再者说，陶莹不是很有野心的人，否则当年不会为了家庭辞掉很有前途的工作，不会安于现状，做经营傀儡，一令一动。

　　“你如果想借清兰做一番事业，打报告写计划，我会同意，但是玉阑的厂子，尤其是青云食品，你不该未经过我允许，就擅自下命令。”罗学云眼帘低垂，沉声道：“我会将它看作一个危险信号，一个清兰有可能脱手的信号。”

　　陶莹的笑容僵住，缓缓道：“我没有别的意思，就是听到汇报，青食内部颇有乱象，逼得你不得不更改经营计划，向他们妥协。我想需要给他们一个教训，让他们知道青云食品究竟谁才是真正的老板，在老板手下混饭吃的职工，没有资格指责和诋毁老板。”

　　“为什么不通知我？”

　　“若是事先通知，会有图谋的嫌疑，也会让罗总难做，我不光是想借此机会给他们教训，也的确是想结汇出来，以免损失。”

　　“什么损失？”

　　“商界的同仁判断外汇券可能要取消，汇率可能要并轨了，若是不收回一定投入，清兰的投资无形亏损，尤其是我们早早就进场。”

　　“证据呢。”

　　“太多了，比如通胀，夏元贬值，进口需求扩大，外汇短缺，以及夏元的官方汇率从五点几一路逼近调剂汇率八点几，牌价明显维持不住。”

　　从开放到现在，海外人士入境并不能直接把外币换成夏元，而是用一种叫做外汇券的代币，这样做的原因很多，比如早些时候布票肉票糖果票没取消，给你夏元你也买不了，必须加以区分且限定使用场景，省得扰乱秩序。

　　因此一大批友谊商店或者外宾商店成为国内有钱人非常羡慕的地方，里面有很多外面市场买不到的东西，是以搞到外汇券，认识洋人一度都是非常牛逼的存在，这意味着你可以进去消费，不限制地购物，而不会有钱没地花。

　　同样，汇率有两个价格，官方牌价和市场调剂汇率，很明显，前者数量少却价格低，后者数量多却价格高，天然存在套利空间，购汇用牌价，结汇走调剂，凭空出现一段利润，外汇黑市和官汇短缺也就是自然而然的事。

　　没办法，倒爷就是这个时代的特色。

　　问题存在，就一定要解决，不要怀疑领导人的眼光和决心，就像计划内外物资价格不一致造成的市场问题一样，可以暂时容忍，却不会视而不见，那么懂行人稍加研究，自然可以得出结论，并进行相应操作，保全自己的利益。

　　罗学云沉默良久。

　　“玉阑一年能操作的总汇不过三四百万米元，即便都给你，也不过千万夏元的差价而已，算得了什么？你心里也清楚，不可能都给你。如此着急忙慌，还摆出强硬的姿态，除了将先前累积的好感度消耗一空，还能有别的收益吗？数年辛苦经营的好名声，将会被毁于一旦！”

　　他猛地一拳砸在桌上，喝道：“我有用盈利考核你的成绩么？有让你不择手段追求利润么？有授意过你，可不经过我的首肯，做如此重大的决定么。为什么你们一个个都是想法多多，要么不肯照我说的做，要么就是阴阳怪气目光短浅。”

　　陶莹幽幽道：“或许，越是优秀的经理人，越是对利益敏感，没法眼睁睁看着好处从眼前溜走。如果你对我的不令而行愤怒，我向你道歉，随时接受你的辞退。”

　　罗学云冷声道：“你是在要挟我么？”

　　“没有，我实话实说罢了。”陶莹道，“就像做股票，我是一个操盘手，不是买入卖出的交易员，你若需要言听计从的后者，应该换个人选。”

　　罗学云道：“你到底想怎么样？”

　　“是你想怎么样，青食是你一手拉扯起来的，没有清兰喂养，没有你精心呵护，不可能长得这么快这么大，为什么要甘为孺子牛，忍气吞声。”

　　“我乐意，行不行？”

　　“行，但我看不惯。”陶莹道，“何况，我也是为清兰的利益着想，有理由约束青食不当行为。”

　　罗学云长叹一声，道：“再发函吧，告知各厂今年起筹备利润分红方案，明年实施，同时清兰会不定期查账，特别叮嘱青云食品，可以么？”

