其二，青农要做的是规模化农业机械服务商，什么意思呢，可能一个村一个乡，田挨着田，地挨着地，都是我们的客户，还能发展成长期客户的那种，每次出动量都能很大，便能摊平成本，逐渐到农户可以接受的区间。

　　耕牛别看老实，使唤牛犁田耙地也不是那么简单的，更别说人牛都要时间休息，而庄稼尤重天时，一些抢收抢种的情景，大伙切切实实看到机器的好处，两下一盘算，心里有数。”

　　胡飞若有所思：“听起来是个持久战，要很久才能完成的样子？”

　　钟乐点了点头，又摇头。

　　“你这是什么意思？”胡飞奇道。

　　“青云不是闭门造车，拍脑袋遐想做的经营计划，而是切实看到成功可能，才选择推行机械化，这趟来大北，我顺路去了东北很多粮食产地，看到一个明显的现象。”

　　“什么现象？”

　　“农户自营农业机械的积极性很高，有联户所有、合作经营，有独户所有，户有户营，本钱不高的也想尽办法积极承包，组成农机服务队。

　　为什么会出现这种情况？一来人均耕地多，需求劳动力多，而副业经营广，又对家庭劳动力削减明显，尤其在耕种、收获两点，他们是很乐意请机器来干的，速度快抓天时，落袋为安不担心。

　　二来，拖拉机挂个斗就能搞运输，拉人拉货，长途短途，农忙农闲，都有赚头，而且大伙对拖拉机的需求还远未饱满，难道他们个人来搞能经营下去，青农集中力量保障业务来源和后勤补给，反而不如么？”

　　胡飞啧啧叹道：“你说服我了，怪不得罗总要亲赴毛熊国，主抓农业机械，原来是高瞻远瞩，已经想清楚战略，只是苦于没有趁手武器，想必贵公司不会仅限玉阑一地，而是要把这种服务推广出去，尤其是平原地区的邻居们。”

　　钟乐笑道：“不错，以前生产队时想搞机械生产的思路是没错的，只是限于种种条件，机械不够，油料不多，拖拉机手养不起，管理水平不足等等，未能成行，但现在都能慢慢克服。作为一家志存高远的农业公司，正是需要接过责任的时候。”

　　“佩服佩服。”胡飞油然赞叹，“中原果然人才辈出，不光罗总气魄绝大，就连乐总也是少见的英才，将来农业领域，必有青云一席之地。”

　　“借胡经理吉言。”

　　齐德龙默默旁听，从钟乐淡然从容的意态中，他瞧出青云农业的自信，仿佛这不是说大话，不是遥不可及的梦想，而是切切实实脚踏实地很快实现的目标。

　　只是他不明白，青农这样辛苦培育市场有什么好处，农机服务能挣几个钱，上面有生产厂家，下面个人拥有，中间还有一大堆以人力蓄力节省成本的，如此献宝似的忙前忙后，图什么？就图青云农业是现代化科技农业的名号？

　　呜呜……

　　悠长的汽笛声从远处传来，站台迅速忙活起来，准备接站，钟乐站直身子，向铁路那边看去，只见黑龙咆哮着杀来。

　　“嘿，罗总！”

　　胡飞比钟乐还积极，老早就挥手，摆来摆去活像只蝴蝶。

　　“胡经理，好久不见。”

　　罗学云从容走下车厢，跟胡飞握手。

　　“从早春走到立夏，雪都化了，花都开了。”胡飞深情道，“大北在莫科的销售，辛苦罗总费心。”

　　“我应该做的。”

　　罗学云虽然腹诽胡飞抢齐德龙的戏，但还是非常温和地回应笑容，此君颇有真性情，亦似真朋友，即便有些戏精，也比冷眼旁观的齐德龙更顺眼。

　　“齐总，好久不见，劳你在站台吹风，真过意不去。”

　　“这话说的就见外了，咱们是合作伙伴啊。”齐德龙直截了当道，“不知青云此次带回什么货物？”

