“张厂长作为负责人，应当对项目有更多了解，跟罗学云的交流不妨多些，包括留下些文件记录，工作需要明确的数据，明确的对错，不能有猜测揣摩的成分，否则一旦出错，难免有人要背黑锅。”
李璟目送段生群远去，继续低声道：“厂长可以做总经理的应声虫，把关好生产，不多出头，但总经理不行，他要担起责任，对上对下的责任。”
第706章 产业集群
很多企业的失败原因总结中都有一条管理不善：人员管理不善，缺乏远见卓识、决策失误、沟通不畅、团队协作不佳；财务管理不善，现金流断裂、成本控制不力、债务负担过重；质量管理不善，产品质量不高、服务体验差、技术陈旧落后……
说起来玄虚，做起来实际，从古至今无论从事什么生意，小到贩夫走卒，引车贩浆，大到奇货可居，黄袍加身，都要面临这个问题，就解决方法而言，无数天纵奇才都未能勘破玄虚，想出完美且能实际运行的方案。
若是再看各类风俗和传说中的神仙故事，历经无数劫难，神通法力无边的神仙，都仍免不了互相算计、彼此争斗，对名声财宝看不透，可想而知管理这种事确乎没有最优解。
罗学云能做的无非是维持青云发展的强盛势头，现在端着的碗里肉菜丰盛，未掀开的锅盖中又飘散出未来大饼的清香，公司纵有难处，职工纵有不满都能看在钱的份上压下，给予管理者发现并处理问题的充分时间。
就跟老翁持家一个道理，若是家庭条件越来越好，儿孙后辈都能仰仗财气，哪怕彼此之间再龃龉，往往也要在长辈面前装出和睦友好的样子，因而长辈能指点儿孙道理，叫他们做这做那，显出老太爷老太奶的威风。
这样一来，非但家声凝聚，外人也要钦佩几分。
可若家庭条件不行，持平或者走低，就很容易生出不孝子孙，先不说长辈是否无能，为什么别人混的起来，自家混不起来，致使儿孙心态不平，单是子孙没法从长辈手中得到实际好处，就很难保持事事尊重，反而会频挑错处，觉得长辈的水准没资格教导自己什么。
福气这种东西虚无缥缈，哪有财气现实呢？休说儿孙，即便长辈自己，若是干活赚工钱，不也是对老板态度极恭敬，胜过亲朋好友么。
罗学云什么身份，敢跟职工充大头，以“导师”、“恩人”自居？敢跟职工灌输，为他做事必有福报？他没那么傻，也没那么蠢，于是乎就只能用重金厚利吸引贤能为之用，许诺合作共赢，青云好，职工就好。
这种情况下涌出来的管理精英，自然带着热衷名利的劲头，种什么根开什么花，结什么果，非常合理，毕竟人家要真什么不图，只想实现人生价值，那路径可就太多，何必上班干活辛苦做事？
所以刘明现、袁晓成、罗学方、张光辉，可能还有许多没注意到的人和事，罗学云都能容忍，他既不能一眼看出人心之正邪善恶，贤能与否只能通过做事后验证，必然有滞后性和失误概率。
但没关系，只要及时调整，适当时候把人落到该在的位置，不至于养痈成患就足够了。
张光辉段生群三人的讨论，被李璟汇报上来，不是打小报告，而是郑重其事的报告，夹在递交清兰的江城青食发展规划书中，罗学云自然有一份副本。
看到李璟一本正经地评判张光辉可能担任分公司总经理的优缺点，罗学云忍不住感慨，读过专业院校，有丰富从业经验，见识过国际上太多实际案例的顾问，管理企业的成熟度太高了，考虑得非常全面。
李璟在报告里指出张光辉对专业技术方面一知半解，为人却油滑，容易造成不良风气，但结论却是支持他成为分公司总经理，甚至提到有可能成为袁晓成左右手，总公司副总经理级别。
为什么？
李璟觉得张光辉缺点很多，优点也很明显，尤其是长于商务交流、市场开拓，论跟上级同行客户各路人马打交道的实力，纵然清兰顾问都自叹弗如，那种熟稔掌握的幽深暗潜之规则，像是某种地域性行业性的“黑话”，保护他们这些本地人、老前辈不至于淘汰。
