“孩子吃零食，爸妈买食材，全家乐开怀，我觉得可以做广告语。”

　　刘胜真琢磨起来，道：“中间可以加一句，有花英陪伴。”

　　“妙啊，突出品牌。”花建业看刘胜的目光灼热，瞧得后者发毛。

　　“花经理啥意思？”

　　“刘经理名不虚传非常厉害，我诚心邀请你到花英上班，主管位置给你坐。”

第942章 感觉很不一样

　　江城，优选超市总部。

　　花建业陪同叶向武约见采购部门商讨小零食进入优选渠道的事，熟悉的流程，却是不一样的体验。

　　“很丝滑。”他欣然赞叹，“优选的朋友态度很好，各项流程没有为难，摆明要促成谈判，这种滋味外部渠道没有体会过。”

　　叶向武笑道：“这才哪到哪，正主还没出来呢，不过话说回来，优选作为青农发展的战略投资者，也算亲密伙伴不是？我们好他们也好，有什么为难的必要。”

　　“可不是，宰相门前七品官，优选渠道实力浑厚，不需要刻意为难，仅仅按部就班排期，足够我们受的，现在这样流畅，显然是提高优先级。”

　　说来真巧，花建业正聊着，来客等待区窜出俩似模似样的精英人物，穿西装打领带提着公文包看起来很帅气，结果却被接待员友好送走，任其如何追问结果，都是笑眯眯回复再等等。

　　叶向武一时无语，缓缓收回目光，道：“我确实想得浅了。”

　　花建业压低声音：“优选在市设立旗舰大卖场，县设立生活超市，虽未公布具体门店数量，但潜心经营数年，玉阑周围处处可见门店和广告。

　　厂商不仅馋他们自有门店，更对这些门店为节点，往鳄鱼晥乡村铺货的渠道资源流口水，谁能成为供货商，存活下来轻轻松松，优选有骄傲的资格，更有压价的底气，老叶千万别觉得一定顺顺利利。”

　　叶向武肃然不动，语气却已柔弱：“我哪敢？KFC德克斯这样的客户都不敢大声说话，优选如此渠道岂敢炸刺，我只希望他们别瞧不起花英小零食，给出太过苛刻的条件。”

　　接待员径直走过来，面带笑容道：“叶经理，请跟我来。”

　　“到我们了？”

　　“是的。”

　　花建业收拾一通，跟着叶向武走进小会议室，长桌对面坐着五个人，面前都放有表单一样的文件，场景仿佛面试。

　　“郑经理你好，我是花英禽业食品的叶向武，之前咱们电话联系过。”

　　“记得，请坐。”

　　郑杰言简意赅，虽然这个项目公司交代过要慎重对待，但他作为**食品类采购经理，每天工作量巨大，没法给予太多情绪价值。

　　“先看看产品？”他问道。

　　“好的好的。”叶向武跟花建业慌忙把东西拿出来分发。

　　郑杰几人毫不作态，认真分析**并打开品尝，中间不少记录。

　　“走的是田黄风味零食的路子，除却口味更丰富些，**色彩明亮些，差别不大，要不是花英食品的商标，说是升级款姊妹款都不夸张。”

　　“可以吗？”

　　“价格大减，有一定潜力。”

　　“那能合作吗？”

　　“别着急。”郑杰道，“你们还有鸡鸭分割冷冻食品要上架，是么？”

　　“是的，那是花英食品的大头，我们希望这些能试水引流。”

　　“这中间有些矛盾。”

　　叶向武心提起来：“有什么问题吗？”

　　郑杰道：“风味小零食的直接受众是学生职工，买来解馋充饥属于高频小消费，铺货主力会放在小卖部社区超市便利店这些深入日常生活的小店，优选生活超市次之。

　　而冷冻鸡鸭肉的客户要么是企业单位这些成组织的大客户，我们叫to B业务，要么就是小餐馆小家庭自己做饭，铺货渠道重在优选生活超市和冷库冻库。

　　两者的消费受众和场景重合度不高，未必能起到你们希望的引流效果。”

　　叶向武惊讶道：“郑经理是觉得花英不应该开发小零食吗？”