　　“OK的。”陶莹微笑道，“不管怎么说，罗总亲自出动劝说，清兰需要给罗总这个面子。”

　　“把内地项目交给李晓晴负责，直接跟我对接，你总揽全局，负责香江业务。”罗学云劝道，“比如说，你在香江找一家服装品牌投资，进行品牌升级和宣传，然后交给内地厂子代工，你管你的，李晓晴管她的，都能挣到钱，好么？”

　　陶莹道：“你对清兰发布任务，向来是不许反驳，不在乎职员喜不喜欢，为什么对青云格外疼爱，就不能把这股态度，一视同仁？是你做事业，不是事业做你。”

第682章 方式方法

　　或许袁晓成跟陶莹会有更多共同话题，相对来说，他们的心“更狠”更坚决，陶莹劝说的要义可以归结为一句话，青云的职工都是我兄弟，但不拼搏不奋斗不服从的不是。

　　在她看来，罗学云对青云食品，对青云公司太好，好到没有原则，好到不像是一家公司而是善堂，若说是激发动力增加效益，尚情有可原，若纯粹做好人，乃至于别人蹬鼻子上脸，对大老板指指点点阴阳怪气，就该反思是不是哪里出问题。

　　屁股坐在清兰利益上的陶莹，对折减自己利润的行为，忍耐度是有限的，她管理的不是慈善机构，而是投资公司，她可以忍受老板是庸主，目光很差，找不到盈利的正确机会，却不能忍受老板明明看到商机，非要执着挖坑自陷，浪费天赋可耻。

　　罗学云揉了揉眉头，道：“我知道该怎么做，希望以后你关于青食的事情，能提前问过我，至于其他厂，你照章办事，不要过分可以么？倘若你不想加大内地项目投资，我不拦你，我授权你投资你想投资的地区和企业。”

　　实打实讲，罗学云不想跟陶莹翻脸，一块石头捂个五六年，都会热乎的，何况人跟人之间的相处，对他的要求，陶莹一直都完美执行，包括安安静静代持股份，不泄露他真实股东身份，勤勤恳恳践行战略，将投资建厂这些事做得很好，最起码清兰在玉阑跟江城声誉很好，公司和陶莹没少得到表彰。

　　但是吧，陶莹不是咸鱼，虽然被家庭耽误许多精力，却依旧想把清兰做得响当当，而不是不上不下，徒有虚名，联合制造专攻小家电和游戏机的成功，奠定她的信心，昌达电影公司的兴盛，则助长野心。

　　她越发觉得清兰应该走捷径，做优质项目，而不是当老妈子，去建一个又一个小厂。

　　当然，根因可能还是罗学云的双标，对青食到电子厂打火机厂磁带厂这一系列的合资厂，太过呵护，小心翼翼非常珍视，命令或者逼迫清兰为之服务，调度资金人手解决问题，还不让随便分红，不让严厉插手管理等等，对比同行很是憋屈。

　　憋屈就没有成就感，没有成就感就不舒坦，不舒坦就琢磨着冷不丁来那么一下。

　　“我希望你是真的明白。”陶莹道，“无论青云也好，清兰也罢，都是你的工具，都是你达成目标的棋子，任何时候工具的作用都是满足使用者的需求，而不是成为使用者的负担。任何时候，你都不该对青云屈服，你都可以对清兰说不。”

　　话说到这份上，罗学云意识到陶莹已经是掏实底，若是不给她明确的态度，恐怕两个人终究要分道扬镳。

　　“你不用提醒，我很明白。”他道，“清兰的资金分为三部分，一部分持续跟进和陈昌达的电影合作，一部分交由你自由发挥，只给我留一部分用作我在内地投资。你可以扩大清兰投资部，去做你认为对的业务，我绝不恶意阻拦，好么？”

　　“当然可以，今后内地业务我会全部转给李晓晴负责，不打折扣完成，你说一句，她动一步。”陶莹道，“我不是想争权夺利，只是希望你能明白，清兰若要持续存在，它的未来在香江，不在内地，若不是联合家电跟昌达电影的分红，清兰有多少威风可耍？”

　　罗学云抚掌大笑：“我不想劝你如何如何，咱就比比用相同资金，十年二十年以后，究竟谁的投资获益更高，谁能让清兰立足扬名。”

