“有意思？焅，你真是关注不到重点。”

　　学平骂道：“他俩这样认为，说明他们对销售的实际困难了解不透彻，还沉溺在收获必须要付出体力劳动才行，这个点他们学不明白，谁敢放他们独当一面。”

　　学祥点头道：“我明白了，学云专门点他俩调查，是想让他们去实践中学习。”

　　接受到任务的学长学豪，既兴奋又担忧。

　　俩人同年，都是二十六岁，学长因为只有一个兄弟，媳妇说得早，已经有孩子，学豪兄弟四个，挨个安排属实费力，去年全家人一起使劲挣钱，才定下门亲事。

　　虽然罗学云讲究的是唯才是举，能者上，庸者下，可是被学祥学平两个弟弟管理兼教学，还是让他们有些挂不住脸。

　　尤其是这俩人天天往城里跑，他们却是乡下土路吃泥巴，多少有些不平。

　　所以这次的调查，学长学豪格外慎重，决心要考出好成绩给罗学云看。

　　一定要出师！

第223章 失之毫厘，差之千里

　　罗学长俩人跟着运菜车往周垣去，快到时下车，尾随着郝志气等人的板车走进市场，然后兵分两路，各自跟踪一人。

　　领头郝志气自然不能漏下，罗学长不远不近地缀在后面，看着他吆喝着人，把菜运到饭馆、工厂后门。

　　“好像没什么问题。”

　　罗学长摸着下巴思索。

　　然而，随着郝志气的不断行动，终于让罗学长察觉些许不对。

　　一车两车三车……

　　不去摆摊吗？全部都卖给店里？

　　诚然，饭馆食堂消耗量大，对于销售来说比较省事，但却不符合青云菜业的要求，罗学云不只是希望青云菜卖的红火，更想着能建成完整的销售渠道。

　　把青云菜当作吸引顾客的招牌，顺带销售别家蔬菜，对合作双方都是有利的，郝志气把大量的青云菜简单粗暴地卖给饭店，却不能附带卖出非青云牌子的蔬菜，不说是买椟还珠，也是眼皮子浅，看不远。

　　早市结束，罗学豪跟罗学长会和，两人在一处早餐摊子，喝稀饭吃油条，填饱肚子顺带交流信息。

　　“粗略估算，有七八成数量的青云菜，没有经过菜市场，就直接卖给饭店食堂，剩下两三成，也局限在东城三四条街。”

　　罗学长夹住油条，看着本子上歪歪扭扭的字体，总结道：“郝志气没有安排很多的人上街摆摊卖菜。”

　　“这就是问题的关键。”学豪道，“饭店食堂都需要关系，想要别人稳定购买自家的蔬菜，路子必须牢靠，说实话，郝志气的路子不怎么像牢靠的，我觉得他根本就是借了青云菜的优异，才走通饭店的后门。”

　　说到这里，罗学豪表情变冷。

　　“亏我以前很看好他，觉得他跟学云一样，有威望能服众，带着兄弟乡邻一起奔小康，过好日子。

　　没想到，居然是个白眼狼，比邓鲁峰都黑心，为了把利润揣进自己兜里，选择更少人出力的卖菜方式，可耻。”

　　罗学长闻言，停了一会儿没有说话，很久之后，才缓缓道：“当时圈定合作人选时，我和学祥来过很多次周垣市场，对于郝志气的名声，有所耳闻，确实是挺仗义的一人，不像是为了搂钱不顾兄弟的家伙。

　　学祥不是说过，他们来找郝志气的那天，郝庄有人打架差点把人打死，大家伙第一想找的人居然不是支书队长，而是郝志气。”

　　“人是会变的，事实就摆在眼前，郝志气既辜负了他的兄弟亲朋，也让我很失望。”罗学豪犹忿忿不平。

　　学长见无法说服他，便道：“先把情况跟学云讲明，听他的意见。”

