老陈咕噜噜一口气连喝半瓶，昂着脖子道：“甜水我也爱喝，真别说，青食花样挺多，各种花样的饮料零食对味得很，怪不得屋里的小孩天天吵闹买这买那。”

　　他啧啧回味良久。

　　“不怨人家生意红火，真是把大家伙摸透了，不管吃的喝的，买了就能解馋，就能管饱，要是厂里的产品都是顾客需要的，我们何至于穷困潦倒，吃了上顿没下顿一样。”

　　许一豪闻言道：“老陈，我可得说句公道话，顾客需不需要咱们的产品，得咱们去了解顾客，去满足顾客，不是咱们想当然，拍着脑袋做。

　　你看人家青云食品，为了卖货，业务员走街串巷，根本不嫌弃店大点小，有人光顾能把货卖出去就行，几千块的冰柜都敢往我这摆，这是什么决心和魄力？”

　　老陈叹道：“咱人微言轻，说再多有屁用，拿件啤酒。”

　　人聚得快，散得也快，许一豪比较一天冰柜和货架饮料的销量区别，真不比货架里高，看来冬天大家伙还是喜欢常温的。

　　他有些失望，觉得这东西貌似碍眼。

　　然而没过几天补货，却发现本周的总销量超过前几周，不光饮料，还有零食烟酒等等。

　　许一豪挠头，元旦还没到呢，要说过年奖金什么的，远得很，更没到备年货的时候，怎么会有明显提升，难道真跟冰柜有关？

　　耐心再等几天，确定这种现象不是偶然，他更惶惑，碰到王河又来，拉住就问。

　　“是展示冰柜的设立起到引流作用……”

　　“等等，什么引流？”

　　“就是吸引人流，简单说就是看稀奇瞧热闹的路人来到店里，哪怕没有购买冰柜里面的饮料，也有可能购买零食打火机这些小物件，致使整体销售数据变好。”

　　“有依据吗？”

　　“当然，试点的数据都有记录和分析，但是不方便透露，唯一确定的点就是透明冰柜稀奇，而且大家对透明冰柜好奇时，这种吸引效应就在，好比你挂了一个特别样式的招牌。”

　　许一豪惊奇道：“对饮料数据的提升没有那么明显，你们青食不是白费功夫？好处让我们得了。”

　　“现在是冬季，冷藏柜的作用不够凸显，而且一两周时间也不能完全下定论，还是要看长期数据。”王河笑道，“更何况，只要有好处，不管青食得，还是许哥得，都不是白费功夫。

　　毕竟我们可是合作伙伴，你也不光卖青云饮料，还有青云零食、调料，心放肚子里，合作稳妥的，不会随便反悔。”

　　许一豪一拍脑袋，恍然大悟道：“你老是说饮料饮料，我差点忘了还有方便面、八宝粥、花生面条一大堆青食的东西，算总的，都不亏。”

　　“可不。”王河低声道，“许哥我可是真心希望你好，多赚钱把门头扩建，货架摆上好几条，什么吃的喝的用的玩的，分门别类都备上，正经把副食店变成小超市，这样才能利润更高，越来越好。”

　　“老弟放心，水瓢越大舀水越多的道理我还是懂的，就是不能着急，得慢慢来。”许一豪沉声道，“我没有青云食品的本钱，可以这么豪气的试点。”

　　透明门冷藏冰柜的出现，在江城引起不小风波，有报纸正儿八经跟踪采访，报道这种现象并阐述原因，很有惊奇之意味。

　　作为主角的青云食品难免忙趁东风放纸鸢，暗暗加大投放力度，将之渲染成一种新的购物体验，为生活更便利的精心服务。

　　然后就有大煞风景之人，说什么这种冰柜早已有之，国际什么知名都市使用良久，青食不过拾人牙慧，不足为奇等等，杨朗范兴宗都不太理解其目的究竟是理性中立客观，还是煽风点火阴谋诡计，毕竟媒体就是追捧热点，有吵闹才有销量。

　　略一讨论，还是以同样的方式悄悄回应，不显露真身，反正就是辩论，如果你说别人有的，我们再用就不值得庆贺，那么高速公路、高铁飞机、互联网的建成是不是也不必骄傲？总之水搅浑，以彼之矛攻彼之盾，热度拉满。

　　带队出差的刘明理看到相关报道，羡慕不得了，当着众人的面夸赞青食财大气粗，豪气冲天。

　　“冰柜大战的资金要是给金雨食品，别说一个汪玉霞糕点，就算三个四个，都能轻易拿下。”

　　“那就不划算了。”财务负责人邱励直截了当，“冰柜计划事关整个青云集团食品类的分销网络，周期以十年计，仅仅一个地区级别的老字号远远不够相提并论。”

