“对，这是我家的电话，你有事可以打来找我。”

　　“了不起。”纪万嵘由衷赞叹。

　　别看农话网很拉，通话范围什么的都受限，可是能装一部，还是身份的象征，就像是拖拉机一样，破破烂烂瞧着没几斤重，到二十年后，一个公社都没有几家舍得买。

　　寒暄两句，罗学云直入正题。

　　“头批酒已经泡得差不多，老纪的瓶子选好没有，我可以先来几十瓶，上市场看看效果。”

　　纪万嵘道：“单独让陶瓷厂给我烧一款，太浪费了，我选了十来个款式，老弟过来把把关，先用着？”

　　“可以，我明天就去。”

　　看到酒瓶样品，罗学云觉得纪万嵘还是用了心，基本上市场上常见的瓷瓶，他都搞来了。

　　这些酒瓶还没那么花哨，做成各种造型风姿，譬如大肚弥勒佛，婀娜仕女等，都是大巧不工，以实用为主。

　　大概是因为，只要是酒，用水瓢都卖得出去。

　　罗学云挑中白蓝花纹瓶，作为温和虎骨酒的容器，青红瓶作为猛烈虎骨酒容器，都是一斤装。

　　纪万嵘叫人去采购瓶子的空档，罗学云就参观起刚重建的温正堂。

　　柜台的陈设，已经非常现代化，接近供销社的布置，这一点看来，纪万嵘是用了心思的，毕竟现在人都在接受新鲜事物，你刻意营造老铺子的味道，反而会让他们觉得不亮堂不卫生。

　　“生意怎么样？”

　　“可以说是惨淡经营。”

　　纪万嵘苦笑道：“我现在真的希望，老弟的药酒能帮我打响名号。”

　　罗学云抽开药柜，细细闻了闻部分药材的味道。

　　“有多少是人工种植，有多少是天然野药。”

　　纪万嵘道：“老弟，你知道的，炮制药材手续繁杂，要靠山野采集，恐怕要断药，价格还高。”

　　“所以呢，比例是多少。”

　　“人工种植的多。”

　　“那你跟国营药材公司比有什么优势？人家一手握着培育基地，一手握着客户资源，价格都能自己定，温正堂跟他们如何争锋。”

　　纪万嵘苦笑道：“温正堂又不是几十年前，各县都有分堂，哪敢跟他们比，只想捡点他们顾不到的地方，把字号再立起来。”

　　“找准定位啊，纪老哥。”罗学云笑道，“不能不管不顾，抱着一腔热血扎进来，到时候多少钱都不够你赔，更别说赚钱。”

　　纪万嵘道：“老弟有锦囊妙计？”

　　罗学云不置可否。

　　“我勉强算个大夫，对药材这方面有点了解，虽然常常说管，但是购销之外，药材公司甚至会按照牌价的数倍实际配药。

　　你要不随行就市，很容易被针对，到时候连药材都进不到，若是随行就市，则跟国营公司完全没有可比性，毕竟你这老字号，是私人的。”

　　纪万嵘都快急哭了。

　　“老弟，你有好法子就教教哥，以后温骨致心酒我只要三成，卖出一瓶就给你分一瓶的钱。”

　　罗学云微微一笑道：“可以宣传药的本真，都是山里野生野长的，主打特色；要么转做制药，自己开发膏药、汤药等几种常用固定药方；再要么……打通医院诊所的关系，和他们合作。”

　　纪万嵘陷入沉思，旋即跳起来。

　　“好兄弟，一下子点醒我，说实话，温正堂我只在小时候来玩过，朦朦胧胧记得有这么个事，怎么经营却是一团浆糊。

　　学云这么一讲，顿时让我茅塞顿开，给我指明方向，我有信心把温正堂做起来。”

　　在纪万嵘激动的目光中，罗学云又稍稍提了几句建议，把药堂的布置稍做改正，给顾客一种正儿八经，不是黑店的感觉。

　　紧跟着罗学云带着酒瓶回家，闭关兑酒。

　　说实话，这是累活，也是很有意思的活，有点做实验的感觉，仿佛不是在生产酒，而是什么神秘药剂。

　　一口气灌注两百斤，罗学云才停下。

　　将剩下的酒浆，用普通陶坛装了，带给幺爷品尝。

　　“味道怎么样？”