　　“一言为定。”陶莹道。

　　…………

　　陶莹一番折腾，让罗学云明白，高官厚禄这种东西确实非常能提聚人心气，但要包打天下，对所有人无往不利，让人彻底安静无杂念，也是痴心妄想。

　　永远有人心存理想，坚持他认为对的事，永远有人贪得无厌，对利益得寸进尺，永远有人挑刺，宣扬他的不满意，永远有人冷静，安安静静做事……妄将一切混同，妄图一劳永逸，妄想一呼百应，交口称赞，都是掩耳盗铃自欺欺人。

　　如果要坚持青云的事业，有时就得一意孤行。

　　譬如这招突然袭击，把自袁晓成以下，罗学杨、孟永厚、陈帆、谢裕等大大小小管理者们的自傲自豪，粉碎得一干二净，就好像辛苦干了一年，家里买肉买酒，正要庆祝过个肥年，债主上门讨债，还是一时半会还不完的那种大债主。

　　若是债主不通情达理，死活说不通，完蛋，眼前昂扬骄傲之声势，立刻要中断，从前吹气式的**，要钱给钱，要人给人的便利消失，惶恐不自觉浮上心头。

　　此番阴影持续数日，搞得袁晓成都有些抑郁，一方面他要承担上头的压力，以青食为代表，后面跟土豆似的牵连一串，都等着他的消息，另一方面，登高必跌重，借青食风飘多高，摔下来就多惨，想想都可怕。

　　眼巴巴苦等罗学云消息的袁晓成，忽然听到清兰松口，只要他们准备计划，明年开始小规模启动，差点没原地起跳。

　　好家伙，龙头铡凶光凛凛，砍下来却是个木头的，大起大落，让他有劫后余生之感，发誓不敢再将清兰抛诸脑后，对罗学云更是五体投地，青云没他不行，根本不行。

　　“还得是你。”

　　长途电话接通，袁晓成不顾价格，十分投入地一番哭诉，将罗学云夸成挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾的神人。

　　“好了。”罗学云哭笑不得，“你的意思我明白了，别学小孩子哭哭啼啼。吃一垫长一智，将来对待清兰是不是更有底了？是不是明白靠山山倒，靠水水流，只有靠自己最扎实的道理？好好整顿整顿，今后青食要更加独立自主。”

　　“必须的。”袁晓成止住煽情，道：“青食必须要增强独立性，青云也必须要有照顾青食的能力，先前商讨的扶持厂更改计划，我觉得要变一变，像明天罐头、辛大叔糖果这种有能力给青云带来利润的厂子，绝不可以推给别人，否则青云的盈利结构太单薄了。

　　青农投资大，回报少，青食要跟人分，摊子铺得太大，厂区扩建和职工扩招把利润吃下去太多，我们不能无脑赤膊上阵，如果罐头糖果这些厂子，综合下来的收益高过青食自营，哪怕合作老板挣得多些，我们也要忍受。

　　只要做好两方面铺垫，一是代销他们的货物，同样收手续费，另一方面，鼓励和协助他们去拓宽销路，不能忽视他们的力量，不能放大青云的本事，我们要清醒一些……”

　　隔着电话线的罗学云分外感慨，人教人教不会，事教人一次就明白，忽然之间袁晓成就认清现状，就学会妥协，就知道从全局角度，审视青云。

　　“你们好好商量，就照这个思路办吧。”罗学云一锤定音。

　　青云摊子铺得大，内底虚实自家人瞧得清楚，喜忧参半，外面人可雾里看花，不明就里，他们只觉得炙手可热，难以抵挡，简直是狮虎级别的对手。

　　王阿吉凉茶就是其中一位。

　　去年，青云食品出口香江百佳，声势威猛，过关之时引人瞩目，便有人提出怎能不在花城销售，难道香江同胞喝得，我们喝不得？

　　于是乎，青食便在花城设点，同时加大投入，铺开本地市场，过程中罗学云认识一个叫华锐的朋友，极力邀请青食设分厂，他实在难拒绝，只能用王阿吉的经营策划赠送，权作诚意。

　　王阿吉凉茶策划虽然中规中矩，但囊括内容周全，别的不说，光是按部就班来，就有七八成成功率，一来早有知名度，等同具备IP，二来符合华南口味，顾客接受较为容易。

　　谁料羊药整个大半年才堪堪出成品，一上市就受到冷遇，经营方人心浮动，有人觉得这是华锐不尊重科学的胡乱指导，没有市场依据，也没有实质帮助，光凭一本策划书就上马，草率得很，也有人觉得是他们没找到方式方法，属于自己笨不该责怪别人。

