“不，工作就是工作，我办和你办或许是相似的结果，然而你年纪轻，许多手段都可使得，我是集团监事牵一发动全身。”罗学盛笑道，“我可以给你指明方向。”

　　罗宗卫给老爹倒杯水奉上，认真道：“您说。”

　　“陈清最厉害的钓具公司当属钓雪，厉害在哪？它有三个系列，分别是竹竿定制蓑笠翁，玻璃钢制寒江以及媲美世界先进水平的碳纤维制钓雪，同样兼具出口和内销。”

　　“做出口么，感觉跟二佬有关系，他有好多进口钓竿，都是很轻便的材料。”

　　“钓雪老板潘恒祥正是学云二姑的孩子，品牌名字也是他取的，说是来自一首很有名的诗。”

　　“江雪，我知道，柳宗元的诗。钓雪有组织选手参加钓鱼比赛吗？”

　　“少不了，他们是陈清钓具的龙头，需要这个机会。你不会觉得学云组织金钩王比赛，只是为青农的鱼饵吧，他是搭一个台子，都能上来唱戏。”

　　“明白，表叔表叔喊勤快点，人家会给面子。”

　　“对喽，你带着员工证去，钓雪职工看到你名字自然会高看一眼，比其他钓具厂更容易达成合作。”罗学盛顿了顿，“再说宠物粮广告的事，以猫狗为主角拍摄，跟人一样展现口粮的美味营养，需要很灵动的猫狗对不对？”

　　“对。”

　　“猫我不知道，狗嘛，远在天边近在眼前。”

　　罗宗卫眼睛一亮，拍手道：“我怎么把大黄的狗子狗孙忘了，一个赛一个精明，不管是突出强壮成长，还是聪明灵活，都能完美达成。说起来大黄都十几年了，依旧不见老，看来二佬家的狗粮很厉害。”

　　“你以为青农饲料为什么先做宠物粮食，都是有高级配方的。学云喜欢钓鱼，就促成钓具和鱼饵发展，狗狗养得好，就做宠物粮食，这就是你学习的榜样，真正能做实事的人。”

　　“明白。”

　　翌日上班的罗宗卫神采飞扬，感觉找到目标，劲头不是一般的足，因昨日一起吃饭，多认识几个面孔，也觉得部门亲近很多，跟班级上课没啥区别，玩久了就熟稔了。

　　“小卫。”

　　“在的。”

　　“我带你过一过订单，交几笔简单的到你手上维持，一来二去熟悉了，你就知道里面的门道，这是你的常务，必须注意的工作，考核的大头。”

　　“好。”

　　在廖向东的指导下，罗宗卫飞快融入饲料公司，他爹也非常给力，一周内就解决住房问题，只简单装饰，布置家具，等结婚再重点装修。

　　心无旁骛之后，他发挥读书时的刻苦精神，摇身一变化身卷王，加班自不必说，司空见惯，还做文员的工作，帮新拆分的饲料市场部进行文档规范管理，种种表现令人瞠目结舌，简直猛龙过江，跟老黄牛付建军有的一拼。

　　“算我自作多情。”付建军苦笑道，“总感觉小卫好像在用实际行动反驳我的言论，不成家同样可以有工作热情，有生活奔头。但我真不是那意思。”

　　“新开的厕，哦不对，新官上任三把火，年轻人刚进公司，热情高涨很正常，一来事物新鲜，二来环境变化，三来学习惯性，等时间久了，发觉工作就那么回事儿，按部就班，日复一日，还能不能这样激情，值得商榷。”

　　廖向东审慎地表达看法，转而问道：“那你是什么意思？”

第880章 鱼竿和钓饵

　　付建军嘿嘿直笑，惹得廖向东开骂：“不正经，一天到晚脑子都在想什么。”

　　“人活着不就这些事儿，装正经有什么用？”付建军理直气壮，“不管小卫现在这个工作状态为的什么，都只是憋一口气，谁没年轻过，没张狂过？可气散了，劲就没了，爹娘长辈催婚催育，不就是拿老婆孩娃磨长性么，有什么好遮掩的。”