　　“贵公司的经营策略我作为外人不好评价。”郑杰微笑道，“只是提醒叶经理，最好不要抱着小零食能发挥大作用的期望，它仅仅是它自己，而若当过渡工具用完就扔，没有做成主打产品长期经营的计划，你我双方都会很难受。毕竟产品销售要付出很多资源。”

　　叶向武略一沉吟：“我们现在就是比较惶惑产品能不能做起来，倘若有利可图也会做大做强，跟冷冻产品并行不悖。”

　　“不想当将军的士兵不是好兵，对你们来说，开发一款新产品只做踏脚石得不偿失，对我们来说，引进一款产品只为挤占货架同样愚蠢至极。最起码刚开始双方能达成共识，努力争取坚实的销量和稳定的顾客群。”

　　“需要花英签什么保证协议吗？”

　　“不需要。”倘若不是叶向武态度诚恳，郑杰很容易误以为他在嘲讽。“优选没有那么霸道，要求供应商怎么怎么样，只不过产品销售数据不佳，我们会逐渐调整货架位置和库存，直至清退。这是费用条目，你看一下。”

　　花建业凑近，跟叶向武仔细研究。

　　进场费、条码费、陈列费、促销费……可谓五花八门，包括广告资源是门口挂横幅还是店内挂招牌抑或者货架垂下宣传海报，都理得很清楚，有可选择的档位，越优厚价格越高。

　　花建业暗暗咋舌，最高档恐怕只有青云食品的明星产品舍得包场，他们这样的小虾米胆敢觊觎，恐怕就赚到吆喝。

　　除了费用，还有很多要求，比如优选抽检产品质量，不符合国家要求会退货，因为厂商自己原因导致的产品滞销，譬如舆论危机之类的同样会退货，损失厂商承担。

　　看不到太多对“亲戚”企业的照顾，唯一值得称颂的就是没像那些人一样回去等结果。

　　敲定跟优选的合作，两人奔向雷云广告。

　　“不对啊。”花建业猛然道。

　　“什么不对？”叶向武紧张道。

　　“优选大而我们小，所以上门求合作，但对雷云广告而言，我们是客户，他们应该上门找我们洽谈才对！”

　　“这算什么事，你吓死我。”

　　“哈哈，看你最近太紧张，给你讲个笑话。”

　　“少来，我还以为工作出了什么问题。”

　　虽然俩人主动上门，客户的待遇没少，雷云广告的客户经理亲自等在门口将他们迎进去，一到会议室茶水点心奉上，紧跟着项目经理广告策划等人到位。

　　“这是李敏，青宠乐园的广告就是她负责的，还得到你们田总亲口称赞，将花英项目交给她尽管放心，一定马到成功。”

　　花建业后来加入，不知李敏是谁，叶向武之前就在青农饲料上班，却是知道她的名声，青宠乐园以猫狗为主角拍摄的创意广告，将这个新创的品牌一下子捧红。

　　配合后续的宠物卡片收藏，本就莽荒的国内宠物粮食行业，被青宠乐园拔得头筹，成为跟国际知名品牌竞争而不落下风的存在。

　　随着宠物市场活跃，越来越多外国品牌进入，国产对手也开始涌现，听说青宠乐园又在憋大招，希望定鼎业内霸主地位。

　　指定广告合作者就是雷云李敏。

　　一念至此，叶向武顿生紧迫，诚然青宠乐园是青农发展的嫡系，跟花英禽业是兄弟，还帮着消化部分副产品，但是你追我赶，催人奋进的态势摆在这里。

　　青农发展是总公司，预备上市的主体，将来谁堪大业，还不是从子公司的精兵强将选拔，若不想子公司呆一辈子，势必得爬。

　　“李经理有哪些方案？”他问道。

　　“根据花英反馈的意见，雷云做了两套方案，一个紧扣‘孩子吃零食，爸妈买食材，有花英陪伴，全家乐开怀’的主题，打造日常生活氛围，呼应全家福气美满。

　　这个方案可以请新人，总成本较低，且有连续性，缺点是爆发力度不够，没有明星带动效应，主要靠产品本身吸引。

　　第二个方案主打明星带动，以‘校园暗恋’、‘片场空闲’、‘职场分享’为主题，靠人和场景带动销量，弱化产品负担，这些都是比较有记忆点和共鸣的情景，更容易爆发营销热度，缺点是成本更高。”

