“如果要购买单价超过1个亿的饰品，要求消费满1个亿，办理翡翠会员。”

　　“我们目前才刚开始施行，细节还要不断完善调整。”

　　会员制度王景行之前在王莹莹发来的邮件中有看到过，但只看了个标题，内容没看。

　　刚开始以为就是普通的会员制度，没想到这么夸张。

　　忍不住问道：“这么说，如果看上一个单价亿元以上的饰品，要先买够一个亿其他价格的饰品？这样有人买吗？”

　　肖听雨笑笑：“我一开始也是有这个担心。后面发现，高端饰品其实是供不应求的。”

　　“不要说玻璃种的翡翠，就是高冰的手镯，也是出一对卖一对。”

　　王景行不太理解：“那可是千万级别的手镯，有这么多消费者？什么时候有钱人变这么多了？”

　　肖听雨摇摇头：“也不是说有钱人变多了，但顶级奢侈品已经不是消费品，而是投资品了。”

　　“你想想顶级翡翠，二十年翻了多少倍？最近这一年，涨得更是离谱。”

　　“投资极品翡翠和顶级珠宝，是不是比投资其他什么项目都要好？”

　　王景行一听，豁然开朗。

　　肖听雨继续说道：“我们公司之所以可以出台这种会员制度，完全是因为我们几乎垄断了高端货源。”

　　“不说翡翠，就我们这批宝石，在其他任何店铺都找不到几颗。有出现都是在拍卖会。”

　　“按市场价推出，肯定有一件卖一件。”

　　“而且销售的数量多了，在一定程度上也会影响价格。”

　　“所以才想到这个办法。”

　　“用这批顶级珠宝打造听玉阁的品牌，再设计推出一批普通顾客能消费得起的饰品。”

　　“事实证明效果还挺好，我们的饰品虽然价格比其他家更贵一些。”

　　“但销量却非常的好。”

　　肖听雨说完，从包里拿出一叠会员卡。

　　四种会员卡都有。

　　普通会员卡是黄铜材质，和普通的银行卡差不多大小，正面写着“听玉阁会员”五个字，右下角印着会员编码。

　　背面是听玉阁公司的LOGO，以及羊城、鹏城和沪市直营店的地址和联系电话。

　　白银会员卡和黄金会员卡的样式与普通会员卡是一样的。

　　区别在于材质和大小。

　　白银会员卡用是用银做的，大小只有普通会员卡的四分之三。

　　黄金会员卡是用黄金做的，大小只有普通会员卡的二分之一。

　　王景行摸了摸，感觉偏硬，问道：“这个不是千足金吧？”

　　肖听雨点点头：“对，千足金太软了，很容易变形，这卡用的是14K金，含金量大概在58.5%。”

　　“14K金的含金量接近6成，硬度和韧性都非常好，用来做会员卡刚好。”

　　王景行点点头，又拿起最后的翡翠会员卡。

　　翡翠会员卡和其他卡不同，还专门配了个透明的塑料盒。

　　打开塑料盒，里面是一块只有黄金会员卡二分之一大小的正绿糯冰种翡翠无事牌。

　　正面雕刻这“听玉阁翡翠卡”五个字，以及编号。

　　背面是听玉阁的LOGO。

　　其他什么都没有。

　　完全可以当做无事牌挂。

　　王景行看了，也不禁大为赞赏：“这个翡翠会员卡太有创意了。”

　　肖听雨一脸得意：“那当然，这些会员卡都是我们进行设计的。拿着这块翡翠会员卡，就能买我们价值过亿的珠宝。”

　　“这些会员卡就给你送人吧。”

　　王景行收起卡片：“这卡可以随便送吗？还有什么特权？”

　　肖听雨说道：“有需要就可以送，没什么特权，既没有打折也不能挂账。其实就是购买或定制对应等级珠宝首饰的资格而已。”

　　王景行明白了，点点头：“我知道了，和卖表的差不多的套路，捆绑销售。”

　　肖听雨笑道：“是品牌建设和宣传推广。”

第243章 核心竞争力

　　吃完饭，王景行直接和肖听雨一起到公司。

　　来到肖听雨办公室，肖听雨打开保险柜，取出几个盒子：“让你看看我们店的古风系列。”

　　王景行打开一个盒子，里面赫然摆着一条红宝石项链。

　　来到肖听雨办公室，肖听雨打开保险柜，取出几个盒子：“让你看看我们的新品。”

　　项链的主体由9颗大小均匀的无烧鸽血红宝石串联而成，每一颗都如同一滴刚刚凝固的鲜血，浓郁而热烈。

　　镶嵌红宝石的链条则是由黄金打造，上面雕刻着精美的古风纹饰，细腻的线条与红宝石的艳丽相得益彰。

　　肖听雨解释：“这条项链是我们从那批宝石中挑选出最小的9颗红宝石，参照明代首饰的样式设计的。”

　　“我们的设计师们花费了无数的心血，力求将明代首饰的精美与现代的审美完美结合。每一个细节都经过了反复的斟酌和打磨，打造出一件独一无二的艺术珍品。”

