一来觉得青云食品作为数一数二的饮料品牌，旗下没有汽水总是少些什么，不是说汽水的销售额利润率会高过茶饮料橙饮料，值得青食开拓，而是……”

　　罗学云摆摆手：“我明白，不到长城非好汉，不读红楼梦，读尽诗书也枉然。”

　　“就是这意思，还得是罗总。”张光辉高兴道，“汽水之于饮料，意味格外不同，若说青食是标杆级的龙头食品品牌，以饮料著称海内外，旗下却没有汽水，我真觉得不圆满。何况……”

　　他声音蓦然低沉：“江城可口可乐成立以后，二厂的滨江汽水就陆续停产，本地人再也喝不到记忆中自己家的汽水，只能选洋汽水，简直太遗憾了。”

　　又是一个情怀党，怪不得品牌商标值钱，到底是风光过，总有人惦记。

　　也难怪，居住某地的东哥，每次回家乡跟老乡坐一起都有人说刘家人五十岁正是闯的时候，足见品牌的影响力经久不衰。

　　罗学云暗暗吐槽，面上却不动声色，道：“青创金雨的格瓦斯汽水，青食花城的菠萝啤，都算是汽水产品吧？”

　　“这怎么能算？”张光辉急道，“一个是发酵风味饮料，另一个特殊果味饮品，都不是正宗汽水，更缺乏推而广之的条件，上不了台面。”

　　“老张，你说句实话，究竟是想做果味汽水，圆满青食事业版图，还是拯救滨江汽水的品牌，重启复活它？”

　　“我……”

　　“看来你并没有想明白。”罗学云悠悠道，“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。老张，纵然青云将滨江汽水再做起来，也不会是你记忆中的味道。”

　　“唉。”张光辉喟然长叹。

　　罗学云问向范兴宗：“你觉得青云要做果味汽水吗？”

　　“要做。可口百事都是做可乐出名，旗下却有一大堆果味汽水品牌，雪碧芬达美年达七喜，事业板块丰富不说，还一个赛一个强，连子品牌都比别家整个公司厉害，这是何等惊人的成就？我们既然是同行，就不可不见贤思齐焉。

　　不过，”他话锋一转，“不急在一时半会。洋品牌在汽水领域的霸主地位明显，再为青食树立强敌，引人注目并非好事。”

　　罗学云哼道：“真是棍子打在别人身上不感觉疼，你做可乐就考虑不到这些因素，老张做果味汽水，你就看穿利弊？”

　　范兴宗毫不尴尬，坦然道：“青食做可乐，好处大过坏处，做果味汽水，坏处大过好处，不同的事情当然要不同的眼光看待。”

　　“老张怎么说？”罗学云笑道。

　　“听罗总的。”张光辉意兴阑珊。

　　罗学云拍拍他肩膀，朗声道：“你的出发点或许囿于私情，但是动机正确，青云要做了不起的食品公司，确实不能忽略汽水，不然总显得不那么经典，缺少一些东西。”

　　张光辉忽然来了精神，紧紧盯着他。

　　“但是格局太小，滨江汽水就算全盛时期，也不过区域流行，品牌影响力完全不够，可口雪藏其品牌只是不想跟自家旗下子品牌冲突，互相争抢渠道资源，而非完全忌惮本地品牌的阻拦，否则就不会天南海北撒钱，见一个买一个。

　　纵然是出于拯救国产汽水品牌的目的，复活滨江汽水也不过尺寸之功，要救便救大的。”

　　罗学云说完，范兴宗陷入沉思，这显然是个考题，若能答出必然加分。

　　果味汽水、滨江、更大的，难道是北冰洋？似乎也不够大。

　　范兴宗隐隐有些激动，试探道：“罗总说的，难不成是华夏魔水？”

　　张光辉一脸惊诧，颤声道：“那可是华夏第一饮料品牌，年销售额数十亿计，需要拯救，还是我们去拯救么。”