　　当天，罗学云看到简陋的调查报告，不予置评，只是道：“再探再报。”

　　俩人有些颓然，不知道罗学云具体想要什么东西，只能请教“前辈”。

　　“郝志气为什么不按照先前大家约好的方式销售蔬菜，你们有没有调查清楚根本原因？以后青云菜业还要不要跟他合作，你们能不能提供依据？

　　就是一个简单的销售情况，剩下全是猜测，你让学云如何判断，脑子一热，瞎搞？！”

　　罗学祥斥责得很不客气，让两个“哥哥”有些许尴尬。

　　谁料他的话还没说完。

　　“多看多听多想，不要轻率地下结论做判断，一旦你心里对客户有了成见，他就是再好，你都看不见他的优点。

　　就说郝志气，就算他贪婪爱财偷懒，只要他不是傻子，应该能分清赚多赚少的区别吧，他把乡亲都叫上摆摊，算一路，自个去找饭店，又算一路，难道不是更划算的方案？！”

　　学长学豪对视一眼，均是醒悟到自己的浅薄，连忙道歉，表示要仔细调查一番。

　　他俩明明知错，罗学云反而叹气起来，让学长学豪有些不知所措。

　　“祥，有话直说，咱俩不是小心眼的，别这样神神叨叨的。”

　　“有件事，我觉得应该给你俩透个风声。”罗学祥道，“学云的计划你们应该早就知道，肯定是要把咱们的蔬菜，卖到全地区，就算一人负责两县，加上别家蔬菜选品，销售组四个人不够。

　　所以要选更多人进来，让每个人分工明确，适合的继续干，不适合的调岗。”

　　学长试探道：“更多人是什么意思？”

　　“谁都可以来。”

　　罗学祥道：“叔伯们上了年纪，就该享清福，下田种地的担子，迟早要压在我们身上，盛哥国哥海哥是因为年纪大，已经没法捡起书本识字学习，才心甘情愿扑在田地里……”

　　学长学豪内心一惊，以至于回去的路上，仍心有余悸。

　　“不是大锅饭，也不是罗家班。”

　　两人总结出罗学祥未尽之意，更加惶恐。

　　其实已经说得很明白，财务物流生产质量市场销售，罗学云搞这么多花哨的名头，不只是为了给上罗坡人，发工钱，添福利，更是为了给青云菜业选拔人才。

　　人才，是真正能办事，办好事的家伙，姓罗更好，肥水不流外人田，不姓罗也没事，毕竟论起关系，都差不多。

　　如果以为自己姓罗，整天和学云称兄道弟，笑脸相迎，就可以躺在青云菜业上吃一辈子，额……似乎可以，只是人家吃肉，你吃菜。

　　由俭入奢易，由奢入俭难。

　　习惯种地之外，还有额外工资收入的俩人，怎么舍得眼前的职位，可要保住职位，就不能磨洋工瞎搞事，得切切实实干活。

　　想明白这个道理的学长俩人，恨不得没有接受这个任务，依旧是去各处乡下，看菜买菜尝菜似乎也很舒服。

　　“咱们去蹲守，一定要弄清楚缘由。”学豪咬牙切齿。

　　“不。”学长目光闪动，“不但要弄清缘由，还得找到解决方案。”

　　俩人发了狠，真就泡在周垣菜市场，挨个打听，四处走访。

　　烟糖水果，都是跟陌生人拉近关系的宝贝，尤其是烟，给菜贩一递，吞云吐雾起来，啥东西都能白话。

　　俩人越调查越心惊，直到最后深深叹气。

　　“我错了，大错特错。”罗学豪仰天长叹，“原来在城里想做个事，远没有那么简单，我该向邓鲁峰道歉。”

　　罗学长镇定道：“应该跟学云认错，想来他听到顺口溜时，恐怕对我们很失望。”

　　罗学豪苦笑道：“我现在想想都脸红，还是得听学云的，很多事他比我们懂。”

