黄杰气急败坏地说道：“你 tnd少在这里放屁了，快点回去，咱们俩被周铭玩了！”

　　第二天一大早，周铭就叫了一辆货车。上一批是 100万的弹簧，总共交了 20万，还剩下 80万，把这80万弹簧送到了力升弹簧厂的门口。

　　同时赶到的，还有玩具厂的老板李洪涛。

　　李洪涛甚至安排质检员和工人当着蒋伟的面，把弹簧的个数和质量都检查了一遍，确定没有问题，正准备收货呢。

　　这个时候黄杰才姗姗来迟。

　　黄杰看到这一幕心里一紧，这两人是背着自己就要做交易了。

　　他急忙从车上走了下来。

　　这一下就用不着周铭出面了。

　　蒋伟看着黄杰之后非常开心地说道：“哎哟，黄总，可算是把你盼来了，上次还差你的 80万个弹簧，现在全部交货完毕。今天我们主动送货上门，也免去了你再去找货车过来拉货，反正李总都来拿货，我就把货直接交给李总了，你看李总都已经把货物清点了，剩下的人工费你要不要结一下？”

　　蒋伟拿出了手机，按计算器说道：“80万个弹簧，按照每个弹簧的人工费 3毛 5来计算，总共 28万。黄总，你要不要先结算一下？”

　　黄杰看着在旁边似笑非笑的周铭，知道自己这是被摆了一道，让李总过来当着面交货，那就是要货账两清，避免自己这边欠货款。

　　黄杰又不是傻子，他说道：“李总，实在是不好意思，这批货不是你的。小伟、周铭啊，这货款的事情我们回办公室再说吧。”

　　李洪涛这一下就着急了。

　　他对黄杰这边是了解得非常清楚。

　　黄杰这边生产这种规模的弹簧，的确是找周铭他们合作的。

　　他非常严肃地说道：“黄总，你这是什么意思？你本来就是还差我 80万个弹簧，你又说这 80万个弹簧不是我的，可是我看这个弹簧的规模和质量就是我需要的，你现在不把这个货给我，你打算什么时候给我？”

　　蒋伟添油加醋地说道：“黄总，这一次我们把机器也还给你了，我和铭哥决定了，以后这边不接单了，去看看别的行的。”

　　李老板却非常清楚，这 80万个弹簧之所以价格如此合适，根本原因就是黄杰和周铭以及蒋伟他们合作，而这两个人的人工费非常的低。

　　这两个人不接单了，那自己还剩下 80万个弹簧什么时候拿到？

　　所以，李老板也不淡定地说道：“黄总，你可是答应的优先满足我这边的订单，别的订单我不管，但是我的订单要先给我。”

　　黄杰这一下是真的着急了，倒不是因为李老板逼迫他要拿货，而是蒋伟这边把 10台手动卷簧机全部都退了回来。

　　这意味着什么？

　　意味着双方今后肯定是没有任何合作了。

　　黄杰咬咬牙对出纳说道：“小陈，把蒋伟这边的货款给结了，总共是 28万。”

　　随后转手就把这 80万的弹簧交付给了李总，李总那边也爽快，立刻支付了尾款。

　　黄杰立刻把蒋伟和周铭请到办公室。

　　周铭给了蒋伟一个眼神，蒋伟立刻拿出手机给李老板发了个短信。

　　黄杰的办公室，黄杰给周铭和蒋伟倒了一杯茶水。

　　他笑着说道：“小伟，周铭，咱们的合作还是很愉快的呀，你看今天我的货款还是很爽快地就结给你们了，咱们后续还会有更多的合作嘛，这设备你们怎么退回来了，是有故障吗？”

　　周铭说道：“我们也非常开心能够和黄总有这段合作，但你也知道现在的人工费一直居高不下，后续我们可能准备调整一下。”

　　黄杰又问道：“二位有什么想法，都可以和我说一说，只要在这个行业，咱们都可以相互合作嘛。”

　　蒋伟就不客气了，他说道：“黄总和我们的爱好还真的是比较相同呢，我们比较喜欢做慈善，黄总也喜欢做慈善。也不知道，黄总给名山敬老院送了什么礼物过去？”

　　周铭也懒得废话了，人都被跟踪了，没报警，已经算是对黄杰很客气了。

　　他说道：“黄总，咱们来日方长。”

　　看着周铭和蒋伟离开了办公室，黄总的脸色非常难看。

　　王刚走过来说道：“黄总，咱们以后就不合作了？”

　　黄杰骂道：“合作，还合作个屁。前段去敬老院，是人家挖个坑等着我们跳呢。”