　　廖向东摇头道：“人和人是不一样的，像你这样整天只想着老婆孩子热炕头，就是被制住了，没逃出爹娘手掌心，能做什么成就可想而知，但罗宗卫年轻，他有更多可能。你最好不要老拿自己那套理论去圈人家，否则将来用到人家，当心张不了口。”

　　付建军呵呵道：“我傻呀，领导专门交代你这个名师带徒，一应安排不走寻常路，摆明咱部门就是个台阶，我干嘛跟他过不去？我就是这样的人，非要我装模作样去巴结，想都别想，说难听点，他真要能当总监总裁什么的，会惦记的最多你一个，其他人连名字都未必记住。”

　　“多说无益，好好做事吧。”

　　廖向东心里清楚，田秀禾点名他带罗宗卫不光后者不同凡响，同样是看重他，想要升职加薪，资历是最无关紧要的因素，这种谁都能熬的东西，既保证不了能力，更保证不了忠心。

　　只有考核优异，证明你行，比同事行，才会受到欣赏，才能服众，但这又干系到另一个条件，是否有做事和展现的机会，尤其那些关键项目，容易被领导看在眼中的任务，能否有插手的机会。

　　譬如寻常新人进部门，叫你干些琐事杂事，辅助工作，足够磨几个月，等同这个周期就浪费掉了，攀登更高的过程中永远比别人落后一截，可罗宗卫就能免掉这些步骤，甚至还要催熟，尽快给他更多磨炼和展现的机会。

　　“小卫，金钩王的时间节点出来了，这是通知。”廖向东嘱咐道，“钓鱼选手的事要加紧，有什么困难吗？”

　　“陈清组织钓鱼队的公司和个人我都摸底了，正准备去拜访几家。”

　　“说说看，什么情况。”

　　“竞技钓发展十多年时间，各地都组织了钓鱼协会，促进发展钓鱼运动，金钩王宣传做得又大，预热接近一年，还有代表神州参赛，竞技泛亚金钩王的预期，俨然企业杯中名气第一，不少钓鱼高手都宣布要参赛。

　　没有接触竞技钓，只将钓鱼当做爱好的野路子，可能连海选都趟不过，毕竟‘鱼欢喜’饵料再厉害，也只是普通产品，没法像吸铁石似的，将鱼儿吸过来，更无法弥补钓鱼高手的经验技术，甚至于很多钓鱼高手本身就擅长做饵。”

　　廖向东若有所思，道：“所以单纯挑选几个好手，让他换饵，没什么拿到名次的可能？”

　　罗宗卫点头道：“是的，必须经过挑选和训练，专门为金钩王的规则准备，就像决赛在南湾湖，有些人已经知道消息，可以提前侦探水文鱼情，熟悉情况。”

　　“这么说，你已经有目标？”

　　“嗯，钓雪公司为这个比赛准备很久，拜访了很多钓鱼高手和潜力新人，专门赞助他们训练，若是取得名次，还有高低不等的酬金，不仅用他们的竿，还穿他们的衣服，好像体育俱乐部似的，跟钓雪合作把握很大。”

　　“职业化。”廖向东叹道，“好大的手笔，可惜青农饲料赞助比赛，若是组建专门的队伍，出了成绩也容易让人质疑，只能用软广，泛亚和钓鱼杂志多给曝光。”

　　罗宗卫道：“我觉得可以双管齐下，既要邀请高手用鱼欢喜，同样照顾寻常钓客，譬如在比赛现场免费赠送，最后统计赛果，得出结论，使用鱼欢喜专业钓饵的选手，普遍比自制饵料的钓客收获更多。

　　这样即便冠亚季军用自己的饵，青农饲料也达到宣传效果，说到底我们的饵料面向普通人，为他们省去调配和挖饵等等的麻烦，不是跟顶尖高手比拼谁的饵料上货快，毕竟普通人没有高手的经验水平。真要拼收获，不如下网和养殖。”

