当然，这并不意味放鸭子，圈门一开就睡大觉什么不管，要时刻监控数据变化，随机抽查市场，可别发生晴云当着青云卖，挂着青云的**却不是我们的货，人家赚得盆满钵满，我们还蒙在鼓里一头雾水。”

　　袁晓成道：“这是自然，只不过最多减缓，不可能杜绝，青云越卖得火，类似问题就会越多。”

　　“抓大放小，别让盗版商变成专业化大块头就行。”罗学云道，“明显有质量差距、须得降价销售的冒牌，抢占的顾客不是我们的目标用户，说白了，即便没有假青云，也会买旁的品牌，不乐意要正品的青云。

　　我们要注意的是，质量过得去、产量很大，却按照正品价格出售的冒牌，这些货不光抢我们的订单，还会败我们的名声，最终李逵李鬼搅合不清，必将深受其害，须得联合工商严厉打击，相关资源和计划有劳袁总仔细安排。”

　　袁晓成还能说什么，点头称是呗。

　　众人自发看向田秀禾跟钟乐。

　　钟乐担任青农副总经理以来，田秀禾大有垂拱而治的势头，绝大部分技术类工作都交给前者包办，一有问题就转给乐总处理，渐渐就只剩一些联络交际排期追踪的“杂务”，别说，还真挺舒服的，钟乐能干且知趣，既不出纰漏，也不居功自傲，给足总经理面子。

　　于是暗流之下，技术生产中心迅速汇聚优秀职工，主管组长之类的中下层管理屡屡能看到钟乐的身影，以至于在大家心中，乐总就是总经理，不是略掉“副”的敬称，这般发展下去，田秀禾就是不想退位让贤都不行。

　　此时正是如此，田秀禾讲了两句面上的困难，表达一定完成任务的信心，就把球交给钟乐。

　　“青农同样有物流问题，尤其是活苗活禽，可能需要对运输汽车进行相应改造，我们是购进汽车充实内部物流，还是寻找合作商扶持，让他们具备承担相应职能的条件？”钟乐问道。

第656章 我想听听你们的意见

　　“这是个好问题，我想听听你们的意见。”

　　罗学云微微笑道：“近来有股风声，认为公司实力浑厚条件充分，不应该如此保守，局限生产端，销售、广告等业务也该自主做强，无需依赖优选雷云，这般说来，物流同样是需要考量的因素。

　　我原本想着专攻一艺，让青云沉心农业生产和食品加工，不光是想青云的招牌更纯粹，民以食为天，我们就专为口中食，也是希望不要摊薄精力浪费资金。

　　培养农业食品从业人员和负担他们的常态编制对青云公司来讲，已经是极大的压力，再额外增加附属职能，非但人员**，还未必能接到公司以外的订单，若让青云背上包袱，还不如委托他人，发包给专业公司，只要我们是VIP客户，督促严谨，别人能做得更好。

　　就像玉阑江城之间的蔬菜水果，交给陈清车队运输，最起码我们不用担心安全问题，忧愁万一职工出什么事，怎么善后。

　　只是时移世易，一来青云飞速壮大，许多业务的目标本就是朝着庞然大物去的，需求量剧增，二来职工信心爆棚，不满足乙方迟钝的配合，不能如臂驱使称心如意，有些事没法含糊，须得有个明确说法。

　　到底是加强内部物流，形成专业的运输公司，还是跟相应车队签订战略合伙协议，得各位决策者好好想一想，不止是物流的问题，还有广告销售等等。”

　　袁晓成悬着的心终于死了，从罗学云开口，他就发觉不对，感觉像是杨善可疑问的余波，只是没想到话题说得这么大，一下子上升到将来发展战略，驶向何方，如何行驶的高度。

　　很显然，面对部分青云职工积极求战，渴望扩张的心思，罗学云没有忽略过去，决心要论个明白，局外角度讲，可视作稳健流和激进流对决，可能影响青云将来数十年的命运，说得更凶险些，一步踏错，损失惨重，打断势头再难挽回，都很正常。

　　可他能说什么呢？什么都说不了，即便罗学云蒙头不管，继续按照他的策略经营青云，也不过是延缓这种倾向，终究是要定个高下的，何况视而不见不仅消耗他在青云的威信，还不符合放手独走的大目标。

　　青云要努力做成群策群力的现代化集团，不是靠一个人撑起来，其兴也勃，其亡也忽的个体户，学会面对市场，应对问题，是他们每个高级管理兼股东必须考虑的。

　　袁晓成暗暗叫苦，事先罗学云没有通气，让他毫无准备，现在更不知道钟乐是故意引出话题让罗学云发挥，还是因势利导，不经意提出来的。若是前者，这件事就按不下去，若是后者，说服青农还能裱糊。