　　幺爷细细品味，摇头晃脑道：“似酒非酒的感觉，带点药味却不苦，带着酒味却不刺喉，是好东西！”

　　罗学云大喜，要是幺爷这种山村老匹夫都能接受，可想而知，温骨致心酒的客户群体会多广。

　　他赶忙联系纪万嵘，将药酒推向市场。

第134章 你懂药酒，我懂宣传

　　纪万嵘看到温骨致心酒成品，惊讶不已，盖因为罗学云不仅装帧得精美，还设计了字体。

　　封装好的瓶口，包着红布红绳，喜气之余，可让顾客开瓶后，仍有保存的手段。

　　小号艺术字写着“温正堂”，大号艺术字写着“温骨酒”、“致心酒”，形态不羁，却别有一番趣味。

　　他不禁夸赞道：“老弟真是匠心独具，要是我看到这样**的酒，也会忍不住买上一坛。”

　　罗学云云淡风轻，故作不经意道：“纪老哥过奖，头批酒先这样，药酒疗效和温正堂地址信息等，暂且用说明书的方式附送，等头批售出后，再看市场反馈做一定更改，到时候就可以给陶瓷厂批量下订单，做专属样式的瓷坛。”

　　听他这么说，纪万嵘反而踌躇了。

　　“在我看来，已经很好的东西，老弟觉得还不足吗？还会有可能卖不出去？”

　　罗学云道：“酒香也怕巷子深，顾客能不能接受新鲜的东西，谁能打包票，再说价格高定，本就不是为着普罗大众，属于有一个人买，就算成功百分之一。”

　　“这倒也是，一坛六十六，一坛九十九，说出去骇人听闻。”纪万嵘叹道，“现在怎么办，就摆上柜台，让员工出去吆喝么？”

　　“光在门口吆喝，八百年揽不来一个客户，当然得打广告。”罗学云笑道，“晚上，我请老清河报的主编吃饭，在报纸上登一则消息，再印一些传单，大街小巷散发，双管齐下，就算是摆好了宴席，看客人愿不愿意赏脸。”

　　纪万嵘由衷赞道：“还是老弟有主意，要论做生意，我得多向你学习。”

　　下班之前，罗学云就上门邀请，打着刊载广告消息的商议由头，许文没有拒绝，骑着自行车跟着罗学云来到玉兰饭店。

　　主要是张家行赵庆同他们几个请客，喜欢来这家，连带罗学云跟经理钱凯都混得熟络，加上菜式不错，便懒得再找。

　　从这个方面讲，钱凯当初巴结罗学云是有道理的，好客人带客人，可比招揽新客人划算得多。

　　纪万嵘虽然做生意有些笨拙，为人处事还算得体，勉强算医药世家，很是读过几本闲书，谈吐蛮对许文胃口，因此宴席算得上宾主尽欢。

　　酒过三巡，菜过五味，罗学云讲出广告需求。

　　许文摸着两坛温骨致心酒，沉默良久，缓缓道：“两位诚意款款，我就说些心里话，若是按照温骨酒六十六一坛，致心酒九十九一坛的价格，这广告我是决计不敢刊载的。”

　　纪万嵘愕然道：“这是为什么？”

　　许文道：“前年时候，我省酒业为了响应号召，对大部分酒提价，来增加国家收入，解决酿酒成本上升利润减少的的问题。

　　然而杜康级别的酒只是提到四块，特曲只是三块七，大曲两块八，就卖不动了，被川黔酒大举进攻，不得已纷纷降价。

　　温骨酒六十六，你算算是提价后的杜康多少倍？”

　　纪万嵘迟疑道：“温骨酒是药酒，不能全按酒来算罢，再者，销量差点也能接受，毕竟我们不打算跟人家酒厂抢生意。”

