张益威表面和煦，暗地里绝不是好相与的，倘若罗学云是来求援的，肯定得不到这样的好态度，可能还要被为难。

　　何况罗学云不傻，若是大事，应该私下见面，怎么这么早冲到单位来。

　　“老赵来了。”张益威笑道，“你们谈。”

　　罗学云道：“咱们说好的，张经理别忘了，这事要趁热打铁。”

　　张益威微笑点头，表示记下。

　　赵庆同跟张益威打过招呼，屁股刚坐下，就问道：“你怎么到我单位来了？”

　　“哈哈哈。”

　　罗学云大笑：“你这语气，就跟见不得的小三找上门一样，吓得哆嗦，我刚跟你们合作，完成重要订单，凭什么不能来你们单位？镇定点，赵总经理，天塌不下来。”

　　“我太敏感了。”赵庆同缓缓道。

　　“未知的确可怕，但任何时候都要稳住，你又不是陈元信，再差还能差得过他，堂堂正正凭什么要慌，不过……”

　　“不过什么？”

　　“赵总有时候确实得收敛锋芒。”罗学云道，“虽然我跟张益威没说几句话，但话里话外，能感受到你给他的压力，说实话，你是不是一来外贸公司，就让他有位子不保的担忧？”

　　赵庆同闭上眼睛想了一会道：“那可真说不准，张益威这人比较求稳，没有冲劲，我来折腾后，难保他没什么想法。”

　　“这就不太妥当，你等同处处树敌，还没有援手，有什么风吹草动，你连通风报信的都没有。”罗学云道，“不过之后，张益威态度可能会好一些。”

　　“是你刚才跟他说了什么？”

　　“对，和陈元信闹掰之后，我村积蓄的数万斤长兔毛，就很难通过畜产品进出口公司找到销路，我便直接委托给他，叫他帮忙寻找销路，然后用货款购买蔬菜脱水机器和酱料生产设备。”

　　罗学云轻声细语道：“这一来一去，不说盈利，单是成绩就足够让张益威心动不已，到时候你就算威胁他的位子，他也不怕。”

　　赵庆同恍然大悟。

　　“原来你今个来，是替我撑腰来的？”

　　“撑腰算不上，本身就是计划中的，不过稍稍做些改变而已。”罗学云笑道。

　　赵庆同心中难免生出浓浓的感激之情，原本罗学云是被他连累的，现在非但不计前嫌，反而替他解围考虑，怕是亲兄弟都少见这样的。

　　他难免感慨，想当年饭店初见，尤显得青涩拘谨，面对自己来势汹汹，却不卑不亢的年轻小伙，居然已经到这个层次。

　　老爷子说话不假，罗学云真是比自己长进得多。

　　“现在这时候，是不是应该多一事不如少一事？”赵庆同道，“老爷子讲，多做多错，应该静观变化。”

　　罗学云没有拐弯抹角。

　　“你是做贼心虚还是怎么的，为什么要怕事？别人还没说什么，你自己为什么惶恐不安？

　　我们不仅不静观变化，反而要勇往直前，越干越好。

　　备上厚礼去找林家伟，务必请他努力，帮青云菜再找出口订单，同时跟张益威合作，把兔毛出口，两者一旦稳定，就是田黄家禽、陈清鳝团鱼。

　　接二连三出成绩，不仅是证明你并无私心，一心想让陈清好，更是为了突出你的能力，届时真要打板子，打完之后，还会有枣子吃。”

　　赵庆同默默点头。

　　“因为需要我做事。”

　　想通之后，赵庆同释然，像是放下厚厚的包袱，重新奋发。

　　按照罗学云讲的，他携带厚礼追上林家伟，请他扩大订单，办成之后，协助张益威，发动关系寻找兔毛销路。

　　几乎是把审核之事，抛诸脑后。

　　“接近十万斤，量太大，没有哪个外商能一口气吃下。”

　　张益威主动给罗学云介绍国际兔毛市场情况，最后给出答案。

　　“无论是做中间承运商的，还是工厂进料，都没有这么多现钱，按照现在兔毛市场的疯狂价格，即便只是被评为一二级毛，总货款都超过八百万元。”

　　说这话时，哪怕张益威作为陈清外贸的总经理，都显得有些激动难平，八百万啊，不说外贸公司能赚多少，单是挣来等量外汇，就是一个极其耀眼的成绩。

　　更何况现在黄岗已经有规模化的长毛兔养殖，数万只兔源源不断产毛，按照国际行情，简直就是印钱。

　　只要开好头，就是大赚特赚。

　　但罗学云没他这么乐观。

　　这种模式对罗学云来讲，有着再深刻不过的记忆，某间商品稀缺，价格昂贵，大量人跟风生产，市场一下子爆炸，价格狂跌，损失惨重，缓一口气，再度跟上，然后炸死。

　　将来都是如此，何况现在？

　　平心而论，兔毛虽好，柔软细腻，做制品很舒适，但毕竟不是黄金白银的硬通货，一时市场的喜爱，产品风行，顾客追捧，才让原材料水涨船高。

　　一旦不追捧不喜爱，价格大跌立马传导回来。

　　现在动辄一百五向上一斤的特级兔毛，已经很让罗学云担忧，不抓紧机会出手，属实不智。

　　“张总，俗话讲好事成双，现在杨记跟我们关系密切，正是趁热打铁，扩大战果的时候，一旦错过，将来就没有帮手。”

