开业前三天试营业，不用办会员就可以购买。

　　三天后就要执行会员制度。

　　不是想买就能买到的。

　　结果肖听雨和王景行都低估了沪市的消费能力。

　　这些百万级别，甚至几千万一件的饰品很受追捧，销售非常火爆。

　　开业第一天的销售额，比羊城和鹏城两家店开业当天的总额还多。

　　这场面之火爆，着实出乎所有人的意料。

　　王景行就开业第一天在店铺感受了一下氛围。

　　看到沪市店铺顺利，就甩手不管了。

　　反正肖听雨做得比自己好。

　　第二天就跟着董建川去了外滩一家星耀画廊。

　　这家画廊的老板李久生还是个小有名气的画家。

　　星耀画廊在沪市曾经也是颇有实力的。

　　可惜行情越来越差。

　　已经准备关闭了。

　　老板李久生来了个清仓大甩卖。

　　董建川不懂哪来的消息，带着王景行来捡漏。

　　路上，王景行忍不住问道：“董哥，你为什么要带我来这个小画廊啊？这里能有什么好东西？”

　　董建川神秘一笑：“这你就不懂了吧。这个星耀画廊在沪市曾经可是颇有实力的，虽然现在行情越来越差，都准备关闭了，但是这里面说不定藏着不少宝贝呢。”

　　王景行还是不太理解：“就算有宝贝，也不至于你这么上心吧。”

　　董建川耐心解释道：“你别看它现在落魄了，十多年前在沪市那可是顶流的存在。当时画廊的老板李久生可风光了，他自己的画作，贵的一平尺都能卖到两三万块呢。”

　　王景行有些惊讶：“两三万块一平尺？那也算是很厉害了，我记得十几年前齐白石书画的行情价每平方尺还不到 30 万呢。”

　　董建川点头：“对啊。所以我得到消息说这里要清仓大甩卖，就想着一定要来看看。我这次主要是看上一幅徐悲鸿的马，等会儿你可得帮我参谋参谋。”

　　没一会，便来到了星耀画廊。

　　王景行刚到门口，就被眼前的景象震撼了。

　　王景行：“董哥，这哪是小画廊啊，我还以为到博物馆了。”

　　董建川笑着说：“看来你对画廊真不太了解啊。画廊可不是简单卖画的小店铺。它的收入渠道，比你想象的要多得多。”

　　王景行好奇地问：“哦？那你给我说说，这画廊都有哪些收入渠道啊？”

　　董建川一边走进画廊一边说道：“首先，画廊最主要的收入来源当然是艺术品销售了。”

　　“如果画廊能够代理知名艺术家的作品，并且在市场上有较强的需求，那么就可以通过加价出售这些作品来获取可观的利润。”

　　“比如说，一幅从画家手中以 20 万买的画作，在经过画廊的包装、推广后，可以卖到以 50 万价格卖给收藏家，这样就能获得 30万元的差价。”

　　王景行理解：“这和我们金石阁收货卖货一样。”

　　董建川笑道：“有实力的画廊可不会这么简单。”

　　“对于新兴艺术家的作品，画廊会以很低的价格收购潜力股。”

　　“然后花巨资包装、炒作这个画家，那他的作品价格会大幅攀升，画廊早期囤积的作品就能以几倍甚至几十倍的价格卖出去，其中的利润高得吓人。”

　　王景行若有所思：“这个厉害了，还有其他的赚钱方式吗？”

　　董建川：“举办艺术展览也是很重要的一种。这不仅是画廊吸引顾客和提升知名度的重要方式，同时画廊还可以通过向参展艺术家收取展览费用来增加收入。”

　　“比如，一场中等规模的艺术展览，向每位参展艺术家收取 5 万元的展览服务费，如果有 10 位艺术家参展，那就能获得50 万的收入。”

　　“而且，画廊还可以举办一些艺术讲座、艺术培训、艺术品鉴会等活动，向参与者收取门票费用或培训费用。”

　　“这些活动不仅能够增加收入，还能增强画廊在艺术领域的专业性和影响力。”

　　王景行：“这还真是不少赚钱的门道啊。”

　　董建川：“还有呢。画廊还能为企业或个人提供艺术咨询服务，包括艺术品投资建议、艺术收藏规划等，有点类似古玩师傅的鉴定费、咨询费。”

　　“对于高端客户，还可以提供艺术品定制服务，从艺术家创作到作品交付的整个过程进行协调，这收取的定制服务费，利润空间也是相当可观的。”

　　“另外，一些企业、酒店、商场等场所对艺术品有临时性的装饰需求。画廊就可以开展艺术品租赁业务，将艺术品出租给这些客户。”

　　“例如，一幅价值 50 万元的大型雕塑，每月租金可以达到五千到一万块左右，这也是一个稳定收入来源。”

