“汪老爹坐前面这辆车，汪先生坐后面这辆。”

　　看到五辆车接站，汪金温已经很惊讶，现在还要一个人坐一辆，他深觉不妥，忙道：“我瞧车子很大，后排可以坐下两人。”

　　余秋秋道：“车站到青云公司还有着不近距离，车后座有靠枕可以休息，两位旅途劳顿，分开坐舒服些，免得磕碰。”

　　汪金温愕然道：“玉阑青云，不在地区吗？”

　　“青云公司总部在下面的陈清县，属于玉阑地区管辖。”

　　“啊？”

　　他看向父亲，只见老爹横眉竖目，道：“人家也是好意，去坐后面的车吧。”

　　就是外人在，汪老爹才没有破口大骂，你都三十多岁的男子汉，怎么跟三岁小孩似的，出了门离不开爹？

　　汪金温无奈上了后面的车，刘明理坐在副驾，道：“汪先生，支架上有零食饮料香烟，您若觉得无聊可以解解乏，若是旅途犯困，可以调整靠枕，歇息一会，到地方我会叫您。”

　　“这是什么汽水？茶？”

　　汪金温取出一罇绿色的金属罐，只见上面写着“绿茶”两个大字，不由问道：“茶叶也能做汽水吗？”

　　饱经锻炼，愈发成熟的刘明理，没有嘲笑，反而耐心地解释道：“绿茶是一种茶饮料，跟冲泡的凉茶类似，添加蜂蜜等物改善口感，跟可乐等汽水不是一回事，这是我们公司生产的新品，您之前可能没见过。”

　　汪金温闹个红脸，颇不好意思，翻转着瓶罐，果然看到青云小字和徽记，不由心肝一颤，还真是家大公司，连饮料都能做。

　　囿于化工行业的发展，塑料**尚未在国内普及，普遍的饮料**就是玻璃瓶或金属罐，喝完饮料瓶子能换一分到一毛钱就是这样一代代传下来的，直到塑料瓶普及不再适用。

　　汪金温倒是知道怎么打开，尝了两口，惊讶道：“好甜啊，怎么不苦？”

　　司机是青云公司车队员工，接受过严格训练，此刻目视前方，绝不肯笑，而刘明理则是见惯这样的疑惑，微笑解释道：

　　“绿茶饮料主要面向青少年顾客，甜爽干净的口味更适合推广，不过研发部门确实有考虑过做原味款，只不过调查过市场，获客艰难，便没有继续。”

　　提到做生意，汪金温来了精神，问道：“你的意思是，做产品之前要先看卖不卖得出去？”

　　刘明理笑道：“这是自然，每样产品从设计之初，就要做好市场调查，确定销售对象，判断出盈利空间，然后根据顾客群体，做针对性的改进，以避免投入巨大成本，却无法回本。”

　　“产品设计？对象？”

　　汪金温感觉在听天书，追问道：“衣食住行，不应该是生产出来，就有人买吗？还要这么这么……”

　　刘明理道：“现在供需不足，的确是绝大部分东西生产出来，都会有顾客青睐，但盲目的生产会导致利润达不到预期，缩短产品周期，进而影响公司规划，尤其是在前期市场推广，打出产品名气的时候，可能会非常艰难。”

　　汪金温不免想起当初售卖调料，风吹雨打的日子，根本就是一道道吆喝硬喊出来的，未免有些心酸，要是早知道如此学问，是不是能省很多辛苦？

　　老爹说得没错，罗学云讲的东西只是外皮，真正的好东西还在里面，藏着掖着呢，想到这里他继续请教。

第452章 我要抱紧大腿

　　对于汪金温的问题，刘明理来者不拒，接待嘛，就跟导游似的，给顾客介绍和回答问题。

　　“顾客在遇到新产品的时候，往往并不知道它是做什么的，也不知道它靠不靠谱，毕竟很多有**的东西摆在台面上，就是没有蔬菜水果一目了然。”

　　刘明理道：“这时，若能选择成名产品进行对标，顾客来时就跟他说，我们这跟谁家的什么一样，比他家还好，就更容易把名气打出去。”

　　短短的路程，汪金温被来回洗礼，对做生意的理解更上层楼，忽然就感觉动力十足，想要大干一场。

　　“明理兄弟在青云公司一定官不小吧，懂得这么多东西，可得好好对待。”