　　他在脑海迅速思索对策。

　　青云的物流体系十分复杂，远程运输依赖火车，中程靠玉阑和陈清的国营车队，地区范围以内的原料收购、成品运输，交连各生产基地各村到食品厂到火车站这些，才是靠青云自己的物流。

　　蔬菜水果鸡鸭鹅鱼稻麦茶豆等等，归属青农和青食的产品类目很杂，比如说生鲜都是青农供应，他们会根据不同的用途，对车子做相应改造，温度通风清洁消毒分隔网格等等功能齐聚。

　　最兴盛的时候当然是有五谷行出口订单时，为了供应香江，哪怕是两三个小时的路程，外置条件都做得很精细，生怕活禽活鱼伤病。

　　这笔订单吹了之后，青农物流大幅度衰减，活禽只供应地区市场，鳝鱼甲鱼也只有少数几个城市，大部分都进了青云食品，以冷冻肉销售或者零食加工原料。

　　活禽虽然新鲜，但损耗太大，运输也没有处理后的肉食便利，再加上城市客户逐渐青睐成品，借助优选渠道直接提供禽肉更畅快。

　　于是，青农物流很大程度给青食服务，少车多发较为经济，失去扩大的理由，而青食都是**产品，不需要改造货车，自家物流顶得上就顶，顶不住随便去别的车队调度都不碍事。

　　说到底，汽车价格毕竟昂贵，司机培养和待遇更是不同凡响，普通人家养一辆中小型货车，都是顶有出息的个体户，青云就算厉害，也不能猖狂到以为自己什么都能，建设厂房和引进产线就够受的。

　　最关键车子买来不能闲置，闲置就是浪费和亏损，可除了青云又没有很多业务，慢一慢是考虑现实的。

　　袁晓成扫视全场，除了钟乐神情严肃，罗学杨若有所思，其他人好像都不是很在意这问题，包括田秀禾在内，他不得不叹气，话都说到这份上，还不明白用意么？这可是影响青云未来格局的重大抉择，不是你干研发就没关系的，有没有身为决策层的自觉啊。

　　“青农供应禽苗菜苗鱼苗需要特殊用车，青食不需要，我建议根据业务量逐步增加，维持青农自己使用就够了，不必在整个层面上**车队。”

　　袁晓成道：“汽车资产昂贵，时常要修理，驾驶员更是高级技能人员，在这上面牵扯公司的资源，我认为不妥当，眼下青云的精力应该放在产能提升，健全销售这些更重要的方面上。”

　　罗学云道：“权宜之计么？不要避重就轻，我关心的是整个战略走向，或者说得更明白点，青云要不要建自己的运输公司，要不要建自己的商店，要不要有自己的广告宣传公司。”

　　原本晕晕乎乎，觉得带个耳朵就好的与会人员，一下子精神抖擞，卢鹏更是差点喊出声，公开的会议上，罗学云从没有对袁晓成这样严肃坚决的口吻，甚至有质问的意味。

　　那可是青云优等生，少数算得上商业人才的精英！

　　袁晓成沉声道：“我个人来讲，不建议盲动，隔行如隔山，青云在农业和食品领域尚不到十年，只能算刚刚入行，强行做大配套有点本末倒置，物流并不只是汽车运输，把商品从产地运到消费地，而是一个系统工程。

　　青云食品之所以妥协，更多将商品分销委托给合作者，正是想集中精力，优先确定我们在食品行业的地位，有详有略，有先有后，是青云一贯的战略，真等青云需求的运力能够养活一家运输公司，再考虑这些问题不迟。

　　对于其他领域，我也是这个观点，青云商品是否能够满足一家商店或者超市的全部供应，使其具备独自吸引客户的能力，从而养活自己，甚至回馈总公司，这才是它能否建立的根本标准。

　　倘若像优选超市一样，青农和青食只是作为特色，还需要家用电器、日用百货充实，我想青云完全没有另起炉灶的必要，我们没有多余的钱，多余的时间，多余的精力，从头开始建立一家商店品牌。

　　如果真到某天，青云需要考虑自家销售渠道的安全，不得不插手这个行业，那么购进一部分优选的股份，保证两家战略合作关系的持久，好处远超再搞青云超市。

　　只要我们能做大，能挑的不光是优选，反之，连收购入股的资金都没有，显然青云很不够格，那么现在的盲动还会成为拖垮青云的包袱！”