　　“也不能完全按药算，不是吗？”许文微笑道，“老纪，你没明白我的意思，我省现在最贵的酒，当属十一块八的茅台，单是温骨酒都是它的六倍，你有没有考虑广告出去的影响。”

　　纪万嵘还有些云山雾罩，但罗学云已经领悟到许文话中的意思。

　　“许哥是担心高价酒会引起顾客不满，造成不好的影响，到时候酒卖不卖得出是一回事，怕是温正堂都得麻烦缠身。”

　　许文立刻投来赞赏的眼神，把着酒坛道：“这两种酒，我一喝都知道非同凡响，身体暖烘烘的，一天伏案的劳累都消解了，可真要六十六一坛，连我都舍不得买，你说到时候该有多少人骂，登广告的老清河报能脱得了干系？”

　　纪万嵘忽地额头渗汗，一副不胜酒力的样子。

　　罗学云道：“许哥见多识广，果然一针见血，指出问题，想必有办法教我们吧？”

　　许文微微一笑。

　　“其实罗学云初始想法不同，借药酒给温正堂打响名号，提高酒价做噱头，但要考虑到，买药更多的还是普通人，一个他们都不舍得买的东西，也少见别人买的东西，起不到什么宣传效果。

　　试想，若是温骨酒某人暂时买不起，可他却在亲朋好友家尝到，一下惊为天人，会不会边攒钱边打听，给自己买一坛，又发现这药酒对老人挺好，会不会多买些，送给家中老人？”

　　术业有专攻啊，罗学云属实对许文刮目相看，他这人不仅会写软文，还会做市场营销，自己可能是懂药酒，但他懂宣传。

　　当然自己也不能完全算错，毕竟他早先制定这个价格时，就抱着厚利少销的想法，以免自己天天打工，要是每天睁开眼，就欠温正堂两百坛酒，真的会让人心烦意乱。

　　但眼下，许文已经把话说到这个份上，再固执己见，可就真是典型的不听好人言，吃亏在眼前，到时候温正堂疯狂被举报，他恐怕也不好受。

　　“许哥，你看这样可以吗？温骨酒九块钱一坛，若是在温正堂有消费，还可以打折，而致心酒干脆就不上市，只在买得起的人中间流传，作为珍贵礼品，产量也减少。”

　　啪啪啪。

　　许文鼓起掌来。

　　“学云真是一点就通，若是九块钱一坛，保持如此效用再加上百年老字号、传承古代药方，我相信绝不会愁卖，说不定一年半载，老纪都得考虑去地区开分堂。”

　　纪万嵘连忙说不敢想，只求能立足就心满意足。

　　罗学云当机立断，纪万嵘从善如流，当场决定把温骨酒价格改为九块一坛，致心酒标定一百八十八，却不上市，造足稀缺性。

　　许文收了广告刊载费和润笔费，谈笑而去。

　　很快老清河报和传单双管齐下，开始宣传温正堂重启，古方药酒上市的广告，一时间风起云涌，掀起不小风浪。

第135章 一炮而红

　　“祛风除湿，强筋健骨，补益气血，以酒代药，有这么夸张？”

　　老清河边，一艘机动水泥船上，三十来岁的韩涛瞧见报纸上的温骨酒广告，颇感觉荒诞。

　　既是邻居也是同事的郝亮亮闻言，笑着搭腔。

　　“温正药堂，我爷爷那会就有了，算算真是七八十年的招牌，他家传人既然打着祖宗名义，重立字号，想是不会骗人，否则乡里乡亲，他就不怕大伙上门砸了他的药堂。”

　　韩涛皱眉道：“酒是酒，药是药，混杂一起，算是买酒还是买药呢？九块钱一斤可不便宜。”

　　郝亮亮道：“咱们在水上讨生活，湿气重，腿脚痛关节痛，老了说不定就跟叔爷他们一样，拄着拐杖都挪不动，我看它写的还挺对症，真打算去买坛回来试试，反正又不是买不起。”

　　韩涛一想，还真是这个道理。

　　他们都是老清河沿岸人，自古就在水上讨生活，船民公社结束后，少部分人和船改成船运公司，跑内河航运。