　　司机再难忍住，虽未笑出声，嘴角已经咧成弧度。

　　刘明理尴尬道：“我就是普通员工。”

　　“那不可能，罗总何等人物，肯定慧眼识金，咋能把你这样的人才埋没。”

　　汪金温振振有词，刘明理不知如何是好。

　　还好车到招待所，安顿几人住下，请他们暂时休息，晚上一起吃饭，明天正式参观考察。

　　青云公司的人一走，汪金温就活了，跟老爹献宝，讲述自己听到青云公司多少生意经，不虚此行之类的。

　　汪老爹切实感受到什么叫人菜瘾大，越发觉得此行来得正确，没有罗学云帮手，成功的可能十成没有一成。

　　“你是我家的门面，好好收拾收拾，打扮得正式些，别在跟我学舌了。”

　　汪金温这才停歇。

　　他根本不知道，汪老爹同样跟余秋秋闲聊许久，已经知道青云公司何等“庞然大物”，业务遍及蔬菜肉食零食饮料，生意涉及国内海外。

　　最关键是蒸蒸日上的形势，足够两父子仰望，十万二十万的投资，对他们来说真不算什么，这种情况下能郑重招待自己，完全因为喝到头汤，是第一个要被青云公司投资的企业。

　　人家千金市马骨，竖旗做标杆，才让咱们享受气派，你还搁这乐，以为自己多了不得呢。

　　事实证明，汪金温确实不该瞎乐。

　　当他们正式参观厂区后，发现什么都跟自己想象的不一样，土地平整，全部有做硬化，也不少花坛和草地点缀。

　　一栋栋楼房，相对而立，显得丰富雄厚却不凌乱。

　　员工穿着整齐划一的厂服，朝气蓬勃地走进车间，启动开关，机器稳稳运行，把原材料通过一层层关卡分解，有种独特的美感。

　　特别是饮料灌装，机器化程度很高，效率快，准确度高，汪老爹觉得地区酒厂都没它厉害。

　　最令父子俩惊诧的，还不是生产效率高，工作整齐划一，而是每个人好像都很清楚自己在干什么，要干什么，不需要别人厉声吆喝，就能有条不紊地工作，仿佛有一种无形的线，牵引他们。

　　“太可怕了。”汪金温喃喃道，“感觉你们的员工，比很多大工厂的工人都厉害。”

　　提到这茬，刘明理颇为自豪，以至于腔调中不免带着喜悦。

　　“青云公司的薪酬一直都是地区最高，福利更是领先同行，来我们公司上班，不仅能拿到丰厚的报酬，还能学到不少傍身的本领，是以员工的积极性很高。

　　在车间管理上，我们遵循培训先行，确保每个员工在他的岗位，不是什么不懂就上手，最起码有人带有人教，有问题能及时反馈，如此熟练之后，自然生巧。”

　　汪老爹没有说话，但闪烁的眼神，暴露他的想法，等他跟儿子单独相处时，嘱咐道：“若是得不到青云的支持，这生意没必要做，过两天商谈的时候，注意分寸。”

　　汪金温重重点头。

　　“明白，爸，我肯定得抱紧青云的大腿，要是我自个做，不知道什么时候能像他们这种程度，但是有他们帮忙，却能很快达到相近程度，我也能在参与中学到本事，就像他们的员工。”

　　父子俩下定决心合作，赖绍的信心同样坚固起来。

　　见识到青云公司的作风，结实让他感受到什么叫做专业，跟这样的人合作，绝对不会前途惨淡，相反还能作为助力，帮自己成长。

　　罗学云说过，若是自己的农产公司做大，形成收购检验运输一条龙的丰富经验，完全可以寻找更多客户，获得更多利润。

　　当然，前提是紧跟青云步伐，在跟他们的合作中，好好学习。

　　于是，青云公司跟双方的正式洽谈，走得非常顺利，很快签订合同，确定相关事宜。

　　对十三香，青云公司不但会给钱，还会派人支援现场，建立起生产工厂和管理体系，帮他们进行商业化，但也会得到配方授权，甚至共研配方。

　　这一点，汪金温犹豫良久，还是汪老爹一锤定音，决定答应。

　　青云公司深入合作后，配方和工艺本就难以保密，人家没有偷偷摸摸来，就是给予尊重，此时就要人敬我一尺，我敬人一丈。

　　何况青云承诺，不会使用相同名号，更不会恶意打压十三香，以使己方产品获得优势。

　　“跟您签订合作协议的是青云农业，属于青云食品的母公司，在某种程度上，十三香和青云食品具有同等地位，不过一个是跟香江公司合资，一个是跟天中公司合资而已。”