　　罗学云微微一笑，道：“乐总，带人卸货吧。”

　　齐德龙立刻把目光投过去。

　　“大侉子！”

　　“乌拉尔摩托车？这么新。”

　　“好威猛啊。”

　　工人们看到造型古朴的侧三轮摩托外形，顿时议论起来，作为跟随苏军钢铁洪流征战的品牌，军转民之后，很快受到广大客户的喜爱，技术简单，结构牢固，适应极冷到极热的环境，风行几十年不衰，运到国内，绝对能算比较奢侈的产品。

　　君不见齐德龙眼睛发光，直勾勾盯着摩托，好像要不管不顾夺下一辆。

　　“这些都是二手的，我给齐总准备了全新未开封的，在后面有专属**，当作赠礼，感谢你一直以来对青云的大力支持。”

　　罗学云话音未落，齐德龙脸上就堆砌笑容，搓手道：“这怎么好意思呢。”

　　“宝马赠英雄，好车送齐总。”

　　“过奖过奖。”

　　齐德龙完全沉溺在摩托的“美色”中，浑然忘了吃人嘴软，拿人手短的故事，卡车摩托的销售不成问题，但大中型耕作机械的置换改造，可是要一番疏通，跟机械厂搞好关系，到时候叫他去协调，还能拒绝么？

　　站台看热闹的人越来越多，对车上卸下来的东西评头论足。

　　“这卡车有型，又高又大，值老鼻子钱。”

　　“拖拉机才大好么，动起来肯定轰隆响，把耳朵都震破。”

　　“有可能，我听说外国人开拖拉机都带耳罩的。”

　　“毛子的东西，谁啊，这么有本事能弄来。”

　　“还用问，那不站着么，齐德龙，齐总。”

　　“屁，不懂装懂，旁边的年轻人才是头，齐德龙只是给人家帮忙的。”

　　“不会吧，那家伙才多大年纪，能让龙爷给他帮忙。”

　　“就凭人家能一车车拉回这么多宝贝，我大概一数，光摩托都有六七十辆，什么概念，转手就是六七十万块钱，别说还有卡车拖拉机收割机这些玩意。”

　　“奈奈的熊，年纪轻轻这么有本事，我这辈子都没见过几十万块钱。”

　　车站的轰动很快变成新闻，在大北传播，未等罗学云听完钟乐报告情况，金常克就杀上门来，寒暄都不叙，开门见山说道：“摩托给我留十辆，别卖出去。”

　　“我这舟车劳顿，屁股都没坐稳，哪来劲头就说卖车，又不是大白菜，摆在街上吆喝两声就是，得办手续走流程啊。”罗学云笑道。

　　金常克认真摇头，道：“我不是怕你现在就卖出去，而是怕你许出去，这家几辆，那家几辆，我来晚了就没份，到时候再去求别人，脸往哪放？”

　　罗学云奇道：“不至于吧，摩托又不是什么稀罕物，你们想买，还能买不到？长铃不就做的很红火，还引进霓虹技术。”

　　金常克道：“那能一样，这可是乌拉尔，以前军队驰骋沙场用的，还是前苏产的，坏一辆少一辆。”

　　“诶呦，这都还是加分点呀，那我可得拍电报，给人家厂子提建议，叫他给我们出口的摩托，千万别改铭文，原汁原味。”

　　“得了吧，新货还能当旧货卖？大伙一看出产日期，就认定你是仿的，不买账喽。”

　　两人开着玩笑，金常克突然问道：“听说你运回来的不止摩托，还有卡车拖拉机收割机之类的，怎么打算，都要卖掉么？”

　　“暂时来说，我倾向就地销售。”罗学云道，“换成钱，继续投入经营中。”

　　“你想找谁销售，齐德龙么？”

　　“还请金老哥指点。”

　　“指点谈不上，就是给你提个醒，毛子卡车摩托是个好东西，有很多人喜欢，你不能只把它当成赚钱的商品，还要当成一种改变情势的筹码，交由谁销售，怎么销售，须得慎重。”