　　场中寂静片刻，旋即在钟乐带动下，响起热烈的掌声。

　　“说的太好了，鞭辟入里，字字珠玑。”钟乐笑道，“对青云的思考透彻至极，冷峻客观，简直能当教科书。”

　　大家均没想到这种话能从钟乐的嘴里说出来，差点绝倒，可细细一想，是拍马屁么？有点这个成分，但袁晓成说得的确精彩，把问题分析明白，直面罗学云的疑问，鼓个掌夸两句没毛病。

　　田秀禾道：“有多大碗，吃多大饭，咱们种蔬菜养鸡鸭最是不能急，贪快求快绝对会犯错，青云栽不起跟头，一栽跟头就要掉队，再没法居高临下，在前面领跑，那么我们这些年的苦心等同白费。

　　许多同事的想法，我有所耳闻，说好点，年轻气盛，不甘寂寞，说难听点，就是拎不清，老是想一口气吃个胖子，全然不明白一步错步步错的道理。

　　事实上，青云不断拓展新业务，空出来的位置需要大量人才，足够新老职工填上去，与其想着另辟蹊径，不如扎扎实实干好本职工作，水到渠成之日，青云就算是不想搞大物流大销售大营销，也得顺势而为。

　　所以，我支持袁总的意见，至少眼下三五年，维持好当下盘子就够了。”

　　嘶……

　　众人更是惊奇，非但从钟乐嘴里说出田秀禾才会说的话，又从田秀禾嘴里说出罗学云才会说的话，什么情况，拿错剧本了？

　　目光游离之间，众人隐隐察觉端倪，好像罗学云在用一种温和的方式，表达自己的意见，这是为何？干嘛不直说？

　　“那就照袁总的意见先施行。”罗学云慢吞吞道，“明理，会议纪要好好存档，等什么时候大家觉得条件成熟，需要青云迈上台阶，一定要在战略会议上提出来，千万别忘了。”

　　这……

　　战略会议人不多，却都是决策管理层，可以说抛开罗学云，他们就主宰青云公司的命运，但是今天结结实实被镇住了，有一种说不出来的惶恐和担忧。

　　为什么说不出来，就是因为不知道罗学云意欲何为，为什么这样做，光是察觉他风格的变化，态度的变化，心里不自觉害怕。

　　“老袁跟我来，其他人散会。”

　　众人目送罗学云带着袁晓成离去，谁都没有轻动，你看我，我看你，准备开启小会。

　　“老田，你俩是不是跟罗总串通好的，今天唱的哪出戏啊？”青食研发总监孟永厚问道，“这阵势搞得我一愣一愣的，大气都不敢出。”

　　田秀禾打个哈哈，笑道：“莫得事，莫得事，别多想，就是正常讨论而已。”

　　孟永厚一拍桌子，道：“咱们都是自己人，还要藏着掖着？若说整个公司，谁希望青云好，非我们莫属，瞒我们有什么意思！”

　　田秀禾意味深长道：“到底怎样才是对青云好，不同人可有不同意见，何况，希望青云好和希望罗总好，可能不是一回事。”

　　孟永厚皱眉道：“这是什么意思？罗总白手起家，他最知道什么对青云好，他好青云就好。”

　　“真的么？”田秀禾道，“父母兄弟姐妹儿女都是大家庭一份子，可你扪心自问，谁能时时刻刻都听爹妈的话，爹妈让干啥就干啥。”

　　此言一出，孟永厚没法接茬，操作工不服线长，线长不服车间主任这种事屡见不鲜，诚然线长可能是对这条产线最熟悉，最知道怎么生产运营的人，可天天指手画脚管东管西多了，照样会不满。

　　而青云正是由这样一个个小班组构成的，绝不会小班组的毛病，到广大层面就没有，更别说职工来源复杂，说是元老也是“任人唯亲”的亲朋众，乡下招工升上来的土根众，有学历的尖端众，有工作经验的跳槽众……

　　别的不说，光看会上这些人，仅有钟乐、卢鹏非亲非故，正儿八经求职来的，其他人包括孟永厚自己，都是袁晓成的朋友，更别说罗学杨田秀禾陈连这种实打实的亲戚，有些人嘴上不说，难保心里不痛快，可能谁说了什么，传到罗总耳边，所以才来这么一出“我想听听你们的意见”？

　　不管怎么说，田秀禾囿于身份，不大可能说实话，孟永厚追问也无用，所以一回到青食研发，就叫来部门有名的顺风耳王连诚，询问厂里有没有什么风声，才知道大概原因。

　　“可能是配股闹得。”

