“喂，泉哥，凭啥啊？”

　　这下张喜禄有些不乐意了，嚷嚷问道：“我说这是假衬衫，春雷也说这是假衬衫。怎么他就识货，我就不识货了？不带这么明显打击报复的啊，泉哥！”

　　“报复个球，我看你是屁也不懂。”

　　蔡井泉鄙视地看着张喜禄，数落道：“你还说这是残次品呢。”

　　张喜禄点点头，道：“这假衬衫只有半截儿，可不就是残次品吗？”

　　“所以说你小子没见识，不识货啊！”蔡井泉撇撇嘴，没好气地回道。

　　张喜禄越听越是懵圈，估计已经被蔡井泉的话给绕糊涂了。

　　“好了，泉哥你别绕他了，再绕下去估计一加一等于几都费劲了。还是我跟他说吧。”

　　韩春雷对蔡井泉笑着摇了摇头，然后拿着手里的半截儿衣领子，对张喜禄说道：“喜禄哥，这个不是残次品，也不是假的衬衫，而是它的名字就叫假衬衫。当然，有些地方也叫假领子。上海人叫节约领，西北那边也叫穷人美。”

　　“嗯？”

　　张喜禄听韩春雷这么一说，下意识地俯下身从纸皮箱里拿出一条假衬衫来，在自己身上比划了一下，将信将疑地说道：“照你这么说，这玩意还真有人把它当成衬衫来穿？”

　　“不是真有人把它当成衬衫来穿，而是很多人都这么穿。”韩春雷纠正道。

　　张喜禄奇道：“很多人都在穿？我在红旗村怎么没见人穿这个？”

　　“哈哈哈，这个假领子在夏天你见不着有人穿。要得是秋冬季节，假领子穿在里头，毛衣或者夹克穿在外头。而且穿这个这假领子的，都是那些在城里单位上班要体面的人，或者城里赶时髦的年轻人。所以你在红旗村见不着也正常。”

　　韩春雷耐心地解释道：“就说在咱们长河公社，估计也就是那些在公社上班、或者在国营单位当领导的人，才会穿这个假领子。不然普通老百姓，要么下地种粮的，要么车间干活的，谁会穿这个花哨的东西？”

　　韩春雷一边说着，一边试穿起这个假领子。

　　他解开前襟的三枚扣子，然后把半截衣领子套在自己身上，接着把衣领子下面缝制的两根布带，直接套住肩膀加以固定，防止领子向上缩起，最后再把三枚纽扣重新扣了起来，这就齐活儿了。

　　穿戴好假领子之后，韩春雷伸展着胳膊，转了一下圈，看着张喜禄，说道：“瞧见没，就像我这么穿。回头啊，再在外面套上一件毛衣，把衣领子露在外头，谁能看出来这是一件假领子啊？”

　　“乖乖，还真像那么回事。”

　　张喜禄围着韩春雷绕了一圈，啧啧称奇道：“照你这么说，我以前见着的那些里面穿衬衫外面套毛衣的城里人，都这么穿？”

　　韩春雷笑了一下，重新解开纽扣取下假领子，然后说道：“还有一些穿西装打领带的体面人，里面照样穿着假领子，反正旁人也看不出来，是不？”

　　“哈哈，我以前还以为都是穿长袖衬衫的呢？没想到这衬衫还有半截儿衣领子的。城里人真是花样多，套路也多。”张喜禄乐道，这回他是真涨了见识。

　　蔡井泉在一旁插话道：“不是谁都能一年换洗几件长袖衬衫的？你也不想想看，城里人一年一家子才能领多少尺多少寸的布票？一件长袖衬衫就要1.5米左右的布，这布票如果都拿来买衬衫，那还要不要买布匹做床单被罩，枕套窗帘，还有一家老小的衣裤？到过年的时候，孩子光腚不做新衣裳啊？所以，又要穿衬衫体面，又要一家老小的布票够用，可不就要买假领子了？”