　　“准确来说是前第一。”罗学云云淡风轻，“华夏魔水、哇哈哈这样的公司虽然声威赫赫，但是先天有疾，度得过飞黄腾达，度不过就要一泻千里。李纵横的手段心计都不如秦厚，所以他的失败概率极高，正如华夏魔水陡转直下，哇哈哈却蒸蒸日上。

　　尤其金融危机以后，华夏魔水的销量走低，囯资跟李纵横的矛盾几近公开化，已经插手正常经营，将相不合，公司如何保持生命力，终究化作一片残局，需要人收拾。

　　青云与其从无到有再创品牌，不如花钱捡现成的，还能让大家记忆中的品牌起死回生，不是一举两得？老张应该能勉强满意。”

　　张光辉不敢置信：“华夏魔水数十亿的市值，青云去收购？”

　　“不错，就像可口可乐收购二厂汽水那样，只不过我们不会雪藏品牌。”

　　“数十亿，不是几亿，花那么多钱收购一家饮料公司，太浪费了，还不如青云自己做。”

　　“你说得对，如果仍有数十亿的价值，青云当然不会头铁撞墙，但要是企业被玩坏，远不值那么多钱，自然可以拿下。”

　　“瘦死的骆驼比马大，破船还有三斤钉，那可是华夏魔水，能卖到村里的汽水，再怎么衰落也不会这样迅猛吧？”张光辉难以相信。

　　“等着瞧好了，时间不会太长。”罗学云叹道，“其兴也勃其亡也忽，若非明白这个道理，我哪会对青云如此忧心忡忡？袁晓成罗学杨许真都还没老呢，不是非要调走，远离核心业务不可，只是他们进取力弱了，就得给更强的人让步。

　　青云必须有危机意识，万不能做着功劳簿上吃一辈子的美梦，自以为高枕无忧。”

　　张光辉深吸口气：“明白了，我会密切关注华夏魔水的动向。”

　　范兴宗问道：“罗总的意思是哇哈哈也会有华夏魔水的风险吗？”

　　“对，这是企业属性带来的问题。”罗学云解释道，“但秦厚的功力远非李纵横可比，后者有点愣头青，满心以为别人做得我就能照葫芦画瓢，根本摸不清关节，还处处露破绽。

　　秦厚则巧施妙手，引入达能形成三方平衡，可借甲攻乙，借乙守甲，最终达成自己的目的。这亦是青云需要盯紧达能的原因，他们合作属于强强联手，对青食威胁最大。”

　　“好比青云跟清兰？”

　　“稍微差一点，他们之间的关系没有那么融洽。”

　　范兴宗郑重点头：“我会盯着达能在华夏的布局作为第一对手。”

　　罗学云笑了笑：“别那么紧张，康师父同一要打，达能两乐也是对手，纵然此时有高下之分，也不过因为他们先发展资金厚罢了，崭新的时代徐徐展开，未必谁胜谁负。”

　　“好的。”

　　“说起达能，似乎弗兰克跟哇哈哈的合作并不愉快，估摸着会继续挥舞金元买买买，你盯住乐白氏，倘若达能真把乐白氏当目标，记得插一杠帮帮场子，让何老板多赚些钱。反正洋人有钱，不坑白不坑。”

　　范兴宗应下，旋即苦笑道：“不愧是跨国食品集团，愣是财大气粗，做事风格都一样霸道，专挑行业领先的公司买，两乐把国产汽水买完，达能也是一溜烟收购。”

　　“达能总是第一个找的青云，可见在他们心中青云饮料最有实力最具潜力。”罗学云微笑道，“丈夫未敢轻年少，谁又能说将来的青云集团不能跟达能两乐一样跨洲连洋呢？”

　　范兴宗握拳，一锤砸在桌面上，狠狠道：“这正是我们努力的目标。”