　　王景行：“听起来很不错啊，那为什么这个星耀画廊还会经营不下去呢？”

　　董建川笑笑：“这画廊经营也不容易啊。首先就是高昂的运营成本。”

　　“你看这星耀画廊占了一栋大楼的整整一层，坐拥外滩和浦江全景，拥有将近 800 平方米的展示空间，以及贵宾室、影像室和专业画库，硬件条件一流，这场地租金肯定不低。

　　“在沪市的核心商圈，像这样几百平方米的画廊场地，租金高得吓死人。”

　　“而且，画廊还需要雇佣专业的艺术顾问、策展人、销售人员等，这些人员的工资成本也是一笔不小的开支。”

　　王景行：“那还有其他原因吗？”

　　董建川：“艺术品采购成本也不容小觑啊。购买高质量的艺术品需要大量的资金投入。”

　　“如果画廊在艺术品采购上判断失误，购入了市场需求低或者品质不佳的作品，这些作品可能就难以销售出去，那就造成资金积压了。”

　　“还有营销和推广费用，为了提高画廊的知名度和吸引顾客，需要在广告宣传、参加艺术展会、制作画册等营销活动上投入大量资金。这些费用都会对画廊的利润产生较大的影响。”

　　王景行：“这和我开古玩店好像差不多啊。”

　　董建川：“没错，而且艺术品市场还受经济环境、时尚潮流、艺术家声誉变化等多种因素的影响。”

　　“在经济不景气时期，艺术品市场需求会大幅下降，人们会减少对艺术品的购买和收藏。”

　　“而且画廊的风险比古玩店大多了。”

　　“比如说，如果某个艺术家出现负面新闻或者他的作品风格不再符合市场主流审美，那画廊所代理的该艺术家作品的价值可能会迅速贬值，导致销售困难和亏损。”

　　“再加上艺术市场竞争激烈，除了众多画廊之间相互竞争外，还有线上艺术品交易平台、艺术品拍卖会等多种销售渠道对市场份额的争夺。”

　　“现在这么大的画廊想生存下去，可没那么容易。”

第250章 赝品骏马图

　　董建川和王景行边聊边往里走。

　　却见一个大概50多岁，个子很高的男人径直走过来。

　　老远就伸出手，热情地冲着董建川笑道：“董总，您好，欢迎欢迎。”

　　董建川伸手和来人握手：“李老师，你好！”

　　李久生是个小画家，董建川客气叫他李老师。

　　李久生用力握了握手：“董总光临，蓬荜生辉。我今天一早就过来等您了，”

　　董建川介绍王景行：“这位是我的好兄弟，王景行。”

　　李久生转过来热情握手：“王总你好，年轻有为。”

　　王景行和李久生轻握一下手，简单打个招呼。

　　他今天是陪董建川来的。

　　李久生见董建川注意力在展厅的画作上，便问：“要不我们先逛逛？”

　　董建川也想先看看整体情况：“可以啊，难得来一趟，好好学习学习。”

　　800多平方米的展厅，整齐有序地摆着好多书画。

　　王景行发现，都是当下不知名画家的作品。

　　几乎都没听说过。

　　价格也很便宜，基本就几千块钱一幅居多。

　　逛了一圈，实在没什么好看的。

　　三人便来到贵宾室。

　　李久生小心翼翼地从里屋捧出一幅画，那模样像是捧着稀世珍宝。

　　随着画卷的徐徐展开，一幅徐悲鸿的《骏马图》赫然呈现在眼前。

　　董建川的眼睛瞬间亮了起来，他迫不及待地凑上前去，眼中满是激动与期待：“李老师，这就是你跟我提过的那幅徐悲鸿的《骏马图》？”

　　“对，这就是徐悲鸿的代表作之一，我珍藏多年的骏马图。”

　　“徐悲鸿画的马堪称一绝，你看这匹马迎面飞奔而来，筋强骨壮，气势磅礴，神采飞扬。”

　　王景行则站在一旁，眉头微微皱起，他没有像董建川那般冲动，而是习惯性地开启了自己的透视进行鉴定。

　　只一会儿，王景行便确定这是一幅赝品。

　　站在一旁默不作声。

　　等李久生滔滔不绝讲了半天。

　　董建川也已经心动想下手的时候。

　　王景行隐蔽地给了董建川一个眼神。

　　董建川秒懂：“兄弟，你是专家，你说说看，直说没事。”

　　在古玩行，鉴定是赝品，一般就说看不准，很少有直接说哪里有问题的。

　　见董建川叫自己直说，王景行还愣了一下。

　　后面想想也是，李久生都是要把画廊开倒闭的人了。

　　董建川也就是客气，才叫他一句李老师。

　　要真是赝品，完全没必要给李久生面子。