　　王景行凝视着这条红宝石项链，眼中满是惊叹。他轻轻地拿起项链，那沉甸甸的质感和细腻的工艺让他感受到了这件作品的非凡价值。

　　“真是太美了。”王景行由衷地赞叹道，“之前想象不到，原来红宝石鲜艳浓郁的红色与黄金的温暖耀眼的黄色这么搭，而且黄金链条上的古风纹饰也是增添了很独特的韵味。”

　　肖听雨微笑着点头，眼中闪烁着自豪的光芒：“我们的设计师团队查阅了大量的历史资料，研究了明代首饰的风格、工艺和文化内涵。他们从那些古老的作品中汲取灵感，同时又融入了现代的审美观念和制作技术，经过无数次的尝试和改进，才最终完成了这条项链。”

　　说完拿出另外一个盒子：“看看我亲自设计的这条项链，这条项链拿去拍卖至少2亿。”

　　王景行愣了一下：“这么贵？”

　　肖听雨打开盒子，取出项链：“这件项链只用了一颗红宝石，是那批宝石中最漂亮最大的一颗，足有62克拉。”

　　王景行一看，是一条铂金项链，

　　在项链的吊坠部分，巧妙地镶嵌着一颗硕大的心形鸽血红宝石，周围环绕着一圈钻石，如同众星捧月般将宝石的光芒衬托得更加夺目。

　　吊坠的设计独具匠心，既有着古风的典雅，又不失现代的时尚感。

　　这颗红宝石王景行有印象。

　　还特意称过，重量差不多12克。

　　原本只是觉得漂亮，但也没有特别惊艳。

　　但现在经过精心切割，镶嵌在项链上，却犹如一团燃烧的火焰，璀璨夺目。

　　宝石的切割工艺，各角度都能折射出璀璨的光芒。

　　艳丽的红色调深邃而浓郁，让人爱不释手。

　　王景行问：“为什么宝石做成项链后差别这么大？”

　　肖听雨解释：“这很正常，这些红宝石虽然经过一定程度的手工打磨，但工艺不行，表面还是有点粗糙，光泽比较暗淡，光线的反射和折射也较为混乱。”

　　“切割后，经过精细的打磨和抛光，表面光滑如镜。”

　　“光线能够在宝石内部进行规则的反射和折射，从而展现出强烈的光泽，使得红宝石更加璀璨夺目。”

　　王景行又问道：“你说这么一条项链就要2个亿？”

　　肖听雨点点头：“至少2亿，拍卖还能更贵。”

　　“光这颗62克的心形无烧鸽血红宝石，颜色、净度、切工等都达到顶级品质，价值就差不多2亿。”

　　王景行受到启发，想起金陵库房里那些宝石，几乎每一颗都要比这些漂亮，可以选一些出来，做成饰品存着。

　　都是传家宝。

　　肖听雨看着王景行若有所思的样子，笑了笑，又拿出了第三个盒子。她缓缓打开，一条祖母绿黄金项链展现在眼前。

　　这条项链的链条同样是由黄金打造，不同的是，黄金链条上镶嵌着4颗精致的祖母绿宝石，

　　祖母绿宝石的颜色浓郁而深沉，仿佛蕴含着无尽的生命力。

　　如同春天里新长出的嫩叶，散发着迷人的气息。

　　吊坠部分是一颗硕大的椭圆形祖母绿宝石，被黄金精心雕琢的花纹环绕着。

　　肖听雨轻声说道：“这条祖母绿黄金项链也是我们古风系列的杰作之一。祖母绿被誉为绿宝石之王，它的颜色和光泽独特而迷人。与黄金的搭配，既展现了古典的优雅，又不失现代的时尚感。”

　　王景行被这条项链深深吸引，他仔细地观察着每一个细节，感受着祖母绿宝石的神秘魅力，问肖听雨：“这条项链多少钱？”

　　“我们这批项链都很珍贵。”肖听雨微笑着回答：“这条项链的价值虽然比不上那条红宝石项链，但也是难得的珍品。不会低于1200万。”

　　这已经完全超出王景行的预期：“不同品质的祖母绿价格差别很大，我们这是最顶级的祖母绿，无论是颜色、净度还是切工，都是完美的，价格当然也很好。”

　　“项链上这4 颗6克拉左右的顶级祖母绿，每颗价格大概在100多万。”

　　“吊坠这块19.82克拉的祖母绿，至少值800万。”

　　王景行有点不行：“无烧鸽血红宝石贵我是知道，祖母绿什么时候也这么贵了？”

　　肖听雨摇摇头：“这些可不是普通的祖母绿，而是非常稀有的大克拉顶级祖母绿。”

　　“当祖母绿达到一定克拉数，并且品质顶级，价格就会非常高。”

　　“ 前些年佳士得日内瓦拍卖的一条祖母绿及钻石项链，祖母绿重75.61克拉，成交价折算过来大概 2900多万。”

　　王景行点点头，心中对这些珠宝首饰的制作工艺和价值有了更深刻的认识。

　　他不禁感慨道：“难怪你会设计出这套会员制度，想来这些宝贝就是你的底气。”

　　肖听雨看着王景行，眼中闪烁着光芒：“我们要打造出独一无二的珠宝首饰，让每一个佩戴者都能感受到珠宝的魅力和价值。这些古风系列的项链，就是我们听玉阁从单一以卖翡翠为主的店铺发展成大型综合性珠宝首饰企业的核心竞争力。”