可惜大家似乎并不懂罗总的苦心，反而觉得产品族群大，全家福全家桶很值得骄傲，即便很多项目做得稀烂，根本看不到前景，也要维持经营，连带业务线上所有人，都变成拖后腿的。”

　　袁晓成手心出汗，他想反驳，却在杨朗的眼神中，无法张口，对方那副自信的态势仿佛就是在告诉他，没有罗总的苦心，没有清兰的支持，青食做不了现在这样的势头，贸然揽功只会自取其辱。

　　“所以，我们就该抛弃那些业务线和产品吗？”

　　“不是抛弃，而是暂时放下轻装上阵，等将来青食财大气粗，反过来哺育培养就是，相当于给青创托管几年。”

　　“屁话，要是托管，现在不瘟不火的维持跟交给青创有什么区别。”

　　杨朗目光炯炯看着袁晓成，说道：“青食不担负这些业务线上的成本，把空出来的资源调度到明星王牌项目，一来二去，增长速度将会飞快，明白嘛，袁总？”

　　袁晓成明白，譬如兄弟二人逃荒，一个成年强壮，一个幼小瘦弱，杨朗主张大哥先跑，混发达了再回来接济弟弟，至于弟弟能不能活，就看乡亲们照顾得好不好，照顾得好皆大欢喜，照顾不好就认干兄弟。

　　很残酷，他却不能反驳，造成这样结果的原因，就是他不给力，致使青食发展的势头不够罗学云预期，为了避免青食真垮掉，必须换一种思路，而换一种思路，就会导致现在这种现象。

　　竞争，就是比拼强弱。

　　“那你为什么还要同意开拓西式面点业务？”

　　“我其实是想让你感受压力。”

　　“我？”

　　“零食部一直跟饮品部较劲，想要争取更多资源，推动王牌产品占据市场，突然你让他增添新项目，老人他自己都不够用，招新名额只想贴在老项目上，怎么会心甘情愿？届时你就会明白，一个项目能不能被业务部门接受，并不是那么容易的事。”

　　袁晓成瞪大眼睛：“公司的决定，许真几个胆子敢违背？”

　　“违背倒不至于，但会出现很多问题，比如没人愿意接受新项目，接受了效率也不高，综合收益不如预期。”

　　“想当然，只要动员做得好，管理跟上，没什么不愿意的，他们很清楚，新产品做成会功成名就，腰包鼓鼓。”

　　“今时不同往日。”杨朗幽幽道，“新项目还要赌能不能成功，老项目却是货真价实的红火，无论新老职工，让你选择，会青睐加入什么项目？”

　　袁晓成道心破碎，他的管理理念、经营思路被搅得一团乱麻，都不知道什么是对，什么是错。

　　杨朗继续补刀：“这不是你的错，等成熟业务线稳定，新员工很难加入的时候，自然会有职工愿意开拓项目，或者你跟罗总一样，能给职工们信心，令他们觉得这个项目一定能成，同样会踊跃热烈。”

第802章 趁火打劫

　　袁晓成晕晕乎乎，下意识觉得杨朗这样不对，但寻不到破绽，只能让后者先走，去“后山”请“宗门老祖”。

　　罗学云认真听完，笑道：“你也是老江湖，怎么被末学后进唬住，一点自己的想法都没有么？”

　　“可别小看杨朗，张嘉乐属于咬人的狗不叫，虽然行事阴险，性格到底正派，知道什么对什么不对，杨朗这小子可不一样，披着羊皮的狼，一朝得势凶威凛凛，等闲人降不住，你要让他当青食总经理，可要当心跑偏。”

　　“不放虎狼，如何狩猎，休说总经理，什么时候我觉得青食成熟，CEO也让渡出去。”

　　“疯了，简直疯了。”

　　“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。”罗学云淡然道，“如果你永远霸住那个位置，将永远不会有人够格，与此同时，你也将永远甩不下担子。儿女长大尚且要放手，何况公司企业？青云要成熟，必须新人滚滚站出来。”

　　袁晓成斜乜着眼道：“这么说，你赞成杨朗的意见？”

　　“不要这么二极管，非黑即白。”罗学云叹道，“咱们一桩桩一件件地来，你先告诉我杨朗哪点吓到你，让你不安。”

　　“吓到我不至于，青食发展状况我心里清楚，蒸蒸日上，气势昂扬，不是他三两句话就能否定我，可这心里七上八下总是免不了。

　　他说青食应该集中力量以点破面，除了饮品部零食部的优质项目，统统甩掉，不投资扶持食品工厂，不涉足餐饮和零售终端，一个劲把明星王牌产品做强做大，登峰造极那种地步。

　　虽然我不是很认可，多元经营本来就是一种防范风险的策略，是未虑胜先虑败，如此一意孤行，好则好，一旦坏，要重头再来吗？其他的事业部和产品线不要了，丢给谁？

　　但他说的也是现实情况，青食涉足太多业务，等同四处树敌，墙没倒也架不住一直有人挖墙脚，一群人煽风点火，尤其去年以来，大量完全仿制青云重点产品的竞争者雨后春笋般涌现。