　　刘明理只是感慨，邱励却较真，不免有些尴尬，但他作为团队领头，绝不可能因为这点小事甩脸子，当即笑道：“是啊，金雨的饮料能进青食展柜，零食跟着销量增加，咱也算背靠大树好乘凉。”

　　“都是一个集团的，哪能分得那么细你的我的，还是说回正题。”

　　红霞食品的总经理李红霞揽过话题，毫不拖泥带水，说讲正事就讲正事。“前前后后跟汪玉霞食品谈了七八轮，条件不说松动，至少连像样的诚意都没有，刘总，我觉得咱们需要定下期限，红霞食品势头正好，不能因为并购案长期牵扯精力。”

　　刘明理道：“你什么意思？”

　　李红霞昂然道：“实在收购不成，干脆把预定资金注入红霞食品，内部合并相关食品厂，我有信心不借人家的招牌，照样在糕点行业纵横，它那几项有名糕点，红霞不是做不了。”

　　“倘若只是为经营糕点食品，青创金雨不必费这么大功夫，跟汪玉霞食品来回绕圈子，不管创立新品牌从头经营，还是其他老字号，都能达到目的，说不定还会更轻松。”

　　“那……”

　　“青创需要这种经验，并购老字号品牌怎么谈判，谈成之后如何快速利用，诸如可口收购饮料二厂，然后借助他们的渠道迅速推广自家品牌，这种本事青创不能没有。”

　　“可并购案耽搁这么久没结果，影响红霞食品的经营。”

　　“你跟厂里职工泄露计划了？”

　　“没有。”李红霞赶忙道。

　　“那担心什么呢，你又不是天天来江城点卯。”刘明理平静道，“何况，你如果想要红霞食品成为大公司，就不可能一头扎进生产经营中不出来，那样最多养成一个工厂。当年罗总大部分时间精力都放在拉投资，找资源上面，内部事情都是袁总学杨厂长料理。”

　　“受教了。”李红霞认真道。

　　邱励接起话题：“抛开红霞食品，仅以并购汪玉霞食品而言，确实需要明确底线，如果非收购不可，还要合理价格，就得放宽周期，据调查，汪玉霞失去固定厂房后频繁寄人篱下，人才流失严重，再熬个两三年不破产也得停产。

　　如果不是非要收购，仅是尝试和培养经验，差不多就可以放弃，我们是不可能既承担人员，又承担债务，最后还要给收购款的。”

　　刘明理笑道：“能百分百收购是最好的选择，品牌是我们的，才可能倾尽全力投入，以免给人家养崽，如果不能，那就退而求其次，租赁商标，用我们的配方，他们的品牌，把红霞糕点做起来，等业务做稳，再和平分手，两不相欠。

　　我从一开始就没抱必定能成和速战速决的期望，就是想拿他们当磨刀石，验一验青创金雨的收购业务水平如何，相当于实战演习。既然大家都疲惫了，那就尽快解决，过个安心年，也免得其他同事专美于前。”

第857章

　　红火与冷清之间，没有太长的界限，昨日炙手可热的中华老字号，今天可能就门前冷落鞍马稀，对此，汪玉霞食品厂的职工们大有感悟。

　　“老话说，铁打的营盘流水的兵，好家伙现在颠个个儿，厂子搬来搬去没着落，人倒是焊死了。”

　　“还不是老孙不硬气，愣是把咱们搞成爹不亲娘不爱的玩意。”

　　李海龙静静听着同事们的抱怨，胸中满是苦闷。

　　生产东西卖不出去很痛苦，没法生产东西则更痛苦，后者意味着连捎带产品出厂贴补家用都没法子，完完全全坐吃山空，更糟糕的是这样的日子已经持续一年多。

　　马上又要过年。

　　一想到青云集团全面开花，把食品行业玩得轰隆响，对比自家厂子半死不活，他就更是憋闷，忍不住喊道：

　　“活人还能让尿憋死，我们不能坐等，要勇于行动，金雨食品就是青云集团的子公司，青云集团不用我多说吧，农业食品领域的佼佼者，鸡鱼肉蛋，饮料零食，哪样不是红红火火？

　　青云职工的薪资待遇，大家应该有所耳闻，不说厂子当下的困难，只说未来的前途，被青云收购有什么不好，最起码恢复生产销售，有活可干，有工资可领。”

　　他的话得到一致认同，纷纷指责起来。

　　“老孙私心太重，就是怕金雨食品进来他当不成厂长，故意从中使坏，根本不顾大家死活。”