　　“是的，泉哥说得是实情，全国布票很紧张，所以这假领子在各地都非常受欢迎。”韩春雷说道，“如果我没记错的话，这假领子应该是上海那边先出来的。”

　　蔡井泉点点头，道：“当年的确是上海那边先流行起来的。那会儿布票紧张，但买零碎的布头不用票，所以爱美又会过日子的上海人，就从服装厂里买零碎布头做了这种假领子，短短几年，全国各地的城里人都开始穿起这假领子了。”

　　“原来如此，没想到这小小的假领子还有这么多学问啊。”

　　张喜禄说完，看向韩春雷，奇道：“春雷，你们柴家坞也没人穿这假领子吧？你是怎么认得这玩意，还知道这么些的？”

　　这个问题，还真把韩春雷给问住了。

　　他的确知道假领子的来龙去脉，因为他重生前的爸爸妈妈，正是当初穿着假领子赶时髦的那代年轻人，哪怕后来生活条件好了，他老爸还对这个假领子爱不释手，每年都会让上淘宝买上两件假领子，说出门旅游的时候，带上两件换洗简单，而且还轻便好收拾。他曾问过父亲，为什么这么喜欢穿假领子。老头说，年轻那会儿吧，爱赶时髦，但实在是穷，所以只能穿假领子。等后来国家搞改革开放了，工资待遇高了，生活条件好了，他也有家庭有老婆孩子了，又想着节俭点，所以还是穿假领子。再到后来退休了，虽说也不愁吃喝不用再节俭了，但他也穿习惯了，割舍不掉了。

　　蔡井泉见张喜禄这么问，却是觉得很好笑，摇头打趣道：“喜禄啊，所以这就是你跟春雷兄弟的差距，懂不？他这个叫见识，你那个叫土鳖！晓得吧？不然你俩出来做买卖，怎么是他作主，而不是你做事呢？”

　　“你……”

　　张喜禄被蔡井泉挖苦的面红耳赤，憋得一口气差点没上来。

　　“泉哥，话不是这么说的。我也只是刚刚好有个亲戚穿过这个假领子，听他说过这玩意的由来，才知道这么些个事儿而已。”

　　韩春雷当然不能让张喜禄被蔡井泉用言语挤兑，甭管怎么样，张喜禄跟他才是一条战线上的革命战友，他可不能让张喜禄让外人欺负。

　　接着，他对张喜禄解释道：“喜禄哥，你还记得我有个在长河中学当教师的大姑父不吗？他就穿过这个假领子，我以前去他家见过。他那个假领子，还是上海的同学寄给他的。”

　　“你大姑父？”

　　张喜禄听他这么一说，的确听韩春雷讲过他有个大姑就嫁在他们红旗村，而且他那个大姑父在张喜禄他们红旗村还是个名人，因为在文革那会儿思想激进，酒后胡乱说话被关了起来，这个人他听说过。之前还听韩春雷说，他大姑父还没放出来呢。不过眼下都在搞平反冤假错案，估计离放出来也快了。

　　对啊，他姑父是文化人，又有同学在上海，穿个假领子套个毛衣装大象，倒也正常。

　　见张喜禄一副了然的样子，韩春雷知道这个解释，可以完美地消除张喜禄的疑惑。所以他也就不再继续围着这个话题了，而是岔开话，奔着正事儿来对蔡井泉问道：“泉哥，这假领子你有多少现货？”

　　“有多少件现货？我算算，我家里有三纸皮箱的假领子，应该有小三百件吧？”

　　蔡井泉粗粗估算了一下，笑了笑，对韩春雷摇头道，“但是春雷兄弟，别嫌哥哥说话不中听，就你带来的那两百块本钱，虽然也不老少了，但恐怕是吃不下这批现货啊。”

　　“我们的确就只有两百块的本钱。”

　　在商言商，韩春雷并不觉得蔡井泉的话不中听，问道：“泉哥，这假领子，你打算多少出厂价一条？”