　　此时此刻的黄杰其实是有些后悔的，和蒋伟、周铭合作，自己虽然少赚一点，但至少能够在这个行业立足。在成本卷得飞起的 2024年年底，他想要再占这么大的便宜，几乎是不可能的了。

　　而在工厂门口，李洪涛心领神会将车停在旁边，等着蒋伟和周铭。

　　两人上车之后，李洪涛将两人带到了茶馆。

　　一番寒暄之后，李洪涛也很直接地说道：“能够认识二位的确是我的荣幸，不过我手里面的订单今年就收尾了，国内外的环境都不太好，现在做什么亏什么，准备先观察一下情况再说。现在我们行业的人都是在做减法，而不是做加法。”

　　周铭和蒋伟对望一眼，似乎在说：出师未捷身先死。Tmd刚刚准备大干一场，结果整个行业都不行。

　　周铭说道：“李总，我始终是认为，这个行业是肯定存在的，大环境不好只是因为成本和销售端的定价问题。如果我们把成本做得足够低，我相信还是有市场的。线径为 5毫米的压力弹簧五六块钱一个，大家都叫它牛夫人，但如果价格降低到两块钱一个，那就是小甜甜了。我们有信心做到这个价格。”

　　“什么！”李洪涛震惊了。

第166章 不是我说，这个行业都要被我给卷死

　　现在和周铭接触的时间不多，但李洪涛觉得自己看人还是很准的。

　　在周铭的身上，有一种很特殊的气质，和他接触过的所有老板都不一样。

　　没错，李洪涛觉得，周铭的身上有一种书生气。

　　这种气质，让人觉得可靠和值得信任，不像是黄杰，嘴上说话非常漂亮，实际背后使阴招一个接着一个。

　　这样的年轻人，和自己又没有直接的竞争关系，甚至还能够帮自己搞定廉价的弹簧，李洪涛还是准备帮一把。

　　李洪涛拿出手机之后点开一家公司的网站，说道：“这是韭菜公司江州分公司。”

　　“它最近正在招标，内容就是普通碳素钢 5毫米线径的弹簧，这个弹簧会用在汽车的座椅上，招标的数量是 200万个，限价 750万元。”

　　“我和分公司的一个副总关系还是比较好的，我可以给他打个电话，让你们也去报名投标。韭菜公司一直以来压价都比较狠，这个限价其实就是 5毫米线径弹簧的市场价，至于怎么投标、你们怎么做能够赚钱、能不能够中标，这件事情我就无能为力了。”

　　李洪涛喝了一口茶之后说道：“你也知道现在的大环境，你最优秀，不一定你能够中标，但如果你的关系不错，加上你足够优秀，那你中标的几率就很大了。”

　　周铭很快在脑子里面计算成本。

　　根据蒋伟这段时间拿到的情报，他能够拿到碳素弹簧钢最低的价格是 5000块钱一吨，如果数量多一些，价格还能够低到 4800块钱一吨。

　　而一吨弹簧钢在工艺条件成熟的情况下能够生产 8000个弹簧，那么生产 200万个弹簧就需要 250吨。

　　就算以 5000块钱一吨钢材计算，那么每个弹簧的材料成本是 6毛2分5，生产 200万个弹簧，材料成本是125万。

　　周铭的手里面有 15个知青，如果只干大米饭和白面，多吃蔬菜，一个星期吃 1 - 2次肉，那么一个月的人工成本大概是 3200块钱。

　　而初级自动卷簧机的价格是 5万块钱一台，购买 10台的价格是50万。

　　如果以自动卷簧机生产弹簧，让知青们 3班倒，以每天每台机器工作 22个小时计算，那么生产 200万个弹簧大约需要 20天。

　　如此，材料成本是125万，生活成本假设就是 3200块，设备的成本是50万，大约等于 175.32万，折算成每个弹簧的成本就是大约 0.88元。

　　心中有数之后，周铭站起来给李总倒了一杯茶说道：

　　“涛哥，我们认识的时间不长，但是涛哥做事我很佩服。”

　　“在行业里，涛哥你就是风向标，就是领头羊，还希望涛哥能够提点提点我们。我初入这个行业，不知道水深水浅，就想请问一下涛哥，如果韭菜分公司以现价 750万招标，那么平均每个弹簧的限价是 3块7毛 5，以涛哥对这个行业的了解，最终它的中标单价应该是多少？”

　　周铭这一杯敬茶让李洪涛很是舒服，他知道这个生意可以谈。

　　李洪涛说道：“韭菜牌汽车每年的销售数量大概是 300万到 400万台，目前是国内销量最高的汽车厂商。”

