不得不说，郝健和靳鹏的钻营能力，已经长进了。

　　都不用李野出谋划策，他们就分别蹲在了有关部门的门外，

　　只要蹲到一个小鬼，研究研究一番，人家起码给你指条明路，让你知道事情该怎么办。

　　再难办的事情，它也有对应的办法，只要不走错碰壁，研究研究早晚能办成。

　　“小野哥，你来了。”

　　李野进了铺面，马千山就赶紧笑着站了起来。

　　虽然他比李野还大几岁，但已经学会了变通，跟着王坚强一起喊李野“哥”。

　　要不然你咋喊？

　　喊李野兄弟？你特么够格吗？

　　李野也没矫情，问道：“开业几天，感觉怎么样？”

　　“还……行吧！”

　　马千山有些讪讪的不好意思。

　　靳鹏直接道：“问你话你就直说，别耍小聪明。”

　　“欸~”

　　马千山讪笑着道：“咱们刚刚开业，名气还没打出去，这铺子的位置也不是顶好，客人上门的不多，另外……有些人想包咱的货，我没答应。”

　　“包咱的货？”李野道：“这么大胃口吗？”

　　马千山点头道：“是的，不过他们要赊账。”

　　“呵~”

　　李野不屑的笑了笑。

　　这年头，空手套白狼的神仙太多了，一个个都以为凭着一点脑子，就能把别人的钱搂到自己怀里似的。

　　“去，找人做个大牌子竖在门口，就写四个字……能开发票。”

　　“啥？能开发票？这……能行吗？”

　　行不行，你问郭德港啊！

　　呸呸呸~

　　咱是正规生意，怎么可能虚开发票？

　　发票，可以证明货物的来源，可以在一定程度上，规避“投机倒把”的嫌疑，自然会受到某些人的欢迎。

第141章 知道什么是拼夕夕吗？

　　马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔。

　　他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。

　　李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。

　　“小野哥，你这字写的真好。”

　　“呵~”

　　李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，

　　不过嘛，字如其人，大巧成拙。

　　赞~

　　可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。

　　马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子……也不管用啊？”

　　李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”

　　李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。

　　在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，

　　比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！

　　反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？

　　另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。

　　京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。

　　“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”

　　“……”

　　李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。

　　“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”

　　李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。

　　马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”

　　李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”

　　怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？

　　你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？

　　它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。

　　十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。

　　她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

　　“你们这是公家的买卖？”

　　“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点……”

　　“你们这里也能讲价呀？”

　　公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。

　　而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？

　　马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”

　　中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”

　　马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”

　　大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”

　　马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”

　　“那你等着。”

　　中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。

　　马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”

　　李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”

　　马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞……”

　　不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，

　　他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。

　　瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。

　　你再看看我……怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？

　　靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：“你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？”

　　李野也道：“你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？”

　　“那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。”

　　马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。

　　李野补充道：“干得好，可是有奖金的。”

　　马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。

　　钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。

　　大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。

　　“是同一款式批发十件，还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”

　　“嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。”

　　“哦哦……那我们一起凑凑，一起算算。”

　　不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。

　　以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。

　　仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。

　　在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。

　　但在82年，什么跳楼价、清仓价还没影儿呢！一听说有“打折”的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。

　　当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。

　　李野的货很好，基础价就比大楼里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？

　　马千山不断的在算账、收钱，计算机都快摁冒烟了。

　　靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要看着店里的情况。

　　这人一多，事儿就多，你踩我脚了，我摸你屁了，乱哄哄的让李野眼皮直跳。

　　于是李野直接站上了柜台，大声喊道：“大家安静一下，有没有带工作证的同志？”