“好好好，我等着哩，亲家可不许装孬，得跟我一起。”

　　“我不装孬，亲家要去，我舍命奉陪。”

　　一家人欢声笑语，逛逛吃吃。

　　此次出行周期很长，账单亦不用众人担忧，所以节奏很缓，不像是打卡旅行社，匆匆忙忙，生怕漏过环节，生怕延续时间。

　　趁他们休息的时日，罗学云抽空前往清兰投资。

　　“雷荣提出来的三方合作录制电视节目的建议，清兰考察得如何？”

　　原本清兰业务被划成两块，陶莹抓总，并负责她青睐的投资偏好，楼市股市玩具制造唱片发行，她原来的高级助理李晓晴负责罗学云看重的业务线，包括青云食品、优选投资、清兰各合资厂以及香江的联造、昌达、天下、皇朝等等。

　　去岁罗学云开诚布公跟陶莹摊牌，摆明真要志趣不同，那就分道扬镳的态度，陶莹痛定思痛之后浪子回头，不再追求彰显自己的商业眼光，转而韬光养晦般，退居幕后做支持，连兰芷投资都交给梁家豪主管。

　　个中原因相当复杂，以罗学云的角度，觉得陶莹是看清现实，青食发展迅猛，利润激增，清兰合资厂业务稳定，分红可观，相对来说，比她盯着楼市股市提心吊胆挣来的辛苦钱，轻松太多。

　　虽然当下香江市场不差，但三年之期就在眼前，暗流涌动之下的市场，想要稳住舵把，属实劳神费力，偏偏她又是个顾家的人，为证明自己争一口气可以，享受商海狂风骤雨，一步错满盘输的凶险刺激，却无法长久。

　　不过，说到底是东风压倒西风，迷雾重重看不清未来的陶莹，自然要雌伏，把话语权再度无条件地交还罗学云，因为他借到东风，能吹散迷雾。

　　此时李晓晴汇报，陶莹就在旁听，显示扳回正轨的决心。

　　“经过评估，我方认为并不合算，首先在制作经费上，雷云提供的合作对象，都不太有丰富的预算，其次在技术经验上，内地电视台相当匮乏，综合起来我们既要出钱，还要出力。

　　而版权归属不清，实际收入不透明，再加上各种各样的限制，我们很有可能赔本赚吆喝，清兰旗下毕竟没有电视节目制作团队。”

　　“怎么没有，综合天下出版和皇朝漫画，可以快速拉起动画片制作，青春娱乐有唱片业务，能做音乐综艺的支撑，昌达电影还有各种演员资源。”

　　“罗总，电视节目制作需要专业的人才，并不能跟其他团队直接画等号。”

　　“可以挖人。”罗学云道，“两岸三地，半岛霓虹，少不了有经验却郁郁不得志的人才，缺少发挥才能的舞台以及丰厚的报酬。”

　　李晓晴直接道：“那就更是为他人做嫁衣裳，清兰投入这么大的成本，光靠播出权出售的利润，恐怕没法填平成本，而是广告收入是电视台的命脉，外面的节目再好，都不会轻易让出广告分成。”

　　“你应该跟罗总解释一下行情。”陶莹开口道，“电视节目跟电影制作发行有着相似的境况，制播分离没兴起几年，只有欧陆一些电视台为了提高精品节目的数量，才尝试委托制片。

　　绝大多数地区，包括内地香江霓虹都是制作播出一体，全由电视台包办，不会寻找独立制片公司，在这点上，邵氏和TVB就是典型中的典型，所以邵氏电影一旦不济，就是把影院片场片库人员全部退场。

　　这种情况下，除了跨地区电视台互相引进电视剧或者节目外，没有其他外购节目的渠道，而这种外购节目，往往只是买来播放，撑一撑时间，绝不会给予利润分成。

　　昌达发行电影的情况，你应该清楚，除了本埠的票房，卖到其他区域都是追求买断，票房分成有太多手段作假，电影如此电视也是如此，而且电视还更麻烦，没有新宝院线这样只上映不制片的搅局者，自己制作节目更没有出路。”

