即便养兔不景气，养猪养羊养鸡养鸭，都能运用到这种学**结的经验。

　　当然，像王强这种质疑他，怀疑他的，罗学云同样不生气，反而会鼓励他们去寻找出路。

　　说白了，大多数乡亲就是太浑噩迷惘，不知道除了种粮食外，能干什么，罗学云才要如此呕心沥血，要真如王强一样，有想法敢拼敢闯，他只会高兴。

　　就拿当下来讲，兔子规模一旦上来，田间荒坡的野草就不够喂兔子，有没有谁能不经过罗学云提醒就想到这一点，给他们村的养兔产业作配套，种植专业牧草，也能细水长流赚钱。

　　就目前来看，还谁没有想到这一点，包括早早涉足养兔的幺妹等人。

　　以至于罗学云拎着专门购买的草种，在荒坡、南山新塘塘埂撒播时，还被幺弟嘲笑。

　　“二哥，你这不是张嘴骂聋子，白费工夫吗？”

　　幺弟非常不理解，他原本以为罗学云种的是什么高大上的蔬菜水果，没想到只是普通的梯牧草。

　　“就这种草，满田埂都是，还需要专门买种子，正儿八经的播撒施肥，传出去不怕别人笑话吗？”

　　罗学云左手举着纸包不动，右手猛然出手，一下子钳住幺弟的脖子。

　　“少说风凉话，去砍竹子扎几个稻草人。”

　　“疼疼疼。”幺弟低头讨饶。

　　梯牧草也叫猫尾草，草质柔软，营养价值较高，算优等牧草，很多家畜都喜欢吃，关键生长条件简单，即便是不管它，都能在田野路边菜园墙角乃至小土堆冒出头。

　　当然，若是追求产量质量，还是得正儿八经地照料，施肥除草浇水采收等。

　　罗学云四处抠搜，攒够三亩多荒地下种，担心生长不好，还用聚灵液泡过种子，所以坚决不能被鸟兽刨食。

　　当然，也得竖牌子，提醒人不要损坏草地。

第152章 青云菜不需要多费口舌

　　草种下播以后，罗学云便开始给南山新塘抽水，再不放水，里面怕是都要引来动物安家。

　　稻收之后，田块不存水，各队的蓄水塘都处于半满状态，对抽水没那么抵触。

　　罗学云主要是借个由头，因而广布疑阵，离近的塘都临幸一遍，不知不觉新塘水就满了。

　　幺弟看得一头问号。

　　“刘洼那几个塘都没怎么少水，这塘怎么就填满了？”

　　罗学云道：“可能是下雨吧。”

　　“雨有这么大？”

　　幺弟也没纠结，扭头问道：“现在是不是要开始养塘？”

　　“可以兼顾着，鱼苗得明年温度上升后下水。”罗学云道，“你主要任务是照看牧草，赶鸟浇水施肥，有空请人做个小船，以后要下塘撒鱼食。”

　　幺弟的脸顿时苦下来。

　　罗学云无暇顾及幺弟的小心思，他有更重要事情得做。

　　以栗树林为首的一届种菜合伙人，小白菜开始产出，加上罗坡地，能保证日产两万四千斤，甚至更多，罗学云要借助青云小白菜的名声，在整个城区所有菜市销售市场，都占据摊位。

　　生产、运输、销售，罗学云全部都占据一席之地，便可得陇望蜀，窥探其他县城甚至地区、外地。

　　现在青云小白菜的收益，在罗学云心中已经不是最重要的，它发挥的名片功能，品牌效应更切合罗学云的胃口。

　　青云菜市接待处，小姑娘余秋秋看到罗学云大步流星走进来，颇为紧张，相比较和蔼的辛贵，这个大老板很不好说话。

　　“老板好。”

　　她赶忙站起身。

　　罗学云摆手示意她坐下，刚带着辛贵往屋里走，忽地回头。

　　“是不是你在电话里，跟我妹说我坏话？”

　　余秋秋顿时急了。

　　“没有，不是，就是聊天。”

　　罗学云哈哈笑道：“跟你开个玩笑，我知道电话都是我妹打过来的，跟你没关系，而且你能陪她聊天我很开心。”

　　辛贵带着菜市调查数据，跟在后面，等进了院子，才道：“小姑娘一直都怕你，何必吓她？”

　　罗学云无语：“我又不吃人。”

　　调查县城菜市，联络分销摊贩，是辛贵的主要责任，他因此交游广阔，成为县城叫得出名号的人物。

　　只是辛贵农民出身，总是觉得自己除了种地编竹筐，没有别的本事，要罗学云不带他玩，他就要垮台，是以态度谨慎，做事兢兢业业。

　　“陈清县人均蔬菜量，每天不到一斤？还包括葱姜蒜这种调味菜。”

　　罗学云有些惊讶，因为这是蔬菜公司的调查，以前些年蔬菜总销售量得出来的数据，包含各大食堂，细算下来，家庭可能会更少。

　　辛贵道：“准确来讲是九两，去年的数据最高，到今年模糊，就没有那么确切。

　　据我观察，顾客以便宜量大为主要购买目标，青云小白菜之所以能畅销，很大一部分原因，是能用白菜价吃到超过白菜味道的蔬菜。”

　　罗学云叹道：“还可能是小白菜百搭，煎炒炖煮包饺子，都能用上，而番茄豌豆丝瓜莴笋，正经做硬菜才舍得三三两两地买。”

　　辛贵摸摸头：“蔬菜价格波动也大，就拿莴笋来讲，早晚市价格普遍更高，以至于有时一日三变，连青云小白菜以月份为单位涨价，都成优秀代表。”