　　若是不能照他说的集中力量稳住优势，令青云饮品带来的先机荡然无存，而后失去竞争行业前列的地位，我岂不是成了青云的罪人，后来者要指我鼻子骂无能？”

　　“要骂也是先骂我，你着什么急。”

　　“都什么时候，还跟我开玩笑？显着你有大将之风是吧。”袁晓成不耐烦道，“你就说杨朗说的有没有道理。”

　　“对也不对。大多企业的成长都是照他说的路线，以单一产品做起来，获得市场份额、知名度和资金积累，然后开始涉足其他领域，通过上市融资、股权融资、合并同类等等，成长为大鳄。

　　大名鼎鼎的可口可乐也不过是一瓶汽水起家，做到世界闻名，涉足全球两百多个国家和地区，拥有四五百个产品品牌，杨朗的意思不过是让青食效仿这些前辈，专注某一领域深耕，足够青食成长，不必八爪鱼似的，什么都耙，分散了力量，大的还没耙到。”

　　“既然如此，杨朗不对在哪？”

　　“青食后来居上，风头无两，但别忘了，它终究是青云集团的一份子，从一开始搞青食就不是要做最好最强的食品企业，而是因为青农生鲜蔬菜的业务太过于靠天吃饭。

　　每每入夏不是洪就是涝，晴一年就干，我们受损，合作农户也受损，连带运输问题、销售问题，不得不提高农产品加工程度，以脱水蔬菜、卤肉卤蛋的形式，保值增产。

　　按照前辈事迹的书写方式，就是罗学云带着他的创始团队，将青云农业发展起来以后，很快遇到挫折和困难，非但限制青农壮大，还有可能导致青农失败，痛定思痛，决心以青农积攒的名声和资金，邀请强援，创办食品加工企业，以此助力农业生产。”

　　“还真是英雄所见略同。”袁晓成明悟之余，亦有些颓丧，有些人看问题的角度和高度，确实跟一般人不一样。

　　罗学云继续说着。

　　“某种程度上讲，青食守住固定市场，做好青农的支撑就算完成任务，什么全国知名食品企业，进出口两开花之类的，不过是美好的祈愿，达到就达，达不到就算。

　　然而食品加工虽然是轻工业，到底入了工业的门槛，业务拓展和利润提升很快超过青农，小弟翻身做大哥，人人都想去青食而非青农，连带青农职工也想划水，期待青食多发力，他们做好辅助就行，一下倒反天罡，主次颠倒，青食成为重心，开始虹吸青云的资源。

　　当时情况你也清楚，除了顺势加强青食，推它入快车道，教训青农守本，让它夯实基础，两者之间不再有统属关系，而尽皆归于青云公司，还有别的办法吗？”

　　“别讲古，这些我都知道，你就说杨朗。”

　　“我属意青食独立经营发展，正是希望你们有自己的想法，自己决定未来。”

　　袁晓成坐不住，惊问：“你要同意杨朗？”

　　“漫天要价就地还钱，青食内部先讨论，给一个大致方案，然后集团再开会决定，不可能全甩掉，但一些项目降级另行处置势在必行。”

　　罗学云笑道：“张嘉乐临去之前，留下相当不错的局面，还上缴利润一千万，到他接任运营副总，若是不能维持增长速度，就已经显得无能，要是还降低，更没法交代。

　　这种情况下，他必须事先声明，要么利润上缴减少或者延期，业务单元变动照他的预想调整，否则就不能延续张嘉乐阶段对运营副总的考核标准，因为今时不同往日，越来越多对手成长起来，越来越多国际品牌加入进来。”

　　袁晓成讶然道：“免责声明？”

　　“不至于，应该是真想做一些事，要我们给予支持，譬如减负，投资食品工厂践行零食之乡的计划，他不想担负，这该是青云集团的任务。

　　多元经营可以，但没法保证齐头并进，非留着某些产品线，就表明对那些产品线的要求，不能既要又要，像我关注的奶制品，本身是给青云学校孩子提供营养，地区内上市，着重质量而压缩产量，甚至不顾成本的项目，他不想被列入考核责任中。”

　　“你是打算折中？”

　　“差不多，青食自己将品牌分类，目标全球市场的特级业务线，目标领先国内市场，占据超大份额的一级业务线，目标市场份额中等偏上的二级业务线，以及市场份额不大，旨在丰富产品生态的三级业务线，每个等级吃不同的资源，以不同的管理方式，不再全由青食承担。”

　　袁晓成沉吟片刻：“让步是有了，可就结果而言，还是不够痛快，杨朗讲的，青食涉足太多业务致使被围攻的问题，还是没解决，重点产品的经营照旧不能全力以赴，实话实话，我信了他的规划，真心期待青云食品成行业龙头。”

　　“产品分类就是为了解决这个问题，以青云饮品为例，冰红茶、果粒橙、青云凉、水龙吟就是一级或者特级，倾注最大的人力物力来提升产能，提升销量，占据市场份额，绿茶、花茶、荟萃百分百暂为二级，稳住当前市场供应，不急于开拓。

