说到底就是卷，就是残酷，就是商场如战场，你不做大，别人做大就要来杀你，守着一块业务一片领域小确幸在某些时刻可以，大多时候不行。
只要有比你厉害的企业看上这块市场，要么投诚，卖出部分股份甚至全部股权，要么反抗，看别人扶持同类竞争对手跟你厮杀，无论胜负，都是棋子，命运不在自己手上。
若是从商仅为获利，那就另当别论，学成文武艺，货与帝王家，在合适的时机把创业成果变现，就是巨大成功，可要是想保住品牌，践行理想，往往很难，要么变成巨龙腾飞，对手忌惮，要么低到尘埃里，对手瞧不上。
青云既已走上壮大的道路，从个体户到大企业，事实上就没有退路，势能逼迫它折腾向前，就像越来越多青云人想要归属自家的超市，吃到更多利润。
“如果青云集团真的非常需要综合超市来补足销售渠道的一环，相比较从头再来，从无到有，还不如积攒现金，直接收购优选，从参股到控股甚至全资，无非是个价码。”
嘶……
全场倒吸一口冷气。
“真的可以吗？”袁晓成颤声道。
“一切皆有可能。”罗学云笑道，“当然，相比较收购优选，我觉得还有更好的选择，一条更适合青云集团的道路。”
众人晕菜，敢情铺垫良久，还是不建议瞄准超市呐。
“青云系的产品专业性很强，狭义讲就是吃喝，人的吃喝，动植物的吃喝，与其做填不满货柜的综合超市，不如做更专精的品类商店。
第一项就是餐饮，自然，有间商务这种酒店餐饮，巧厨子这种地方菜饭馆，都不是青云需要的餐饮，青云需要标准化，可复制，有特色，能流行的餐饮模式。”
随着罗学云话音缓缓落下，会议室中冒出一个试探的声音。
“长河蓉城火锅店吗？”
众人扭头看向发言者，正是青农研发以类似首席技术官的地位，成为青云集团重要人物的卢鹏，他学弟常远洋的姐夫正是长河火锅店的老板何克。
“妙啊！”
袁晓成反应过来一拍桌子，欣喜道：“何克的火锅底料量产趋于成熟，只要提升厨具的智能控制，以标准化生产，就能弱化厨艺的不稳定性，复制到各个地区，消化青农的肉类、蔬菜，青食的调料、饮料，直接效果不输给超市，还能掌握餐饮的利润。”
窃窃私语声泛滥起来，众人被罗学云启发思路，触类旁通，想到更多。
“还可以做专卖水果的水果店，专卖零食的零食店，就像学校的小卖部一样，只是要统一管理，采用相同标准。”钟乐道，“这样就可以减少无关品类对渠道的压力，而我们掌握品牌和供应体系之后，可以放心把门店交给别人经营，实现广泛复制。”
啪！
罗学云热烈鼓掌。
“袁总乐总已经领悟到我说的意思，青云要做渠道，应该紧紧围绕自家的产品，可以少量外购，不能少量自供大量外购，我们是需要超市吗？不，我们只是需要超市里摆放食品的货柜，售卖蔬菜肉类的摊位。
事实上这些摊位货柜摆放在超市还是菜市场甚至大街上，没什么区别，关键在于能不能吸引人流量，所以青云做自营渠道要小而精，要注重品牌运营，要能复制可连锁。
火锅店不能仅仅是火锅店，零食店不能只是小卖部，卤肉店不能只是卤肉店，要赋予故事，要做起格调，要形成特色。
思路更不能局限在已有产品，还要活学活用，有青云茶饮的基础，能不能做奶茶店果茶店，给予顾客口感新鲜、配料可调的饮用体验，有雪糕冰棒，能不能拓展做新鲜冰淇淋冰激凌小店……”
袁晓成听得眼睛发光，越想越郁闷，气得直砸桌子。
“奈奈的，明明这么简单的思路，窗户纸一捅就破，怎么我就没想到，光是盯着超市小卖部呢，真是人比人气死人，脑袋瓜怎么长的。”
第786章 扩扩扩
“坐卢鹏的车吧。”
说起来田秀禾钟乐职位高过卢鹏，却没有自己的轿车，反倒是卢鹏因为获得科技奖项，被罗学云奖赠，早早成为有车一族。
有公车不坐，专挑卢鹏的车，怕是有话要说，不想司机知道，而卢鹏可以知道，田秀禾立刻醒悟，一定是跟刚才的会议有关，钟乐想跟自己人聊聊，不想太过正式，闹得沸沸扬扬。
陈连被拉上车，坐满四个发动，往青农驶去。
“不太妙啊。”钟乐靠着窗子点燃香烟，“罗总勉励袁晓成的话，摆明有言外之意，什么食品企业集团的目标，分明是期待他们做大，将来青云内部恐怕问题不小。”
田秀禾笑道：“没那么严重，青农把住上游，青创优选拦住下游，青食做得再大，也要两面受阻，充不起什么大巫。”
