除了刘德树和其秘书庄尘，其馀几人分别是副总韦宜安和周景，石油销售公司的总经理华康，泉州石化公司的总经理周小六，其馀还有几名工作人员。

　　从位于田阳的百色机场出来，一行人又浩浩荡荡的赶往位于百色田东的生物柴油提炼厂。

　　途中，郭阳和刘德树商量后，特意绕道走了一段山路。

　　沿途三年生的麻风树已经有两三米高，树上挂满了麻风果。

　　众人都做到了心中有数。

　　等到田东后，先用了午餐，才坐进了会议室。

　　嘉禾这边也出席了郭阳丶余秦丶方晓章丶宁小婧丶祁子文等人。

　　在这之前，郭阳和刘德树就有过多次沟通，双方也都知道各自的目标，也因此选定了在百色初谈。

　　于是一开场后，就直奔主题。

　　中化集团一共有五大板块：能源丶农业丶化工丶地产丶金融。

　　其中农业板块，主要经营化肥丶农药丶种子。

　　最强的是自然是化肥，中化是国内最大的化肥进口商，也是最大的生产商之一。

　　种子和农药业务上，在07年先后并入了中种集团，以及渖阳化工研究院，至此，才进入种子和农药领域。

　　不过渖阳化工强在研究，在生产销售上较为薄弱。

　　所以，中化又靠着收购，成为了江山股份的第一大股东，让其在农药业务上也跻身前列。

　　同时，今年年初中化又收购了澳新农，以及在进行中的马克西姆-阿甘，从而打开了海外渠道。

　　按刘德树的想法，则是用澳新农和马克西姆-阿甘来代理全王速杀丶青刈丶新叶在海外的销售。

　　江山股份则要获得全王的生产授权，为澳新农合阿甘供货。

　　听完中化一方的述求，余秦沉吟道：「海外代理可以给中化，但不包含南北美洲丶东欧丶南亚丶中亚丶中东丶非洲五个区域。

　　至于江山股份获得生产授权，这是不可能考虑的事。」

　　中化分管农业板块的副总周景皱了皱眉，道：「这未免有点过分了，不仅海外最好的区域不给，生产授权也没有。」

　　「授权是不可能的。」余秦说道。

　　周景看了看刘德树和华康等人，也面露不悦。

　　「既然这样，中化自营的加油站也没理由要销售掺混了生物柴油的柴油！」

　　余秦说道：「话不能这麽说，想必各位也看中了速杀的潜力，西欧丶大洋洲丶东南亚丶俄罗斯丶中东等市场也不小，也与澳新农丶阿甘所处位置相契合。」

　　「在国内，生物柴油并未全面实质性进入成品油领域，三桶油肯为嘉禾开这个口子吗？」

　　「在桂省加油站也有销售。」

　　「那是地方政府支持。」

　　「出口欧盟，与中船船舶燃料公司合作，加工环保增塑剂等等都是目前的销路。」

　　「比得上中化吗！中化也有自己的液体化学运输船队！」

　　「生物柴油的成本低，每吨仅4000元，过两年进入丰产期，成本还能降低，进入成品油市场是大势！」

　　「那你倒是进啊！」

　　「国家鼓励发展能源林，迟早会像欧美一样，立法要求一定的生物柴油共混比例。」

　　「我就问你今年能不能进！」

　　「你……」

　　谈着谈着，双方的火气越来越大，郭阳和刘德树轮流出来当和事佬。

　　进入成品油零售终端是嘉禾的主要诉求，国家虽然鼓励发展生物能源林和生物柴油。

　　但却并未强制规定成品油中必须掺混生物柴油。

　　所以，生物柴油企业一直都是自行找销路。

　　如卓越新能，其大部分产能都是出口到了欧盟，另外就是加工成化增塑剂丶活性剂等，成品油销售很少。

　　但能源林和废弃油脂不一样，后者来源有限，而嘉禾的能源林却实现了稳定供应。

　　仅仅麻风树一千万亩，达到丰产期后，一年就可产500万吨生物柴油。

　　加上北方的文冠果，仅以现在所栽的树，这就是1000万吨！

　　一个庞大的数字！

　　后续国家立法是必然的，但真静等那一刻，所冒的风险也极大。

　　另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。

　　即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。

　　嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。

　　同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。

　　而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。

　　在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。

　　生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。

　　总之，双方有合作基础。

　　调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。

　　但第一天也没谈出个名堂。

　　第二天又继续。

　　这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。

　　同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。

　　另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。

　　此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。

　　果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。

　　不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。

　　生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。

　　有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。

　　刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植丶原料等环节全程协助。

　　郭阳欣然同意。

　　只要你搞生物能源林，一切都好说。

　　至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。

　　达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。

　　觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：「郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。」

　　郭阳哼哼的说道：「油霸们现在是左右为难！」

第435章 中东三年；与中化一起兜风

　　沙特，达曼。

　　室外的空气炎热乾燥，即使早已过了正午，但温度依旧直逼40℃，能坚持在这个时间出门的人都是勇士。

　　如果是几年前，余小川铁定一天都会呆在室内，享受空调丶美食丶美酒，甚至异域美人的服务。

　　但现在不行了。

　　嘉禾和沙特的蜜月期已经过了，虽说不至于变成路人或者反目成仇。

　　但双方之间有了芥蒂。

　　遥想三四年前，他初来中东时，时常被各大王室奉为座上宾，好吧，当权王室不太可能，但确实能和不少有钱有地位的人在一起谈笑风生。

　　每年的苜蓿草丶农机丶红麻茶丶红麻蜜等等产品更是赚钱赚到手软。

　　以至于他每天做的最多的工作，就是陪好各种权贵们。

　　然而，自从嘉禾在国内大搞生物能源林，就受到了国际上的关注。

　　虽然关注的人不多，有些还不以为然。

　　但躺在石油上发家致富的中东油霸们，显然不可能忽视这一消息。

　　如果说这个星球上，谁最反对发展生物能源，那一定非中东油霸们莫属。

　　从这之后，余小川就能感觉到气氛有些微妙了。

　　先是沙特农业服务公司的总经理纳赛尔·沙曼，各种订单不再痛快的给。

　　以往纳赛尔会主动提采购，现在他要时刻提防不能被西班牙人抢了订单。

　　随后，时常带他一起喝茶丶玩乐的海法·沙特也渐渐疏远了他。

　　肥胖的海法·沙特早已离不开红麻茶，而余小川常常能为他带来最新最好的红麻茶。

　　不只是他，在肥胖率极高的中东地区，高血压丶高血脂人群居高不下，这让能降脂降血压的红麻茶在这里赚取了最为丰厚的利润。

　　然而，在一次喝茶过程中，海法·沙特告诉他：「欧佩克不想看到嘉禾的生物能源林大获成功。」

　　从这之后，余小川就没再和海法一起喝过茶。

　　此外，阿联的瓦赖德丶卡达的卡夫理等第一批和他有私交的客户，也都变得疏远。

　　好在只是断了私人关系，工作上的事没耽搁。

　　他清楚，这是中东的油霸们还割舍不了嘉禾的产品。

　　全球最优质的苜蓿草捆和饲料，让油霸们产出了优质的肉禽蛋奶。