不说失败杀头这些没用的东西，光是发挥人格魅力将团队带起来，真正能作战争锋，且面对胜利不骄纵，面对失败不气馁，这样的人选能有几个？打着灯笼难找，若是找到一个，青创就该偷着乐，而不是心疼前期投资的兵马粮草。

　　关键点罗总已经说了，事成之后论功行赏，若是头子实际发挥的作用不足，青创又付出甚多，天经地义拿更多，若是头子作用无穷，没人能替代，人家多拿些以维持合作亲密，不也是自然而然的吗？

　　跟是不是青云职工有什么关系，难道他在青农青食做出这样优秀的成绩，集团不会给他更多奖励分红，甚至允许他认购股份吗？”

　　赵峥不吐不快，怼得张承业哑口无言。

　　“话糙理不糙。”罗学云笑道，“虽然赵峥说什么打打杀杀，好像青创幕后黑手似的，但道理通明。

　　我们做企业格局要大，首先得认识到千金易得，良将难求，一个能撑起特级项目，把产品做到红遍大江南北的人，可遇不可求，他们有这样的特质，只要不被埋没，一定能盛放光芒，青创或许能起到关键作用，可这个角色未必非要青创担任。

　　场中谁敢说自己有一双慧眼，有伯乐相马的能力？既然没有，项目更不是推个阿猫阿狗都能做成的，我们就得尊重敢站出来的带头人，认可双方是合作而非谁操控谁。

　　一份工资很高吗？很珍贵吗？就算不是青云职工，一个外面的创业者，青创跟人合作，难道要指明项目经费只能给项目带头者以外的人发工资，带头人必须自带干粮，节衣缩食，把所有东西都赌上，去拼成功的一线把握？

　　还是大家心中等级观念深重，觉得职工拿了青云一份工资，就不该向集团索要更多的权益，而是把所有成果都贡献给集团？”

　　张承业汗流浃背，赶忙道：“罗总，我没这个意思。”

　　“最好不要有这个意思，否则你做不好金雨平台的总负责。”

　　望着张承业紧张兮兮的模样，赵峥心思百转千回，他不知大家伙是否听出罗学云的言外之意，对自己个，却是结实看出罗学云不喜欢这种态度。

　　同样一个新项目，给青云职工带头还是外面的人带头，本不该有什么差异，就算有，也该自家人更值得信赖，而不是像现在这样，仿佛说职工就得少拿些。

　　这不是蛮不讲理，毫无逻辑吗？面对职工身份，就不能就事论事，觉得应该压价，脑子里什么思想，要是人家当场退出青云，你是中断项目合作，还是恢复正常待遇？

　　当然，他不会将张承业一棒子打死，第一反应不对味是人之常情，等他想明白青云集团的作风，自然会懂，那时再不改，被淘汰就不冤。

　　“青云创业是大平台，金雨食品、青云餐饮、青云零售是小平台，合起来给项目提供资源资金、技术市场、管理培训、生产基地等多方面的支持，非要强词夺理，认定创客模式是请人打牌，输了算我的，赢了算你的……”

　　罗学云拉长语调，冷声道：“不妨就这么认为！青云集团做成而今模样，有资格也有义务，扶持那些缺乏资源的人和项目。若是两个人选才具相差不大，我会更青睐青云职工，因为他知道青云的经营本事，哪怕只学到三五分功力，都能大大增加成功概率。

　　青云就是要做有根创业，既是职工冲锋在前，人单合一的靠山，也是根基牢固、资源支持的保障，不要因人废事。”

　　场中鸦雀无声。

　　张承业满额头细密汗珠，咬牙站起来承认错误，表态一定会改，绝不会对同事有高下观念。

　　袁晓成出声替他解围，道：“创客模式如此新颖，真能盖过传统经营的效果吗？”

　　罗学云微微摇头：“人人都是创客的模式不是杀死传统经营的新工具，而是一种崭新的尝试和无奈的补充，就像青云食品，顺利将四大明星饮品、四大王牌零食推向市场之后，光靠这些产品足够赚得盆满钵满，速度还快，所以他们看不上青云果汁，面条胡辣汤这些零零碎碎，极力排除。

　　眼下上升势头昂扬，自然不用着急退路，可当格局稳定，增长乏力，急需新增长点时，便会头痛失去创新能力，一个架构庞大，经验丰富，运转多年的系统，即便推出新品都是在老旧的已经被证明成功的产品上缝缝补补，很难拥抱新时代。