“别忘了，青食背后有清兰，要钱有钱，要人有人，愣是把它奶到现在这程度，比我们迅猛十倍不止，现下罗总松了辔头，还鼓励他们奋进，将来这批烈马谁能拢得住？我怕尾大不掉，等以后青食壮大，罗总就算想回购清兰的股份，实现青食全资都不可能了。”
卢鹏开着车，心怦怦跳，怎么讨论这么敏感的话题，稍有不慎传出去，青云人心就乱了。
田秀禾迟疑道：“不会吧，青食的商标都在集团，股份也是集团占大头，即便清兰干涉青食，也只占一小部分，何况学云还有防备，渠道的事青食明明能做，偏偏交给青创，就是他们想掀起浪花，也施展不出来。”
“怎么施展不出来？”钟乐微微摇头，“青食有自己的董事会，还能两面倒，辔头一旦放松，根本不是三言两语能够杀灭威风的，他们完全能挟利润自重，一只下金蛋的母鸡，青云要多少钱能完全收回？
更糟糕的是，随着青食**而加入的青云职工数量大增，他们的心与青食更近，难保不会反过来影响青云，专为青食着想而不顾全局。”
“青农同样可以这样做，论潜力和未来，我们不输青食，何必怕他们？就算青食维持这样的状况，该上缴的利润同样要上缴，无论青云还是清兰，都不可能坐视养大的金鸡自己吃自己的蛋，反而那时我们一心一意痛快，他们两面受气艰难。”
“你很乐观。”
田秀禾道：“不是我乐观，而是坐什么位置，则必然做什么考虑，即便袁晓成有本位主义，说服陈嘉乐在青食乱搞，集团完全可以把他调走，调到青云公益青云创业还算轻的，直接拉回集团让他做董事，负责审计或者薪酬，反过来他在青食有什么布置，都要亲手捣毁。
万事有利有弊，看似青食职工算作青云职工一员，会让我们担负分红激励的压力，可同样要受制于青云，在调动上没有对抗能力，不管青食是全资子公司还是控股合资都一样。
再说清兰，青食算是两家共同的儿子，凭良心说，清兰付出更多，提的要求还少，就算分家，青云饮品青云零食分过去都不过分，若是集团拿不出足够的筹码，凭什么要人家退出呢？
照原本的协议，青食本来就该独立运作，两家黏糊一起，反而是人家睁一只眼闭一只眼让步的结果。”
钟乐默默沉思，忽地叹道：“你比我想得透彻，作为青农老人，你不觉得青食异类，我偏偏心多，愁这忧那，真是心胸狭隘了。”
“看待问题的角度不同吧。”陈连插嘴道，“自始至终，我都觉得青云农业才是青云，而青云食品是迫于无奈跟别人的合作，不能因为人家带着青云的名字，就当成自己的，按行业内的惯例，即便不叫青云清兰、云兰食品，也该重新起个名号。”
“你倒是豁达。”
“这不是豁达不豁达的问题，而是事实如此，只要青食能发展壮大，按规矩上缴利润，何必苛求事事混同，说不定将来咱们还要求着人家。”
钟乐讶然道：“你这是什么意思？”
“太远了，就不做妄言，且看着吧。”
“姓陈的，讲道理好不，把我好奇心勾起来就不管了，当心我拿烟头烫你。”
“别闹别闹。”田秀禾哭笑不得，车内气氛倒随之放松。“老陈的意思我明白，我说给你听。”
“洗耳恭听。”
“诶，学云说得谦虚，说什么青云成功是大伙的功劳，但谁心里不明白，如果不是他冲锋在前，指点迷津，做坚强后盾，青云决计不可能发展这样好这样快。
青农、优选、清兰、分公司、进出口，每一样都是学云折腾出来的，蔬菜、兔子、鸡鸭、鳝甲、茶饮、辣条，还有现在火锅店、零食铺的构想，哪一样又不是学云主持，一力钻研？
我们走马观花地调动不怕，只怕学云松手，集团就要经受第一层磨难，彻底放手更是大风险，彼时围绕青云谁来管，都是难以轻缓的巨大问题，能不能担起责任，同样无法估量，若是青农青创青云公益被搞得一塌糊涂，难道青食不是一处避风港，反过来成为后盾。
长远看，让青食恢复它正常的状况，才是恰当合适的道理，今年以来，学云变化很多，决不能用过去的经验衡量他。”田秀禾叹气道。
钟乐微笑道：“我被你说服了。”
“道理越辩越明，你眼明心亮当然知道好坏。”田秀禾道，“要是担忧青食，我跟学云说，调你过去当总经理，把袁晓成换回来。”
“休想，赶走我，你好高枕无忧是吧，想得美。”
车子里响起快活的笑声。
会议室内，被留堂的袁晓成紧紧盯着罗学云，但见他老神在在喝茶，没好气道：“你到底想干什么。”
