“还是浅了。”王逸摇了摇头：“凡客的问题，主要是三方面。”
“请老板指教。”陈传奇肃然起立。
王逸娓娓道来：“第一，凡客战略错了！
凡客低端起家，主打性价比，却突然抛弃低端市场，冲击中端，消费者不认，销量下滑。品牌定位低了想要拉高，难如登天！”
“第二，方向错了！
凡客选择男性市场，做中端衬衫，一件一二百的那种，却不知道男性的钱最不好赚！若是主打女性市场，或许还有一线生机。”
“第三，凡客的管理出了问题。
凡客的服装设计跟不上时代，仓储管理模式也跟不上时代，甚至最基本的质量，都存在问题。它不完蛋，谁完蛋？”
“这……谢谢，我懂了！”陈传清心神大震，醍醐灌顶。
王逸几句话，一针见血地指出了凡客最主要的问题！
战略错误，方向错误，管理错误！
都是凡客从冲击百亿，到濒临破产的核心问题！
一时间，陈传清看向王逸的眼神，都变了又变。
没了之前的质疑，不屑，抵触，取而代之的是尊重，钦佩，还有敬畏！
一个十七八岁的学生，都有这样的战略眼光，超过凡客高层的眼光，实在是恐怖！
毕竟凡客高层但凡能看清楚这些，也不至于半年内，彻底由盛转衰，走向破产！
只是王逸这么年轻，都有这么高远的战略目光，那美柚怕是前途不可限量！
念此，陈传清站起身来，诚恳道：
“老板，我能力或许不是特别突出，但我兢兢业业，务实勤恳，对于电商运营全局清晰，包括仓储物流体系建立运营。还熟悉很多供应商、代工厂等资源。希望老板给我一个机会，让我加入美柚电商！”
第61章 防抄？不，我自己抄！
陈传清言语诚挚，再也没了之前的质疑。
甚至生怕被拒绝！
职业生涯选对了赛道重要，跟对了人更重要！。
王逸虽然年轻，可眼界、魄力、能力，都很是强大，完全有希望把美柚做大做强，甚至超越凡客！
王逸伸出手：“欢迎加入美柚，电商部门经理！”
“部门经理！”陈传清喜上眉梢：“谢谢老板信任，定不负所托！”
至此，王逸的电商布局，有了一员大将。
或许战略发展方面，陈传清不足。
可论运营，论资源，论人脉，论渠道，甚至仓储物流这些，陈传清都很是在行，很是专业。
“至于待遇，和宋经理一样，底薪六千+绩效！绩效完成的好，月万只是起步！”王逸笑说。
钱可以多给，至于股份，那是不能随便分的。
公司步入正轨，宋思凝的工资也提了上来，加上绩效，月万起步。
陈传清满是惊喜：“谢谢老板，谢谢！”
2011年帝都的平均工资，也才6000左右
而济州这种二线城市，平均工资不过3000！
可王逸呢，直接给他月万起步！
赶得上帝都待遇了！
“好好干，什么都会有的！”
王逸拍了拍陈传清的肩膀，对于有能力的人，他从不吝啬。
这时，宋思凝走了进来。
“思凝，陈经理就是我们的电商经理了，你先带他办理入职。”
“好的，老板。”
很快，双方签订了劳动合同，以及一份高违约金的保密协议。
不只是陈传清，其他入职的核心员工，都需要签署保密协议。
这样一来，一旦走漏公司机密，只要抓到把柄，便是百万的索赔。
王逸不相信人性，更相信法制。
“陈经理，美柚大厦整个第二层，都交给你了，作为电商总部。第三层，则是美柚其他部门。”
“好的，老板，只是电商方面，老板打算怎么做？我全力配合执行！”
王逸取出U盘，插入宋思凝的笔记本，打开一个表格：
“现在，美柚的用户数量大概13万，安卓+IOS端每天的增速在两万左右，到月底会突破30万人！”
“当然，还有济州晚报的报道，一旦登报，估计会增加一些用户！”
“哪怕看报的很多都是男士，但报道足够震惊的话，他们也会和妻子、女儿谈论美柚，引导她们下载。”
“经过几天发酵，下月我们应该能有六七十万用户，月中，近百万用户！”
“届时，电商功能开发完毕，可以上线电商试水！你有什么建议？”
陈传清沉吟了一会：“老板是走阿里路线，做平台？还是走凡客路线，做自己的品牌？”
“我走京东路线，既有自己的品牌、自营，也做平台，和第三方合作抽成。但初期少建仓储，不做物流。”
自建物流成本太大，太烧钱，电商起步阶段，王逸压根不考虑。
直接和四通一达、顺风、京东物流合作，走快递路线。
至于仓储，王逸也打算轻投资。
能工厂代发就工厂代发，迫不得已的情况下，才自建仓储。
王逸接着道：“我打算从服装入手，先小规模自产自销，逐步推动其他品牌加入美柚！”
说着，他打开设计的几套服装：“这就是我们开山之作。”
“这风格……”陈传清眼睛一亮：
“美柚主打女性用户，当下用智能手机的偏年轻群体，对于这种新风格更容易接受。”
“而且这几款裙装很好看，有些性感，又有些清纯，怎么说呢……”
陈传清一时间不知道该怎么描述。
王逸笑道：“纯欲风！”
“对，就是纯欲风，好名字！”陈传清眼睛一亮：
“比起当下偏土的风格，这种纯欲风一定能火起来！可一旦火起来，其他商家肯定跟风抄袭！”
王逸点点头：“这个问题我也想过，既然防不住抄袭，那我们就自己抄，让他们无从抄！”
“什么意思？”陈传清和宋思凝，都怔住了。
王逸笑道：“这不是三款吗？算是三种风格的纯欲风。其他人抄袭，不过是在这上面微改，然后打版量产。那我们直接自己抄，自己微改，把这三款，做成三十款！”
“全部精美包装，贴上美柚的品牌！在美柚、淘宝、京东、亚马逊等等，全线开售！”
“根据布料材质、款式不同，分成低、中、高档，走双品牌战略！”
“高档布料、优秀款式，做主品牌美柚，主打中高端，399，599，甚至799。”
“低档布料、一般款式，做低端子品牌青柚，主打性价比，159，199。”
“后续若是卖的好，我们还可以再尝试推出一个轻奢高端品牌，上千起步！”
“这样我们的产品，各个价位都有，覆盖所有用户群体！”
起初王逸想着如何防抄，可很难防住。
现在王逸思路变了，我自己抄！
只有三款，很容易火起来，很容易被炒。
可分裂成三十款，就算火起来，他们抄都不知知道抄哪款！
更主要的，抄袭打败原创，靠的是性价比。
可王逸走双品牌战略，低端子品牌青柚纯欲风裙装，159起，直接封死了利润空间！
他们要是抄袭，卖七八十一条，没多少利润，也卖不好。
风险太大，利润太低，犯不着。
一条纯欲风裙装，考虑到边角料损耗，平均需要1.5米布料。
拿得出手的低端布料5块钱一米，再加上辅料，五金等，最多15块。
可高端点的布料，比如高支棉布，25一米，1.5米就要三十多，再加上辅料之类，成本超40了！
此外，加工成本、仓储成本10块。
包装、物流成本10块。
平台抽成、推广、销售成本10块。
再加上税费、退货、滞销风险成本，总成本至少50-75。
卖七八十一条，根本不赚钱。
是以女性裙装，大都一二百起步，普通的二三百，小众的四五百……
至于品牌，七八百，上千的，几千的，比比皆是……
粉红税可不是说说而已。