第224章 再给他一个机会

　　销售组全体会议，由罗学云主持，罗雨记录总结。

　　“菜贩不是蔬菜公司，并非天然团结在一起的，若是有人带头抵制郝庄人售卖青云菜，甚至逼迫到郝志气不敢说话，背后一定有人组织，是谁？”

　　学长学豪的调查，验证了罗学云的猜测，青云菜的火爆，让郝庄人一跃而起，引起同行敌视，导致他空有好菜，却不敢上市，只能躲在东城熟悉的几个市场零售。

　　饭店食堂是郝志气不得已的选择。

　　学长道：“是张家寨的张力，他们队今年种的黄瓜很多，被青云黄瓜火爆的销售情况吓到，采用围堵打人、菜摊闹事、谣言诋毁等方法排挤郝庄菜摊。

　　郝志气似乎是不愿意跟他们对抗，主动选择避开的。”

　　“断人财路，犹如杀人父母，如果郝志气认怂，我只能说咱们走了眼，没挑到好的合作者。”罗学云淡淡道，“那就依照原计划，再物色一个人选。”

　　学长闻言精神一振。

　　“我跟豪子走访了各大市场，发现绝大多数菜贩，都不愿意跟这种混不吝对抗，能压住他们的，还是周素华和高海生俩人。

　　其中周素华是城区人，平素在大街小巷混，对付这种无赖最是拿手，高海生有亲戚在蔬菜公司，听说很早就靠蔬菜定额谋利，只不过这俩人各有各的毛病。”

　　“说说看。”

　　“周素华没有郝志气正派，难保不会成为张力一样的人物，要还是借我们的手，变成这样，我怕是过意不去。

　　高海生声誉更好，可是好像不做蔬菜，改养猪了，能不能打动他也是个难题。”

　　学长一股脑说完，赶忙喝水润嗓，一抬头，发觉桌边的人，都在用一种惊奇的眼神看他。

　　“我说错了？”

　　罗学云大笑着鼓掌道：“非但没错，还很正确。”

　　其他人跟着鼓掌，让学长的心放下来。

　　“有些事我没嘱托，你俩都知道去做，已经很优秀了，可更让我意外的是，你俩居然无师自通，懂得声名的重要性，能主动评估合伙人的优劣。”

　　罗学云赞道：“老罗家人才辈出啊。”

　　学长学豪俱是羞红了脸。

　　“我俩只是把蔬菜选品的方法，用到估人上面。”

　　学长道：“你常说要把青云菜业做大做好，不仅能带咱们罗家人黄岗人奔小康，过富裕日子，甚至要够一代一代衣食无忧，所以要保证招牌干净明亮，决不能败坏。

　　别说我们自己种的菜，要小心翼翼，保证安全健康美味，便是我们代销的菜，同样要安全正规。

　　菜犹如此，何况是人？倘若卖青云菜的，都是些混混坏蛋，不被乡亲们喜欢，我怕是青云菜也会跟着遭殃。

　　说到这里，我和豪子得给学云和邓鲁峰兄弟道个歉，早前我俩把他当成这样的人，还说了一些不好的话。”

　　罗学云是真的呆住，傻眼。

　　没想到学长学豪，两个刨了十多年土地，整天想的就是说媳妇生儿子的家伙，居然还有这样透彻的理解，真有一种大智若愚的感觉。

　　究竟是他俩天生根骨不凡，还是自己言传身教，反复强调起了作用？

　　学长说的没错，产品销售除了跟自身优劣有关，还受经销商、代言人甚至使用者的影响，譬如汽车和四儿子店，奢侈品和某明星，手机和……

　　普通客户可能不会因为喜欢的明星代言，就去买那个产品，却极有可能因为不喜欢某个明星，而去反对他的代言。

　　罗学云心里很明白这个问题，却囿于环境只能一步步走，先管好陈清，将来再说其它。