　　其他西瓜汁、板栗汁、猕猴桃等就是三级，看情况做相应判断，能维持就继续做，不能维持就出售产品线或者干脆倒闭。

　　青食这几年奋起直追，销售额连连爬升没少赚钱，若非我们走的是重资产加工制造模式，需要频繁建设厂区，增加产线和工人，给清兰分红的利润足够填平它的投资。

　　我没让青食分红，不就是让青食投入再生产吗？添设备加工人组建销售网络，钱交给你们可劲花，还有什么可担心的，商业上的困难无非就是钱不够，钱够了，先进设备领先技术也会有人卖的。至于四面树敌……”

　　罗学云哂笑：“六大派围攻光明顶，同样出自明教的天鹰教却能安然无事，为什么？因为明教势大，让六大派寝食难安，天鹰教却不被放在眼里。

　　青食只要做大就会树敌，能引来一个圈子的仇视，则证明青食在这一领域占据相当强劲的市场地位，既然能占据强劲地位，就该有抗衡对手竞争的能力，于青食整体而言，就是债多不愁，一个是打，一群也是打。”

　　袁晓成幽幽道：“好大的气魄，真不怕联合绞杀，毁于一旦？”

　　“或许我能接受失败的结果，不惧重头再来的勇气，或许我舍不得如今的局面，辛苦创出来的基业。”罗学云深沉道，“袁哥，创新没你想的那么容易，新品活下来更没有你估计的简单。

　　微小时创新，如同隐隐烛火，风一吹就可能盖灭，庞大时创新，却没耐心点燃蜡烛，只想复制前面的成功，沿着老路向前走，总是不如后来者对市场敏锐，对顾客亲近，习惯躺在功劳簿吃老本。

　　青食五大事业部的产品，多少都开创出来，站稳脚跟，在我心目中，都有不输给饮品部的潜力，全抛弃掉，多么可惜，而一旦抛弃，将来可能不会再涉足，想涉足也得花费昂贵的成本。

　　难道你不觉得，吃青食的大米面粉，用青食的油和调料，更放心吗？”

　　袁晓成默然良久，深深长叹。

　　“我终于理解杨朗，他作为局外人，客观看待青云食品，的确相当矛盾，因而提出这样的想法，也不足为奇，我们必须要面临一个问题，青食究竟是青农的食品加工厂，还是能自主的食品品牌，究竟是领衔零食之乡计划，为陈清玉阑服务的地方公司，还是胸怀天下，要与豪杰争锋的国际企业。”

　　“所以要听听大家的意见。”

　　“如果大家的意见不统一呢，你会照多数人的想法施行吗？”

　　“我会寻求两全。”

　　“鱼与熊掌不可兼得，未必两全法。”

　　“不管怎么说，青云不能忘记初心。”罗学云沉声道，“若只为赚取利润，青云早该搬到江城，搬到花城，早该甩掉很多包袱，不是么？”

　　“唉。”袁晓成彻底迷惘，不知道该怎么办了。

　　…………

　　杨朗的想法令罗学云颇感意外，没想到终于出现一个期望打破萧规曹随，更改青食经营风格的人，他并不生气，反而相当高兴，就像孩子，有叛逆想法意味着他在走向成熟，只要顺利度过叛逆期，作为家长就可以适当放手，让他走向世界。

　　罗学云开始期待青食各级管理职工的看法，他们对青食的未来，究竟有着怎样的规划。

　　然而，美妙的心情并未持续太久，一通电话让他清醒。

　　是陶莹亲自打来的。

　　“达能向清兰发出邀约，想要收购清兰在青食的股份。”

　　“达能？何方神圣。”

　　“BSN-热尔维-达能，去年改名达能。”

　　这么一说，罗学云就知道了，欧罗巴三大食品集团之一，由多家不同业务的公司合并后，宣布进军食品行业，仅二十多年便跻身顶级巨头行列。

　　相比较雀巢和联合利华，达能倾向于以多类子品牌做产品，擅长投资入股，虽然早早来华夏布局，名声却不突出，致使大家只识其子，不识其母，相继退出内地投资的食品公司股份后，更显得低调。

　　罗学云前世都没注意过，还是青云做出口业务看到资料，才得知那个古早本名。

　　并购是大集团常用套路，而且百试不爽，金弹攻势最能瓦解创业者的意志，但却不是罗学云想要的，他鄙夷道：“这就来趁火打劫？真觉得青云食品遇到难处？”

　　“达能虽然关注内地市场，未必就是趁火打劫，改名之后，他们就将业务单元定为鲜乳制品、饮料、饼干，我查了新闻，去年跟明光合资建立申城酸奶和保鲜乳项目，今年瞄准饮料行业不是按计划行事？你打听打听，估摸着青食同行都有拜访，想来以为清兰这边最好下手，先来寻我。”

　　“你们谈过了？”罗学云饶有兴趣问道。

　　“一见面就开价了，我婉拒之后，对方就要我请你过来详谈，希望三方达成合作，各让一步。”

　　“多少钱？”

第803章 来得正是时候

　　陶莹道：“刚见面的价格是八千万米元，将清兰手中百分之四十的青食股份买走，被我拒绝后，又提出青云饮品剥离，他们占百分之五十一，价格五千万米元。