第970章 后记17：百强县
“你爱我，我爱你，冰雪蜜城甜蜜蜜。”
魔音贯脑的甜美声音陡然从街角响起，吓得雷明杰一个激灵，东南西北一通张望，锁定罪魁祸首，神情慢慢变得奇怪复杂。
“不可能，悉尼街头怎么能有这种东西！”
同学们好奇看过去，只见一个头戴银色王冠、身披红色披风的雪人玩偶在小店门口边唱边跳，歌词居然是中英文混杂，节奏简单轻快。
“好像是家新开的饮品店，还是你们神州的品牌，杰，你应该认识吧？”某个本地女同学的语气中带些责怪的意味，毕竟能跨国开到悉尼，再怎么都不会寂寂无名，没道理大惊小怪。
“噢，曲子好像是苏珊娜，怪不得这么熟悉。”另一位同学赞叹道，“还挺复古的。”
雷明杰脸色更绿，道：“我只是好奇它怎么突然开到这里来，冰雪蜜城是一种神州风味的奶茶饮品，外国人不一定喜欢，我原以为它不会有海外市场。”
女同学高兴道：“奶茶算什么特殊饮品，凭什么断言我们不喜欢？哼，非要去尝尝看。”
众人一窝蜂涌过来，打量这家冰雪蜜城的陈设，冰雪蜜城讲究标准化，任何一家门店的结构布局和生产销售都极为类似，倘若只是粗略观察陈设，未必察觉它已出海，可若仔细琢磨，还是很能瞧出不同。
比如有很多本地面孔的员工，饮品菜单以当地通用文字为主，还有些许本地风味的奶茶特供。
“好喝耶，味道很香甜，价格也好便宜。”
“跟星巴克完全不一样的滋味。”
“哇，还有这种饮品，神州人真是太有创意了。”
雷明杰根本插不上话，他就是对这个品牌太熟悉了，熟悉到看不见它的光芒，不相信它能达到如此地步，居然堂而皇之来到外国开店，吸引外国人喝奶茶。
这是何等可怕之事？
在他古板的印象中，西方人和咖啡是绑定的，就像东方人绑定茶，看到同学们追捧奶茶，不亚于看见乡亲们喝着咖啡津津有味。
“杰，你能为我们介绍介绍这个品牌吗？它是怎么做成国际产品的。”
“说来话长，你们简单知道它是一种神州风味的奶茶饮料不就行了。”
“神州风味的东西不计其数，能做到悉尼街头的品牌有几家？给大家介绍介绍不行吗，你们神州人不是最为同胞的成就感到骄傲自豪吗？难不成你小心眼，嫉妒别人，不愿意看到别人成功？”
雷明杰欲哭无泪，心里画圈吐槽，冰雪蜜城有我雷家的投资，怎敢说我小心眼，不愿意看到成功。
他咳咳两声道：“冰雪蜜城的奶茶是一种现代改良的流行风味饮品，与传统奶茶相比，它做了更多种类的茶底以及添加水果，同时增加椰果珍珠布丁这些东西作为小料，大大丰富口感。
至于它能出海，是因为形成了标准化与连锁化的经营模式，简单来说就是成本压缩，供应飞快，如果一个地方有它的供应链支撑，很容易复制一家又一家，你若是愿意尝试，也可以开加盟店，成为一员。”
“真的吗？感觉很有意思的样子。”
比真金还真。
雷明杰无话可说，他对冰雪蜜城太熟悉了。
要论什么地方冰雪蜜城的文化氛围最浓厚，除了玉阑就是他家乡江城，从口感创新到供应链提升再到品牌营销活动，江城都是第一站，门店恨不得跟小卖部一样多，稍微人流多的街道，都广设门店。
第一次播放专属宣传歌曲，第一次启动雪王商标，雷明杰几乎都是最早见证，很难说不了解。
“理论上，有冰雪蜜城门店的城市必然有海底捞月的门店，就像是两个形影不离的伙伴，你们要不要跟我一起去找找？”他道。
女同学不解道：“海底捞月是什么，也是奶茶店吗？”
雷明杰笑道：“是火锅店。”
“我知道火锅，吃饭的时候要一直用火烧锅，我们坐在锅旁边吃饭，很热很辣。”