　　“不能综合吗？”

　　“叶经理想往哪个方向综合。”

　　“还有……”叶向武戛然而止，他猛然醒悟不止可以低成本综合，还能高成本综合。“第二个方案非要用明星么，不能也用新人？”

　　“当然可以，但是，”李敏不慌不忙，“两个方案的策划思路并非围绕新人还是明星，而是产品本身，第一个方案是为了全套产品，覆盖先期小零食和后期冷冻食材，就是你们期望的系列广告，所以围绕家庭做文章，主打氛围和联动。

　　第二个方案单对单，只考虑小零食，不跟冷冻食材形成系列，请明星效果更好，有代言的作用。”

　　叶向武问道：“有报价吗？”

　　客户经理高高兴兴递来文件，针对不同档位有不同的服务。

　　“广告制作费用是一次性的，影响却是长远的，本身质量差距可能不大，可若经过投放平台和持续时间的放大，中间效果就不是一倍两倍，咱们花英不是做一个产品试水，成就干不成就不干，而是长久的养殖加工企业。

　　等于是什么？一个家庭购买重要电器！要用几年甚至十几年的摩托车电视冰箱，叶经理想想看，是买一个品质好、使用效果舒适、耐用的产品，还是买便宜、经常坏、使用体验还一般的？”

　　客户经理可比李敏会说话，三言两句连哄带夸，休说叶向武怦然心动，花建业同样晕乎。

　　“明星广告真有这么好吗？”花建业问道。

　　“肯定的，一分钱一分货，人家出场费那么高凭的是什么，就是人气壮名气大，有顾客肯冲着他们打广告消费，好像大街上叫卖，新人就是谁都不认识，吆喝起来没什么人关注，只能加大投放力度，搞更多创意吸引眼球。

　　明星不一样，大众认他的名字，一吆喝都来看稀奇，总有几个肯掏腰包你说是不是，还能省些投放费。”

　　“这不是把贵的和好的划等号么，难道没有又便宜又好的？”

　　“好的大家都想要可不就贵了，便宜又好的要么没人知道在哪，一旦知道，肯定你也想要我也想要，价格还能不水涨船高？说起来青宠乐园的广告就挺便宜实惠，但那是有运气，狗狗忽然成明星狗，谁能想到这样的结果。”

　　花建业摸着下巴：“我们能找到马上火的，岂不是也能事半功倍？”

　　客户经理唉声叹气：“要是有这个本领，还做什么广告，当星探培养大明星出道，那不是财源滚滚来？”

　　花建业无言。

　　李敏倒是提出建议：“雷云手上有些演员资源，不少刚刚参演一两个影视作品出道，名气不大不小，你们要是有兴趣可以从这里面挑选，万一撞到机会走红，省一大笔成本不说，产品还搭顺风车。”

　　客户经理瞥了李敏一眼，没说什么。

　　花建业挺感兴趣，笑呵呵道：“我觉得挺好，运气好河蚌中开出珍珠，运气不好，小有名气也比广告新人多些作用。”

　　“那你们商量商量。”客户经理说完将李敏带出会议室，不满道：“瞎搞，给他们出这个主意嫌工作量不大是吗？又不是青云牌子，能做多久还不知道，干嘛自己找事。”

　　李敏不为所动：“请谁都是请，只要客户付钱，何必在乎多些工作？雷云涉足经纪业务，发掘的新人刚出道最尴尬，我们提供机会不仅增加公司整体收入，还能给他们曝光找到更多进组机会，多么亮眼的成绩，雷总面前都能露脸，你不想干？”

　　“嘶……”客户经理惊呼道，“还真是这个理，我想得浅了，平时光觉得这批人不上不下很尴尬，价格要低了亏，要高了没人理，妥妥烫手山芋，经你这么一**瞬间畅销，还能提提价呢。”

　　“这就是开盲盒。”李敏道。

　　“盲盒是什么？”

　　“跟福袋扭蛋类似，买之前无法预知商品价值高低，可能赚了可能赔，很有一批人喜欢这种消费形式。”

　　“好新鲜的东西我都没听过，你哪里知道的？”

　　“别管。”

　　“切，肯定是青宠乐园那个姓罗的，三天两头打电话见面不说，还互相写信，送你好多新奇玩意。”