　　就像磁带杀死黑胶唱片，CD跟着杀死磁带，而后数字音乐杀死CD一样，每一个无法感知变化，接受变化的企业，即便是巨头，都可能轰然倒塌。”

　　“数字音乐是什么东西？”袁晓成不假思索道。

　　“欧洲发明了一种新的播放器，叫做MP3，不到巴掌大小，能储存几十上百首歌曲，远超一盒磁带，播放还更轻便，而随着科技发展，这样的设备还会创新，最终让每个消费者都能随时随地翻阅成千上百曲库，想听什么听什么。

　　这一路上，黑胶唱片、磁带、音乐CD都会慢慢淘汰，哪怕它曾经占据多么巨大的市场。”

　　大家伙听到这个数字，都吃了一惊，音乐CD已经是很新潮的玩意，没想到还有更牛皮的，竞争还真是残酷，稍有不慎，前浪就被拍死在沙滩上。

　　他们开始理解罗学云的担忧，作为集团董事长看到这样的趋势，就像一个隐患，一个定时炸弹摆在眼前，恐怕很难睡安宁觉，这种淘汰就像一种清除，无论青云做得再大，只要没抓住机会，都可能惨败。

　　袁晓成道：“食品行业跟科技行业还是不一样吧？更新换代和定期淘汰没有这么残酷。”

　　“你是否在找天府可乐、八王寺、北冰洋以及江城二厂？”

　　“这些并非新品开创导致旧产品淘汰的失败，而是被收购后品牌没落。”

　　“那为什么要被收购呢？都是可乐，凭什么可口百事卖得动，他们卖不动。”

　　袁晓成沉默，幽幽道：“你想得太远，青云还没颓势，就开始全方位铺后路。”

　　“父母之爱子，则为之计深远。”罗学云笑道，“倘若青农青食真坐稳行业霸主地位，即便没有创新能力，也能凭借体量按兵不动，任由市场冒头新产品然后模仿借鉴，稳住盘子，哪怕名声差点，我也能少些担忧。”

　　袁晓成油然赞叹：“青云有你这样的掌舵者，真是莫大福气，说句殚精竭虑毫不为过。”

　　“光我殚精竭虑不够，还得大家一起努力。”罗学云道，“事实上，青云创业也是为了培养集团的人才储备，成功者可喜可贺，自不必说，失败者同样珍贵，当他亲身体会错误的方法错误的结果，今后的工作自然会避免。”

　　袁晓成摸着下巴道：“其实我对创客模式还是很有信心的，虽然它可能有很大的风险，但回报亦是丰厚，最主要它有鲜活的例子，而且是成功和失败都丰富的案例。”

　　众人苦苦思索话中含义，罗学云却已经笑了。

　　“大家伙儿，不要辜负罗总的苦心。大范围的零食之乡经历那么多失败，罗总仍然不改这种决心，转而对亲朋好友实施，以他大无畏的盈亏兜底和鼓舞激励，愣是培养出童趣玩具、柔风纸业、小王艺印多家区域知名品牌，其产品非但我们喜欢，连外国零售客商都认可，点名寻求合作。

　　就是这样，经历过失败成功无数经验的积累，罗总才在青云创业推行，说明什么？它是真把青云当成自己的孩子，呕心沥血要培养好。

　　咱们大家伙位当其职，若是不能尽心竭力，休说对不对得起青云如此周全的薪资福利，单是路上跟罗总相逢，不知有没有颜面打招呼露笑脸。”

　　袁晓成一阵猛上价值，把众人的目光都捋直了，瞳孔里的震惊清晰可见，连刘明理都没想过这茬，被点醒之后，自然想到大哥刘明现的成功，顿感五味杂陈，激动惭愧不一而足。

　　他猛烈拍起手掌，喊道：“青云创业的未来一定不输给青农青食！”

第836章 窃书不为盗也

　　小刘的表现有些拙劣，但是把气氛带动起来，一时间有点军心可用的意思，罗学云顺水推舟，强调金雨食品的目标。

　　“本土化、差异化就是金雨食品立足的抓手，不追求大市场而精细服务好环绕玉阑的鳄鱼晥客户群，形成密不透风的产品阵列，抓住这两件法宝才能做起来。

　　本土化即为热门流行单品的金雨版本，口味改良更适合本地，产研销等综合成本低于对手，以此在区域内的竞争不落下风，差异化就是外地不产的特色我们产，而且要做优，诸如板栗汁、金银花露、胡辣汤、空心贡面，热干面（零食）。