　　平台与内容创作者之间的关系，向来复杂而深邃，不能全然说平台一定具备碾压的优势，想怎么着就怎么着，虽然平台有流量，但这些流量是靠内容创作吸引来的，不是摆一空壳，流量就像下雨一样，主动飞进来。

　　譬如出版社跟作者，即便某些地方出版社特许经营，不愿意给作者版税，只沿用习惯按字数计费，可终究会出现有才气还有傲气的人，好好跟出版社掰扯，促使他们改变。

　　陶莹的说法相当绝对，倘若清兰有充分的业内地位，制作出来的节目等同名家著作，当然有电视台折节屈尊，共享利润。

　　但那种景况太超前了，还要十数年功夫发展，似雷云跟青云的合作，直接拍摄前招商，在电视剧中植入广告，连雏形都算不上，顶多算个苗头，就这电视台还在谈判中削减费用，若不是剧集质量过硬，填平成本很不容易，自然压缩独立制片生长的空间。

　　罗学云沉吟片刻，问道：“做个电视台，可行吗？”

　　李晓晴大讶，反倒是陶莹老神在在，眼带笑意，仿佛在说我就知道会这样。

　　“独立制片寻求销路，不一定亏损，若是谈的好，能有赚头，即便亏损，也是一锤子买卖，这项目亏了，不会连累其他项目，可做电视台亏损，就是持续失血，前期投入更是巨大。”李晓晴劝道，“您要不要再考虑考虑？”

　　“大有大的做法，小有小的做法，清兰要做电视台，肯定不会像TVB、ATV这样，涉足多种语言，划分各个类别，什么都没做先绑上庞大的人员机构负担，我们要做只做娱乐，电视电影综艺节目动画片娱乐动态。

　　以电视台作为流量入口，便能将天下出版、皇朝漫画、雷云文化、昌达电影等等凝练成一条绳，实现IP全链的泛娱乐战略，不仅能给制作公司提供孵化，培育壮大后，将来仍能争锋，还可摇身一变，堂而皇之跟内地电视台合作，并且采购半岛霓虹的优秀节目。

　　若是争气点，孵化出几个迪士尼漫威相当的角色形象，我们清兰就不能做欢乐世界做游乐园么？这产业前途未来无限，不是么？”

　　李晓晴没有断然否决这一美好预期，但心里免不了腹诽，那么多家做电视台的，难道没有彼可取而代之，大丈夫当如是的宏大理想？可能做成的有几个，太多电视台倒闭在路上。

　　计划和结果之间，有着天堑般的鸿沟。

　　她委婉道：“自佳视创办三年即结业后，香江已经有十六年没颁发第三张免费牌照，照情形看，恐怕再有十年，都未必出现第三张。”

　　罗学云回忆酒店看到的频道，绝不止无线和亚视两台，遂问情况。

　　“那是非本地牌照。”李晓晴说道，“本地台通过有线无线入网，受众多，影响力大，还有当局支持，广告收入高，而非本地台，若是找不到合作者，只能通过卫星传播，获取观众难度大，牌照也不好拿，倒是有一点好处，管制稍微宽松，不用负担太多教育节目之类的。”

　　听起来还挺合理的，有利必有弊，无论选择哪条路，都有存活可能，也都有失败概率。

　　罗学云打个响指，道：“上星就上星，覆盖范围还能更广，光凭香江一地，都有两个土霸王，怎么卷得过来。”

　　有线电视又叫电缆电视，通过电缆传播，无线电视通过地面广播，其覆盖范围取决基础设施铺了多少，有点像固定电话和手机，本地架设就是本地电视台，接入全国就是全国能看。

　　卫星电视则不同，选择好卫星，一颗足以覆盖亚太，只是得安装卫星天线接收，就是俗称的大锅小锅。

　　“那成本又会高上一大截，得多大的市场，才能填平成本，甚至盈利？”李晓晴质疑。

　　“内地。”

　　“不可能！”李晓晴遽然色变，“北边严厉打击境外电视，又不许个人经办广播电视，我们怎么可能介入。”

　　“不能通过双方合作？”罗学云狐疑道，他可是清楚记得看新闻的凤凰，看动画的星空，再靠内都能收视。

　　“我没听到过相关消息。”李晓晴说道。

　　“我回头问问。”罗学云道，“如果能介入，是否有可能创办一个娱乐电视台存活下去，并且活得很好？”

