“什么意思？”

　　“明的暗的，叫谁的蔬菜卖不出去。”

　　“他有这个能耐，尾巴还不翘上天。”赵庆同失声笑道，“我跟你简单讲讲情况。”

　　他清清嗓子。

　　“在此之前的商业市场，是有区别划分的，像百货、纺织、副食品主要是烟酒糖茶、石油、煤炭、火电这种，属于专卖事业公司，在各地区各县只是支公司、办事处、分销组。

　　有一定自主性，根底还是一级压一级的管理。

　　但在这些之外，像土特产、水产品、禽蛋、农药化肥，不归于商业系统管，一般都是当地企事业或者工厂直接经营，只听咱们县里就行。

　　其中包括蔬菜公司。

　　周鹏虽然是地区的蔬菜饮食服务公司，但要想管理下面县的蔬菜公司，还是得靠他自个发挥人情。”

　　罗学云问道：“加上现在允许集体组织和个人贩运农副产品，岂不是说明，周鹏对蔬菜市场起到的作用更低？”

　　赵庆同道：“对。”

　　罗学云微微一笑：“那就没事了。”

　　赵庆同笑道：“你有主意呢？”

　　“玉阑九县，地区不过占其一而已，就算企事业单位工厂多市场大，说破天，我还是得销向其他县，既然不能一举拿下城市，何妨先经营农村。”

　　“还需要我帮忙吗？周垣、唐桥的蔬菜总经理，我可真是有交情，肯定答应。”

　　“不需要。”罗学云笑道，“周鹏虽然人无耻，有些话还是说的不差，毕竟你们蔬菜公司还是要先顾着自己个，就算再情愿帮忙，也不可能竭力相助。

　　既然如此，省得欠他们人情，我们自己个多跑一跑。”

　　赵庆同赞许道：“从这话中，我听到你的信心和志气，恐怕未来真就是你们这群年轻人的。”

　　罗学云微微一笑：“说不定有天，反而轮到周鹏来求我。”

　　“嘿。”赵庆同笑道，“到时候得让他先喝一斤就再跟他搭话。”

　　窥一斑可知全豹。

　　周鹏或许特殊些，但绝非异类，如果他是这样想的，其他蔬菜公司管理者，至少有一半可能与他相同，既然如此罗学云何必白费功夫，去求他们。

　　还是得依照广大群众。

　　早先，罗学云没有把菜贩当成第一合伙目标，根底就是管理难度大。

　　陈清近在眼前，有什么事，就算罗学云不能半小时到达街头，辛贵也能代表青云菜出现，拖住时间，请他决策。

　　可其他县路程至少都是一个小时向上，拨打电话都属于小长途，如何及时通讯和快速处理问题，如何保证合伙人的信用和结款能力，诸如此类都是麻烦。

　　管理学讲究经济成本，如果这样的成本，高过蔬菜公司要去的利润，就得选择后者。

　　只是现在后者行不通，没法子的话，就得用前者。

　　罗学云决定从邻居两县，周垣和唐桥开始下手，调查摸索，建立一个合作例子。

　　他一边派出学平学祥分别带人前往两县，去各处菜市场，打听有名有姓的菜贩，一边请纪万嵘帮忙向温骨酒合作商验证这些人的声誉。

　　很快，就列出一大串名单。

　　“按你们的调查，给他们打个分，哪些比较适合合作。”罗学云道。

　　罗学祥几人围在一起，叽叽喳喳讨论一番，重新排除一个名单。

　　两县排名最高的分别是周垣郝志气，唐桥邓鲁峰。

　　“说说状元的情况。”

　　众人愣了一下，跟着笑了笑。

　　罗学祥道：“郝志气是周垣城郊郝庄队的，很早时候，他们队的人就往城里卖菜，很多居民都认他们的牌子，去年郝庄大量种植蔬菜，赚了不少钱，导致今年全村小半人都种菜卖菜。

　　郝志气当过生产队长，在庄里威望很高，做事公平讲理，大家都服他，跟他合作，能比较安稳落地并且获得尾款。”

　　“郝庄的蔬菜产量如何，有销售压力吗？”

　　“集中上市的时候有些着急，但大部分能卖完，他们离县城近，郝志气有本事，能组织人手卖菜。”

　　罗学云摸着下巴，笑道：“若是将来，郝庄成了周垣举足轻重的蔬菜销售公司，岂不是因为今天你给他说了好话，命运的齿轮就开始转动。”

　　众人面面相觑，罗学祥问道：“这是什么意思？”

　　“没别的意思。”罗学云道，“我对咱们的菜有信心，担心他们借助我们的菜打响名号，将来反而会威胁我们，所以鸡蛋不能放在一个篮子里。”

　　罗学祥挠挠头：“那就多找几个人？”

　　“先两个吧，一城划两半，各干各的，再多的话，容易早期就形成恶性竞争。”罗学云道，“邓鲁峰又是什么情况？”

　　罗学平接过话题。

　　“邓鲁峰和郝志气情况相仿，都是早早就接触蔬菜种销，在这一行有人手有经验有实力，不过跟郝志气恰恰相反的是，他们队离县城很远，是以邓鲁峰经常带人翻过山头，挑担推车把菜卖到金池去。

　　年初不是出了什么规定，他才带人往县里卖菜，干得风声水起，名头很响。”