从公司层面考量，张光辉是不二人选，若要取代，一定得有比他更精通业务更熟稔情况，本领更厉害的新人出现，段生群主要负责沟通联络，并不具备这样的素质。
看过报告之后，罗学云便给张光辉吃定心丸，在一个不那么正式的场合，感谢他这么多年对江城青食的辛苦付出，说些没有他就没有橙分厂之类的话，张光辉亦是格外识趣，表明都是公司的功劳，他不过是背靠大树好乘凉。
“江城分公司会挂牌的，总经理一定是你，至于管理上究竟跟陈清如何划界分疆，还要在实际工作中慢慢磨合，我跟你说句掏心窝子的话，青食走到现在这地步，我也是一个头两个大，不敢轻动，生怕出了问题兜不住底，又不能不动，不动就是等着对手超车，等着自己小问题酿成大错误。”
只有两个人喝酒吃饭，罗学云自然能放开表演，学一学刘皇叔神功，就历史生动案例而言，尊重下属，跟下属套近乎，算是成本很低的管理秘术。
张光辉闻听此言，认真道：“罗总已经很了不起，相比较许多跟你同龄，甚至年纪超过你的前辈，都没你做的好。远的不说，就周程而言，偌大的饮料厂交给他，愣是做到倒闭，做到‘卖身’，要上头替他擦屁股，有哪一点能跟罗总媲美？”
“还是不太一样，周程掣肘太多，说是厂长负责制，实际工作中没法做到一言九鼎，乃至于现在饮料厂的命运，他都没有发表意见的权力。”
“他没做好，失败了，还能发表意见，岂不是告诉大家，厂子垮了不是他的错，不用他负责？毕竟他的意见若有用，本不应该是这样的结局。”
罗学云一时竟说不出话，诚然国营工厂的倒闭多半是因为情况有变，再加沉珂难去，但最后的负责人也绝不可能将责任推得一干二净，否则就跟崇祯粉丝给他洗地一样，说什么明实亡于英宗，实亡于嘉靖，实亡于万历的鬼话。
张光辉继续道：“要论掣肘，谁做事没有掣肘，就连皇帝还得受臣子的掣肘呢，哪有真正的一言堂？即便罗总在青食经营上，不也得跟清兰公司磋磨嘛，陶总有什么事，一声招呼你不也得连夜南下。”
罗学云叹道：“是啊，人心齐，泰山移的状态可遇不可求，架构越庞大，职工数量越多，就越难如臂驱使，青食发展到而今程度，即便是我，许多事情都力有未逮，只能依赖老张你们多辛苦一点。”
张光辉肃然道：“应该的。”
“不要这么严肃，咱俩喝酒吃饭扯闲篇。”罗学云摆手让他放松。“你忧虑江城青食要做到什么地步，怎么规划新厂区的问题，实打实讲，我也讲不清，青食年产值已经过亿，到这个体量，能不能稳住势头，能不能再进一步，我心里没底。
我之所以答应清兰在花城建立分公司，不光是华总极力邀请，也是因为南方富裕，相对来说发展潜力更大，我心里存了老农思维，想着鸡蛋不能放在一个篮子里，趁着眼下青云势头好，该扩张扩张。
只要不盲目，将来即便衰败，留下来的空架子也大，东卖卖西当当，能安顿好公司上下，不至于一坏全坏，只剩陈清厂的家当，不够塞牙缝。”
张光辉应时道：“常言商场如战场，士气旺兵势足的时候，就该多拿战果，不然就是错失良机，那样，等时机没那么好，要过苦日子时，就会发现家底不够，困难频出，后悔莫及。”
“话虽如此，但兵战凶危，被以少胜多，被偷袭大败，被诱敌深入的故事，历史上不在少数，即便现代商业这样的例子都屡见不鲜。”
罗学云目光灼灼，令张光辉意识到这可能是隐含的考验，对于他将来究竟能在青食占据何等地位至关重要，赶忙收拾心态，郑重回答。
“任何人只要做事，都有成功和失败的概率，哪怕最精明的商人也一样，常人会觉得做多错多，不做不错，与其冒着风险向前，不如守着战果，最起码眼前的荣华富贵依然得享。