　　“再加上它销售的这些汽车之中，低价的汽车非常的多，所以它对成本的控制非常的严格。”

　　“如合资品牌 bba大部分都会把自己的座椅外包，但是韭菜公司不一样，它的低端车型，所有的汽车座椅都是自己做的。因此根据前些年的数据来看，中标金额单价不会超过 2块2。”

　　李洪涛非常无奈地说道：“这个单价，给成本控制力特别强的大型公司才做得出来，小公司基本被排除在外了。以黄杰那边为例子，他都不敢接这个单，因为他的 5毫米线径弹簧成本，最起码都是 2块 8元起步，大部分还是三块钱。”

　　李洪涛似笑非笑，看着周铭说道：“2块2毛钱价格你能做出来？”

　　周铭分析着，2024年成本控制得非常好的弹簧厂，每台机器的工作时间绝对达不到 22个小时，能够有 16个小时就非常不错了，而且 15名工人肯定不够，至少得 30名工人，实行 3班倒。

　　按照每个工人每个月开 6000块钱的工资来计算，那一个月单纯的工资成本就是 18万，再加上吃饭住宿等生活成本，一个月少说也得 5万块钱左右。

　　这还没有计算办公室以及后勤人员的成本。

　　此外在这种经济环境之下，大型的企业开办工厂，不可能是买地建厂房，一般都是租厂房，300平米的厂房，一个月的租金少说也得 1万块钱。

　　其中电费也比较贵，就算单台设备每天生产 12 - 16小时，每月工作 26天，总设备功率约为 200千瓦，每月设备运行时长约为 312 - 416小时，以工业用电每度电 0.8 - 1元计算，每个月的电费也在 7 - 8万块钱。

　　反之周铭那边的机械厂堆场，电不要钱，住宿也不要钱，工厂也没有任何的租金。

　　关于电费的问题，周铭也研究过，按照要求工厂也是要缴纳电费的。

　　但江城县有好几个煤矿，优质的燃煤都外销了，而不少劣质的燃煤都用来本地发电。

　　江城县有很多大大小小的火力电厂，所以江城县的国营工厂、机关单位，大部分只是象征性的缴纳一些电费。

　　而且周铭这边本来就要研究机床，要搞生产，所以用公家一些电，县机械厂也不会追究的。

　　这样算下来，就算是一家普通的工厂，把成本控制得再严格，那么其生产成本也会比周铭这边多 31万。

　　老板还要赚钱，还要打点关系，老板实际的成本应该是每个弹簧在 1块 8左右。

　　特别是要想中标，那肯定得打点韭菜公司上级领导的关系，以周铭的了解，最起码是 30个点子，也就是投标价格的 30%。

　　这就是这个社会的现状，无论是你做建筑行业，还是做加工产品生产，你要想接大订单，你不出血是根本不可能的。

　　有一些所谓的掮客，那就是和领导的关系比较好，左右上下通吃，串生意，吃了原告吃被告，所以会赚的盆满钵满。

　　周铭准备报的单价成本就是 1块 8。

　　这样算下来如果这个订单能够吃下来，那么总利润能有个 180万左右。

　　他报这个价格，他相信没有人能够破，除非这些老板都不想活了，都不想赚钱，用爱“发电”。

　　所有的思路理清楚之后，周铭笑着对李洪涛说道：

　　“涛哥，你看这样行不行？我会报一个单价比 2块 2更低的价格。就像涛哥说的那样，你的产品最优秀，但你不一定能够中标，如果你和甲方公司的关系好，再加上你的产品足够优秀，那你肯定能够中标。我再按照我所报价格 40%给涛哥你提成算是介绍费，这 40%涛哥你想怎么用都行，但就是希望涛哥你帮我打点韭菜公司上级领导的关系。”

　　其实周铭想着，这边单纯的人工成本优势其实并不明显，也就节约了 30万左右，只是他的野心不大，只想把这个订单吃下来，所以对自己的利润要求也不高，能够有个几十百把万就行了。

　　要想更多地节约成本，那就得让原材料也在 80年代购买。

　　生产弹簧的碳素钢，周铭还真的在 1980年代了解过，江州市国营钢厂就有生产这种碳素钢的，价格是 800块钱一吨。

　　800块钱一吨，在 1980年还是属于高价了，毕竟 1980年普通产业工人的工资也就 35 - 40块钱，那么 250吨就是 20万。

　　但是要想在 80年代筹集 20万的资金，也不是一个轻松的工作，这件事情只能慢慢来。

　　先把订单接下来，再看看有没有机会在80年代搞钱搞原材料。