“海底捞月是商业化自助火锅，可以选择口味和食材，如果大家有兴趣，可以一起试试。”
“好耶。”
雷明杰带着同学们四处闲逛，还真找到海底捞月的门店，令他咋舌不已，怎么做到的扩张如此之快，两个乡土的品牌，做着特色的产品，居然能成为国际企业。
“是熊猫。”
“冷酷的熊猫。”
海底捞月的吉祥物并不是猴子，而是戴着斗笠，叼着竹叶，双手环抱，背负竹剑的熊猫大侠，神州人一看就知道产品定位和特性，而外国人对熊猫好感基础很高，人畜无害，比较容易接受。
选好位置坐下，雷明杰眼珠一转，来了捉弄的主意，悄悄告诉服务员女同学叫什么名字，今天过生日。
服务员深知企业文化，比出OK手势。
于是，众人正吃得热火朝天，服务员推着蛋糕上来，，唱起生日歌。
“对所有的烦恼说bye bye，对所有的快乐说hi hi，亲爱的亲爱的，生日快乐每一天都精彩……”
作为海底捞月新开的门店，顾客并不是很多，但几乎所有的顾客都看过来，居然跟西餐厅似的，还有现场演奏？虽然简陋，但是氛围感很好呀。
首当其冲的女同学头脑宕机，半天反应不过来。
雷明杰暗暗高兴着，女同学夸嚓站起来，拍着双手跟唱，嘴里还说道：“这是你们神州的生日歌吗，改编得很好，我很喜欢，杰，谢谢你的礼物，虽然今天不是我的生日。”
同学们更是欢天喜地祝贺，热情高涨，根本没有什么羞赧之色。
雷明杰大窘，这才反应过来两地文化不一样，低调内敛是中庸之道的拥趸，洋人讲究热情奔放猛打猛撞。
也好，同学都没反应过来是捉弄，将错就错罢。
经过这一日见闻，同学们成为冰雪蜜城和海底捞月的粉丝，在社交媒体上贴图放视频，自来水般推荐便宜好喝的奶茶与热情友爱的火锅，一时引起不小风浪，被好事者当作世界奇闻搬运回国，更是增加两家公司的知名度和传播度。
雷明杰没想到还有这样的意外之喜，尤其得知冰雪蜜城与海底捞月双双IPO成功，有很大原因是海外业务布局成绩很好，广阔的门店分布让他们的品牌具备超乎寻常的影响力，成为奶茶餐饮行业的清流，不得不感慨事了拂衣去，深藏功与名。
不管怎么说，毕竟起到促进作用。
…………
奶茶品牌也好，餐饮品牌也罢，行业的上市成功率普遍不高，高成本、低壁垒、重运营，依赖扩张但边际效益递减，以刘明理领衔，连宏加何克左膀右臂的团队，始终无法推动两家公司上市。
范兴宗卸任青食总裁之后，担负起两家公司IPO的重任，两家的商业模式都需要扩张，扩张就需要融资，融资最好方法就是上市。
上市既可以把多年成果展现出来，让辛苦耕耘一二十年的管理团队实现财富增值，也能获得充分现金流，继续扩张的脚步。
他一来就招兵买马，王彬、徐长淮这样的青食老将都要过来。
“咱食品人就用食品的思路折腾，我半辈子成绩都在饮料上，最佩服可口可乐的复制模式，简直气吞天下。
所以冰雪蜜城和海底捞月要做奶茶和餐饮界的可口可乐，通过绝对的供应链掌握和老带新的快速裂变，实现凶猛的扩张，让俩家成为行业标杆，业界龙头，IPO第一股……”
范兴宗是真的佩服可口可乐，极致的供应链管理属于堂皇正大的阳谋，任你们学习我的口味，借鉴我的配方，甚至使用我的模式都不可能撼动我，因为我已经做到这条路的巅峰。
这无疑是最适合神州的商业模式，有许多消费者仍保持旧的消费观念，即无法接受无用之用，也就是说对非实际功能的价值付费意愿不高，譬如情绪价值、吹捧之类的。
就好像明明是消费名人价值的周边产品，也必须带着实物本身的功能，例如茶杯、冰箱贴、书包，哪怕是书签，纯粹签名照之类的东西，往往被称作不理智的消费。