只是历史告诉我们，举凡有这种心态的，多半得享的荣华富贵也就只剩眼前，按兵不动，坐视对手歼敌发展，壮大之后再相遇，已经今非昔比，完全不是对手。
在公司蓬勃旺盛的时候向前，总比固步自封要好，就算有什么问题也比较好解决，不然等到瓶颈期，四面八方压力一起涌过来的时候，青食就没有半点退让的余地。
何况青食现在的扩张是良性的，没有超出本事之外，陈清的经验能给其他分公司做基础，保证相当高的成功率，还有清兰顾问查漏补缺，我相信青食应付得来。”
罗学云不置可否，再度画起一大饼：“前次去香江，陶总跟我提出过子公司的构想，希望将青云食品变成广泛范围内的食品企业龙头，各分公司不受陈清总厂的限制，规模和产值都做大。你觉得如何？”
张光辉沉吟道：“运用之妙在于一心，对于公司经营来讲，无论是集中管理，还是分散结构，关键要跟公司发展战略匹配，适应不同情况灵活运用。
公司对青云这个牌子素来珍惜，在这两个字背后，是青云上下潜心农业发展，坚守食品安全，求新求变求精，健康安全美味的理念与初心，所以涉及品牌形象和质量体系上，必须要集中管理。
然而细节处的发展，应对不同地方不同市场调整或更改经营策略，我想无论分公司还是子公司，都必须保有相当程度的自主权力，就跟我们厂开发雪糕冰棒，并没有在公司的规划中，是我们发现市场迅速响应，才将其做成不逊色某一系列饮料的销量。”
罗学云微微点头，道：“我以江城青食体量还小，花城青食犹在初创，没必要独立为子公司，平白增加人力物力成本的理由，暂时阻止陶总的构想，直言青食尚在茁壮成长时期，集中力量，专心做事最恰当。
我想，不管青食做何等样式的改变，最好的结果应该是瓜熟蒂落，自然而然，我给青云设计和要求的东西已经够多，实在不应该在大家不理解的情况下，强行推动至关重要的决策，那等同是在埋下地雷。”
张光辉赞同道：“应该的，青食如果在各地广设子公司，排除业务和管理上的问题，首先得解决职工持有的青云股份，不然数量剧增，对青农的同事很不公平，毕竟城市分厂的工资福利水平已经很高。”
罗学云抬手道：“五年一分，退出则清除的虚拟股份，影响不了大局，真论起谁吃亏谁占便宜，只在陈清有的青云学校补贴，难道不是好处的一部分？众口难调，再怎么都不可能算得清。”
张光辉见状也不作声，顺势提出来是表示没有私心，至于如何解决，青云股份大头都表示不怕吃亏，他个小头头咸吃萝卜淡操心。
“关于江城青食的未来地位，还是要看你这个火车头如何带领，倘若在你的经营下，利润超过总厂，那么有没有一厂二厂的名头算得了什么，公司上下谁都得认你是无冕之王。”
无冕之王？听起来很威风啊。
张光辉琢磨着罗学云话中的意思，问道：“江城青食要发展，资金调度和项目立项上……”
罗学云打断他的试探，直接道：“我说过了，这些东西要你跟总部磨合，若你做得红火，业务蒸蒸日上，袁晓成敢不批吗？不光沈长明看着，我跟陶总也关注着呢。”
张光辉心怦怦直跳，这句话几乎是告诉他，可以跟总厂旗帜鲜明地竞争，谁吃得多，要看谁更有本事。
“既然如此，江城青食的新厂区要比照着陈清总厂规划，在业务上更要积极创新，不再局限橙饮料，而要发挥地理优势、资源优势，开发更多品类……”
“当然，陈清推不动的产业集群，你完全可以做起来，哦不，你必须做起来。”罗学云断然道，“若是做不起来，江城青食成立的意义就折损大半，其未来天花板也看得到顶。”
第707章 不好玩
生当作人杰，死亦为鬼雄的境界，张光辉尚未达到，若他真是野心勃勃之人，当初就不会心甘情愿给周程做副手，明知困难还要跟着扛起没落的饮料厂。