　　“就是，年初就开始接触，到现在一点进展没有，人家金雨屡屡让步，锲而不舍，我们孙厂长干什么？无动于衷！”

　　“走，找他理论去。”

　　群情激愤，又随机刷新一个点子王，情况就有些躁动，恰巧此时有车进来，眼尖的家伙认出是金雨食品的车，不约而同跟上，一起往临时办公地跑去。

　　“这是做什么？”李红霞望着后视镜，“跑操么。”

　　“上班时间冷冷清清，就算不干活也会缩在屋里取暖，出来跑操？喝风啊。”刘明理哂笑，然后他就笑不出来。

　　这些人一直跟到门口，乌泱泱成群，仿佛是他叫来撑场子的，十分有九分的不对，等他下车露面，齐刷刷喊声震得他耳朵发蒙。

　　“我们要干活，我们要发工资。”

　　“解决厂子困难，大家过个好年。”

　　那一刻，刘明理有扭头就跑的冲动，这是能玩的吗？还好，喊声不全是坏处，起码屋里很快跑出来人，将他们引进去。

　　“以后别来了，净给我们添乱。”引路者一句埋怨，刘明理转头就走，这人登时傻在原地，一时半会竟不知道怎么反应。

　　李海龙瞧情况不对，赶忙带同事迎上来，急切道：“刘总，别着急走啊。”

　　刘明理按住车门似走非走，道：“你叫什么名字？”

　　“李海龙。”

　　“不是金雨着急走，而是金雨无能为力，不想净给贵厂添乱。”他着重语调，一字一句道。

　　“等等，食品厂不是一个人的，请刘总考虑考虑大家伙。”

　　“剃头的挑子一头热，金雨不想热脸贴人家冷屁股，你叫李海龙是吧，要是想找新工作来青食分公司报我的名字，一定有适合你的岗位。”

　　李海龙傻眼，其他人同样愣住，完全搞不懂发生什么情况，不过很快回过神，今天态度这么差，热脸冷屁股的话都说出来，摆明是谈不下去，可刘明理才刚进门，还没见到正主吧，就结束了？

　　“孙峰年滚出来。”

　　刘明理随车远去，只听到怒吼声回荡，邱励眉头紧皱，问道：“是否有些不妥当？明明做好事来的，却得到一个坏结果。”

　　“什么叫做好事？并购重组哪有那么简单的，好结果坏结果又有谁能把控，妥不妥当跟我们没关系。”

　　“但我们是导火索。”

　　邱励忧心忡忡，没想到事情峰回路转相当之快，孙峰年居然专门邀请刘明理见面，态度软化很多，不仅向刘明理道歉，还拍胸脯保证一定竭尽全力配合金雨。

　　“孙厂，你这是演的哪出？”

　　孙峰年叹息道：“不是演，真心实意求刘总帮忙，不然厂子就散了，团圆年都过不安稳。”

　　刘明理认真道：“那孙厂长觉得金雨的条件很差吗？”

　　“条件都是谈的，谁也不知道现在是好是差。”

　　“金雨都打算放弃了，孙厂又这样表态，真叫人为难。”

　　“再谈一谈，谈一谈。”孙峰年赶忙劝道。

　　刘明理直接道：“孙厂不妨给个痛快话，承担一半债务，实付部分现金，接受设备人员和商标技术各种有形无形资产，能不能推得动？”

　　“这……”

　　“看，又是这样，一到关键时候就这这那那，还怎么谈。”

　　孙峰年脸色难看：“家家有本难念的经，要是咱俩掉个个，你当我的家，就知道多难搞，牵一发动全身，哪像刘总背靠青云集团，如日中天，做什么事不方便？”

　　刘明理轻笑一声：“咱也算不吵不相识，我就实话实说，来回反复磋商，大家伙都搞得没耐心，不可能一直拉锯下去，金雨最后条件，向贵厂租用商标十年，要求除却贵厂自身，不许授予其他对象，不许用于其他品类。

　　只要确定合作意向，金雨就能支付定金，年前到位，帮贵厂职工缓缓，过年好有奔头。”

　　孙峰年激动道：“这是大好消息，可咱们厂得听上级……”

　　“过时不候。”刘明理干脆利落，体会到财大气粗的痛快，根本不用跟对方废话什么，直接下军令状，能搞就搞，不能搞就拉倒。

　　孙峰年苦笑：“过个好年，这理由我无法拒绝。”

　　华夏传统，过年比什么都大，任何恩怨在一句“大过年的”都能暂时压下，而不管何等辛苦为难，只要是为过个好年，似乎也能体谅。

　　当然，这个年是农历年，是春节，至于公历新年的元旦，更多是商家促销搞活动，欧米人自己都不重视，只看作是个假期。