除非做奢侈品，宣扬其象征社会地位的价值，否则其他产品总要接受某种审视，判定商家是否赚到太多利润。
范兴宗不知道未来消费观念会剧变，变成他想象不到的样子，但当下，还是扎扎实实清晰两家公司的商业模式，标明定位，不怕丑，不怕怪，就怕没人爱，有特点很重要！
双管齐下，一方面做强供应体系，压缩成本，保障服务，另一方面创作专属歌曲、企业吉祥物等辅助宣传营销，扎实业绩的同时，凶猛扩张知名度。
当两家公司的版图遍布亚洲杀入澳洲，处处都是雪人王子和熊猫大侠的形象，海外概念大行其道时，IPO之旅变得丝滑顺畅，几乎前后脚，两家公司登陆香江股市，市值以飞快的速度冲到千亿香元地步！
范兴宗宝刀未老，威风不减当年，何克连宏多年辛苦得偿所愿，王彬徐长淮则是体验到上市公司董事是什么滋味，当真是大家都有光明的未来。
上市成功的消息一经确定，陈清便陷入欢声笑语的海洋，温正堂药业是陈清第一家上市公司，现在又来两家，再加上定海神针般的青云集团，陈清的影响力已然能跟玉阑抗衡。
果不其然，次年陈清就入选神州经济百强县。
董朋学、熊绍义、商赟等人纷纷来电祝贺，赵庆同、徐剑华这些老兄弟更是热泪盈眶，盛赞罗学云为家乡长脸。
位于陈清的玉阑大学更是迎来狂热的报名潮，被誉为“隐藏的钻石”、“农业食品行业黄埔军校”、“报考性价比之王”，盖因为时代变化迅速，强劲的保障就业能力成为玉阑大学尘尽光生的根本。
学生的增多亦反过来带动陈清的发展，配合青云农旅计划，陈清厚积薄发，稳稳向前进步，实现脱贫致富奔小康，豫南之地小明珠。
玉阑地区没什么不高兴的，就算有陈清争夺光彩，那也是肉烂在锅里，是整体实力的增强，你的上市公司也是我成绩的一部分。
何况青云没有厚此薄彼，青农发展和金牛文旅都注册在玉阑市区，先后上市不光带动当地经济发展，吸引无数游客，还加强传播度知名度。非要全耙进市区，陈清也会拼命，到时候要求升级，那才是鸡飞蛋打。
又一次玉阑茶叶文化节，张武山、王世佑携手故地重游，再见当年亲朋故旧，看到玉阑天翻地覆般的变化，老泪盈眶。
“以前哪敢想玉阑能建设成这个模样，计划修通公路都心惊胆颤，着急钱不够，要劳费人力，现在可好，柏油路又宽又平，高楼大厦又高又多，玉阑人吃饱喝足，还穿得排场。
关键没忘记保护环境，绿水青山宜居城市还是牢牢守住，不容易啊，不容易。山水茶都，大美玉阑，你们没辜负这个口号。”
知君何事泪纵横，断肠声里忆平生。
张武山情难自抑，不光是对玉阑有感情，看到脱贫致富完成，群众生活好起来而高兴，看到旧貌换新颜，破败的东西变得美丽而欣喜，更是回忆起年轻时候，干劲十足意气风发，想要做一番事业的自己。
人生就是如此，被儿时的玩具、动画片、歌曲、照片等等东西，扰动得双泪长久，都是韶光不在，青春难回，过去的人和事无法重逢的悲痛。
未就的功业、遗憾的初恋、没有感受过的家庭关爱俱都无法挽回了。
张武山望着罗学云仍似年少时相貌愈发激动，喟然长叹道：“我这辈子唯一值得夸耀的事就是准许青云农业成立，促成青云食品合资，为地区埋下蓬勃生长的种子。学云同志，你干得很好，没有辜负我们的期待。”
王世佑哈哈大笑，附和道：“何止没有辜负，根本是远超期待，无论过去现在，还是将来，只要青云不在，玉阑必定元气大伤，十不存一。
说起来，真正需要的不是夸奖，而是感谢，感谢学云同志的付出，感谢青云集团的存在。还是那句话，无论上市公司还是百强县，军功章始终有你的一半……”