　　罗学云道：“既然青云菜如此受欢迎，就争取把它卖到每家每户手里，保证每个市场都有咱们的青云菜买，明天跟我一起去北城，找个市场坐一下。”

　　辛贵点头称是。

　　翌日，两人携手前往北城各街道村子，自发形成的菜市场。

　　没想到，菜贩的热情高涨，一听说青云菜要来北城售卖，争相报名合伙。

　　给出的条件教罗学云目瞪口呆，分成比例减少，愿意自己去批发门市进货，保证优先售卖青云菜，菜款给付绝不拖欠……

　　“青云菜成网红产品了？”

　　实地调查一番后，罗学云弄清楚其中缘故。

　　经过一年的发展，自由菜市场自发形成较为专业的菜贩子，小一点的就自产自销，大一点的已经懂得去收购再来卖。

　　在这个过程中，市场教育他们懂得招牌的重要性，无论是待客态度好，让顾客有良好购买体验，还是菜品丰富，从不缺斤短两，抑或是每天都在，招徕熟客。

　　总之各种经验，或者说是套路手段，逐渐丰富起来。

　　市场就是这样，永远少不了竞争，等你的套路我的套路，大家都学会，开始卷起来，日子就没法优哉游哉。

　　毕竟蔬菜公司卖菜不积极，是人家有工资，旱涝保收，你卖菜少挣两毛钱，就少一斤白面没得吃。

　　这种情况下，青云菜便成为异军突起的标杆，实打实引客流、立招牌、增加营业额的利器，有青云白菜卖不，这句话北城很多菜摊耳朵都听出茧子。

　　罗学云可不是来普度众生的，菜贩条件越低，他越有挑选的余地。

　　“首选品行名声好的，不缺斤短两以次充好，其次是能长久坐班，起码早市他得在……”

　　罗学云很快罗列出条件：“另外，菜贩需要接受我们的代销合作，我们推荐的菜，即便不是青云菜，也要帮忙卖。”

　　青云菜业施行的是高筑墙，广积粮，缓称王的策略，以核心产品构建平台是必须要做的事，否则青云菜再如何红火，也将是空中楼阁，一触即散。

　　辛贵担忧道：“以南城的经验看，菜贩虽然会同意，但卖别人家的菜，总是积极性不高，习惯性想先卖完自家的，倒不是他们真有坏心思，只是……”

　　“我了解，自个种的菜卖出去，钱都在自己腰包，卖别人的，只有一点佣金。”

　　罗学云微笑道：“可以换个思路，在挑选上，就着重那些自家种的不多或者根本不种的菜贩，这将大大增加他们的依赖性，菜卖不出去就没钱，他们还有心思计较这菜是哪里来的？”

　　辛贵道：“现在卖菜的，少有自家不种的。”

　　罗学云道：“这就要用第二个方法，每个菜市场看规模大小，安排两到三个合作伙伴，定期考核，不符合要求的就换人。

　　你知道的，这要求由我们定。”

　　辛贵点头。

　　“其次，换个思路，他们种的菜多，一时间卖不出去，难道就不会动脑筋，想一想跟我们合作？我可从来没说，青云菜业代销的蔬菜，非得是去不了城里的乡下蔬菜，或者是我罗某人介绍来的。”

　　辛贵眼睛越来越亮。

第153章 扎根，准备一统菜市

　　辛贵虽然说不出，听君一席话省我十本书的骚话，可对罗学云的佩服，却是真真切切。

　　这愈发让他惶恐，感觉自己和罗学云的差距，不可计量。

　　原来很多举措，都有深意，自己只会生搬硬套地施行，别说举一反三，连为什么都不知道。

　　所以在推行策略的时候，辛贵就显得格外专注和小心。

　　为了保证较好践行罗学云的战略，他发动亲朋好友，去菜市场做调查，询问顾客反过来调查菜贩，严格审核经常检查。

　　细心程度让罗学云咋舌不已，把他划入实干型人才。

　　即便在如此严格的要求下，菜贩们还是积极性不减，这就是生意场打滚的老油条，和黄岗村民的差别，前者已经认识到能赚钱，干什么都行，受点委屈不算什么。

　　就这样，青云菜业以御雕掠空，迅猛飞速的姿态，扎根进陈清每处菜市场，除自销青云小白菜和堂哥五佬刚上市的辣椒外，也在积极拓展菜贩之间、乡下零散菜农的代销。

　　玉兰饭店，经理钱凯扭动胖胖的身躯，把罗学云迎进包间。

　　“我对罗老弟真是佩服地五体投地，你说就普普通通的小白菜辣椒，从你手中种出来，咋就这么与众不同呢。”

　　餐桌上，摆放着上罗坡新上市的辣椒。

　　和其他辣椒相比，它个头大且规整，外形饱满，颜色鲜艳，闻起来有淡淡清香，可以说先天就与别人家的辣椒拉开距离，根本不需要任何防伪标识。

　　将它归入青云系列，叫一声青云辣椒，绝对不为过。

　　罗学云淡淡笑道：“这就叫专业。”

　　钱凯哈哈笑道：“罗老弟说话还是这么有意思，不开玩笑，咱俩老熟人，老弟种的好菜可一定得给饭店留份。”

　　“随行就市，自无不可。”罗学云道。

　　钱凯酸溜溜道：“我懂，青云菜不愁卖，该是我求人的时候。”

　　罗学云不为所动：“钱经理可别装委屈，别的饭店我就不说，单是你玉兰饭店，我给你带过多少客人来，连我自己，只要两人以上吃饭，都来订你的包间。

　　你怎么没说给我发个贵宾卡，给我打折呢？”