　　罗学祥惊讶道：“唐桥到金池，至少一百多里路，还都是崎岖山路，就算他住在边缘，这么折腾卖蔬菜能回本吗？”

　　罗学云意味深长道：“说是卖蔬菜，难道就仅仅卖蔬菜吗？即便是蔬菜，外地不产的蔬菜运过去，天然有差价，邓鲁峰既然能混出来，想必是有本事的。”

　　罗学祥仍有些不解：“他的定位似乎跟我们重叠，都是连产代销，加上邓鲁峰家离县城远，如何有空帮我们卖菜？”

　　“学平你来讲？”

　　罗学平自信满满道：“邓鲁峰在城里有合作伙伴，加上自家人应时节摆摊，基本上能覆盖市场。

　　另外，学云常说人无远虑必有近忧，我们青云菜这一步走稳了，将来必不可能停在原地，学云又说不能肆无忌惮地在城里卖咱们的菜，把其他菜农都挤死了，所以……”

　　罗学祥恍然大悟：“所以要提前铺路。嘶，你居然想这么远？只是邓鲁峰可靠么。”

　　“可靠不可靠，见过就知道。”罗学云笑道，“先去见郝志气。”

第200章 郝志气

　　“志气，出大事了！”

　　周垣县郝庄，老头拄着拐杖，一瘸一拐却速度飞快地往郝志气家奔去。

　　郝志气身材高大，样貌端正，见到来人不慌不忙，笑道：“三佬，一大把年纪注意身体，天塌不下来。”

　　郝洪德喘着粗气，一把揽住郝志气。

　　“再不去，王树那个王八蛋就把我儿打死了。”

　　郝志气伸手替老头抚平后背，微笑道：“都不是小孩，嘴上说两句顶天，不可能下狠手，佬你尽管放心，等我再吃两口，撂了碗跟你去。”

　　“王树那小子发邪疯啊，别人都拦不住他。”郝洪德急得乱颤，看向郝志气他爹，带着哭腔，“大哥，我就志平一个儿子，不能出事啊。”

　　“老大，你就跟你佬去看看，饭给你留着。”坐在上首的郝洪兴平静道，“别让你三佬发急。”

　　郝志气无语至极，放下碗筷，跟老婆打个招呼，起身出门。

　　“在哪？”

　　“我家菜地。”郝洪德转头看向饭桌道，“谢谢大哥了。”

　　郝洪兴点点头，看着儿子跟他离去。

　　眼见人影走了，他老伴埋怨起来。

　　“上梁不正下梁歪，下梁不正倒下来，洪德年轻就不是个东西，志平硬踩他的脚后跟，天天生事，老大都不当队长了，还吃不了一顿安生饭。”

　　“好啦，我和洪德毕竟是一个爷的，志平又没得亲兄弟，求上门来，于情于理都不能不闻不问。”

　　“就怕有回严重起来，老大都兜不住。”

　　郝志气若听到这话，保管要跳起来，高呼老娘英明。

　　为啥呢，因为郝志平真的把事情闹大了。

　　王树把带血的粗壮木棍一把甩开，慌乱道：“欢哥，我真不是故意，真不是故意的。”

　　郝志气闻言不置可否，他知道王树是个老实人，但现在情况摆在这里，是王树一棍子把郝志平打晕，满头是血地躺在地上。

　　只是打晕没什么，道歉赔钱就是，可是郝志平一个劲的抽搐就让人看得发寒，根本不敢靠近。

　　“去请张医师来。”郝志气一把抱住要跟王树拼命的三佬，“来个人，按住三佬，别再闹事了。”

　　他在村里很有威信，就是村支书程端到场，都由得他处置。

　　“情况不妙，要不还是扶起来往医院送吧。”张医师看完情况，眉头紧皱，“郝志平没有羊角风病史，这情况也不像是羊角风，我处理不了。”

　　郝志平沉声道：“有生命危险吗？”

　　“我不清楚，得去医院才知道。”张医师一问三不知。

　　“拉架车来！”郝志平高喊出声。

　　“架车一路颠破过去，他肯定没命，如果郝老板相信的话，让我给他扎一针。”

　　郝志气抬头，看见三个人前后走来。

　　“外乡人？你会治病？”

　　“没有金刚钻，不揽瓷器活，陈清罗学云，治不好欢迎郝老板上门讨说法。”

　　带着左膀右臂过来请客谈判的罗学云，趁着现场喧闹，旁观时间良久，对场上情况基本摸清，觉得这是出场良机，能获得郝志气信任的大好机会。

　　要是任由伤者出事，怕是郝志气也要被耽搁精力，进而影响他们的工作进程。

　　眼见罗学云伸手一摊，银针袋散散垂下来，郝志气便有三分信任。

　　“张医师，可行吗？”

　　张医师年纪不小，眉头尚未纾解，踌躇道：“普通人一般不会随身带着银针，况且志平的情形确实不好，我个人觉得可以让他试试，只不过，你最好还是问问他家人的意见。”

　　郝志气一拍脑袋道：“三佬，你也看到了，是送医院还是让这个罗朋友试一试。”

　　“送医院！我不相信这个毛头小子会治病。”郝洪德高叫道。

　　郝志气道：“那就听三佬的吧。”

　　“不能听他的，得快救。”郝志平媳妇眼眶通红道，“等送到医院，志平肯定就抽死了，这位兄弟，请你救救我丈夫。”