　　王连诚说道，“抛开资历都需要大家平等苦熬外，岗位和职级能明显拔升配股数量，进而影响分红数额，眼下绝大部分中上岗位都已经被占住，想多拿钱者，显然希望再加名头。而优选和雷云就是最好的靶子，若成为青云附属，就像橙分厂水分厂一样，能增加多少高职岗位？”

　　孟永厚忍不住扶额：“好蠢啊，粥就那么多，难道不懂人越多，每个人分越少，再者，就算青云要搞这俩业务，谁能保证不是明天罐头这种投资合作的模式，不从内部调岗又能如何！”

　　王连诚摊手道：“所以这些人只是说酸话埋怨，没有引起风波，就是不知道怎么传到罗总耳朵。”

第657章 步调

　　“犯不着，犯不着啊。”

　　孟永厚连连嘟囔，不知道说罗学云还是那些酸子。

　　王连诚耸肩道：“之前我也觉得他们拎不清，认为是罗总把他们胃口喂得太好，都养刁了，全然不顾外面是什么情况，分红激励这种东西也就青云有，单论工资福利就已经高人一等，综合加起来更是丰厚要命，还不知足，搅风搅雨，吵吵闹闹，多少有点贪得无厌。

　　但过个年，亲戚各家走一圈，约摸明白他们是怎么想的，估计现在说酸话只是一个苗头，后续彼此之间的问题还会更严重。”

　　“明白啥了？”

　　“简单来说就是在其位谋其政，青云再好只是跟外边同行比，可要在青云内部计较，照样得分出高下，有人得的多，有人得到少。

　　若不是青云人，也就没这种烦恼，光是羡慕嫉妒，想着加入青云就好，可若成了青云职工，就必须计较，因为他已经有了青云的好条件，比的对象就不能再是外人，而是同事上司。

　　外人再怎么差，远在天边，同事哪怕只有一点好，都近在眼前，对于一个确定的身份，考量不相干的人没意义，必须注意能跟自己抢食的同事。

　　但凡是有上进心的，都避免不了走向这一步，怎么在青云的桌子上，吃到更多好酒好菜，要么换到主桌，要么增加酒菜，可不管怎么样，跟你分这些东西的终究是青云人。

　　这可能不是罗总的本意，只是注定会造成这种结果。”

　　孟永厚听完良久无言，默默道：“众口难调，一餐饭终究不能让所有人都满意，就像鸡腿只有两个，孩子却很多，总不能每顿饭都杀好几只鸡，需要有人委屈，就是希望别出什么乱子，不然一不小心把自己折腾到开除岂不是要呼天抢地？”

　　“嗯……也不能算委屈吧，大孩子以前吃过的话，该让小孩，或者干家务懂事的孩子先被奖励鸡腿等等，只是要有个实在规矩坚持，别跟家里一样，全看父母长辈高不高兴，喜不喜欢，那才真是入地无门。”

　　“唉，你说得对，倒是提醒我研发也得常做成绩，否则张口要经费腰板不硬，部门同事的福利待遇不到位，总是要先埋怨我这个做总监的无能。”

　　“老大说的什么话，你这让人如沐春风的管理风格，深受大家爱戴，咱就不说研发高技本就待遇很高，在青云里都是拔尖，光是职工性格，也不都是如狼似虎的熊罴，只想吃肉，光想发财。

　　那句话怎么说来着，发给你的工资不光是你干活的贡献，还有干活之外的被批评不顺心等等，换句话说，你让研发中心跟个大家庭一样，没有浓烈的勾心斗角尔虞我诈，有个安宁祥和快乐舒心的工作环境，也是能抵很多钱的。

　　当然，成绩是一定要做的，去年的最佳团队表彰都给了市场销售，咱们搞技术的只有零星的奖项，说出去不好听啊，该是搞点大项目，让公司上下都清楚，咱们要这么多人，花这么多钱都是有原因的，不是吃白饭！”

　　王连诚振臂一挥，神采奕奕。

　　他考虑这事不是一天两天，从第一次年会，正儿八经舞台颁奖之后，全公司人心火热，不光是冲着奖品丰厚，更是喜欢露脸的荣誉感，先进劳模优秀杰出这些表彰，是比加工资更能体现贡献度的东西。

　　在外宣扬月薪多高多高，一来有炫耀嫌疑，容易引起混的不好者的嫉妒，二来体现不出他在集体中的作用，人家大可以讲他攀上高枝，是靠了青云才发达的，狐假虎威。

　　然而，若是拿到先进员工这种表彰，则直接说明他在青云这庞然大物里，做到多么优秀的程度，乃至于青云越厉害，越要成为这先进优秀的注解，旁人闻之，再不高兴都得竖起大拇指。