　　两手都抓，两手都硬，纵然将来不能超过青食，起码自身根基稳固，若能做到鳄鱼晥市场青食看金雨的脸色，到时他们总裁天天请大伙吃饭，以此拉拢关系求金雨不要做青食竞品，再多提携帮助，免得压力山大。”

　　众人大笑，很乐意看到这种场面。

　　“当然，这并不是说金雨非得走物美价廉的路线，完全不能跟青食对手，不能面向更大市场，而是有各自的经营策略，先不要窝里横自乱阵脚，等到青创家底攒起来，恐怕大家伙不想到外地投资，不想做全国名牌，下面的职工都会不愿意。”

　　情怀这种东西很复杂，尤其跟青春相连，无论吃的喝的用的，还是学习看电视玩游戏，都很容易结成记忆之海的晶体，时不时泛起，闪耀巨大的光芒，勾引人落泪。

　　其中，以食物关联最深，尝过的味道封存一段珍贵的回忆，每当再次品尝到相同滋味，就仿佛身临其境，旧日重现。

　　北冰洋、天府可乐、武汉二厂、健力宝、大白兔奶糖，这些一度濒临消亡的品牌，只要守住了商标，重整旗鼓东山再起的速度、难度、流行度都会盖过新品牌，往往事半功倍。

　　就像观众常说的，欠谁谁一张电影票，一半是怀念，一半是为年少不可得之物隔年买单，所以后来这些老国货重新崛起的例子很常见。

　　不过，只剩个品牌，配方口味营销定位全都变了，反过来拿大家伙的情怀割韭菜，肯定还会再倒闭一次。大家想重温旧梦，你却在破坏旧梦，简直不可饶恕。

　　金雨平台究竟如何运行，光说不行，还是得练，罗学云跟袁晓成同时坐镇，一边安抚各个部门和负责人，将情况稳定下来，一边物色合适项目和人选，企图打造模板。

　　“大致情况我都了解，暂时圈定五个项目，如果这五个项目金雨能够搞的大差不差，以后金雨食品怎么经营，你们应该就懂了。”罗学云连熬大夜，赶制计划，脸上却看不出半点疲惫，反倒是履新不久的袁晓成神色委顿，很不舒服的样子。“给你开两贴药？”

　　“没到那程度。”袁晓成摆了摆手，“讲你的计划吧。”

　　罗学云微微点头，道：“红霞糕点的绿豆糕、瓦儿糕在传统糕点品类表现优秀，但外地销量增长缓慢，品牌扩张不易，我属意以红霞糕点为基础，联合团圆月饼厂，组成一家独立食品公司，并购江城老字号汪玉霞糕点，从而使金雨旗下的糕点业务再上一个台阶。”

　　“并购之后，品牌用谁的？”

　　“双品牌并行，谁开拓市场得力，就增加产能和营销力度，彼此之间动态调整即可，我请江分调查过汪玉霞食品厂的情况，因街道拆迁，设备损失、人员流失、生产被安排到其他食品厂暂留，眼看一地辉煌马上凋零，有机会谈成合作。”

　　“只剩下招牌配方？”

　　“品牌影响力和销售渠道还在，这也是我看重的地方。”

　　袁晓成看着资料上的标注，笑道：“借壳上市这个词语还蛮精确的，汪玉霞糕点恐怕就只剩下个躯壳。”

　　“即便只剩躯壳也有大用，不然猴子为什么要穿人的衣服，戴人的帽子呢。”

　　“话是这么说，事情未必好办，陈清老酒厂没落多少年，硬挺着不肯倒，不是商赟痛下决心，我看都能撑到新世纪。汪玉霞毕竟两百年的老字号，想要并购绝非易事。”

　　“成不成另说，总要积累经验。”罗学云环顾四周，问道：“谁牵头？”

　　除却青创总裁袁晓成、副总裁刘明理，张承业、石琇、辛治等一大批干将都在，虽然他们不是具体的项目经理，但手里都有一堆项目对接，相当于分散的小型事业部总监。

　　譬如红霞糕点和团圆月饼厂，都有自己的经理抓总，但项目有什么大事，经理们还是得来青云找对应的负责人，从前是刘明理，现在项目更多，对应人员也更多。

　　众人一时没有吱声。

　　“难道要五个项目都讲一遍，排个难度一二三四五，功劳六七八九十，你们再来按照职位大小、资历深浅，一个个挑？能不能做，看了材料心里没数吗？”罗学云厉声道。

　　话音未落，辛治石琇刷得举手，前者是辛贵之侄，在总裁办公室干过，后者跟袁晓成沾亲带故，给他做了好长时间助理，这般情况，是决计不能丢人弱声势的。

　　“我来吧。”刘明理说道，“红霞糕点的李红霞，团圆月饼的林强，我在青食投资部跟他们打过交道，厂子情况也比较熟悉，况且这个并购不是一年半载能谈成的，需要水磨工夫耗，我比较合适。”