　　罗学云道：“兔商给不起钱没关系，有人给得起就行……”

第319章 回马枪

　　罗学云的方法很简单，就是抵押贷款，有路子的外国客户接收到兔毛货物之后，直接去银行抵押换出钱来，作为回报，价格上可以稍稍让步，使操作者有足够的利润空间。

　　外国嘛，向来不缺这些掮客中介之类的，后续他们是待价而沽，还是快速分散出货，都跟售出方无关，钱货两讫。

　　张益威听完，嘴巴微张。

　　“没有钱也敢买货，空手套白狼啊，他们就不担心风险吗，万一出了岔子，不是血本无归？”

　　罗学云笑道：“张总这话跟我们说，没什么关系，要是叫外商听见，就露怯了。

　　做生意的最高境界，就是花别人的钱，赚自己的钱，而风险是每个商人都要承担的代价，敢做的人，一定会权衡利弊，不需要我们替他们瞎操心。”

　　张益威咂咂嘴道：“外商都是这么做生意的吗？真是长见识了。”

　　“也不全是这样，不过三百六十行嘛，有什么都不稀奇。”罗学云道，“再说，商业的本质就是发现需求，解决需求，这跟需求本身是否是实物，也没什么关系。”

　　“听君一席话，胜读十年书。”

　　张益威笑容满面：“怪不得罗总能在玉阑异军突起，创下如此事业，真是肚子里有东西的，对商业的见解，我拍马都比不上！”

　　罗学云提起酒盅，跟张益威撞了一下。

　　“张总过誉，闻道有先后，术业有专攻，所处的位置不同，了解的东西就不一样，不必非要论个高低，假如要比统筹全局，我是不是也该夸赞张总一句，望尘莫及呢？”

　　张益威哈哈大笑。

　　“这件事包在我身上，我会尽快联络，找到合适人选。”

　　目送张益威离去，席间沉默良久，单看罗学云“表演”的赵庆同，终于憋出一句话。

　　“你不觉得难受吗？”

　　“难受？”

　　“跟张益威这样的人把酒言欢，哄得他开怀大笑。”

　　“倒也没那么难受。”

　　罗学云实话实说：“他们喜欢这种交流方式，在饭桌上你来我往，彼此吹捧，我也渐渐习惯，就像是习俗文化的一种，真要冷漠着脸色，只讲主题，未免太干。”

　　赵庆同道：“可我还是觉得有些委屈你。”

　　喂喂，画风别歪啊。

　　罗学云连忙道：“在商言商，没什么委屈不委屈的，倒是你，什么时候变得这样多愁善感？要是这样犹犹豫豫，鲁智深变林黛玉，干脆别混了。”

　　赵庆同长长叹气。

　　陈清外贸之前作为分支下属，资源有限，便是总经理张益威积极发动主观能动性，所能使用的手段也不多，无非是人托人，打听吆喝。

　　十万斤优质兔毛，这单量和价值可不小，很快传到林家伟耳边。

　　此来玉阑，他的首要任务是代表杨记跟青云农业签订出口协议，次要任务就是继续杨云章未完成的考察，看看有没有联合建厂的机会。

　　杨云章作为杨记的标杆，去年组队过来，更多是示意，表达一种合作的态度，真要谈生意，还得专业团队，能看到更多细节。

　　“十万斤兔毛，让利半折，代为购进蔬菜加工设备，这中间来来回回过手，利润就非常客观。”

　　林家伟一过眼，就能瞧出其中大量可操作的余地，风险的确不小，但在利润面前，就不值一提。

　　这生意杨记做得，至不济也能掺和一把！

　　对于提出这个方案的人，林家伟很是好奇。

　　在他的印象中，这边少有这样豪气的人物，方方面面顾忌的东西太多，别说半折啥的，就是一千两千块钱，都要反复掰扯，难免让人觉得效率不高，生意做得不爽快。

　　难道说，陈清外贸公司，真是能人辈出，一个赛过一个？

　　抱着这样的疑问，林家伟带着团队，再度来到陈清。

　　别管是为了什么，林家伟的回马枪，对陈清和玉阑各县，都是不小的震惊，这是否意味着陈清得到杨记的青睐？有可能拉来投资？

　　青云菜出口的理由并不能堵住观望者的疑惑，按道理讲，如果是为了出口的事，该是林家伟在哪，陈清外贸追到哪。

　　牵一发而动全身，在同一个圈子混的，很有春江水暖鸭先知的灵觉。

　　地区给陈清下发通知，明面上让陈清外贸做好接待工作，暗地探听林家伟回头的原因，陆陆续续的动静，让陈清外贸知名度大增，张益威赵庆同都得到口头表扬。

　　这些消息终于让赵庆同大大松一口气。

　　“了不得啊。”

　　张益威得知消息后，亦是高兴不已。

　　他没想到罗学云的奇招，居然引来金凤凰，要知道林家伟先前考察青云菜，可是一顿饭都没在陈清留，难道是因为陈清没有国际大饭店吗？

　　这个确实没有。

　　但最重要的原因，还是没正经将陈清纳入考虑。

　　到现在，投资的机会同样渺茫，可能得到媚眼，或者说别人以为是媚眼，就足够爽歪歪。

　　陈清拔尖啦。

　　这种情况下，张益威哪还有矜持可言，更是抛却芥蒂，把赵庆同罗学云全部请来，接待林家伟，以确保刷够印象分。