　　“据我所知，在我们这边的百货商场，一条假领子的售价是两块八。在上海的百货商场和供销社里，应该是三块五起步。至于你们杭州那边的商场和供销社里，怎么着也能卖到三块八一条吧？而且这还是官方加布票的价。”

　　蔡井泉好像是做过功课似的，如数家珍了一番，然后稍稍放低了声音，继续道：“如果你们私底下偷偷贩售，不要布票只要人民币的话，应该还能再加个两到三成的价格。你们也晓得的，在你们那边也好，还是在我们这边也好，无论是假领子喇叭裤，还是香烟啤酒蛤蟆镜，都是紧俏货。”

　　韩春雷承认蔡井泉说得都是实情，也知道他铺垫那么多的目的，于是直言不讳地说道：“是，没错，现在全国人民都想穿花哨的衣裳，好看的裤子。统购统销，凭票购买，肯定是无法满足当下各地老百姓的生活需求。不然，我们也不会大老远跑深圳来捣腾紧俏的货物了。所以，泉哥你的出厂价到底是多少一条呢？”

　　“好，兄弟，你敞亮，泉哥我也实在！”

　　蔡井泉伸出两根手指，比划了一下，说道：“我按两块钱一条的出厂价给你，就算你回到杭州，你跟供销社卖一样的价格，一条假领子你也能挣上一块八！这个出厂价，怎么样？”

　　“不怎么样！”

　　韩春雷顿时皱起了眉头，看着蔡井泉摇了摇头，沉声说道：“我是敞亮了，但泉哥你可是一点都不实在啊！喜禄哥，我们走！”

　　“等等，你先别走。”

　　蔡井泉叫住了韩春雷，问道：“春雷，我怎么就不实在了？一块八的利润空间，还要怎么实在？你倒是说个一二三出来啊！”

　　“你要一二三是吧？”

　　韩春雷耸耸肩，嘴角不屑地笑了笑，说道：“好，我就说个一二三给你听！”

第41章 一毛一毛砍

　　“一块八的利润，看似留足了利润空间。但是——”

　　韩春雷眯着眼睛笑了笑，说道，“泉哥，我的成本又何止两块钱的进价？”

　　“春雷，运输成本，人力成本这种行外话，你就别说了。”

　　蔡井泉摇了摇头，说道：“这些成本，我都给你折算在了利润空间里，不然出厂价就不是两块钱的事了。”

　　韩春雷说道：“泉哥，你始终在回避风险成本这个存在啊？”

　　“什么叫风险成本？”蔡井泉忍不住好笑道：“你不会是想说，假领子倒腾回去之后卖不掉，也算风险？然后要把这风险转嫁到进货成本上？你是来搞笑的嘛？还是说，你把泉哥当成没见过世面的乡下仔？”

　　说着，他看向一旁的张喜禄，说道：“做生意哪能没有风险？没有风险那能叫生意吗？这么浅显的道理，我看喜禄兄弟都懂吧？”

　　张喜禄知道韩春雷在和蔡井泉砍价，但是他也觉得韩春雷这个砍价的理由，站不住。他在长河公社做掮客那会儿，都知道给人牵线搭桥一旦双方没谈拢，他鸡毛都挣不到，白搭进去大把的时间和精力。但这就是掮客的风险。谁也不敢保证每次牵线搭桥都能成。

　　所以见蔡井泉问向自己，他情不自禁地点了点头，嗯嗯两声。

　　惹得韩春雷暗骂一声，猪队友！

　　他说道：“泉哥，你明明知道我说的风险，不是指这个风险。”

　　蔡井泉说道：“那我就不懂还有什么风险了？”

　　“这个风险，泉哥你懂。”

　　韩春雷指了指地上的三个纸皮箱，说道：“不然，你也不会把它们压在床底下这么长时间了。”

　　“你……你这话什么意思？”