　　罗学云的解释，比较让俩人信服，调味配方本就不是什么利器，否则他们也不至于需要帮助，而罗学云的比喻，更让他们理解青云的意图。

　　“若是你去吃饭，会选择全是餐馆的街，还是只有一家餐馆的街？哪怕味道都一样，你还是想选餐馆多的，因为你有选择权，有比较权，这对顾客是很重要的事。

　　十全香和十三香不是对手，而是特殊合作者，若是我们联手把市场前二占住，基本上就无惧挑战。”

　　总之，父子俩被忽悠得不轻，越发觉得罗学云讲的有道理，就是答应，然后尽快启动。

　　赖绍就更简单，主要是提供资金，做相关指导，他自己的态度很好，都是点头同意，没有拒绝的。

　　庆功加践行宴后，青云团队伴随出发，去开拓业务，而罗学云感慨自己可能需要搞一个商业培训班外，忙着鼓捣一些有趣的玩意。

　　比如说十全香调料，阿嬷拌饭酱，申龙辣条方便面，田黄卤鸭……

　　餐桌要照顾，书桌也不能放过，这叫丰富童年。

第453章 辣条是什么玩意？

　　青云食品。

　　袁晓成看着罗学云列出的清单，感觉脑瓜嗡嗡的。

　　“调料，方便面，辣条，雪糕……我都不说，以咱们现在的体格子能不能全面开花，整这么多项目，光是这个辣条，你告诉我是个什么玩意？”

　　罗学云浅笑。

　　“湘渝两地的一种小吃，以面粉为原料，加一些谷豆，配合辣椒花椒孜然、糖盐等佐料，做成似饼非饼，似馍非馍的零食。”

　　辣条的起源，他并不清楚，单看现在市场还没有相关产品，就知尚未发明，而辣条、方便面、汤圆饺子这些面制品，可是撑起本省几家全国性大企业。

　　玉阑虽然偏一点，到底背靠小麦产区，有着发展此类产品的潜力，等青云麦稳定技术并推广种植，亦能加持面制品的发展。

　　建立在田黄菜田黄鸡鸭基础上的脱水蔬菜、酱料和**卤肉卤蛋走上正规之后，下一步发展方向理所当然冲着零食业务，民以食为天，正餐之余的零食怎能放过？

　　“酸甜苦辣咸，是人类生存无法拒绝的味道，立足于此，可能发不了大财，比不上能源重工这些大利润，胜在长久持续，做成稳固基业，轻而易举。”

　　罗学云笑道：“甜甜的绿茶解渴，怎能没有爽辣的辣条刺激味蕾？”

　　“你对辣条的定位是一种休闲零食？”袁晓成抓狂，“没有具体工艺，没有参照，这玩意怎么做。”

　　“交给专业人士，产品经理不负责研究技术。”罗学云道，“过家家玩过吧，面粉可劲造，做成什么样子慢慢尝试呗，什么时候得到我的认可，就可以出炉了。”

　　袁晓成不再纠结辣条的问题，转而指着调料，方便面，雪糕这些，追问：“对青云食品，你究竟是怎么规划的，这里面任何一种都能做成专业公司，咱们才成立几年，算青云农业都不过三年，不怕步子太大扯着淡么？”

　　“首先，这些只是预研项目，没有说一两年就上马，青云食品的重心，当然还是放在而今的项目稳定上。”

　　罗学云伸出第二根手指。

　　“其次，我对青云的规划，就是立足农业生产，进行食品加工，涉足多行业有利于整合资源，多元化经营，降低经营风险。

　　去年的暴雨你看到了，若是再发生类似问题，譬如蔬菜生产受到影响或是大面积的鸡瘟鸭瘟，损伤的不只是生产，更会动摇上面食品产出，若是青云公司要站得稳，你觉得是不是得广撒网？”

　　袁晓成道：“你是想做集团公司？将来把各个事业部变成子公司独立经营？”

　　“有这样的想法，具体还要看青云人争不争气，能不能做成，若是搞得稀巴烂，就只能拉倒。”

　　“你这……”

　　袁晓成啧啧道：“胃口是不是太大了，像我们这种情况，不得先考虑活不活得下去？”