　　罗学云一副“你不妨把话说明白点”的表情，眼神示意金常克继续，后者却不买账，微微笑道：“言尽于此，告辞。”

第672章 北风食品

　　目送金常克离去，钟乐续上话题，说道：“就大北的情况而言，大型农用机械的使用范围确实极大缩小，仅有农垦系统的国营农场仍在坚持，普遍机械化的程度亦在衰减，原先我们预计的将毛熊机械转售给本地机械厂，让他们学习借鉴，置换中小型国产农机给青云公司的计划，可能要做调整。

　　因市场因素，机械厂对大中型农机生产研究的热情越发黯淡，不光是担心卖不出去，也缺乏这样的动力，金常克的提醒好像是在告诉我们，可以用卡车摩托的相关利益作为筹码，跟机械厂谈判。销售、维修、回收等等，可以给机械厂增加很多业务和利润，相较玉阑，大北总是离毛熊国更近，有什么技术、配件方面的问题，借助办事处便于交流处理。

　　这也跟青云之前的计划不谋而合，以玉阑机械厂和青云供应部的技术水平，应付国产拖拉机更得心应手，实在不行还能请原厂技术员指导，比直接用外国货好上太多。”

　　农业机械化概念宽泛，不仅是生产端要利用高效机械，覆盖所有符合条件的流程，从田间耕作的推土平地开沟筑埂、犁地耙田镇压、播种除草间苗松土追肥、拌药机喷雾机，到农田排灌的水泵喷灌机，到收获的联合收割机，再到场上作业的脱谷机扬场机烘干机等等，还要有配套的管理调度人员培训体系。

　　即便罗学云自忖血厚，不怕砸钱亏钱，也不敢说上来就追平国际顶尖水平，只敢从容易取代人力，显出极高效率的耕作、收获两方面开始，对于农户也更容易接受，令一些暂时买不起耕牛，犹豫要不要买耕牛的家庭，心里松快很多。

　　青云提供这两大服务，可让他们不再需要考虑耕牛的事情，若是青云能积累信誉，给他们留下费用不会猛涨，服务不会降低的印象，也就不用花钱购进犁耙等农具，总体算来更容易接受。

　　为了完成这个目标，青云显然要有充足的农机，最起码玉阑一地农忙时能调度开来，否则宣传再多，让利再多，一季的失败就足够让多年积累的名声付诸东流，使农户对青云怀疑，从而退回去选择更保守的耕作工具。

　　农业机械，尤其是拖拉机收割机这种需要复杂设计、精密制造和较高技术含量的工业品，妥妥的重资产，寻常人家别说凑齐一套，光是拖拉机都要攒很久，在一两百的自行车都还是珍稀之物的农村地区，青云再家大业大都得慎重。

　　先用二手或者一手国产堆砌数量，给职工积累调度使用维修保养的经验，形成厚实的数据之后，才考虑升级不迟，因而就有这么一个计划，从毛熊国换来相关农机，直接在大北改造，变成适合青云的状态后再南运，若是不适合的，可在当地销售。

　　“毛熊国也是同样的窘境。”罗学云说道，“日子不好过的时候，无论公司也好，家庭也罢，都是先把大家伙当掉，一来可以要个好价钱，二来自己舍不得用，放着放着还怕坏。”

　　钟乐建议道：“最好还是提高中小型农机的比例，不光更适合青云使用，转手销售也容易被顾客接受，按照青农发展的计划，将来肯定要升级工具，届时总不能直接当废铁卖掉。”

　　“你想得倒远，农机服务部还没成型呢，就想着以旧换新，用更好的机械了。”

　　“我是对公司有信心，在国营农场裹足不前，私人公司犹犹豫豫的时候，罗总就在不惜财力物力，发展机械化科技化的现代农业。

　　就好像是勤练内功，看起来刀剑耍得还不如人家刚入门的弟子，十年后再比，青云这边是内功深厚不拘泥一招一式的大师，同辈师兄弟才想着补修内功呢。”