可要说他随遇而安、得过且过，同样是侮辱他，假设没有求变求新的勇气，张光辉应该仍旧跟周程一起，坐看云卷云舒、风雨变幻，反正向来长袖善舞的他绝不可能是陪伴大船沉没的倒霉蛋子，何必辛辛苦苦折腾来折腾去？
就如眼下，他未必没有别的想法。
江城青食如果是分公司，即便他当上总经理，资金技术决策人事各方面依旧严重受到袁晓成等人节制，是没法自由挥毫泼墨，想怎么创作就怎么创作的。
如果是子公司，他这个总经理才算是真正一方诸侯，人财事能捏在子公司内部，真有什么问题，得换袁晓成向他询问，等他给予回复。
不管什么时候，只要想做事的人，都是希望支持多一点，约束少一点，连大将军在外打仗，都敢冒着杀头风险，喊出“将在外君命有所不受”的惊人之语，可想“我说的算”诱惑力多大。
只是话说回来，张光辉是聪明人，自忖资历远不如袁晓成陈帆沈长明谢裕等一众前辈，是趁着地利之便才后来居上，威望上不足以兴风作浪，若是做的过分，搞得天怒人怨，最后给人做嫁衣就很愚蠢。
所以他才含含糊糊说什么运用之妙在于一心，一方面是说有些部分必须公司严管，避免牵连品牌形象，其他部分可以适当给予灵活性，让外面的同事做事更灵便些。另一方面也是意指分公司和子公司可以同时存在，根据实际需要设置，不比强求混同。
就罗学云的反应看，他应当是听懂含义，因而给出明确的回复——只要江城青食做得好，利润升上来，实力做雄厚，将来改成什么样子都有可能，甚至明确鼓励分公司跟总厂竞争。
这当然是利好，分公司相当总公司延伸出去的手臂，挨了打受了伤，结果直接反应到总公司身上，有这层保障在，江城青食一旦开始扩张，所有的海量投入和巨大压力都有人分担，反而是子公司拿到投资之后，几乎是重新创业，母公司可坐观成败，难度高上不止一个层级。
“罗总放心，我一定将江城青食打造成不输总厂的分公司，成为实现青云大农业战略的一颗牢牢基石。”张光辉高声表态。
罗学云直翻白眼：“你是不是还要提出三年起步，五年成型，十年赶超的口号啊？”
“要不了那么久。”张光辉信心满满，“陈清的优势在于贴近农产品生产地，人力成本相对较低，但综合正攵策、交通、经济、技术全局考虑，绝不如江城。如果只是做百万千万级别的食品企业，陈清或许还能占得上风，然而到过亿级别的程度，就远远不如。
陈清能辐射的范围终究太低，形成生机勃勃、万物竞发的产业集群很难，哪怕一时做成众星捧月的格局，也很难长久维持下去。罗总广设分公司，营造一种将舍陈清而去的氛围，难道不是想让他们有危机感，催人奋进么？”
“你还知道啊？”罗学云笑骂，“总厂再怎么样都是自己人，是亲兄弟，你不能上来就把矛头指向他们，无形中酿成兄弟阋墙的气氛，那将使青食陷入内耗，完全失去我的初衷，大大的不利。
你要把目标放在对手身上，放在远渡重洋的海外食品商身上，对内对外都要渲染和宣传这种意味，夸赞对方财力浑厚、经验浑厚，还会跟国内厂商强强联合，似青食这样的品牌若不努力，一定会被淘汰。
江城青食虽然是分公司，但却是战斗的第一线，能最早看到新闻报道、清晰看到对方的嚣张气焰、敏锐察觉危机所在，你之所以要增加业务，扩增产量，就是要应对敌手的挑战，担心总公司离城市太远，感受不到那股子硝烟，毕竟对方的产品首先铺向各大城市。”
张光辉听得目瞪口呆，转念一想还真是这么回事，作为分公司，表现出一种开疆拓土的气势，就是总公司的骄傲，肯定不遗余力的支持。
若上来就摆出跟自己人竞争——虽然这是大老板的期望，期望彼此之间形成危机意识，不要吃老本，不要僵化思路，但跟中下层职工说不通，他们只会觉得你在找茬，是背叛。