第947章 何柏泉天降甘霖

　　临安。

　　达能集团华夏业务总裁弗兰克回望哇哈哈的大门招牌，恨恨登车，车一发动就不断飙出高卢俚语，全冲着哇哈哈董事长秦厚身上。

　　“库囊的，秦厚软硬不吃，当初就不该采用这样的合作模式，完全为哇哈哈做嫁衣，跟可口百事一样雪藏本土商标多好，总部那些老头子根本就不懂华夏商人的无耻。”

　　弗兰克一通怒骂，好久才停。

　　市场总监里奥淡定扶了扶眼镜，道：“东方市场有它的复杂性，总部原定借鸡生蛋的策略并没有多大问题，达能与可口百事不同，他们的核心业务是可乐，对品牌商标极为看重，达能更在意投资获利。

　　秦厚虽然不是一个听话的合作者，却是有能力的董事长，在他的管理下，哇哈哈在饮料业务方面紧紧盯住青云食品，不断扩大版图，提高营收规模，对达能来说就不算失败。不是么？”

　　弗兰克怒吼道：“他在内心从来没把达能当朋友，根本不接受达能的建议和指导，将哇哈哈运营得铁板一块，尤其是销售渠道，不容我们窥探半分。华夏有句古话叫做‘过河拆桥、卸磨杀驴’，秦厚迟早会把达能一脚蹬开。”

　　里奥耸了耸肩：“哇哈哈固然不是最好的合作者，可达能也没有选择，不是吗？当时我们开出那样优厚的条件，几乎是**翻倍的价格收购青云食品的股份，青云清兰都不答应，又有什么办法。相较之下，哇哈哈已经是第二优的选择。”

　　“经营管理权、营销权、人事权，一个都拿不到，如何保证达能的投资利益。”弗兰克不满道，“他们的诡计太多了，一点都不诚心，还是我当年的眼光锐利，就觉得青云食品有潜力，可恨罗学云软硬不吃。”

　　里奥笑了笑，道：“也许并不是坏事，倘若达能真跟青云达成合作，或许你现在会更加生气，秦厚对哇哈哈还不是完全掌控，而青云集团却是罗学云一言堂，你可能会发现他比秦厚难缠。

　　我建议派驻的董事监事们密切关注哇哈哈经营状态，尤其是财务和销售数据，首要保证达能的投资利益，若有不对劲的地方及时补救，这是最坏的打算。”

　　“可恶。”弗兰克恨恨不已。

　　里奥见状，微微笑道：“华夏还有句古话，叫做‘亡羊补牢，时犹未晚’，哇哈哈这里虽然吃了亏，但是达能资金雄厚，总裁还可以继续收购饮料公司，届时将哇哈哈的错误修正，完全掌握经营权，同时雪藏品牌，引进我们子品牌打入华夏市场。”

　　弗兰克眼睛发亮，哈哈笑道：“你说得对，达能可是世界五百强的企业，小小的哇哈哈算得了什么，我们还能继续收购，像可口百事那样，买光他的本土汽水品牌。既然你提到这个建议，应该有不错的对象，说来听听。”

　　里奥自信满满：“据我对华夏饮料市场的考察，排除青云食品这样断然无法合作的公司和达能已经参股的企业，值得入选的目标有四家，分别是华夏魔水健力宝、乐白氏、康师父、同一食品。”

　　“华夏魔水？”弗兰克好似被掐住脖子，喊道：“你怎么把它列入目标，简直太不专业，他们旗下产品单一，对达能的综合业务助力不大，偏偏名声极响，收购价格必然虚高，何况这家公司的名字我如雷贯耳，情况比哇哈哈复杂。”

　　里奥平静道：“价格可以谈的，去年以来，华夏魔水销量骤减，核心管理层与控股股东爆发矛盾，听到达能的名号肯定举手欢迎，就像当年哇哈哈一样。毕竟我们收购华夏魔水并非为了这个品牌，而是借助他们的渠道推广自己的‘依云、脉动’。”