　　蔡井泉的面色微变，不过这个小小的变化，连张喜禄都察觉到了。

　　“好吧，既然泉哥一定要我把话说开，那我就恭敬不如从命了。”

　　韩春雷弯腰俯下身拿起一件假领子，在手中轻轻抖落了一下，说道：“公然拿这个东西在市面上卖，论起来，这可比割资本主义尾巴严重多了。一个不小心，招来公安，货全给没收了不说，一旦被扣个投机倒把罪，恐怕还要吃牢饭啊。”

　　割资本主义尾巴，针对的是搞家庭农副产品的，前些年文文/革那会儿这个在农村屡见不鲜。别说蔡井泉了，就连张喜禄在长河公社都见怪不怪了。在农村，有的人家里会偷偷养上几只大鹅，有的人院里会偷偷豢上几只鸡鸭，有的人家会偷偷攒上一筐子鸡蛋，还有的人家会偷偷炒上半袋花生瓜子儿，然后偷偷送到城里去卖钱。一旦被截获，这些东西都会被没收，还要在社员大会上做检讨。

　　这种违背集体私搞农副产品的行为，一度被认为是滋生资本主义的温床。对这种行为的打击，被称之为“割资本主义的尾巴”。

　　不过文/革结束后，农村里搞资本主义尾巴的人，屡见不鲜，怎么禁也还是有人偷偷在搞，毕竟处罚的手段也不重。但是公然在城里做买卖，违背计划内国家统配价，破坏计划经济体制，那就不是割资本主义尾巴那么简单了，而是典型的投机倒把罪。

　　两者孰轻孰重，韩春雷懂，蔡井泉会不懂？

　　“呃…”

　　蔡井泉被韩春雷说中了心事，沉吟片刻，解释道：“其实从今年年初开始，我们这边抓投机倒把罪的风声也没那么紧了。你私底下贩卖，没人举报，公安一般是不会来查的。”

　　“呵呵，但真被查了，黄花菜也凉了。泉哥，别忘了这些假领子，我是要冒着极大的风险，带回杭州去的。我们那边，现在不比你们这边宽松啊。我们村有个磨刀匠，想要进城走街窜巷磨个剪子菜刀挣点钱，都要大队开证明。”韩春雷说道。

　　蔡井泉有些哑然。

　　他思虑片刻后，咬咬牙，抬头说道：“每件进价再减二毛八，够诚意了吧？”

　　“好……”张喜禄喜上眉梢，脱口喊道。

　　“好什么好？”

　　韩春雷有点后悔带这家伙来了，断然摇头道：“泉哥，能不能再多一点诚意？”

　　“每件再减二毛八，还不够诚意？那什么叫诚意？”

　　蔡井泉皱着眉头，道：“我再给你抹两分钱，每件进价降三毛，折一块七一件！”

　　张喜禄已经在韩春雷身后轻轻踢了踢他的脚后跟，示意他见好就收吧。一件进价一块七，外面可以卖到三块七八，如果不用布票的话，甚至可以卖到四块多五块。

　　这买卖，很可以了！

　　谁知韩春雷却摇了摇头，说道：“不行！”

　　“啥？不行？这还不行？”蔡井泉怒目圆睁，瞬间变脸。

　　他觉得韩春雷有点蹬鼻子上脸，得寸进尺了。

　　张喜禄也觉得，韩春雷这砍价砍得有点过分了。他很担心这煮熟了，马上就要到嘴的买卖，突然又飞走了。

　　韩春雷笑道：“泉哥，你先别急，我是想说，我不用你降价到一毛七，咱还是定两块一件的进货价。”

　　“你有病吧？”蔡井泉脱口而出，难以置信。

　　张喜禄听罢差点跪在地上，也在韩春雷身后急忙唤道：“春雷，你没事吧？”

　　韩春雷没理会张喜禄，直面坦然地看着蔡井泉，认真地说道：“我没病，我好得很，我说，我不用你降价。我同意两元钱一件的进货价，我同意！”