　　“这需要您自己判断，我们无法决策。”李晓晴道，“倘若能取得两岸三地的许可，足以尝试，再加上马来等地，就可能活得很好。”

　　“你带团队先做一个分析，如何成立如何经营如何盈利等等，列一个详细的考察报告。”

　　李晓晴得令离去，陶莹开口道：“真要把电视台办起来，光起步资金就得上亿，清兰没有这么充裕的现金流，而要找合作方，恐怕陈昌达林家伟Jackie Chan这些朋友，不会轻易上当。”

　　“什么叫上当？我正儿八经做事，你以为是杀猪盘呐。”罗学云道，“联造不是要上市么，预发售一些股份，再拆借些资金，先把架子搭起来，天下天涯稳定盈利，慢慢还就是。”

　　预发售，即Pre-IPO Placement，是指某公司在正式上市前，先拿出一部分股份进行出售，这是很常规的操作，可以引入战略或机构投资者，为上市保驾护航共同获利。朋友搞得多多的，省得不被看好或者引来狙击。

　　“这么说来，你已经深思熟虑，不是冲冠一怒为红颜？”

　　“雷荣是红颜？”

　　“雷荣不是，但这个意义是相通的，如此重大的业务投资，可不是建几间不大不小的工厂，稍有不慎滑铁卢，对清兰就是重大挫折，很有可能一蹶不振。你觉得值得吗？”

　　“你想多了，与雷云合作电视节目或者制作剧集，只是引子，没有这个引子，该进行的步骤一样要进行。”罗学云道，“以前我没觉得非要有很多钱，更不执拗于朝夕之间，但现在我改变想法了，终究有人要赚这个钱，我能赚到为什么拱手让人，即便最终功亏一篑，也有花钱的幸福和过程的圆满。”

　　“谁惹你了？”

　　“不用管，你只需知道，我有许多新奇古怪的节目形式，想要从纸上走到现实，清兰IP库里，有一大堆小说漫画电影游戏能联动贯通，我们不动就是浪费天赋，动得慢也是空入宝山。”

第777章 见家长

　　返程时，罗学云特意空出一晚约见华锐，咨询电视台的事，雷荣那边也托了打听情况，坦白说，他对华锐抱有更大的希望，譬如寻呼机、大哥大都是花城这边先引进的，其他城市往往慢很多步，倘若华锐说没有法子，基本上很难打开口子。

　　“罗兄带着家人来花城旅游，怎能不通知华某，好略尽地主之谊呀。”华锐相当热情。

　　“都是乡下人，吃吃喝喝，走走看看还行，那经得起大场面，不敢劳动华兄费心。”罗学云笑道，“近来可好？”

　　华锐叹道：“很不好。”

　　“工作不顺利还是生活发愁。”

　　“生活有些鸡毛蒜皮，零零碎碎的琐事，我哪好意思张口，罗兄弟机智过人，眼光高远，不如站在我的角度，猜一猜我发愁什么？”

　　罗学云笑道：“这是出考题么。”

　　“闲聊闲聊，有些话我总不好直接跟你抱怨，猜猜谈谈，也算解我苦闷。”

　　啥时候咱们关系这样亲近了？罗学云腹诽，但也知道这是一种表达亲近的方式，否则公来公往太僵硬，好像一点私下交情没有似的。

　　“该是岭南的发展遇到瓶颈，华兄作为有远见卓识，走一步看三步的人才，自然忧心忡忡。”

　　华锐神情肉眼可见地变化，仿佛下一秒就要说出，知我者罗兄也。

　　“岭南工厂是建立在三来一补基础上发展起来的，这导致两个严重的问题，一则产业模式简单，就是加工工业，二则外向经济占比过重，尤其是对香江。

　　前者，随着江城郑市等地逐渐成为等同沿海待遇的沿江内陆开放城市，情况越来越复杂，岭南是排头兵，本身就为积累经验来的，后来者有样学样，直接借鉴成功模式是不可避免的事，然而这却会导致竞争加剧，甚至出现一些不顾大局的错误。

　　后者，我估摸着至少有七八成出口是对香濠地区，或者经过香濠地区，而引来的外商投资恐怕五六成也是香濠同胞，濠江还好服服帖帖，香江则不然，九七近在眼前，有很多静水流深的忧患。