　　“好好好。”廖向东激动道，“一语惊醒梦中人，钓鱼本身是项运动，上货快的收获感是增加产品竞争力，却不是唯一作用，跟钓鱼高手比名次就是误入歧途。你做个详细方案，我报上去。”

　　“好的。”

　　“钓鱼选手这条线你准备这么久，还是先进行着，具体怎么办等公司讨论过，需要我跟你一起去吗？”

　　“暂时不用，我先去看看情况。”

　　“好，辛苦你，出外勤不方便，骑我的摩托。”

　　“谢谢廖哥。”

　　罗宗卫看过通知，认真排定时间点，然后将早已写好的方案递上去，更得廖向东夸赞，责怪他不用藏着掖着，有什么想法直说。而后便动身前往钓鱼公司，都在西郊附近，骑自行车不远，骑摩托就更快。

　　这并不是他第一次来李庄，可每次来都有一种恍惚，仿佛来的地方不是陈清，不是他记忆中的乡村，而是沿海小镇，前店后坊的格局鳞次栉比，家家户户不是做钓具就是做渔具，零星几家商店饭馆点缀，构成商业气息极浓重的厂坊乡镇。

　　他上大学时读书看报，知道乡镇企业是沿海农村发展经济的法宝，素有“注塑机一响，黄金万两”的说法，几乎家家户户都是这样的格局，跟青云农业发扬的公司做平台，农户做生产的合作模式截然不同。

　　前者的典型就如眼前李庄街上各个渔具厂招牌似的，人人争先恐后，后者就是青云产业园，连绵不断的厂区密布车间，却是几家实力浑厚的公司撑起来。

　　钓雪公司相对而言更像青云食品厂，迎面就是大门，进去就是广场，车间仓库食堂办公室各占各的，没有散客零售单，看起来很有实力。

　　他向看门大爷递出饲料公司的员工证，简单说明来意，大爷打量着证明，迟迟不给通过。

　　“有什么问题吗？我给贵公司来过电话，有预约。”

　　“你是青农的职工吗？名字搞得像模像样，这图画怎么不一样，人家是三角枫叶，你这是什么树叶？”

　　“苜蓿草，我们饲料公司是从青云农业独立出来的，你看公司名字是不是写着青农饲料，我们归青农管。”

　　“既然归青农管，干嘛分两家？闹矛盾啦。”大爷很有八卦精神。

　　“业务调整，农业就是种植养殖，饲料就是饲料，各干各的清楚明白，不然谁知道青云农业还卖饲料，大爷，你说是不是？”

　　“对头，你进来吧。”

　　钓雪公司有前台，罗宗卫报完名字，她便拿起电话通知，不多时楼上下来一人，正是提前电话联系的沈科，他也负责市场销售相关的工作。

　　“潘总有事要忙，实在安排不出空闲，嘱咐我招待罗经理，有什么需要，能办的一定办。”沈科年纪不比罗宗卫大多少，笑容温和，一看就是很好的门面担当。

　　“哪里的话，贵公司肯帮忙就很感谢。”罗宗卫寒暄几句，迅速进入正题，“听闻钓雪组织了一批很强的钓鱼选手要参加金钩王比赛，青农饲料想跟贵司合作，请他们使用鱼欢喜饵料，在获奖时点出，我方可支付报酬，并在后续广告上深度合作。”

　　沈科讶然道：“青农饲料全程赞助金钩王比赛，届时电视镜头和杂志报道都会带上你们的名字，还需要专门广告吗？”

　　罗宗卫道：“青农饲料整体露出，鱼欢喜作为宠物粮业务的一部分，曝光度很小，电视画面还未必能到内地播放，所以得多做准备。”

　　“明白了。”沈科笑道，“钓雪鱼竿配鱼欢喜饵料，都是很适合赞助钓鱼比赛的产品，让选手获得名次后稍带宣传不难，钓鱼运动方兴未艾很多选手只是爱好，很需要报酬。”

　　“我能看看他们的资料吗？钓雪公司物色的人选。”

　　“当然可以。”

