“是啊，当初开会，瞧他穿着打扮，谁不竖起大拇指夸奖，年纪轻轻事业有成，出钱盖市场的时候，都是等着马军益学云和这个李通先后开口，谁知道只是表面光鲜，内里臭不可闻。”

　　罗学云举起酒杯，跟众人碰了一下。

　　“他格局太低，做生意还是旧社会那套，只想靠垄断一言堂坐地发财，竞争合作互利共赢，他怕是永远不会明白。”

　　彭金贵有不同意见。

　　他放下筷子，正色道：“学云你是饱汉子不知饿汉子饥，不清楚联合开业搞得声势多大？谁看不慌啊，能不怕你乘胜追击，把市场全吃下了。

　　也就是李通沉不住气，加上昏招频出，让大家吓到了，否则……”

　　“老彭，你咋也来这套？这几天我可算是倾囊相授，你还觉得市场是一个人能吃下的，就算是卖卫生纸，将来供货的厂家也要成千上百，是商户选择货源。

　　我们的货也不是自个生产的，江城花城全国各地哪里没有，我能去他们不能去？有本钱的甚至可以自己开厂，直接仿照款式照做来卖，成本还低。

　　就连乐进街开业，这些广告宣传的手段，送礼赠物的办法，难道点名了说姓李不能用，姓彭不能使？”

　　罗学云突然高喝，一掌拍在桌上，震动碗筷跳了数跳。

　　“这个李通就是霸道贪心不讲道理，他就是不想我们来这行赚钱，将服装批发视作自己的禁脔逆鳞，别人不能看不能摸！

　　这种人我见得多了，也不看看现在什么时代，栽到我手上算轻的。”

　　彭金贵急忙伸手按住碗筷，眼皮狂眨。

　　这劲力未免有点可怕，只是轻轻一拍而已，又不是高举手砸桌子，怎么就全桌响应。

　　“我失言了，学云不要动怒，今天咱们以开心为主，联合开业大获全胜，富贵服饰吉祥家用都打出名气，幕后黑手锒铛入狱，别人也会称量称量，犯不着发这么大火。”

　　罗学云忽地声势减弱，长长一叹。

　　“区区李通，小事一桩，根本不值一提，我烦的是大伙对新事物的态度。

　　就连老彭你这种走南闯北，见惯新东西的人，都会先觉得我是过江猛龙，来找茬生事的，只想着抵抗破坏，没想过学习进步，可想而知整个市场又是什么样子。

　　短时间，我大概不会把重心放在这上面，属实有些心累。”

　　说完，将杯中酒一饮而尽。

　　陈连罗学龙同样叹息连连。

　　“略略一算，咱三已经有半个月没回家了，住在青云门市，白天到黑忙着联合开业的事情，费尽心思，生怕有什么地方没做到位。”

　　陈连苦笑道：“陈清到黄岗来回最多不过两小时，完全可以坐每天的送菜车，一来一回，根本耽误不了事，可是咱三没有。

　　既是优选百货灌注我们的心血，不想它刚出场就有问题，导致前面大半年的功夫白费，今后前途未卜，更是懂这事情的人不多，全得学云坐镇指挥，手把手教学。

　　合伙的生意，没道理让学云一个人苦熬，只能放下老婆孩子，然而就是这样，我们认认真真老老实实地做事，还是有那么多人变着法想整我们，盼着我们垮台。

　　真累！”

　　彭金贵目瞪口呆，眼见罗学云罗学龙陈连辛贵，俱是唉声叹气的模样，根本分不清是演给自己看，还是真情实感。

　　只不过话里话外的意思，听得分明。

　　咱们村里来的老实孩娃，费劲巴拉，想赚点钱养家糊口，为啥你们这些前辈有这么多坏心思，不是搞事，就是准备搞事。

　　“我错了，不该乱说话，惹得大家不开心。”

　　彭金贵连声道歉。

　　“我自罚三杯，向几位兄弟赔礼。”

　　三杯酒尽，罗学云脸色阴转晴，居然浮出淡淡微笑。

　　“老彭爽快，既然这样，我再藏着掖着就很不厚道。

　　去年认识后，我就知道老彭人品刚刚的，心思活泼，却又能守住底线，不论是做生意还是当朋友，都是相当靠得住。

　　之前不敢说，是怕小庙盛不住大佛，现在联合开业做的不错，稍稍有些底气，想让老彭跟我们一起干。”

　　彭金贵愕然道：“一起干？优选百货还是联合商店。”

　　罗学云道：“都可以，首要是优选百货，咱们约定股本，共同经营，按比分红，一起把事业越做越大。”

　　“你刚才还说心累，不想……”彭金贵恍然大悟，旋即尖叫出声，“焅，你不会是想把冲锋陷阵，亲冒矢石的活计，按在我身上吧。”

第311章 招揽

　　有问题，有大问题。

　　彭金贵立刻警觉，仿佛瞧见面前罗学云布下的深坑，这小子少年英杰，绝不输马军益徐红这些久经商场的前辈，平素表现淡定从容，少在外人跟前动怒。

　　怪不得如此反常，敢情刚才是在表演，想赚自己入彀。

　　“青云菜红红火火，多少人望尘莫及，做到这地步，学云手中不缺精兵强将，何必盯着我老彭？怕耽误你的大事。”

　　“法不传六耳。”

　　罗学云笑道：“商铺联合开业这几日，我算不算对你知无不言言无不尽，手把手教学？怕是师父对徒弟都没有这样的耐心，难道老彭你就没有一点表示？

　　况且卖菜和卖衣服卖锅碗瓢盆不同，不是拉到市场一阵吆喝，就能上手，老彭懂这个道理，应该能想到我村里的兄弟姐妹，都没搞过这些。”