　　弗兰克犹豫片刻，还是摇头：“不划算，单品走红的公司最大价值就是王牌产品，光是销售渠道不值得那么大投入。”

　　里奥道：“排除华夏魔水就是乐白氏最优，它的市场规模仅在青食哇哈哈之下，旗下业务线繁多，销售渠道稳固，股权构成清晰，可以拿下百分之八十以上的股份实现完全控制。

　　同一和康师父还在成长，跟三者有些差距，背后有控股母集团，不一定能拿到三分之二以上的股份，胜在是综合食品公司，销售资源更丰富，利于推动达能后续的营养品业务扩张。”

　　弗兰克精神一振，道：“那就选乐白氏做商业调查吧，你先给我简单讲讲它的股东构成。”

　　里奥得意道：“乐白氏董事长叫何柏泉……”

　　…………

　　近来，何柏泉的日子不太好过。

　　华夏饮料市场风起云涌，内有蛟龙，外有猛虎，产品上新层出不穷，促销手段五花八门，杀的那叫一个天昏地暗，日月无光。

　　乐白氏纵然是极有资历的老品牌，面对这样的形势亦显得力有未逮。

　　前年青食哇哈哈掀起水饮料大战，主要绞杀目标是养身堂的樵夫山泉，却因攻势太猛，极大牵连乐白氏的水业务市场份额，重创核心支柱之一。

　　可这还不是最坏消息，哇哈哈做强乳制品，青创金雨也搞AD钙奶，直接奔着起家老本猛掏，真正刺刀见红。

　　何柏泉倒不如弗兰克那样无礼，动不动骂人家无耻，好比青云茶饮料起家，咱们都跟风推出茶饮料，还主张冰红茶是通用商标，己所不欲勿施于人，你这样搞别人，人家搞你也合情理，乱骂人才是无耻。

　　可个人道德素质无益于解决企业经营的难题，乐白氏增长乏力止步不前，面对此消彼长的市场形势，恐怕一步错步步错。

　　更给何柏泉当头一棒以至于忧愁满腹的是香江上市申请被驳回。

　　他们这批人做企业真对上市有执念，将之当做成功的标志之一，为此何柏泉花费数年之久对乐白氏进行股份改制，将之变成民企，将业务做到顶峰，将总部迁至花城，年营收十数亿。

　　然而终究上市失败，难免沮丧。

　　高级助理忽然带来弗兰克的会面邀请，何柏泉眉头一挑，而后带着副总裁杨杰悄然跟弗兰克见面，得知其目的是为了收购乐白氏股份，顿时五味杂陈，说不清什么滋味。

　　初步接触过后，何柏泉情绪更低落。

　　杨杰瞧出情况不对，骇然问道：“泉哥，你不会动心了吧？真打算把股份卖给达能呀，这可是我们十多年奋斗的心血。”

　　何柏泉喟然长叹：“你知道我是什么感受吗？”

　　“什么感受？”

　　“痛苦。”

　　“我也痛苦。”

　　“不一样，你的痛苦只是对乐白氏前途的担忧，我的痛苦却是反省自己不如别人。

　　达能进入华夏市场，第一个要收购的大型食品公司就是青食，当初闹得那样满城风雨，条件优厚到等同任由青云开价，结果人家不搭理，气得弗兰克先礼后兵手段尽施。

　　谁能料到达能现在来找乐白氏，岂不是明晃晃认为我们不如青食和哇哈哈？”

　　“你说错了。”杨杰郑重道，“当年乐白氏同样蒸蒸日上，哪怕达能第一个找我们，我相信乐白氏的答案一样是拒绝，只有陷入困境没有能力解决的公司才会出售股份引入援手。”

　　“就算你说的是对的，那么现在，是否乐白氏陷入困境，才让达能觉得有入股收购的希望？”

　　“这……”