　　“香江皇朝出版有一部美食题材的漫画，推出后反响不小，正着手改编成动画片，一旦完成，雷云会联合电视台引进，估摸着收视率不会低，我属意陈清火腿肠推出主角名称新款，借助动画热度上市，以此打造王牌单品……”

　　瞧罗学云默许刘明理接过任务，大家心里还是松了口气，并购国营工厂绝非易事，要跟多方打交道，非常难谈拢，不管谁接手这个任务，都得做好持久战的准备。

　　刘明理已经是副总裁，手握三个重点项目，可以慢慢来，而他们要么是青食发配过来，要么是刚刚奋勇加入，正是要出成绩的时候，哪有心情和底气去啃最难的骨头。

　　“罗总说的是中华厨神吗？”辛治问道。

　　“不错，你看过？”

　　“经志翔带来过几册，我印象比较深的是厨艺比拼获胜后，刘昴星撕开特级厨师的臂章，以及化用一百零八将的厨师集团，故事剧情出彩，人物设定丰富，如果能改成动画片，应该会很受小孩子喜欢。”

　　辛治声音亢奋，跃跃欲试。

　　袁晓成见状笑道：“听起来就很有趣，像是小子们喜欢的东西。不过，为什么让火腿肠出新款，而不是其他产品？”

　　“双惠蹭狮子王的名气，在火腿肠上印制狮子吉祥物，意欲跟春嘟火腿肠大战，不巧，陈清火腿肠离这两个大家伙太近，若是不能整点活自救，势必城门失火殃及池鱼，他们分出胜负之前，陈清火腿肠死掉。

　　今后怎么办，先看看阿昴火腿肠的情况，要是能借着动画的热度，硬抗两大高手夹击而不倒，以后四面受敌的产品都别扭捏，直接改名换姓先活下去，若是扛不住，还是仅做联名推广罢。”

　　起初，罗学云没注意到中华小当家是被同一食品魔改的广告片，凭借钞能力把人物名字改成旗下产品名字，致使内地电视台引进时无法忽视已经积累的知名度，就这么着了。

　　黄玄生带队二次创作，很多人名都是重新琢磨，他当时戏称小当家跟方便面撞名，罗学云方才醒悟，于是改为中华厨神，主角就叫刘昴星，昵称阿昴，不再称呼小当家的外号。

　　若非冰红茶、果粒橙、青云凉、水龙吟，这种名字太抽象，恐怕罗学云真可能效仿。

　　这下举手的人相当多，链路清晰，流程明确，真做不成还有实实在在的客观困难因素，即便不为争功，也得展现自己的态度。毕竟这都不举手，大伙还不得怀疑你是滥竽充数？

　　“杀鸡焉用宰牛刀。”袁晓成笑道，“陈清火腿肠规模不大，张家行又是非常有能力负责任的厂长，我想调来一个组长足够胜任。”

　　罗学云问道：“谁？”

　　“干吃面项目组长李有德，他是个很细心聪明的人，经验足够，能力不缺。”

　　“干吃面当红，他这个项目组长正风光的时候，肯来青创？”

　　“我去动员。”袁晓成淡淡道，“干吃面再好，总不能当一辈子组长吧。”

　　“那就先定他，不愿意来再挑人选。”谈起第三个项目前，罗学云目光有意无意瞥向辛治，“蹭动画IP属于攀龙附凤，改变不大，难度不高，但辛大叔糖厂却是另外一回事，我要求它有脱胎换骨的变化，正式从杂牌变成有格调有愿景名糖品牌。

　　产品上要广泛借鉴国内外优秀前辈，配方口味技术工艺都要升级，各个使用场景的系列要规划清晰，形成强有力的拳头王牌。同时，要细讲品牌故事，将辛大叔祖辈几代人，风里来雨里去，向小孩挑去白糖（麦芽糖的方言，并非白砂糖）的情怀展现出来，不止是为养家糊口，更是看孩子尝到甜味心里幸福……”

　　“咳咳。”

　　“我看你真需要吃药了。”罗学云面无表情道。