙。

　　别的不说，单是周铭今天的做法就让他感觉很舒服。

　　100台收音机作为见面礼，如此大手笔，可算是解了他的燃眉之急。

　　然而，他也有自己的难处。

　　他十分抱歉地对周铭说道：“周厂长，这个忙我打心底想帮，可找我恐怕不行。”

　　“您也清楚，咱们国营商店采购、销售商品都得按规矩办事，必须得有上面领导批准。”

　　“这手表不是我想卖就能卖的，如果没得到批准就售卖，那不成走私了吗？这可是严重的错误！”

　　周铭回应道：“薛经理，这事儿我明白。您看看这个文件。”

　　随后，周铭拿出一份省上多个部门联合下发的红头文件——关于支持县国营经济红旗分厂发展的相关文件。

　　文件上明确规定，县工业机械厂红旗分厂生产的日常用品、轻工业产品，全省各大国营商店务必配合销售。

　　一看到红头文件，薛经理喜出望外：“周厂长，您可真了不起！省上的文件都能拿到！”

　　薛经理转念一想，这似乎也在情理之中，毕竟红旗分厂研发出红旗牌收音机，早已是全省皆知的事。

　　他急忙说道：“有了这份文件，这个忙我肯定帮！”

　　紧接着，薛经理问道：“周厂长，你们打算放多少台手表在我这儿销售？价格、成本怎么算？售价定多少？利润又该如何分配？”

　　对于这些问题，周铭早已深思熟虑。

　　他调研过各大国营商店手表的利润情况，发现手表利润处于中等水平，每块利润大概在 10块钱左右。

　　周铭的手表零部件进货价不到 40块钱（这是 2025年的价格），到了 1981年，加上工厂组装的人工费和材料费，每块手表成本能控制在 5块钱（1981年的 5块钱）就很不错了。

　　所以，无论定价多少，周铭都有赚头，就算以 30块钱的价格出售，他也不亏，毕竟他是用 2025年相对贬值的资金换取 1981年的资金。

　　但周铭没这么做，他说道：“薛经理，您看这样行不行？咱们红旗牌手表虽然质量好、外观佳，但还没经过市场检验，品牌知名度也比不上上海牌等老品牌。”

　　“所以，我们准备以 89块钱的价格供货给国营商店，你们售价定在 99块钱，这样每块手表能有 10块钱的利润。”

　　“后期如果量产增加、销量可观，供货价格还能再下调。”

　　一听这话，薛经理瞪大了眼睛，难以置信地看着周铭：“周厂长，您说啥？这手表你给我们多少钱？我们卖多少钱？”

　　周铭认真地重复道：“给你们 89，卖 99。”

　　这个定价，周铭是经过慎重考虑的。

　　首先，99块钱比 100块钱少 1块，看似差距微小，却能给消费者造成两种价格等级的心理差异。

　　其次，当时国内普通品牌手表售价在 150块钱左右，红旗牌手表作为新品牌，若定价 100块钱以上，如 120、130块，消费者购买时会犹豫不决；

　　而定价 99块钱，就是在向消费者传递“买红旗牌手表能占便宜”的信号，以薄利多销的策略，用销量拉动利润。

　　毕竟市场广阔，80年代人口众多，若能让众多男性戴上红旗牌手表，利润将十分可观。

　　周铭计划在 1981年到 1984年期间，树立红旗牌的口碑，等 1984年之后再进一步发展，这可谓一举两得。

　　周铭语气坚定地说：“薛经理，您没听错。我们按成本价 89块供货，不赚差价，您卖 99块，赚 10块利润，咱们先看看市场反馈。”

　　薛经理激动不已，大声喊道：“小黄、小黄！拿本子来，马上开会！”

第297章 99元买个超牛掰的产品！

　　薛经理立刻召开相关会议，甚至没让周铭和刘八一等人留在现场。

　　会议决定，按照省上相关文件的要求——即周铭提供的红头文件，同意销售红旗分厂供应的相关轻工业产品和工业产品。

　　薛经理本着重大事项集体决策的原则确定方案后，立刻对周铭说道：“周铭同志，你看这一次准备放多少块红旗牌的机械手表在咱们市国营商店？”

　　周铭回答：“今天我先放 100块。”

　　“如果销量不错，还劳烦薛经理到时候给咱们分厂打个电话，我再让蒋泽涛同志送 200块过来。”

　　“当然，薛经理也不要有心理负担，这 100块不用你们这边先付货款，卖多少算多少，卖了再付货款。”

　　这话一出，薛经理喜出望外。

　　刚刚会议虽已敲定合作，但要拿 100台货，就得垫付 8900块钱，这对市国营商店来说也是一笔巨款。

　　这么多钱，让薛经理一时半会儿凑齐很难，向上级申请也得琢磨合适的借口。现在周铭说不用垫付货款，卖多少结算多少，无疑解决了他的一大难题。

　　这时，周铭对着刘八一和蒋泽涛等人使了个眼色，找借口离开办公室并关上了门。

　　确认四下无人后，周铭才对薛经理说道：“薛经理，这次麻烦你，我知道即便有省上的红头文件，这事儿还是有风险。”

　　：“所以为了感谢您的帮助，咱们兄弟私下说，每卖出一块手表，我们这边支付您 5块钱辛苦费。”

　　随后，周铭从包里拿出一个信封，里面装了整整 50张大团结。

　　吃人嘴软，拿人手短，周铭这么做是经过慎重考虑的。

　　他坚信红旗牌手表不愁卖，但手表销售利润归国营商店，而非薛经理个人。

　　只有通过这种方式将薛经理的利益与自己绑定，薛经理才会尽心做事。

　　否则，一旦上面监管收紧，薛经理很可能放弃合作。