　　彭金贵偌大的汉子，几盅白酒下肚，已经有些脸色微红，脑袋晕晕，听闻此话只能点头。

　　为什么总是有这么些传男不传女，传内不传外的规矩，还不是因为任何时代，知识经验都是最宝贵的财富，是立业的根基。

　　别说外人，就算不孝子孙，顽劣徒弟，老一辈都不会把真东西传给他们。

　　罗学龙等人毕竟世代耕种为生，日常涉及的买卖，不过是农产品农副产品以及生活用品的交换。

　　对于更复杂的商品，从定价运输销售，到跟客户打交道的规矩，可能都得很长时间，才能摸着门道。

　　能出个天才绝艳，常有奇思妙想的罗学云，已经很不容易，还能指望每个人都跟他相提并论？

　　若不是陈连辛贵罗学龙这些人对做生意都是一知半解，非得别人叫一步动一步，有点问题要么不知道怎么解决，要么就是蒙着头胡来，罗学云想必也不会感觉到累。

　　说白了，就是罗学云承担了太多不应该自己干的活计。

　　从这几个角度讲，罗学云想拉自己入伙情有可原，别的不敢夸口，论对陈清市场的了解，跟不同客户打交道的本事，罗学龙陈连辛贵拍马都赶不上。

　　“若我不答应呢。”彭金贵忽然道。

　　席间气氛顿时肃杀，陈连辛贵耳朵竖起来，观察局势变化。

　　“未雨绸缪啊，老彭，你应该多看到好处，不要跟李通一样，只顾眼前。”

　　罗学云淡淡道：“市场会越来越好，会有越来越多人，下海做生意，别说是普普通通的卖衣服卖五金工具，就算是青云菜同样要应对挑战。

　　若不趁着现在人少，努力做大做强，只怕将来每一步走得都很难。”

　　彭金贵沉默。

　　他忽然跟李通有种感同身受的体会，无论是谁，看到自己好不容易维持起来的营生，被过江猛龙虎视眈眈，随时可以让自己取得的成绩功亏一篑，只怕都要玩一玩命。

　　相比较罗学云说的未来竞争，顾住现在似乎是更重要的事情。

　　“我……”

　　“别急，先听我讲。”

　　罗学云伸手打断彭金贵，继续说着。

　　“老彭搞的五金工具生意，是To B类型，就现在私人商店还没有完全形成的情况，主要客户应该就是各大工厂单位吧。

　　巧了，青云农业跟很多企事业单位都关系不错，要是咱们都是一家人，便可以利用这层关系，把生意做得更大。”

　　彭金贵疑惑道：“兔臂？”

　　“To B就是企业用户，To C就是个人用户，客户类型的不同，决定你的经营策略。”

　　罗学云道：“优选百货就是典型的To B服务业务，联合商店则是To C服务，你不要看我们整天混在一起，其实是刚开业，人手不足，大家做了很多不应该自己做的事。

　　事实上，优选百货的负责人是陈连学龙，他们的服务对象是联合商店这种大需求量客户，而联合商店的负责人是辛贵，贵哥的服务对象是所有可能进店消费的散客。

　　客户不同，内里差距巨大，各自需要的方法理念截然不同，我这么讲，你能明白吗？”

　　彭金贵挠挠头，转头看向陈连辛贵。

　　“你们明白吗？”

　　“学云一直有在讲。”

　　陈连神色认真。

　　“客户不同，需要的服务不同，准备的经营策略就得变化，比如说我和大哥的主要任务，说难听点就是跟厂家喝酒交朋友，给个低价钱，再跟商家喝酒交朋友，要个高价钱。

　　狠一点讲，货一出手钱一到手就算赚到，商家卖不卖得出去跟咱们无关。

　　当然辛经理不同，是咱自己人，本身优选百货的成立，就是为他服务的，所以得做很多额外的功夫。”

　　彭金贵听明白了。

　　“不就是批发和零售嘛？做什么讲得这么玄乎，我还以为是什么了不得的东西，说到底还是得把东西卖出去，有本事卖给谁就卖给谁，挑肥拣瘦纯属自找苦吃。”

　　陈连语滞，没法反驳。

　　他和罗学龙已经算是黄岗较为会做生意的人，毕竟早些年打点猎物，跟人换东西总要讨价还价，察言观色寻找漏洞。

　　可即便如此，对于买卖之道，还是缺少学习和练习，没有彭金贵这种老将厉害，说难听点，他和罗学龙都是在罗学云的指点下，像棋子一样向前，更多时候不明就里。

　　反观刘明现，因为打小跟他爹挑豆腐换黄豆，听多见多，对做买卖有种条件反射的应对能力，很快就拔尖而出。

　　要是他在这里，一定能寸步不让，各种花样回怼彭金贵。

　　就在这时，罗学云开口了。

　　“老彭，时代在变化，市场不会一直这样粗放，大家凭着本能，凭着经验，凭着胆量，就能大赚特赚，迟早要变成专业化，专门化。

　　没有不谋全局，不足谋一域，不谋万世，不足谋一时的意识，只消风停浪退，便可看见谁摔下来，谁没穿衣服。”

　　彭金贵苦笑。

　　“你总是有很多大道理，跟你相比，我才像没读完小学的。”

　　“老彭，我是诚心实意邀请你加入，说的也都是肺腑之言。”罗学云正色道，“说难听点，优选百货一旦做成，不说整个玉阑，单是陈清一县，就够很多人衣食无忧过一辈子。

　　若不是相中你的人品能力，我会白白把大好利润拱手让给别人？你看到的，乐进街开业已经初步证明这模式能搞，我在这种情况下才对你开口，怕亲兄弟都没有这样的吧。”

　　彭金贵被怼得哑口无言，良久后，才摇头道：“让我考虑考虑吧。”