　　人心不齐，事就难办，经理黄东被推举出来寻找华锐，摆出一份光棍姿态，要么搭把手给帮助，要么咱们撂挑子。

　　华锐得知消息，差点没把茶杯摔碎，什么人这是，坚持一年都做不到，光想等靠要。

　　“分析失败原因没有？”他冷冷道，“要什么资源帮助，给你们能保证做到多大？”

　　黄东讪讪一笑。

　　“糊涂！”华锐气极，真想动手打人，他不得不接受事实，不是所有同志都懂得市场经济，都有勇气有志气有本事跟复杂的对手竞争。“凉茶为什么卖不出去，是顾客不喜欢口味，还是顾客不知道？”

　　黄东道：“我们做了小范围的品鉴，厂里职工和职工家属都很满意，说是很有传统风味，就是商店售卖效果不佳，我们绞尽脑汁联系的几家门市部和供销社，情况很差。”

　　华锐彻底绷不住了，脸皮抽动，喝道：“供销社什么积极性，都快被个体户挤垮了，你不去找小卖部，不去找小商小贩帮你宣传，脑子究竟有没有做事的概念。”

　　黄东委屈道：“咱不是对标青云茶饮料么，人家的产品都能在供销社百货商店卖得很好，我们也该行的啊，就摆在他们旁边，走过路过都能看到。”

　　“没看电视还是没看报纸？青云食品铺天盖地的广告你没瞧见过？公交站牌贴着青云冰红茶老大的图片，你也没看到过，是不是不需要坐公车上下班？”华锐吼完，摆摆手道：“你走吧。”

　　“那这事？”黄东探问道。

　　“你们怎么想的，甩掉还是接着干。”

　　“听领导的，您叫我们怎么办就怎么办。”

　　“回去等通知吧。”华锐冷声送客，黄东不是要听领导的，而是要他背锅。

　　他真气得要吐血，若是黄东等人玩命去做，真是路走不通，自己背锅就背锅，现在倒好，三天打鱼两天晒网，跟挤牙膏似的，没有一点解决困难的主观能动性，撂挑子还要不沾身，可真是会玩。

　　华锐捏着报告，想起罗学云，难道非得是私营企业给自己赚钱，才有不催而奋发的积极性么？不管怎么说，得问问他，也算是解铃还需系玲人。

　　拨通青云食品驻花城办事处的电话，刚好得知罗学云到香江，返回时要顺路过来视察的消息，越发坚定求助的信心，这么巧的事就像命运安排，或许是一种预示。

　　“罗总，好久不见。”

　　华锐请客，罗学云自然不好拒绝，于是欣然赴宴。

　　“华总风采依旧，只是眉宇愁思难解，是否近来有什么烦心事？”

　　“嚯，这都让你看出来了。”华锐瞧罗学云上道，当即借坡下驴，将王阿吉的困境说明白。“罗总呕心沥血做的策划，搞成这般模样，我有愧啊。”

　　罗学云没有立刻回答，反而打个响指招来服务员，问道：“你们饭店提供饮料么？”

　　服务员态度很好，答道：“有，可乐汽水、果汁绿茶、矿泉水，您喜欢哪种？”

　　“有青云绿茶么？”

　　“有的。”

　　“有青云冰红茶么？”

　　“当然有，今年的新品到处都在打广告，咱们饭店怎能少得了。”

　　俩人吃饭的地方规格并不低，唤作南园酒家，号称是花城三大园林式酒家之一，青砖绿瓦小桥流水，岭南粤韵闹中取静，实打实的老字号。

　　华锐异常惊奇，没想到青云系列的饮料居然打进饭店中，他平时吃饭都是喝酒，还真没注意这些，怪不得人家能成功，是有思路有决心的。

　　旋即，他就尴尬起来，听到罗学云问：“有凉茶么，王阿吉凉茶。”

　　“王阿吉得去茶铺和药店买，先生如果不介意的话，我店也有凉茶冲煮。”