“息怒，喝两口茶消消火。”罗学云笑道，
“你不说清楚，我实在没有喝茶的兴头。”袁晓成沉声道，“是顺风农用车的事让你耿耿于怀，还是南下旅游见了什么，怎么突然变化这么大？把青食变成真正自主的合资公司简单，想再收回来，予取予求可就难了。”
罗学云笑嘻嘻道：“好像青云食品改叫玉兰食品或者青清食品，也没什么大不了，除了少许青云直接命名的产品，都是独立商标和名头。”
“你疯啦，这些年努力塑造的品牌影响会直接功亏一篑！”
“开个玩笑，干嘛这么应激。”
“生意大事，不是能玩笑的。”袁晓成气道，“好好说话，再这样我走了。”
“咱们兄弟要来这套？跟你说白了，就是留个后手，免得青云失控，真成烂摊子没法收拾，那时候我一腔心血化作飞灰，才要命呢。”
“有你在，青云怎么会失控？”
“不好意思，我已经制定退休计划，一阶段退休，孩子上大学，二阶段退休，孩子工作五六年，等孙辈陆续出生，彻底不问青云事，只作一个吉祥物。”
“太久远了吧。”
“标定一个时间线罢了，到那时青云怎样，我决计不管，在此之前若不把青食做正常，容易引发青云跟清兰的矛盾。”
“不回购了吗？”
“看情况。”
“看什么情况？”
“看出现什么情况。”
“焅，当我不看古龙是吧。”袁晓成气呼呼道，“你的意思我明白了，就是让青食自主经营，联结两家，亦拒两家，作为一个隐形法宝，免得青云将来出现乱子，一垮全垮。”
“不错。”罗学云叹道，“我发愁啊，就像种田一样，既担心不是自己的田，大伙种得不尽心，随便出个败家子，崽卖爷田不心疼，亏得一塌糊涂，又怕是大家的田，却找不到真正负责的头，产生不拿白不拿的恶劣风气，最终也垮，于是乎面多加水，水多加面，一团稀泥。”
“得了吧，你要能解决这个问题，名垂千古都是轻的。”袁晓成哼哼道，“趁着青春，好好享受舒坦日子，以后的事以后的人操心，给儿子留了那么大家业，还要担心孙子重孙子，贱不贱呐，当牛做马有瘾是吧？”
罗学云竖起大拇指，赞叹：“士别三日当刮目相待，你现在的境界，渐渐有超过我的趋势，小弟佩服。”
“少吹，有什么事快说，我着急回去办你吩咐的事。”
“渠道终端这块，我最多指手画脚，没工夫一个项目一个项目跟进，需要两到三个人掌舵，你有什么推荐吗？”
袁晓成陷入沉思。
“刘明理带走，给你做投资管理，再叫几个刺头，陈清呆不住正该让他们往外闯闯，感受一下创业的艰难，说不定有所长进，省得一颗老鼠屎带坏一锅汤……”
…………
趁着张光辉沈长明没走，袁晓成叫来陈嘉乐、杨朗等人，开一个青食管理层会议，传达罗学云的意思，出乎袁晓成预料，陈嘉乐并没有表现得很欣喜，反而愁眉紧锁。
“老陈，这不是好事吗，怎么摆出这副模样？”
“算什么好事。”陈嘉乐直言，“我还等着青食走上正轨，好功成身退，这么一搞，难道要锁死在陈清？”
“眼光放长远呐。”袁晓成殷切劝道，“在青食多服务几年，将来以副总经理身份调回香江分公司坐镇，不是两全其美？难道清兰在香江也有食品公司，还是你觉得青食庙小，前景黯淡，不值得做栖身之地。”
“梁园虽好，不是久恋之家，连罗总都想着家乡，牢牢把青云握在陈清，我怎么例外。”陈嘉乐道，“不管青食如何，到年头我总得回家，顾问你不必担心，走了旧人会来新人，说到底，青食的经营终究要愿意留在青食留在陈清的人担负起来。”
袁晓成微微叹气：“人各有志，我不勉强，还是请你多考虑青食，好歹并肩作战多年，来也匆匆，去也匆匆，显得我们好失败。”
陈嘉乐笑道：“以前青食怎么样，我不敢随便讲，现在倒是非常有信心，上下一心，众志成城，决心要把青云做成驰名品牌，做成国际知名，就有实现的可能，留在分公司的建议，我会好好考虑。”
“那就太好了。”袁晓成高兴道，“青云真心希望职工将公司当家，携手共同更好，特别是清兰派来的顾问，结结实实隐形功臣，成功的根基，要是你们流水一样来来去去，好像青食很无情似的，把顾问当工具，用完就扔。这绝不是我们期望看到的。”
“顾问本来就是这个作用，袁总不必想太多，何况青食已经改变，以后应该将清兰外派顾问视作正常职工，不是么？”
“你说得对。”