摆摊界有句老话讲，“刮风减半，下雨全完。”

　　天气预报今天晚上有阵雨。陈舟不打算冒险让自己的包子泡汤，决定暂歇一天。

　　正好有时间可以去添利的展会转转。

　　包子就点醋，正配。

　　“艺凡，今天我得用车出去一趟！”

　　“嗯~明天油价上涨，正好我刚加满的油。”

　　老婆也有自己勤俭持家的情报系统。

　　于是一家子，还是老安排，由陈舟接送母女上班下学。

　　陈桃桃得知这个消息，凑到了陈舟身边，神神秘秘的说道：

　　“爸爸，能不能开那辆小车车送我们呀？”

　　陈舟低下身：

　　“哪辆？电动车吗？”

　　那可坐不下三个人。

　　陈桃桃兴奋的点点头，还一跳一跳的比划起来：“就是咣噔、咣噔”

　　原来说的是自己的小吃车。

　　难得街边摆摊老父亲不被女儿嫌弃。

　　不过，可以是可以，但爸爸开出去怕开不回来呀。

　　于是只能邀请女儿下次摆摊的时候过来接自己下班。

　　厨房里，今天是林女士在鼓捣早餐。

　　她比陈舟更注重营养均衡。

　　鸡蛋、牛奶，蔬菜水果，以及在冰箱里，被陈舟腌黄瓜压扁的全麦面包片。

　　主打一个快捷、营养、味道一般。

　　陈桃桃今天早上既没有吃到好吃的，也没能如愿搭乘“咣当咣当”，

　　只能无奈的吹起了牛奶泡泡。

　　“不想上学~”

　　...

　　送妻子上班后，陈舟开车前往了隔壁区县的添利醋展。

　　慢慢靠近会展区域时，已经能闻到很浓郁的醋味。

　　再等他进了大厅，鼻子几乎都要习惯了。

　　展台上，

　　主持人正声情并茂的朗读着，诸如“百年老醋”、“精心酿造”的宣传语。

　　而参加展会的人，除了添利的工作人员，看样子还是以大型商超、经销商为主。

　　他们身上或是穿着统一制服，或是佩戴工牌。

　　像陈舟这样的个体小摊贩，少之又少。

　　他找到服务台的一位小姑娘，打听起来：“你好，我听说这里是有专门面向小摊贩的优惠活动是吗？”

　　小姑娘眨着无辜的大眼睛，明显被这句话给问住了。

　　挂机时间长达一分钟，

　　一度让陈舟以为，自己是不是走错了地方。

　　忽然，对方点头如捣蒜：

　　“有的！先生，有的。”

　　搞得陈舟有点不不找头脑了。

　　他不得不跟对方提前说明：“我就是个卖包子的，可不是什么大客户啊。”

　　小姑娘再次点头，“找的就是您这样的个体经营商家。”

　　随后还叫来了自己的领导。

　　“怎么了？”

　　展销会负责人胡志龙，刚刚正在和他的客户们商业互吹。

　　这些经营商和公司常打交道，过来参观，无非是想寻求更多优惠。

　　而他们本次展览的目的，除了稳固已经占据半壁江山的本地市场。

　　其实还有个目的，就是瞄准了下沉市场。

　　经过一段时间的调查发现，

　　小商户小摊贩的醋包，会以各种各样的形式，流向最终消费者手上。

　　最常见的就是外卖赠品、打包带走的，小包装袋醋。

　　做这个产品，利润不一定多大，但是，对品牌的宣传效果是极有帮助的。

　　想起自己朴实的老总开会时说的——

　　“就往包装上印个大大的logo，准行。”

　　胡志龙非常认同。

　　可是呢，他们销售部门面临的问题在于，添利的醋，通常都是由经销商售卖的。

　　这里面利益关系非常复杂。以至于公司直接掌握的零售渠道基本没有。

　　更别提找小商贩了。

　　想完成老总安排的任务，除非去宣传领醋送鸡蛋，那样还能找来一批大爷大妈滥竽充数......

　　听到服务台在喊自己，

　　胡志龙向陈舟他们走了过来。

　　“这位是？”

　　服务台小姑娘介绍道：“这位是卖包子的陈先生。”

　　胡志龙催促小姑娘快去拿产品过来。

　　随后清了清嗓子，对陈舟说道：

　　“陈先生，我们这边有小袋装醋包，可以免费提供给个体经营者试用，您有没有意向合作一下？”

　　“有的。”

第15章 美食情报的馈赠

　　通过胡志龙的介绍，

　　陈舟大致了解到，添利醋厂本次的发展战略，是瞄准了餐饮行业中食醋的外用需求。

　　推广的目标用户呢，就是像自己这样的小经营者。

　　对陈舟来说，他又算是来着了。

　　不一会儿，

　　刚才的那位姑娘拿来了她们的醋包产品——即使只是小小的包装，其品牌logo也清晰可见。

　　胡志龙亲自接过来，撕开，倒入了小纸杯。随后一手端杯，一手托底，拿到陈舟面前。

　　“陈先生，这杯是我们公司香醋经典款，卖了多少年了，快尝尝。”

　　“真是麻烦你了。”陈舟谢道......对方客气的有点过头了。

　　“没事。”

　　胡志龙如此回答后，依旧保持着侧脸的微笑，以及刚刚做出的‘请品尝’的手势。

　　陈舟不由得将目光向远处瞟去，

　　果然，那位助理姑娘在给他们拍照。

　　合着自己成对方的工作成果了......陈舟见状，不禁露出微笑。

　　他配合地品尝起来。

　　小袋装的香醋，依旧入口柔和，有点微微的甜。糯米等谷物的发酵产物，提供了独特香气。

　　跟家里的瓶装醋没多大差别。

　　估计就是同一个生产线上的东西。

　　不过在味道上，起码能说明醋厂没有偷工减料，卖小包装劣质品。

　　当然，作为免费提供的试用款，其评价还能再上一个档次。

　　等对方拍完工作照片。

　　陈舟选择直接开门见山：“胡经理，你刚才说可以免费试用，那像我这种规模的小摊？”

　　胡志龙指了指不远处的货架：

　　“按公司规定，原则上只能申领一箱。”

　　助理姑娘补充道：“也就是1800袋。”

　　陈舟听完不禁暗道“好家伙”。即使是10ml装，这1800袋也够自己用一个月的了。

　　而没等陈舟发表什么看法，胡志龙进一步说道：

　　“其实我们销售这里还有些个人名额，陈先生你要是能配合我们做个回访调查，我还能再送一箱。”