“这中间的度还真不好掌握，罗总，你得把话说得更明白点，我怕我会错意。”
张光辉从善如流，在李璟给过建议之后，他非常认可，彼此之间交流明确虽然少了上下其手的空间，但也少了误会的可能，避免不必要的成本损失，只要是盼着公司好的，都会希望管理层下达的要求是目标清晰的，最好数据都能标明。
罗学云打个响指道：“要分三步走。第一步，壮大自己，严格按照公司要求的发展战略，以橙类饮料和雪糕冰棒之类的冷饮为根基，完成新旧厂区的交接和突破，快速做到明显的瓶颈期，增长速度放缓。
我不规定这个数值，只是要建成那么大的新厂区，不做出有相当份量的成绩，恐怕分公司自己都说不过去吧？”
张光辉郑重点头：“没有金刚钻，不揽瓷器活，分公司要了多少条件，就得做出多少成绩，否则我也没脸跟罗总袁总张口。”
“第二步，避其锋芒。不光是避开青食自己的锋芒，像总厂的茶饮料系列、方便面系列、辣条系列，花城分公司的青云凉茶、菠萝啤、椰汁，还要避开跨国巨头的主打，像可口的可乐，百威的啤酒。
要发挥慧眼，多从不成熟的、普适性或有特色的产品发力，达到一种事半功倍的效果，这种产品大家起跑线往往相似，不像可乐啤酒，人家做了几十年不光是配方精益求精，连生产销售链条都臻至化境，即便我们拿到跟对方相同的配方工艺，都做不到同等的成本。”
“应该的，青云茶饮、陈清方便面、申龙辣条是青食异军突起的根基，作为分公司决不能动摇半分，哪怕让同事之间产生怀疑都不行，而青云凉、菠萝啤之类则极具当地色彩，我们没有上马的条件。至于跨国巨头……”
张光辉略微沉吟，说道：“就怕我不犯人，人来犯我，单说可口公司，真正百年级别的国际巨头，涉及多个行业，单是饮料一项，零零散散有上百个品牌，在全球各个地区都有牢固根基，可乐就是先锋，借着整合市场资源的，一旦站住脚跟，茶饮、果汁什么的，不可能坐视青云风光。”
“很好，你能有这种想法，证明眼光还是放得很长远，没有盯着国内同行不放。”罗学云赞许道。
张光辉汗颜，连忙解释：“说实在话，我是知道国内同行的实力，国营重病缠身，民营各有不足，或许能打我们一闷棍，但要敲死不容易。可国际巨头就很难说，他们太有钱了，也太有本事。”
谁说不是呢，据说世界上只有两个国家不卖可口可乐，而在华夏，可口公司更是见证华米建交，商业交流的中流砥柱。
在仍旧保守的年代，能推动许多电视台播放其广告，被各方批评其产品代表姿苯生活腐蚀我民，却依旧顽强扎根，十年还是二十年苦心铺垫，百万还是千万投资花钱，对这个庞然大物来讲，都好像如同吃饭喝水一样寻常且习惯。
罗学云笑道：“我只是夸奖你有国际视野，没想到你竟然直接拿可口当对手，平心而论，很长一段时间青云食品都没资格考虑这个级别的对手。
话说回来，不考虑不代表不防备，我们做红火的产品对手不可能不模仿借鉴，于是要求我们做强拳头产品，夯实产业链条，牢固资源渠道，在他们抄不走的地方多下功夫，做成护身法宝。”
张光辉道：“明白，可口之所以倒出金山银山，在各处合资收购，正是看重销售渠道和各种隐形资源，不过得要整个青食共同发力。”
“第三步自然就是得陇望蜀，一边坚持开发新品的脚步不断，一边市场上流行什么，热销什么，我们也推出同款，跟任何对手都拼一拼，咬一口肉就算赢一点。如此二三十年的经营，青云食品同样会是布局丰富、品牌众多的小巨头。”
罗学云猛地看向张光辉：“若是上下同仁争气，说不定将来的青云也能跟可口一样，到各个国家地区收购、合资、建厂，成为华夏人自己的可口。”