　　沈科请他稍待，取出一沓资料递来，罗宗卫仔细看完，忍不住问道：“怎么都是初出茅庐的新秀，他们能保证拿名次吗？”

　　“于性价比而言，新人更合适。

　　这次金钩王吸引很多高手，就算是有大师名号的前辈都不一定保证出成绩，偏偏他们已经有江湖地位和合作伙伴，钓雪横插一杠子势必要付出更高成本，同样一笔钱，可能只够一个大师，却能襄助十个新人。

　　像这个徐华清，刚接触竞技钓不足一年，本身还有主业，我们赠送钓竿，报销参赛费用，他就接受赞助，连报酬都不需要，岂非合算得很？”

　　罗宗卫头皮发麻，艰难道：“真合算吗？要是他出不了成绩，再多几个跟他一样出不了成绩的，不是赔本买卖。”

　　沈科洒然笑道：“商业有风险，没有一本万利和百分百成功的生意，综合下来我们觉得乙方案更优，自然就选择乙方案。理论上讲，累加新人数量成功的概率足以跟单个大师媲美，再加上其他因素，比重更会倾斜。”

　　罗宗卫略一盘算，道：“考虑后续合作，是吧？大师成功只会要价更高，新人成功却会惦记交情，议价上更有优势，而依托新人成立钓鱼俱乐部持久赞助，比直接重金入局要好。”

　　沈科赞许地笑道：“不错，就是借鉴传统体育，豪门企业财大气粗，重金买冠军俱乐部明星选手直接有效，我们家小本薄，每一笔钱都得花到刀刃上。

　　青农饲料同样的道理，如果不整体赞助比赛，鱼欢喜饵料也可以赞助俱乐部和选手，泛亚娱乐实力雄厚，未必不会把金钩王常态化，神州瀛洲什么的，搞几个赛区角逐泛亚金钩王。”

　　罗宗卫道：“钓鱼运动不比篮球足球，没有几家常态的职业比赛，光靠钓鱼本身，能否获得支撑企业赞助和举办比赛的收益，很难说。”

　　“任何小众比赛，乘以亿万同胞，就不小众了，若是收益小，规模也可以相应变小，能维持住就可入局，就像企业经营，总不可能全是大企业，把小微企业都淘汰。”沈科笑道，“有看重的人选吗？”

　　罗宗卫苦笑：“我是个外行，没有历史战绩，真不知道怎么评估。”

　　“钓雪倒是做了内部评估，许多人虽然刚开始接触竞技钓，可他在钓鱼圈子已经折腾过很多年，经验水平特点什么的，都有名声。

　　譬如这个徐华清，他是开饭店的，经常将食物做成钓鱼小药，上钩率极高，很有两把刷子，江湖人称‘药王’，难保比赛不搞出动静。”

　　“我可以拿回去仔细研究吗？”

　　沈科思忖片刻，还是点头答应。

　　就这样罗宗卫凭借青农的名声，将陈清组织的选手都囊括起来，跟廖向东商讨出种子名单，还真别说，挺有意思的，有点像押宝下注。

　　“这活跟市场销售相当接近。”廖向东感慨道，“我们寻找经销商，面对一样的困境，大体量得你恳求，给予各种优惠，小体量来争取我们，却又不知道他水平如何，跟他合作对公司好还是坏，能不能做好，既看眼力，也看运气。”

　　罗宗卫笑道：“希望我们幸运一点。”

　　照圈定的名单一一拜访，距离远的交由沈科传达，绝大部分都拿下，但有几个人并不答应。

　　徐华清正在此列。

　　“我猜到了，喜欢自己制饵，想让他放弃，等同废掉武功，不答应也寻常，其他人为什么不愿意，刘琳何江海都喜欢制饵？”

　　“说出来你不信，他们觉得鱼欢喜的钓饵质量不行。”沈科说得很是局促，罗宗卫差点吐血。

　　“青农钓饵出口国外，还入不了他们法眼？”

　　“原话如此。不过，我有一个方案，他们愿意答应。”

　　“愿闻其详。”