　　罗学云被逗乐，笑道：“没你说得那么夸张，天下有识之士还是很多的，只是一时困顿而已，等缓过气腾出手，照样虎虎生威，别的不说，几大平原孕育机械化生产的速度可比我们快。

　　再者，青农就算拔得头筹，也不过是一域，放眼全球，仍是蹒跚起步，离精密精细高效还有很长的路要走呢。”

　　钟乐道：“青农也毗邻平原不是？等过两年，咱们也广开分公司办事处，同样能获得壮大的根基。”

　　“有志气。”罗学云道，“你确实比秀禾敢想敢做，青农交给你才算走上正轨。”

　　“过奖了，青农的稳定离不来田总的付出，我不过是站在前人的肩膀上。”

　　“不必过谦，实事求是而已。对于毛熊国机械的引进，我会让范兴宗慢慢调整的，毕竟初次合作，总要给客户一点面子，若是挑剔来挑剔去，第一单就磕磕绊绊，后面恐怕更多问题。等熟稔了，自然要调整，让商品回归它真正该有的价值。”

　　钟乐明白罗学云的意思，等双方合作白热化，青云不需要或者判定价值不高的产品，注定要降价，比如摩托给高价，大拖拉机给低价，以此抑平趋势，不至于真跟卖破烂似的，什么东西都拉给青云，囫囵收下。

　　说到底，摩托使用范围广，城里帅气，村里潇洒，不像大型拖拉机，耗油高、马力猛，很难找到足够发挥用武之地的场景，即便都不开火的情况下，折旧亏损都比小型高。

　　“这件事还是得请齐德龙出头，他是本地人，大伙认他的面子，好谈一些。”罗学云继续道，“最基本的要求，等你回玉阑，车上须得压三五辆东北产的拖拉机和配套机械。”

　　“明白。”钟乐道，“你呢，是打算先回家一趟，还是留在大北督促。”

　　罗学云沉思片刻，道：“还是催一催齐德龙，让事情稍有个结果，顺便调集第二批出口的货物，也算有始有终。”

　　“正月没完你就走的，细细一算，快三个月了，不想公司，总该想孩子吧。”

　　“正是因为想孩子，才要沉住气，把这个贸易流程铺平锁死，后来人可按部就班办理，否则我前脚走，后脚喊我回来救火，才是愚不可及。对了，袁晓成决定让谁来大北坐镇？”

　　“袁总拟了个名单，想让你决定。太年轻的，怕兜不住场面，毕竟不是谁都跟罗总和兴宗一样，少年英才，做事老练，年纪太大又怕没有冲劲，怕跟家庭老是分离，最后生嫌隙，的确是很难决断。”

　　“那就有魄力点，从东北招人。”

　　“这……”钟乐迟疑道，“我说句不好听的，全是当地员工，就怕尾大不掉，把分公司做成自己家的。”

　　罗学云道：“现代跨区域跨国公司免不了要大量任用当地职工，哪怕是国际顶尖的企业，也常得选当地人或者当地籍贯者，作为总负责人，青云何能免俗？

　　不过是健全管理制度，严格账目管理，常态调遣新员工轮值，遏制损公肥私等行为，话再说回来，就算让罗学杨罗学平他们过来当负责人，就一定能发现问题，不产生天高皇帝远，搞小动作的念头么？”

　　“好像不能。”钟乐摇头道，“看历史而言，一个人的出身教育，确实不能定死他的品行心性，只不过若是陈清籍职工过来领头，他做坏事的可能性更小，一旦被发现，就将在陈清抬不起头，被戳着脊梁骨骂。”

　　罗学云耸了耸肩，道：“如果只是依赖传统道德约束职工，那么其他籍贯的职工同样会有此顾虑，外地人不担心在总公司名声如何，难道不担心在自家生活地方的名声。倘若这个人真的坏透，满不在乎，出身也就限制不了他，你明白么？”