　　更糟糕的是，国际格局风云变幻，导致潜在竞争对手急遽增多，远的不说，光是家门口的泰马菲尼，都会被外资放在考量的名单里，我自然觉得他们不配与我们竞争，不可能比我们做的优秀，但要证明给投资者看，往往要付出成倍的努力。

　　他们也许对我们的优秀心知肚明，偏偏会拿这些东西做筹码，要我们给出更多优惠的条件，我们处处为难，想做好当然压力很大。”

　　啪啪！

　　华锐不禁鼓掌，欣喜道：“说得太好了，把我头痛的东西讲得明明白白，怪不得青云出口业务红红火火，青农经验屡遭赞扬，有罗兄这样深具全球视角，战略眼光的人物掌舵，做不成反是屈才。”

　　“过奖过奖，深层次原因你们一定比我看得明白，我不过是班门弄斧，浅谈两句而已。”

　　“诶，既然罗兄注意到问题，想必也有解法，可能说说看？”

　　“班门弄斧就罢了，还要我贻笑大方呀。”罗学云笑道，“四小龙的资料，欧米专家的文章，恐怕华兄们都翻烂了，该怎么做心里早有成算，只是知易行难罢了，我能说出什么道道，别误导华兄，叫我寝食难安。

　　想来我华夏是大国，体量远胜这些地区，还有种种传统，谁都没有必成的信心，谁都害怕失败的后果，所以纠结痛苦犹疑担忧，不过这都是很正常的，只要坚定信心做下去，总是能看到光明。”

　　华锐咀嚼着话中滋味，深深一叹。

　　“不说这些了。”他道，“青云凉茶好红火，一举功成，我可算明白你当初为什么对羊药开发的王阿吉凉茶饮料，那么的鄙夷和不屑一顾，确实天差地别。

　　从开发生产到广告销售，青云做得太成熟了，简直教科书般的新品上市，口味抓人，口号吸引人，非但极短时间内就让大家知道青云凉是什么，跟传统凉茶有什么区别，还把产品送到千家万户。

　　仿佛下大雨，屋里屋外全都是水洼似的，各处小卖部饭店都能看到青云凉的广告和产品，不得不佩服，专业人士就是专业。”

　　罗学云笑道：“华兄要在这方面夸我，我可就当仁不让，不说什么过奖，青云凉的成功离不开青食职工多年筹备和努力，是憋足劲要打好的一仗，不漂亮就是失败。”

　　“豪气。”华锐道，“说到这我就生气，不打无准备之仗谁都明白的道理，偏偏羊药不明白，之前叫他们好好开发王阿吉凉茶饮料，推三阻四，仿佛困难比天还大，一点都干不了，弄点成果敷衍了事。

　　现在倒好，看到青云凉的声势，立刻**，说什么青云凉不过尔尔，我上我也行，又鼓噪着重启王阿吉饮料，势必要分一杯羹，罗兄，你说他们能成吗？”

　　罗学云摸了摸脸，无奈道：“这话我适合说嘛。”

　　“我相信你的人品，不会编瞎话。”

　　“凉茶不是特许经营，青云即便占了先机，也不会说就一家独大，容不下对手，相反，我乐意见到同行不断涌现，一起把市场做大。

　　所以，王阿吉能不能做起来凉茶饮料，不在于市场竞争如何残酷，而在于羊药有没有一个李纵横式的人物，如果只是见人眼红，跟风就上，没有恒心，也没有长远规划，失败就是自然而然的事。”

　　“李纵横？你是说健力宝掌门人么。”

　　“不错。说起来，羊药跟三水食品情况差不多，真要下定决心搞饮料，不妨学一学这个前辈。”

　　华锐苦闷道：“绕来绕去，又回到人才身上，可这人才也没写在脑门，我哪知道谁能干，谁不能干。”

　　“这就是原因所在，大多时候我们没有丰富的机会给人试错，以此磨炼培养出勘用之人，按照经济学的规律，一个李纵横的成功，背后至少有多个相似身份者失败，而我们只想要李纵横。”

　　罗学云此话一出，杀死比赛，华锐无法继续，终于问起来意。